崔磊

摘 要：最優(yōu)報價的分析與確定，是企業(yè)提高中標(biāo)概率的關(guān)鍵因素，為有效提高報價決策的準(zhǔn)確性與有效性，提高企業(yè)自身中標(biāo)的概率，以工程量清單報價和綜合評分法為基礎(chǔ)，根據(jù)競爭對手歷史報價數(shù)據(jù)模擬對手本次報價，由評標(biāo)方法得到己方中標(biāo)概率最大的報價是十分必要的。

當(dāng)前建筑市場中存在激烈的競爭，投標(biāo)人要想在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，必須在投標(biāo)過程中確定一個最具競爭力的報價。而報價是否具有競爭力，還需要對競爭對手可能的報價進(jìn)行合理的評估，實際競標(biāo)過程中，各個投標(biāo)人的最終報價都具有較大的隨機(jī)性和模糊性，可以基于動態(tài)分布規(guī)律，運用綜合評標(biāo)法確定自身的最有報價，從而提高中標(biāo)的概率。

1 綜合評標(biāo)法概述

綜合評標(biāo)法也可以稱作打分法，是目前我國招投標(biāo)過程中十分常用的一種評標(biāo)方法，這一評標(biāo)方法，主要是以招標(biāo)文件的要求作為基礎(chǔ)依據(jù)，通過將投標(biāo)人的各項相關(guān)因素進(jìn)行評分量化，設(shè)立各項要素的相應(yīng)評分標(biāo)準(zhǔn)與具體分值，然后在評審階段所制定的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行各項的打分，以分值形式確定各投標(biāo)人的投標(biāo)競爭力，選擇總分最高的投標(biāo)人為中標(biāo)候選人。投標(biāo)人也可以通過綜合評標(biāo)法的模擬運用，推斷招標(biāo)方的標(biāo)底以及競爭對手的可能報價，以得出己方的最優(yōu)報價。

綜合評標(biāo)法的評分要素較多，通常包括投標(biāo)人資質(zhì)、技術(shù)能力、財務(wù)狀況、服務(wù)水平、投標(biāo)報價、信譽(yù)情況、安全生產(chǎn)能力以及對招標(biāo)文件的響應(yīng)程度等，在實際評標(biāo)時，要綜合各項因素，制定科學(xué)的評分方案與標(biāo)準(zhǔn)，全面評估投標(biāo)人的綜合實力，在大型工程建設(shè)招標(biāo)中十分常見。為確保評標(biāo)的科學(xué)性，在評標(biāo)時一般采取不同評委獨立打分的方式，以減少人為因素對競標(biāo)結(jié)果的干擾，同時會針對各評分項目制定具體的評分標(biāo)準(zhǔn)與評分辦法，以便于評委打分時的參照。

2 綜合評標(biāo)法下的最優(yōu)報價分析

本文選取了綜合評標(biāo)法中較為實用的一種方法，即A+B值評標(biāo)法，對投標(biāo)方如何獲得最優(yōu)報價進(jìn)行分析，具體如下。

A+B值評標(biāo)法中A值為招標(biāo)人所編制的標(biāo)底，在評標(biāo)中對于投標(biāo)人有效報價取值區(qū)間在A+n%與A-m%之間，由此篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)方，通過計算得出各有效投標(biāo)方報價的平均值B，之后計算出評標(biāo)的復(fù)合標(biāo)底。復(fù)合標(biāo)底D的計算公式為D=A×K1+B×K2，其中K1為招標(biāo)方編制標(biāo)底展復(fù)合標(biāo)底大權(quán)重系數(shù)，通常為0.4-0.7，K2為投標(biāo)商有效平均報價占復(fù)合標(biāo)底大權(quán)重系數(shù)，通常為0.3-0.6。

復(fù)合標(biāo)底D通過計算確定后，要對進(jìn)入第二輪評標(biāo)的有效報價范圍進(jìn)行確定，可以表示為D的+n%～-m%，并且要對這一有效區(qū)間內(nèi)的不同區(qū)段進(jìn)行相應(yīng)的分值確定。假定D的X%是最優(yōu)報價的滿分值，以該值為基準(zhǔn)，每高出基準(zhǔn)值1%則扣兩分，低于基準(zhǔn)值1%扣一分，最終計算出得分最高的報價，并可以將其選定為最優(yōu)報價。

A+B評標(biāo)法的運用，能夠有效的平衡招投標(biāo)雙方的利益，兼顧雙方的期望，在操作過程中相對較為便利，同時，這一方法在招標(biāo)方標(biāo)底泄漏時，對于招標(biāo)結(jié)果的影響較小，能夠控制和減少招投標(biāo)過程中暗箱操作行為，進(jìn)而保障競標(biāo)的公平性。但由于該評標(biāo)方法評審的重點在于投標(biāo)方的平均先進(jìn)的生產(chǎn)水平，而部分投標(biāo)方生產(chǎn)技術(shù)較為先進(jìn)，生產(chǎn)成本相對較低，使投標(biāo)報價低于有效值區(qū)間，則可能會直接被淘汰，這對于行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展實際上是不利的。

3 投標(biāo)方報價技巧分析

為使己方能夠在競標(biāo)過程提出具有競爭力的報價，一定報價技巧的運用是十分必要的。在競標(biāo)過程中，可以通過一系列的分析與計算，合理判斷每一輪競標(biāo)報價的有效范圍，并逐步確定最終的最優(yōu)報價。我們可以從下面的公式著手開始分析。

最優(yōu)報價Cw=D×X%=（A×K1+B×K2）×X%

由式中我們可以看出，要想確定最優(yōu)報價Cw的值，需要對A與B兩個未知數(shù)值進(jìn)行估算，但由于B值的確定，需要對所有第一輪評標(biāo)的有效報價進(jìn)行計算，而對于投標(biāo)方而言，不可能在開標(biāo)前確定所有競爭對手的報價，因此也無法提前計算出準(zhǔn)確的最優(yōu)報價。鑒于此，在最優(yōu)報價的估算時，可以從投標(biāo)方報價的基本原則著手，即要保證己方報價C滿足招標(biāo)方評標(biāo)時的有效報價取值范圍，又要盡可能接近最優(yōu)報價。投標(biāo)方可以假定自身預(yù)算水平與招標(biāo)方相當(dāng)，這樣就可以暫時使己方的預(yù)期價U=A。

首先，通過極限原理初步確定最優(yōu)報價的范圍，A值上下限分別為A×（1+n%）與A×（1-m%），以此為依據(jù)，假定所有投標(biāo)方報價一致且都達(dá)到極限值，則平均報價B的上下限值也分別為B=（1+n%）×A與B=（1-m%）×A，在此區(qū)間外的報價都將被淘汰，根據(jù)最優(yōu)報價計算公式，可以得出最優(yōu)報價的上下限范圍分別為[A×K1+（1+n%）×A×K2]×X%與[A×K1+（1-m%）×A×K2]×X%，最優(yōu)報價必然處于這一范圍中。

通過心理分析，確定理論最優(yōu)報價，當(dāng)前大多數(shù)投標(biāo)者都能夠保持理性去分析最優(yōu)報價，因此最優(yōu)報價范圍的確定容易被投標(biāo)方掌握，并盡可能將投標(biāo)報價控制在這一范圍內(nèi)?；谶@樣的心理因素，平均報價B的上下限可以分別表示為[A×K1+（1+n%）×A×K2]×X%與[A×K1+（1-m%）×A×K2]×X%，即與最優(yōu)報價的范圍相同，將其代入最優(yōu)報價理論公式中，得出：Cw=（Cw上限+Cw下限）/2。

則可以判斷理論最優(yōu)報價，應(yīng)在Cw上限與Cw下限之間，并且以（Cw上限+Cw下限）/2為中心上下波動。

通過概率分析的方法，估算最優(yōu)報價。由于大多數(shù)情況下A值實際上是未知的，并且可能會受到各方面因素的影響，使投標(biāo)方報價超出有效范圍，即使入圍投標(biāo)商在報價上也可能會出于各種因素而圍繞Cw發(fā)生波動。此外，基于投標(biāo)商盈利水平的差異，投標(biāo)商的不同報價出現(xiàn)的概率以最優(yōu)報價Cw為中心呈正態(tài)曲線分布，平均降價幅度在91%±2%左右，經(jīng)過大量驗算校核，總結(jié)出最優(yōu)報價的經(jīng)驗公式：

Cw=[A×K1+（0.91±2%）×A×K2]×X%

總結(jié)：通過綜合評標(biāo)法能夠有效的預(yù)測理論最優(yōu)報價，這對于投標(biāo)方而言是十分重要的，投標(biāo)方可以通過對理論最優(yōu)報價的預(yù)測，合理調(diào)整自身的報價策略，提高報價的競爭力，并且也可以通過信息搜集對競爭對手報價的合理推斷，分析對手可能的報價，并努力提高自身在評標(biāo)中的分?jǐn)?shù)，使自身能夠在競標(biāo)中占據(jù)優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋娟娟.基于博弈論的投標(biāo)報價優(yōu)化模型[J].價值工程，2015（04）.