朱砂

7月22日-24日，2015CBME中國(guó)孕嬰童展上，小熊尼奧的層位人頭攢動(dòng)。手機(jī)攝像頭掃過(guò)掌心的小卡片，三維立體的小動(dòng)物便在手機(jī)屏幕上“活”了起來(lái)。這款“口袋動(dòng)物園”在今年一季度賣掉了150萬(wàn)套，創(chuàng)下了1億元的銷售額。而此次展會(huì)上，小熊尼奧的創(chuàng)始人熊劍明，帶著基于AR技術(shù)的立體涂色繪本亮相，這款打破二次元與三次元的空間界限的創(chuàng)新產(chǎn)品，正打算在孩子們的世界里。再掀起一波“涂色熱”。

“口袋動(dòng)物園”3個(gè)月賣掉150萬(wàn)套

“口袋動(dòng)物園”是小熊尼奧基于AR技術(shù)推出的兒童啟蒙教育產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)AR玩具的第一個(gè)百萬(wàn)級(jí)爆品。

AR技術(shù)已存在多年，但在熊劍明的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“口袋動(dòng)物園”引爆市場(chǎng)之前，AR技術(shù)在商用領(lǐng)域并沒(méi)有多少令人叫絕的案例。早年在線教育工作的經(jīng)歷，讓熊劍明敏銳地意識(shí)到，最大的難題在于標(biāo)準(zhǔn)化。

孩子對(duì)周遭世界的探索都是從基礎(chǔ)認(rèn)知開始的，這是家長(zhǎng)在教育孩子過(guò)程中的剛需，且能實(shí)現(xiàn)高度標(biāo)準(zhǔn)化。在過(guò)去，家長(zhǎng)總是習(xí)慣給孩子買圖畫冊(cè)、識(shí)字卡片等來(lái)教孩子認(rèn)識(shí)這些日常生活中的事物，而熊劍明思考的是，如何把兒童基礎(chǔ)認(rèn)知與AR技術(shù)結(jié)合，推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

2013年，“夢(mèng)鏡盒子”誕生了?！皦?mèng)鏡盒子”最大優(yōu)勢(shì)是精選可展示的形象實(shí)物。讓孩子感覺(jué)像神筆馬良一樣把平面物體立體化，一經(jīng)推出便在教育行業(yè)引起巨大反響，被列入教育部全國(guó)學(xué)齡前幼兒園裝備采購(gòu)目錄。但這款售價(jià)在800-1600元的產(chǎn)品，在銷售上并未達(dá)成熊劍明設(shè)定的4000萬(wàn)元的目標(biāo)，2013年的銷售額僅為1500萬(wàn)元。

好產(chǎn)品卻沒(méi)能賣出好業(yè)績(jī)，熊劍明和團(tuán)隊(duì)成員們對(duì)于“夢(mèng)鏡盒子”的市場(chǎng)滑鐵盧進(jìn)行了深刻的反思?！拔覀兎治鲣N售業(yè)績(jī)不佳主要是兩大原因：一是價(jià)格過(guò)高，電商的普及，使得用戶對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感，而家長(zhǎng)選購(gòu)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是品牌忠誠(chéng)度，這意味著價(jià)格在前期獲取用戶中分量極重，‘夢(mèng)鏡盒子800—1600元售價(jià)略貴。二是我們把‘夢(mèng)鏡盒子想得過(guò)于理想化，僅抓住用戶的小痛點(diǎn)，更大程度是創(chuàng)造用戶痛點(diǎn)，不能解決用戶剛需。比如，家長(zhǎng)確實(shí)需要‘夢(mèng)鏡盒子來(lái)教育孩子，但用戶直觀感受是這個(gè)產(chǎn)品操作復(fù)雜，導(dǎo)致購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈。加上‘夢(mèng)鏡盒子作為全新的產(chǎn)品，不得不面臨教育用戶的難題?！?/p>

如何把價(jià)格降下來(lái)。讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)化？在“夢(mèng)鏡盒子”之后推出的“口袋動(dòng)物園”滿足了這些條件。

每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)帶孩子去動(dòng)物園，2014年的一天，熊劍明帶著兒子逛完動(dòng)物園后，思緒被觸動(dòng)了，他開始思考能否把動(dòng)物變到孩子手心里？在手機(jī)或者IPAD上下載口袋動(dòng)物園的APP，配合小卡片使用，孩子驚喜地看到手機(jī)（或者IPAD）屏上。出現(xiàn)了三維立體的小動(dòng)物。

今年1月，熊劍明的團(tuán)隊(duì)全面發(fā)力推廣，制作了一系列動(dòng)畫在騰訊視頻、央視少兒頻道播放，使上百萬(wàn)孩子熟悉小熊尼奧動(dòng)畫形象，以增強(qiáng)用黏性。第一季度銷售成果出爐，大大超出了熊劍明的預(yù)計(jì)，“我原本的規(guī)劃是‘口袋動(dòng)物園全年銷售100萬(wàn)套，結(jié)果，沒(méi)想到，第一季度就賣了150萬(wàn)套，創(chuàng)下了1億元的成交額?！?/p>

總結(jié)口袋動(dòng)物園的爆款秘訣，熊劍明說(shuō)：“‘口袋動(dòng)物園可以成為爆款，有多方面的因素，首先，它有個(gè)簡(jiǎn)潔明了的名字；第二，它是針對(duì)孩子的基礎(chǔ)認(rèn)知，這是剛需；第三，之前做‘夢(mèng)鏡盒子的時(shí)候，我們花了很大的力氣打通渠道，‘口袋動(dòng)物園享受到了渠道的成果。如果‘口袋動(dòng)物園是我們推出的第一款產(chǎn)品，肯定不會(huì)獲得那么好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。爆款是在之前整個(gè)團(tuán)隊(duì)付出的努力和積累上誕生的。”

掌握優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才有可持續(xù)發(fā)展的后勁

爆款讓小熊尼奧的品牌在家長(zhǎng)們心目中立了起來(lái)，也給熊劍明帶來(lái)了充足的資金。有了資金做后盾，熊劍明開始了大手筆的花錢——他挖來(lái)了業(yè)界精英充實(shí)團(tuán)隊(duì)；花費(fèi)千萬(wàn)購(gòu)買國(guó)內(nèi)收視率前5名的動(dòng)畫版權(quán)；投資制作小熊尼奧52集電視動(dòng)畫片；小熊尼奧大電影的制作也將提上日程。隨著這一連串的大動(dòng)作，熊劍明心中的藍(lán)圖在眾人眼前徐徐展開。

“很多早教產(chǎn)品的銷售都是一次性的，而我們?cè)谀釆W系列產(chǎn)品的營(yíng)銷則分成了兩部分，60%是賣產(chǎn)品，后面的40%是賣衍生產(chǎn)品，最終的目的是以內(nèi)容為導(dǎo)向，通過(guò)產(chǎn)品吸引眼球，隨后進(jìn)行各種衍生營(yíng)銷，最后形成全系列的品牌延伸。隨著尼奧生態(tài)圈的建立，逐漸形成一個(gè)閉環(huán)，我們的內(nèi)容打造也會(huì)達(dá)到相當(dāng)高的層次。通過(guò)賦予尼奧家族每個(gè)人物獨(dú)特的個(gè)性形象，這個(gè)全品系的生態(tài)圈也就形成了最終呈現(xiàn)出來(lái)的有內(nèi)容的文化圈?！毙軇γ髡f(shuō)。

內(nèi)容，有文化底蘊(yùn)作為支撐的好內(nèi)容，才是支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的后勁?！懊绹?guó)的動(dòng)漫是三代人一起看，每代人都能夠從動(dòng)漫中得到自己的感悟，迪士尼是陪伴著他們一起長(zhǎng)大的。因此，當(dāng)他們帶著自己的孩子走進(jìn)迪士尼樂(lè)園的時(shí)候，那種蘊(yùn)藏在情境中的文化感會(huì)直撞你的心靈，在那里。當(dāng)你的孩子向你要里面一切東西的時(shí)候，你都無(wú)法拒絕，因?yàn)樽钪靛X的就是回憶！”熊劍明這樣分析迪斯尼的時(shí)候，他的團(tuán)隊(duì)正在跟迪士尼就版權(quán)事宜談合作。

雖然。熊劍明的技術(shù)團(tuán)隊(duì)已讓同行望塵莫及，但他對(duì)于高品質(zhì)IP的重視程度絲毫不亞于技術(shù)。“我們的產(chǎn)品只是市場(chǎng)的敲門磚，小熊尼奧一家和他的小伙伴才是未來(lái)搭建內(nèi)容平臺(tái)的磚瓦，是主角。我們打造的是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的迪士尼。迪士尼取得今天的輝煌，跟隨的正是電視行業(yè)的興起過(guò)程，但現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要緊隨時(shí)代發(fā)展大勢(shì)，走差異化發(fā)展路線，打造一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的迪士尼?！?/p>

“但是，小熊尼奧和迪士尼有著本質(zhì)的區(qū)別”，熊劍明補(bǔ)充道，“小熊尼奧的出發(fā)點(diǎn)是教育，迪士尼的出發(fā)點(diǎn)是娛樂(lè)。小熊尼奧是以互動(dòng)游戲搭載早教，倡導(dǎo)寓教于樂(lè)，開發(fā)幼兒的判斷力，邏輯分析能力、空間認(rèn)知啟蒙及記憶力增強(qiáng)能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)造能力、情商培養(yǎng)、世界觀培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)等等，這種立體教學(xué)模式可以給孩子想象的翅膀，讓他們用自己的方式獲得想要的信息?！?/p>

豪擲千萬(wàn)買下的那些熱門動(dòng)畫版權(quán)，熊劍明打算如何使用？答案就在8月推出的《神筆立體畫冊(cè)》。

在自己的辦公室里，熊劍明提前向《東方企業(yè)家》展示了新產(chǎn)品的樣品。那是兩頁(yè)印有線描的卡通圖案的白紙，“周末時(shí)，兩個(gè)兒子在家打鬧，當(dāng)他們看到我坐下來(lái)用彩色筆給這兩頁(yè)紙上的圖案涂色的時(shí)候，他們都安靜下來(lái)了。”熊劍明拿起裝有APP的IAPD，攝像頭掃過(guò)那兩頁(yè)涂了顏色的紙，紙上的卡通圖案在屏幕上立了起來(lái)。虛擬動(dòng)畫與現(xiàn)實(shí)空間融合互動(dòng)，打破二次元與三次元的空間界限，這一次。熊劍明將涂色畫面變成了“活”的三維世界。

《秘密花園》的熱潮尚未退卻，可以想見(jiàn)，熊劍明的這套《神筆立體畫冊(cè)》，不僅會(huì)吸引孩子們，還將為這股全民涂色熱潮，發(fā)酵出一個(gè)高科技的新話題。