孟繁旭 薛羽

同時(shí)解決學(xué)校、學(xué)生和企業(yè)三方痛點(diǎn)，不是夢(mèng)。

自從我國(guó)大學(xué)普通本科迎來大規(guī)模擴(kuò)招后，大學(xué)生的就業(yè)比率就開始一路走低。普通本科畢業(yè)生的數(shù)量膨脹，讓專注于職業(yè)技能教育的中專、高職等院校成為年輕人求學(xué)道路上的次優(yōu)選擇，那些介于重點(diǎn)院校和低學(xué)歷人群中間地帶的絕大多數(shù)“非重點(diǎn)院?！焙汀案呗氃盒！钡膶W(xué)生位置尷尬，成了這塊“脫節(jié)區(qū)域”的最大“受害者”，他們中既有為了“上名校”而只能選擇自己不喜歡專業(yè)的學(xué)生，也有服從分配至冷門專業(yè)的學(xué)生。

“錯(cuò)位生”在畢業(yè)后，因?yàn)榫蜆I(yè)機(jī)會(huì)有限而無法從事專業(yè)工作，而專業(yè)不對(duì)口更讓他們失去了進(jìn)入其他行業(yè)的能力。不過，這種現(xiàn)狀卻歪打正著地催化了中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)的火爆。

找工作：

打消投機(jī)取巧的念頭

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓很多專業(yè)趨于邊緣化，而大學(xué)生們也紛紛頓悟。很多人不會(huì)把自己的未來固定在專業(yè)課知識(shí)限定的范圍內(nèi)，他們希望在未來從事自己喜歡的、更有“錢途”的職業(yè)。越來越多的人開始或主動(dòng)、或被動(dòng)的規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

職課網(wǎng)國(guó)際教育科技有限公司總經(jīng)理叢子斌認(rèn)為：“當(dāng)學(xué)生們明白，自己掌握的知識(shí)無法讓他們獲得心儀職位與薪水的時(shí)候，他們就會(huì)自發(fā)開始二次學(xué)習(xí)，需要學(xué)習(xí)的人太多，才讓從事職業(yè)教育的人站在了風(fēng)口上。”

在求職中，能力永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而能力恰恰是需要長(zhǎng)期培育、無法投機(jī)取巧的。很多被所謂的“快餐式培訓(xùn)”洗腦過的學(xué)生認(rèn)為，只要經(jīng)過遠(yuǎn)程教育或短期培訓(xùn)，就已足夠；更有甚者，認(rèn)為到大四的時(shí)候匆忙按照網(wǎng)上的“簡(jiǎn)歷教程”制作一份出色的簡(jiǎn)歷，即可獲得心儀職位，這種想法實(shí)在是太過天真。在大公司那些如狼似虎火眼金睛的老油條們面前，短期技能培訓(xùn)或是一份帶有“虛構(gòu)”元素的簡(jiǎn)歷能表達(dá)的東西實(shí)在是太過有限，這些速成品并不能帶給求職者本質(zhì)上的變化。在入職培訓(xùn)上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的叢子斌說：“如果把一個(gè)求職者的能力按照百分計(jì)算，一份好的簡(jiǎn)歷最多占到5分?！?/p>

在職課網(wǎng)創(chuàng)辦的初期，叢子斌卻并不打算走純教育的路線，它的存在更像是一種全新的模式。他希望通過最短的時(shí)間，在核心城市的普通本科和高職院校之間建立密切的合作關(guān)系，通過職課網(wǎng)的在線教育系統(tǒng)，打通二、三類學(xué)校的學(xué)生就業(yè)需求、職業(yè)教育和企業(yè)招聘的通道。最終打造一條學(xué)生、職業(yè)教育、企業(yè)招聘的生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)共贏。如果模擬一個(gè)正方形，學(xué)生、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)各占一角，核心部分就是職課網(wǎng)。

優(yōu)勢(shì)：解決三方痛點(diǎn)

從2006年開始，中國(guó)教育部的指導(dǎo)規(guī)劃里，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課屬于必修課，并且計(jì)入學(xué)分。也許對(duì)于重點(diǎn)院校來說不是問題，但對(duì)于那些相關(guān)師資力量欠缺、又在提高學(xué)生就業(yè)率方面有更迫切的需求的普通院校和高職院校來說卻成巨大的麻煩和包袱——這些學(xué)校中，許多上這門課的老師對(duì)“就業(yè)指導(dǎo)”一知半解，學(xué)生的就業(yè)率也低于重點(diǎn)院校，這門課程的存在感與意義越發(fā)薄弱。

多年來的教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓叢子斌明白了“得用戶者得天下”的道理。用戶是第一生產(chǎn)力。對(duì)于傳統(tǒng)職業(yè)教育來說，除了獲取用戶的成本高昂之外，時(shí)間和空間的局限性也限制了他們擴(kuò)張。以滬江網(wǎng)或云學(xué)堂為代表的、從事遠(yuǎn)程教育或者線上線下職業(yè)教育公司，它們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品優(yōu)秀，口碑也不錯(cuò)，但線下渠道獲取學(xué)源的速度讓他們進(jìn)展緩慢，更不用說進(jìn)入學(xué)校渠道。

就在其他公司為如何擠進(jìn)傳統(tǒng)大學(xué)校門爭(zhēng)破頭的時(shí)候，叢子斌卻從不為用戶源擔(dān)心。職課網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)，就是擁有豐富的職業(yè)教育資源和與眾多的高校間的親密關(guān)系，以及直接對(duì)接企業(yè)職位招聘的能力。最近幾年在北上廣等核心城市的高校每年進(jìn)行100場(chǎng)以上的宣講會(huì)，獲取用戶自然而然地與原本的地推活動(dòng)結(jié)合在了一起。

叢子斌說，目前主流的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，大多數(shù)都陷入“拼銷售”的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，僅有的幾家往線上轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)前途也并不明朗，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解還停留在“生源獲取渠道之一”的觀念當(dāng)中；至于招聘網(wǎng)站們則解決的單純只是信息不對(duì)稱問題，只能完成企業(yè)和求職者之間的對(duì)接，無法進(jìn)行更合適的匹配。

從去年開始，有企業(yè)通過職課網(wǎng)明確了自己的招聘和技能需求，而學(xué)生從在校時(shí)就確定目標(biāo)并進(jìn)行相關(guān)的技能培訓(xùn)，學(xué)完相關(guān)課程后直接匹配給企業(yè)；學(xué)生在使用職課網(wǎng)系統(tǒng)后，每學(xué)習(xí)完一個(gè)培訓(xùn)并通過測(cè)試后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)其技能培訓(xùn)經(jīng)歷加注“標(biāo)簽”。在畢業(yè)前，職課網(wǎng)還會(huì)根據(jù)學(xué)生幾年來的學(xué)習(xí)，為其自動(dòng)生成一份簡(jiǎn)歷，并且像微博認(rèn)證那樣為簡(jiǎn)歷“加V”，讓招聘公司對(duì)簡(jiǎn)歷的真實(shí)性一目了然。在剛過去的2015年畢業(yè)季，職課網(wǎng)的模式大獲成功，不僅減輕了學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)的壓力，還建立了對(duì)公司的保證，也是對(duì)學(xué)生參與培訓(xùn)的回饋。

叢子斌心中的“閉環(huán)”，已經(jīng)初步形成了。

未來：用模式打造利潤(rùn)

職課網(wǎng)的模式其實(shí)是B2C與O2O的結(jié)合——先推給合作學(xué)校，再由這些學(xué)校推給學(xué)生。同時(shí)，一些已經(jīng)合作學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)課本身就是由職課網(wǎng)的兄弟機(jī)構(gòu)代為授課的，而這門課程被明令算在學(xué)分課程內(nèi)，這給予了職課網(wǎng)足夠的啟動(dòng)用戶。

叢子斌說，互聯(lián)網(wǎng)教育不是單純地把學(xué)習(xí)渠道從線下原封不動(dòng)地搬到線上，而是在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)上，充分考慮學(xué)生對(duì)接受教育的需求，對(duì)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的資源整合、校方教學(xué)管理與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，這樣才會(huì)打造出符合互聯(lián)網(wǎng)用戶的習(xí)慣。

目前，職課網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)只有一個(gè)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)，PC端的功能仍在完善中。盡管如此，2015年上半年過后，職課網(wǎng)的用戶數(shù)量也已經(jīng)超過了30萬。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷影響，將會(huì)有越來越多的學(xué)生在大學(xué)尚未畢業(yè)期間就開始選擇“自身轉(zhuǎn)型”，開始學(xué)習(xí)專業(yè)課之外的職業(yè)技能或興趣愛好，而職課網(wǎng)選擇以企業(yè)培訓(xùn)細(xì)分市場(chǎng)切入傳統(tǒng)教育市場(chǎng)頗具看點(diǎn)。未來，職課網(wǎng)還將加入“找工作”、“學(xué)技能”、“做簡(jiǎn)歷”等細(xì)分功能。相信隨著大量傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不斷觸網(wǎng)，擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，職課網(wǎng)有望成為互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的下一個(gè)阿里巴巴。