蓋虹達(dá)

生產(chǎn)沙發(fā)沒有生產(chǎn)衣服那么簡單，規(guī)?；纳a(chǎn)，讓更多人擁有，就必須搞定產(chǎn)業(yè)鏈。造作需要營造“小眾”的感覺，但仍然走大眾的流程。

前往河北工廠的路上，車剛過北京南六環(huán)就爆胎了。舒為只好坐在菜地邊上跟北歐的設(shè)計師英文電話會議，修車胎的師傅看著她樂呵。

“回想這個場景特別像我們產(chǎn)業(yè)，上要連接國際設(shè)計，下面接觸基層制造?！笔鏋檎f的“這個產(chǎn)業(yè)”是家具家居，她和5個爺們創(chuàng)立“造作”，一家銜接國際頂級設(shè)計師和本土一線工廠的原創(chuàng)家居設(shè)計公司，舒為擔(dān)任銜接角色，“毋庸置疑，中國有最好的制造業(yè)，但缺乏設(shè)計和產(chǎn)品管理?！?/p>

這家初創(chuàng)型公司決定自己碰制造、做產(chǎn)品。300天的時間，伴隨著明星天使投資人——真格基金、IDG、晨興創(chuàng)投等的“無政府主義”管理，造作簽下頂級國際設(shè)計師，網(wǎng)站上線兩個多月，SKU也只有20個，但單獨瀏覽量已達(dá)到80萬?！斑@里的價值是做整個產(chǎn)品的管理落地，投入設(shè)計師和工廠，產(chǎn)出產(chǎn)品，對接用戶。”造作的模式和資源很明確，但想要走出一條創(chuàng)新之路卻沒有經(jīng)驗可循。

從設(shè)計到制造，少了關(guān)鍵一環(huán)

是等待七個月從國外買入十萬元的沙發(fā)，還是在中國花兩萬買山寨的流水線產(chǎn)品？因為中國制造能力強大卻匱乏設(shè)計。

如今造作提供第三種可能——國際頂級原創(chuàng)設(shè)計+中國制造。

這種方式?jīng)]有成功的先例，一方面家具家居行業(yè)龐大，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)無需大力創(chuàng)新可以活得很好；另一方面，長期外貿(mào)導(dǎo)向型的中國制造不需要思考上下游問題?！笆袌霏h(huán)境和消費升級的時間點到了?！闭娓窕鹂偨?jīng)理方愛之表示。

舒為不是憑空決定進(jìn)入這個難啃的領(lǐng)域，三十歲出頭的她已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十五年——大四創(chuàng)立廣告公司，經(jīng)歷多年創(chuàng)業(yè)去斯坦福讀商學(xué)院，回國后加入人人網(wǎng)做投資并購和事業(yè)部。舒為離開人人網(wǎng)以后開始創(chuàng)作陌生人匹配社交APP“Civo”，卻在三十歲迎來第一個真正意義的挫折，“方向錯了，也是因為自己的傲慢?！?/p>

13年底認(rèn)輸?shù)氖鏋殚_始測試各種方向，14年年中開始選擇家具家居做新領(lǐng)域。

原本她從南到北跑工廠是為了了解家具家居行業(yè)環(huán)節(jié)——制作、物料、賬期，但環(huán)節(jié)缺乏品牌商。隨著低成本優(yōu)勢消失、歐美市場持續(xù)不景氣，長期依靠外貿(mào)生存的中國南方制造企業(yè)正遭遇大規(guī)模倒閉潮，

“要么引入好的國際設(shè)計師，要么出去學(xué)習(xí)。”舒為覺得中國所經(jīng)歷的一切像三十年前的日本，“沒有設(shè)計管理體系，優(yōu)秀設(shè)計師也非常少，缺乏工業(yè)背景，不懂工業(yè)拆解和結(jié)構(gòu)，制造成本優(yōu)勢也已經(jīng)喪失?！薄爸袊谐墒斓闹圃鞓I(yè)，國外有頂尖的設(shè)計。中國作為最大的存量市場，應(yīng)該思考怎樣引人最好的設(shè)計?！笔鏋檎J(rèn)為培養(yǎng)出好的設(shè)計師團隊不可或缺?！爸袊闹圃鞓I(yè)處于外貿(mào)市場萎縮階段，作為強勢的制造方需要跟品牌方來合作?！?/p>

上游引入

在輸出之前，造作的第一步是引入。

原創(chuàng)設(shè)計+中國制造，要求足夠精細(xì)就會有滿意產(chǎn)品。對于造作而言，現(xiàn)階段引入上游成熟的設(shè)計師能在短期內(nèi)快速提升SKU。

Luca Nichetto（目前國際頂級設(shè)計師之一）是造作談下的第一位設(shè)計師，他的一款三人座沙發(fā)在歐洲本土賣到合人民幣5萬元，進(jìn)入中國加上關(guān)稅、運費合計要十萬，但目前造作生產(chǎn)出來的Luca設(shè)計的沙發(fā)售價不到一萬元。

造作談下Luca用了兩個月時間，不停的電話郵件，在此之前Luca在中國發(fā)現(xiàn)接待他的辦公室里山寨了他設(shè)計的家具?！拔一卮鹆嗽O(shè)計師無數(shù)次關(guān)于山寨的問題?！边@是國外設(shè)計師對中國制造慣有的印象，跟中國廠商合作有過頗多陰影，舒為沒有辦法給出杜絕方案，但是她出身設(shè)計的經(jīng)歷和對產(chǎn)品的理解很容易獲得這些設(shè)計師的認(rèn)可。

目前造作設(shè)計師團隊有40多人，分三個層級，上層是頂級工業(yè)設(shè)計獎項獲獎設(shè)計師，撐起頂級設(shè)計品牌也能有的頂級陣營；中層是IF和Red dot紅點獲獎設(shè)計師；底層是需要培養(yǎng)的中國設(shè)計師，舒為規(guī)劃下半年把中國設(shè)計師送出去學(xué)習(xí)。“提高市場流通效率，抓取最好的市場元素，用頂級設(shè)計師培養(yǎng)內(nèi)部PE（Product Engineering，產(chǎn)品設(shè)計）團隊?！痹谑鏋榭磥磉@個等式是成立的，通過頂級設(shè)計師團隊的構(gòu)建擴大影響力，吸引更多設(shè)計師，努力練內(nèi)功。

造作目前僅有20個單品上線，但在網(wǎng)站每個設(shè)計師都有大量即將發(fā)布的作品，按照規(guī)劃，造作的SKU年底將達(dá)到200個，明年擴展到1000個。除了家具，還會有家居產(chǎn)品面市，“這是生活方式的全品類，相比宜家，更像日本的MUJI（無印良品）?！笔鏋橄Ｍ罱K的產(chǎn)品品類介于宜家和無印良品之間，大概5000～8000個SKU。

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)铰涞?/p>

迅速擴張規(guī)劃需要足夠落地支撐?！吧a(chǎn)沙發(fā)沒有生產(chǎn)衣服那么簡單，規(guī)?；a(chǎn)，讓更多人擁有，就必須搞定產(chǎn)業(yè)鏈?！狈綈壑f，造作需要營造“小眾”的感覺，但仍然走大眾的流程。

北樣南廠，這是造作的解決方案——先在京津冀選擇中興型、小型工廠制作樣本，批量化生產(chǎn)交給南方流水線工廠，降低成本。“北方工廠即便量少也是非常配合，南方工廠也想配合，但流水線作業(yè)的成本不允許?！?/p>

目前造作團隊42人中22個人負(fù)責(zé)線下，包括采購、客服、駐場，倉管、物流線下體系、管理所有的OEM工廠，“家具涉及物料很多，一張桌子可能都來自兩個工廠。”

復(fù)雜的流程和嚴(yán)格的把控不僅存在于后期交付制作，舒為也會和設(shè)計師反復(fù)溝通，提出空間需求和問題，“從設(shè)計語言形態(tài)、心理訴求、材料控制到集中供應(yīng)鏈、提供草圖，再到生產(chǎn)原料控制、質(zhì)量把控等等?！痹谑鏋榭磥恚@個流程做得最好的只有宜家，“中國傳統(tǒng)家具家居行業(yè)淘汰產(chǎn)品時間長，效率低，產(chǎn)品的管理和收納松散粗放，創(chuàng)造價值最大的方法就是精細(xì)化?！?/p>

好的作品有目共睹，上線僅兩個月，就有人找到造作談合作，舒為成立“造作生活方式聯(lián)盟”，給咖啡館、餐廳、電影院、酒店等商戶不同的折扣合作，目前北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的極客咖啡就有造作家具，掃二維碼就可以線上下單。

除了合作，造作希望明年開設(shè)直營生活館，展示產(chǎn)品之余也結(jié)合更多盈利功能。這更像是舒為認(rèn)可的MUJI無印良品，在日本無印良品價格要比中國售價更親民，業(yè)務(wù)形態(tài)也有不同，除了產(chǎn)品空間，還有咖啡館、簡餐配套空間。進(jìn)入中國大陸十年，無印良品這一模式只在今年4月底成都開業(yè)的遠(yuǎn)洋太古里首次引入。

“也有做外貿(mào)的廠家希望跟我們合作，但我們拒絕。”舒為不想在前期就失去用戶體驗端的掌控，“出口是未來打算，即便打入美國，也要在中國生產(chǎn)，Why not？”“對于設(shè)計和美學(xué)我會往前看。”對于設(shè)計舒為十分自信，在蘋果推出扁平化設(shè)計的一年前她就已經(jīng)應(yīng)用到Civo的界面中，“這不是完全脫離的東西，我看來更像是‘道與術(shù)的問題，做東西的時候一定要判斷好趨勢，打好根基?！?/p>