琴心

在法國，有一種很吃香的的新銳職業(yè)“Stylist”（即整體造型師）。Stylist源于街頭時尚，在歐美時尚圈非常受歡迎，同時也是一種整天能和各種富人打交道的高薪職業(yè)。北京麗人孫儷雯，就大膽嘗試了這一新潮職業(yè)。

留法歸來，“百變女郎”要做“Stylist”

24歲的孫儷雯是位性格開朗的北京妞，父親是位著名畫家，母親是位服裝設(shè)計師。受家庭藝術(shù)氛圍的熏陶，她從14歲開始跟媽媽一樣使用蘭蔻保濕乳，喜歡用溫和的藥物美容品，在沒有徹底清潔皮膚之前絕不會入睡。孫儷雯青睞似有若無的淡妝，再噴灑些許香水，高雅的氣質(zhì)和迷人的韻味馬上呼之欲出。走在大街上，略施粉黛的她風情萬種……

高中畢業(yè)后，孫儷雯去法國留學(xué)，在里昂市大學(xué)學(xué)習(xí)視覺藝術(shù)。2013年回國后，她在一家大公司搞服裝設(shè)計。

孫儷雯搭配的衣著都頗有特色，很有明星“范兒”，上傳到網(wǎng)上，往往很快便引來大批網(wǎng)友發(fā)帖點評。有人驚呼：真養(yǎng)眼！也有網(wǎng)民稱：“不僅賞心悅目還能學(xué)搭配，一舉兩得！”

作為潮人，孫儷雯對自己的審美品位很自信：“我以前都喜歡穿黑色，后來發(fā)現(xiàn)做什么都很壓抑。仔細想了想，選擇比較鮮艷的顏色，比如紅色系，人們都說我精神了很多。在我看來，人的五官在一定程度上代表這個人的性格，所以女人在扮靚的時候不僅要考慮‘我喜歡什么，更重要的是‘我適合什么，這其中的學(xué)問很大?！?/p>

孫儷雯詳細解釋：“就拿眼睛來說，單眼皮或者丹鳳眼的女性，性格上可能會比較特立獨行，接人待物較為直接，會容易在不知不覺間傷害別人。我建議這類女性選擇一副細長鏡框的眼鏡，不僅可以讓眼睛看上去更大，也會給人柔和的感覺，從而提升人緣。雖然大家都覺得戴隱形眼鏡會更美，但有時不太適合你自己的風格?！?/p>

對于孫儷雯的“面相美學(xué)”，最初也會有朋友質(zhì)疑“太玄乎”，但很快她們就服了。從事保險銷售行業(yè)的阿瑩深有體會：“我的眉形和眼睛屬于比較‘鋒利的，很多人會說我看起來有些‘兇。也許是因為這個，我和客戶打交道總覺得不順。后來孫儷雯建議讓我把眉毛修得‘柔一些，還讓我改變一下眼妝，不要太突出眼睛的深度。我試了幾次，結(jié)果同事們都說我看上去和以前不一樣了。我在工作上也慢慢變得穩(wěn)重，不再像之前那樣‘兇悍?！?/p>

因為住在高檔社區(qū)，孫儷雯認識不少富人，發(fā)現(xiàn)不少闊太太并不大懂穿衣扮靚之道，雖然平時一個個都珠光寶氣的，可是那些奢侈的服飾在她們身上卻穿不出應(yīng)有的效果。還有一些中年女性喜歡追求名牌，渾然不顧自己能否Hold住。孫儷雯說：“好比之前H&M和范思哲合作的幾款服裝，款式和色彩個性到就連五官立體的歐洲人都很難以駕馭，亞洲人穿上去更難以出彩了。所謂個人色彩，是讓我們篩選出可以駕馭的色系，通過顏色輔助我們變得更美麗?！?/p>

后來，因為在圈子里小有名氣，不少富太太都喜歡讓孫儷雯陪著買衣服和飾品。經(jīng)她的參謀，這些愛美女士的形象、氣質(zhì)果然就出來了，大家興高采烈，有的請她吃大餐，有的送上一筆數(shù)目可觀的“勞務(wù)費”。

收的紅包多了，孫儷雯忽然覺得在歐洲很吃香的的新銳職業(yè)“Stylist”很適合自己。

2013年春天，她的“美人”店在北鑼鼓巷開業(yè)了。

與曖昧無關(guān)，每天圍著富人轉(zhuǎn)

孫儷雯接待的第一個客戶是位私企女老總，模樣有點像韓紅。對方苦惱于不懂該如何找到適合自己的服裝色彩，平時愛穿黑色的衣服，連皮鞋都是黑的，以為這樣顯得莊重、大氣。朋友開玩笑說：“你跟黑社會大佬似的！”雖是調(diào)侃，但她感覺到了，在人家的眼里，自己的扮相確實不怎么好看。

孫儷雯給她支了兩個妙招：一、建議她多嘗試米色服飾。此類顏色會讓女人看上去顯得柔軟，有女人味。淺一些的米色可以跟任何艷色搭配，十分百搭。當然，這位女老總的膚色原本就偏暗，想要駕馭柔和的米色系還需要一些小心機，比如：讓米色遠離面部，只作為褲裝或者內(nèi)搭就可以巧妙地把弱勢轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢了。二、衣服的質(zhì)地更為重要。女老總的身材需要更多的遮擋，建議她選擇硬質(zhì)一些的材料，讓整個人看上去挺拔一些，但可以在圍巾、手表、包包等細節(jié)上選擇一些艷色系的搭配。

這位女老總按照她的建議，用新的衣服和配飾一打扮，人不僅顯得很酷，而且女人味十足，外出參加各種酒會派對，也有信心了。

孫儷雯常帶客戶去緊鄰北京CBD核心地帶的僑福芳草地購物中心。在這棟外形有幾分像透明金字塔的建筑里，分布著大大小小的奢侈品店鋪。2015年4月中旬，她陪一位女客戶逛街。在2個小時里，客戶買了幾件連衣裙和外套，花了幾萬元，而客戶為她兩小時的陪購支付的服務(wù)費則是6000元。不過，孫儷雯并不建議客戶常去這個北京最時尚新潮的購物中心，她認為，在北京，新光天地的衣服品牌就很豐富，設(shè)計也比較規(guī)矩。

孫儷雯的客戶中女性居多，女企業(yè)家和全職太太基本各占一半。她們第一需求是要通過穿衣打扮顯得年輕，第二是核心需求——讓先生覺得我很漂亮。

所以在接待女性客戶時，孫儷雯會重點問她們先生的職業(yè)、平時對太太著裝風格的喜好?！氨热缬械南壬谡块T工作，不希望太太穿得性感；有的先生做設(shè)計工作，希望太太穿著入時。這些因素，我在陪顧客買衣服時都要考慮?！?/p>

在陪購之前，孫儷雯往往會去客戶家?guī)推湔硪鹿瘢私饪蛻羧蹦男┛钍?，好幫其填補。然后她會幫客戶把衣服拍照、標號，再把照片做成相冊、PPT，同時列好搭配方案，比如1號上衣配101號褲子再配398號的鞋。衣服錄入在冊后，按照春夏秋冬四季分類放在衣柜里，每一季的衣服再按顏色、款式分開放好。

當客戶不知道該怎么穿衣時，就翻相冊，選好搭配方案后再按圖索驥去找。

孫儷雯印象最深的一次工作經(jīng)歷是給一位全職太太整理衣櫥。她家是4層別墅，衣帽間有50多平米，是步入式，走進去感覺如同奢侈品專賣店，有擺放喬治·阿瑪尼的衣柜，有擺放愛馬仕全球限量版提包的衣柜，衣柜上面有些盒子根本就沒有拆過。房間正中擺了個長方形柜臺，最上面一層是玻璃板，放著項鏈、耳環(huán)、手鐲，下面一層層的小抽屜則放著絲巾。

當時，孫儷雯給衣服、鞋子、包包排號，幾乎排到了上萬號。最后，客戶拿出一條BV的黑色高腰傘裙，說擔心顯胖，買了之后一直沒穿過，問她怎么搭配。孫儷雯在堆積成山的衣服里找到一件領(lǐng)口垂著大蝴蝶結(jié)的輕薄黑色半袖針織衫，讓客戶試穿。她用撒切爾夫人的著裝舉例：“撒切爾從政時，西裝里搭配的往往是有蝴蝶結(jié)的襯衫。蝴蝶結(jié)的點綴會給人以權(quán)威感，但同時又不失女性的溫柔。我給你選的這個帶蝴蝶結(jié)的針織衫能中和傘裙略帶夸張的戲劇效果，蝴蝶結(jié)又和傘裙裙擺上的黑色亮片相互呼應(yīng)?！?/p>

客戶試了后，感覺效果的確不錯。此后，孫儷雯和這位客戶建立起信任關(guān)系。

月入8萬，賺罷鈔票賺感激

孫儷雯曾遇到過一位個性強悍、很難溝通的女客戶。兩人關(guān)系的好轉(zhuǎn)，是因為一件頭紗。

這位女客戶花35萬元在國外訂做了一件婚紗，花4萬元做了一個頭紗。收到頭紗后，她對制作效果非常不滿，便在朋友圈里斥責外國的設(shè)計師。孫儷雯看了頭紗照片，覺得問題是出在蕾絲太厚了，戴在頭上顯沉悶笨拙。她聯(lián)系做設(shè)計師的朋友，問能否把面料換成法國蕾絲。得到肯定答復(fù)后，她又給女客戶打電話，給出解決方案。當女客戶如愿收到了輕盈飄逸的頭紗后，對待孫儷雯的態(tài)度發(fā)生大轉(zhuǎn)變。

孫儷雯承認：“富太太們找我陪逛，有時候是她們太寂寞了，覺得生活沒意思，想有個人陪她聊天解悶?！睂O儷雯給自己定了一條規(guī)矩：關(guān)于私生活的信息，客戶不提，她絕對不問。

有個40多歲的女客戶給她看手機里年輕男人的照片，說是她的男友。等下個月再拿手機出來時，孫儷雯發(fā)現(xiàn)對方又換了一位更帥的男人。孫儷雯苦笑無言，但是不會問客戶：“您上次那位哪里去了？”

男客戶則沒有這種傾訴需求，他們只希望能迅速買到中意的衣服。孫儷雯陪男客戶逛街，首選燕莎、賽特這種面積小但是品牌全的商場，很快就能逛完一圈，買好離開。為了節(jié)約時間，男客戶們在和孫儷雯有過幾次接觸后，對她購衣品味有了信任，就會選擇代購服務(wù)。

如何不拂這些富豪的面子，又讓他們接受著裝建議，是一門學(xué)問。比如：女客戶穿得太男人味，孫儷雯會用“有點硬朗”、“職業(yè)范兒”之類的委婉詞做提醒；男客戶穿得太邋遢土氣，孫儷雯會說“有些偏隨性”。

孫儷雯陪客戶購衣時，一個建議她在一天之內(nèi)只說一次，如果對方?jīng)]有接受，她不再重復(fù)。孫儷雯承認：“對待其他群體，我會堅持一下自己的觀點；而富豪們往往更相信自己的判斷，所以我只能點到為止?！?/p>

目前，孫儷雯對富人圈的禮儀及各種規(guī)則非常了解。有一位體形矮胖的企業(yè)家找到她，想做一套白色西服。孫儷雯也不阻止，只是吩咐店員取了一套深色條紋西服，又拿了一套淺色西服，讓他把兩件都試一下。胖老板看了對比效果，就放棄了做白色西服的念頭。

遇到喜歡穿偏大尺碼西裝的客戶，孫儷雯會等客戶穿好衣服站在鏡前時，用手幫他掐一下西服腰部，讓客戶看看小一號的效果。

她和客戶們常聊奢侈品牌的歷史、風格走向、有哪些知名設(shè)計師為其工作、不同設(shè)計師給品牌注入的不同設(shè)計元素……這些知識的介紹是她摸索出的在客戶心里建立專業(yè)權(quán)威的方式。她會從網(wǎng)絡(luò)、書籍甚至文獻論文上搜集此類資料，熟記后再復(fù)述給客戶。客戶也喜歡聽這些奢侈品知識，以后也能成為他們和別人聊天的談資。孫儷雯曾陪一位男客戶買鞋，說他試穿的那雙樂福鞋最早是宮廷貴族的專利，平民不能穿戴。本來對鞋興趣寡淡的男客戶，立馬欣然購入。

在孫儷雯看來，歐洲是時尚發(fā)源地，尤其是法國的和意大利的“Stylist”最厲害。他們有品味，眼光敏銳，并且愛逛街、反應(yīng)快。為了能及時捕捉到需要的時尚信息，孫儷雯也會到巴黎和米蘭等地四處溜達，玩街拍。那里年輕的潮人多，常能拍到高明的混搭范兒。

令孫儷雯興奮的是，如今她每月的收入已達到8萬元，在同行中出類拔萃。由于她在業(yè)內(nèi)的知名度很高，主動上門請她設(shè)計造型的企業(yè)家、明星甚至外國使館的貴婦人也越來越多。

編輯 魏光