初瑋

若要問投資者在創(chuàng)業(yè)過程中哪些問題最難解決？無非就是資金、人力和市場。有的人把錢都用在機(jī)器設(shè)備或店面房租上，造成后期項目運(yùn)作時資金周轉(zhuǎn)不暢;而有的人選項著急，隨便找一個店面，就盲目開業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)失敗的原因;還有創(chuàng)業(yè)者為日漸上漲的人力費(fèi)用而發(fā)愁，賺的錢大部分都用在了員工的開資上，一年到頭自己卻白忙活。

時下“微店”最火?；鸬脑蚓褪撬鉀Q了上述出現(xiàn)的問題。既不用實體店，也無需雇傭員工，同時還不用把大筆資金壓在貨上。黑龍江翠花集團(tuán)便根據(jù)投資者在創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的這些問題，又結(jié)合“微店”的特點，率先在業(yè)內(nèi)走出一條全新的模式，即：“微必客”。

模式創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新渠道創(chuàng)新

“微必客”打造高端連鎖銷售平臺

2015年1月28日上午9點本刊記者給翠花集團(tuán)邵總打去電話，詳細(xì)了解了這一全新的商業(yè)模式——微必客。

記者問：“您好邵總，在您的微信里看到翠花除了參加活動外，最近又成立了微必客。請問這是一種什么模式？給創(chuàng)業(yè)者帶來了哪些好處？”邵總說：“是??！我已經(jīng)把這個消息發(fā)在我個人的微信號里了。其實上期宣傳的時候我就想把這個內(nèi)容告訴你了，但那個時候還沒有準(zhǔn)備好，所以又等了一期。微必客其實就是一個高端的連鎖平臺，像平常看到的肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等等其實都是屬于這種方式。但是像他們的投資太大，不適合中小創(chuàng)業(yè)者。而我們推出的微必客不僅投資小，而且回報非常快。公司還推出了一系列優(yōu)惠政策，扶持投資翠花的朋友創(chuàng)業(yè)?！庇浾邌枺骸熬唧w內(nèi)容是什么？怎么操作？和我們說一說。”邵總說：“首先說店面，微必客只需要5平方米左右即可，而且店面裝修非常有特點，綠色的‘微必客三個大字就非常吸引消費(fèi)者，可謂是店面雖小，產(chǎn)品齊全。選址也非常隨便，商超、學(xué)校、火車站只要是人流聚集的地方都可以。其次，就是加盟。凡是加盟者，總部用翠花產(chǎn)品補(bǔ)助加盟者的房租，也就是說加盟者每次進(jìn)貨，總部都會白贈送相應(yīng)產(chǎn)品，直至將租金部分補(bǔ)齊為止。還有各市的旗艦店有權(quán)收取加盟分店的加盟費(fèi)。眾所周知，有的公司在一個地區(qū)或市投放好幾家加盟商，這極大挫傷加盟商的經(jīng)營熱情，而且還容易造成不正當(dāng)競爭。而翠花則是讓加盟商自己在該地區(qū)招分店，幾家自己說的算，而且加盟費(fèi)總公司一分都不收，全部歸加盟商所有，這就增加了加盟商的收入?！?/p>

微必客還有一大亮點，即：省市縣獨(dú)家加盟店可享有總部股份。邵總說：“加盟微必客，不僅是加盟商，同時也享有微必客的股份，年底分紅也會給加盟商帶來不小的收入。只要自己用心經(jīng)營，相信微必客肯定會給你們帶來意想不到的回報?！?/p>

記者問：“如果有的創(chuàng)業(yè)者沒有開店經(jīng)營的經(jīng)驗怎么辦？公司總部負(fù)責(zé)培訓(xùn)嗎？”邵總說：“當(dāng)然負(fù)責(zé)培訓(xùn)了，而且讓各位創(chuàng)業(yè)親自上手操做?，F(xiàn)在這些人就是很奇怪，你讓他們上門推銷可以，但是真正開店經(jīng)營了，卻不知道怎么辦了。其實這些都是有技巧的，比如柜臺哪個位置擺放什么菜品，都是有方法的。加盟商來總部學(xué)習(xí)，就能學(xué)到這些實際用得上的技巧。我們讓加盟做實踐家，決不讓他們做理論家。”

“微必客”是一個招牌，是一家店面，如果單純賣翠花的產(chǎn)品是不是有點單調(diào)？邵總說：“其實‘微必客從字面上的意思來看就知道，包含很多內(nèi)容。微必客一分鐘家常菜擁有多個系列，除了翠花皮凍、親膚糕、冰宮肴肉等，還有40余款產(chǎn)品，既可以做為家常菜品又可以做為宴席涼菜，讓消費(fèi)者輕松吃到地道東北味產(chǎn)品?！?/p>

在采訪即將結(jié)束時，邵總對記者說：“最開始下海經(jīng)商的那批人都發(fā)財了，而最開始做淘寶的人也發(fā)財了，最開始做微店的人也都成為富豪了。所以創(chuàng)業(yè)要趁早，選到新項目也要盡早出手，不要等到別人都做了，你再做，那就晚啦！翠花集團(tuán)推出的‘微必客絕對是一種全新的營銷模式，未來一定也會有廣大的市場，翠花集團(tuán)也將與全體加盟‘微必客的創(chuàng)業(yè)者，共同迎接這樣美好一天的到來?！?/p>

年貨大集翠花亮相長春

款款有特色吸引消費(fèi)者

400個精品，上萬種具有地方特色的熱賣年貨及全球各地“洋年貨”集體亮相，堪稱史上種類最全、品質(zhì)最優(yōu)的“年貨盛宴”于2015年2月5日盛大開啟！此次在長春市國際會展中心7號展廳舉辦的“年貨大集”展會參展商范圍廣泛，包括查干湖野生魚、長白山土特產(chǎn)、吉林野味、內(nèi)蒙羔羊、精品干果、云閩茶業(yè)、渤海無公害對蝦王以及俄羅斯、韓國、泰國、臺灣上萬種進(jìn)口食品，還有家居生活用品，以及年俗藝術(shù)品等，其中進(jìn)出口精品特色年貨，絕大部分商品在一般超市買不到，而且很多展商是廠價直銷。？道口燒雞、朝鮮族狗肉、打糕、冷面、滿族沙琪瑪?shù)燃让牢队钟胸S富內(nèi)涵的特色食物展示都將在年貨大集上集中展現(xiàn)。還有過年用的福字、對聯(lián)、紅燈籠等節(jié)日用品一應(yīng)俱全，年貨產(chǎn)品令人目不暇接！

雖然參展商各有各的特色，但我們還是要說一說來自黑龍江省的翠花集團(tuán)。此次翠花集團(tuán)派出以張繼東總經(jīng)理為首的參展隊伍。張總提前一天從哈爾濱趕到長春國際會展中心開始布展，張總說：“快過年了除了產(chǎn)品備的全一點，還要來早一點，老百姓都要備年貨，展位也得整的有點過年的氣氛?。　?/p>

此次參展，張總把翠花的“家當(dāng)”都帶來了。皮凍、筋道肘花、五花酸菜肉、翠花香腸、親膚糕、冰宮肴肉、翠花烤鵝、烤兔，這幾樣產(chǎn)品把翠花展位擺的慢慢的，精致的包裝、獨(dú)特的味道，在展位前走過的消費(fèi)都要駐足停留，即使不買也上前咨詢一下翠花的產(chǎn)品。2015年2月5日，長春“年貨大集”正式開幕，早晨九點，會展中心外就聚集了很多參展人員。雖然當(dāng)天室外氣溫接近零下20度，但一點沒有阻礙老百姓的參會熱情。當(dāng)會展中心7號展廳的門剛一打開，老百姓便紛紛走入，尋找和購買自己需要的年貨產(chǎn)品。

拆袋、刀切、擺盤雖然工作多，但在張總的帶領(lǐng)下，翠花員工都有條不紊的進(jìn)行著。10鐘左右的時候。翠花展位前已經(jīng)圍滿了試吃的顧客，“給我來一盒酸菜”、“我要兩盒冰宮肴肉?！?、“拿十袋五香皮凍能不能便宜點?。俊薄瓝?jù)張總介紹僅第一天的銷售額就有2500元左右。

在為期十天的展會期間，翠花不僅受到消費(fèi)者的青睞，而且還有吃過之后想做代理商的消費(fèi)者。王經(jīng)理家住長春市經(jīng)開區(qū)，做酒水生意。2015年2月6日，王經(jīng)理和家人來到會展中心參加年貨大集的展會，準(zhǔn)備采購一些過年的必需品。在會場走了一圈后，他來到了翠花的展位前，看著翠花的產(chǎn)品對張總說：“翠花不是酸菜嗎？怎么還出其它的產(chǎn)品呢？”張總說：“這些產(chǎn)品都是翠花2014年新推出的產(chǎn)品，您所說的酸菜也都是老品了。您再看看現(xiàn)在的翠花酸菜是啥樣？”王經(jīng)理拿起一盒五花酸菜肉，看著底下的肉說：“怎么還有肉呢？以前不就是整袋酸菜嗎？”張總笑著說：“這就叫創(chuàng)新。不僅肉，連酸菜都是熟的，回去水燒開，往鍋里一放，開鍋就能吃，而且保證出來的都是老湯口味，就像農(nóng)村大鍋燉出來的酸菜一樣。我們這有熬好的酸菜，您嘗一嘗看看是不是這個味？”王經(jīng)理拿著一次性紙杯，用筷子夾了酸菜，吃了一口又喝了一口湯說：“沒錯就是這個味，用電磁爐都能整出這么正宗的酸菜。多少錢一盒？我買兩盒。”

在張總的介紹下，王經(jīng)理又嘗了親膚糕、翠花皮凍、翠花香腸等產(chǎn)品，尤其是對冰宮肴肉極為感興趣。在詳細(xì)了解了產(chǎn)品特征后，王經(jīng)理決定每樣都拿一點，做個拼箱。不僅過年自己可以吃，而且還可以送給請親朋友好友。

2月7日，上午10點王經(jīng)理又一次來到了翠花的展位前，找到張總便商談代理的事宜。王經(jīng)理說：“昨天拿回去的產(chǎn)品大部分都送給了親戚和朋友，晚飯后他們就給我打來電話，說是味道非常不錯，還讓我再給他們稍點。我是做酒水生意的，與一些飯店的老板和廚師都認(rèn)識，我想代理翠花的產(chǎn)品，這樣可以直接進(jìn)入到飯店?！迸c張總商談后，王經(jīng)理又帶了一箱翠花的混搭產(chǎn)品離開了會展中心。他表示，代理事宜年后要親自去一趟翠花集團(tuán)，到時再具體商定。

保質(zhì)期長、食用方便、口味獨(dú)特這些是翠花系列食品的特點，因為具有這些特色，所以決定了翠花具有多種途徑的銷售方式：1、餐飲店。全國各地鄉(xiāng)村、城市各種高中低檔包席酒店、食堂、快餐店、火鍋店、燒烤店、大排檔、自助餐、特色餐館等2、區(qū)域網(wǎng)店配送。目標(biāo)群體更集中，300元試銷發(fā)貨（運(yùn)費(fèi)自付），2000元便可加盟試銷或者開網(wǎng)店，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)。3、參加展會。全國各地的糖酒會、農(nóng)博會、食品博覽會等展會都是翠花大放異彩的舞臺，進(jìn)行現(xiàn)場銷售或者區(qū)域內(nèi)招商。4、商鋪合作。鋪貨至當(dāng)?shù)厣坛?、中小型超市、便利店、農(nóng)貿(mào)市場等。5、代加工。翠花主打皮凍、酸菜，但烤鵝、兔也絕對有其特色，如有企業(yè)或個人想批量生產(chǎn)，公司也可代加工。

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鄭重承諾：保證參展商O風(fēng)險合作，首批進(jìn)貨三個月內(nèi)無條件退換貨，進(jìn)100箱貨廠家去專人指導(dǎo)銷售，會期招商每箱20元提成。

一、進(jìn)貨20箱免展位費(fèi)1000元。

二、進(jìn)貨50箱免展位費(fèi)3000元。

三、進(jìn)貨100箱免展位費(fèi)6000元。

翠花集團(tuán)·鐵力市翠花食品加工廠

地址：黑龍江省鐵力市朗鄉(xiāng)鎮(zhèn)

咨詢電話：0431-81856052

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