易芳+梁莉萍

對(duì)于震綸棉紡來(lái)說(shuō)，走過(guò)“無(wú)論外部還是內(nèi)部都特別困難”的2014年，卻似乎并沒(méi)有過(guò)多特別的感受，有的或許只是，現(xiàn)實(shí)不斷印證著震綸一直以來(lái)的預(yù)期——江浙沿海的紡織業(yè)成本越來(lái)越高，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力也呈現(xiàn)越來(lái)越弱的態(tài)勢(shì)。

“應(yīng)該實(shí)事求是地說(shuō)，如果國(guó)家對(duì)紡織業(yè)的支持能夠穩(wěn)定，電網(wǎng)讓利，電價(jià)下降到合理水平，不收縮對(duì)紡織業(yè)的信貸支持，那么江浙的紡織企業(yè)，通過(guò)自身努力，不斷提高生產(chǎn)效率，加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢(shì)，那么，我們的紡織企業(yè)就依然能夠生存發(fā)展?！闭鹁]董事長(zhǎng)沈培榮如是說(shuō)。

走自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)路

轉(zhuǎn)型升級(jí)一定要根據(jù)自身的情況和特點(diǎn)，選擇適合自身發(fā)展的道路。對(duì)于紡紗企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然不停地有新纖維、新品種在被研發(fā)推廣出來(lái)，而且有些加工費(fèi)利潤(rùn)也很高，但對(duì)于震綸來(lái)說(shuō)，并不會(huì)哪種產(chǎn)品利潤(rùn)高，就立刻改去轉(zhuǎn)投生產(chǎn)哪一種。必須要結(jié)合自身的特點(diǎn)，比如震化的優(yōu)勢(shì)是在粘膠紗和TR紗上，在這兩種產(chǎn)品上，震綸擁有最完整的紡紗工藝，最好的品質(zhì)和最好的客戶，那么就要把這個(gè)概念繼續(xù)做并且完善下去。

2014年，震綸投產(chǎn)了賽絡(luò)紡，賽絡(luò)緊密紡TR紗生產(chǎn)線5萬(wàn)錠，另外也開(kāi)始進(jìn)入純滌紗生產(chǎn)銷售，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈、加工費(fèi)最差的平臺(tái)環(huán)錠紡滌綸，震綸直接開(kāi)發(fā)了滌綸氣流紡，賽絡(luò)紡，賽絡(luò)緊密紡紗線，產(chǎn)品一經(jīng)推出就深受客戶喜愛(ài)，產(chǎn)銷兩旺。同時(shí)，在粘膠紗生產(chǎn)上，震綸還將一部分老的環(huán)紡改為賽絡(luò)紡，賽絡(luò)紡改為賽絡(luò)緊密紡，通過(guò)設(shè)備和工藝技術(shù)進(jìn)步，不斷提高公司高附加值產(chǎn)品的比例。

而長(zhǎng)期以來(lái)形成的品牌優(yōu)勢(shì)，也讓震綸感到欣慰，這兩年雖然國(guó)內(nèi)紡織業(yè)形式越來(lái)越嚴(yán)峻，但震綸的產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有滯銷過(guò)，并且銷售價(jià)格在行業(yè)中一直處于較高的水平。雖然高成本不斷壓縮企業(yè)的利潤(rùn)空間，但長(zhǎng)期以來(lái)積累的客戶，積累的品質(zhì)品牌優(yōu)勢(shì)，保證了震綸的銷售依然在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

量體裁衣，不可復(fù)制

在淘汰落后產(chǎn)能上，必須要根據(jù)每個(gè)設(shè)備不同特點(diǎn)區(qū)別對(duì)待。震綸有些氣流紡設(shè)備雖然只用了六七年，但產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)達(dá)不到客戶要求，對(duì)于這些就會(huì)堅(jiān)決進(jìn)行淘汰，而細(xì)紗機(jī)雖然用了十幾年，但品質(zhì)依然能夠做得很好，同時(shí)新設(shè)備采購(gòu)成本高，能耗也不會(huì)降低很多，那震綸就會(huì)再繼續(xù)使用。2014年，累計(jì)在原有設(shè)備的改造升級(jí)上，震綸投入了3000萬(wàn)元，在優(yōu)化了企業(yè)設(shè)備結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也保持了原有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

“新常態(tài)”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然的趨勢(shì)，紡織企業(yè)也不可能始終保持高速發(fā)展，產(chǎn)能擴(kuò)張需要慢下來(lái)，合理地根據(jù)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)逐步擴(kuò)大產(chǎn)能。震綸原本規(guī)劃在江蘇再上25萬(wàn)錠賽絡(luò)緊密紡，目前也已經(jīng)放緩了推進(jìn)速度。震綸深知，當(dāng)下，無(wú)論行業(yè)還是企業(yè)，都要根據(jù)市場(chǎng)的需求，穩(wěn)步推進(jìn)。而在這樣的常態(tài)下，如果企業(yè)有大的規(guī)劃，就必須放到內(nèi)地或者東南亞地區(qū)，而絕不能在江浙沿海繼續(xù)簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

在沈培榮看來(lái)，震綸最大的成功，還是這十多年來(lái)堅(jiān)持粘膠紗以及TR紗，在一個(gè)領(lǐng)域里真正實(shí)現(xiàn)了做專做強(qiáng)。同時(shí)也建設(shè)了自己的團(tuán)隊(duì)，做好了產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)好了企業(yè)的5000多個(gè)客戶——這些，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，才是不可復(fù)制的。

2015年，震綸依然抱持一直以來(lái)的觀點(diǎn)：紡織業(yè)不可能再有原來(lái)的幾年一個(gè)周期這樣的旺季到來(lái)。但，“年年難過(guò)年年過(guò)，我們只有，也必須做好自己，才能生存發(fā)展下去?！?