蒯小群

一、農(nóng)業(yè)旅游的概念

農(nóng)業(yè)旅游的定義有廣義和狹義之分。廣義的農(nóng)業(yè)旅游也就是鄉(xiāng)村旅游（Rural Tourism），鄉(xiāng)村既是一個(gè)地理概念，又可以是對鄉(xiāng)村社區(qū)文化特征的表述，D.Getz和s.J.Page根據(jù)世界各國鄉(xiāng)村旅游的實(shí)踐，認(rèn)為所有的非城市旅游都是鄉(xiāng)村旅游，其包括了以下幾個(gè)要素：

（一）鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營者。

（二）鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品和服務(wù)，包括了旅游具體活動(dòng)、食宿等方面。

（三）鄉(xiāng)村的吸引力：鄉(xiāng)村田園、淳樸的村民、寧靜愜意的農(nóng)村生活方式等等。

（四）鄉(xiāng)村旅游的地理范圍：從城市近郊到廣大的農(nóng)村乃至偏遠(yuǎn)的野外。

因此可以說，廣義上的農(nóng)業(yè)旅游可表述為，農(nóng)業(yè)旅游的經(jīng)營者廣泛利用鄉(xiāng)村野外的空間、農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)村人文資源，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的旅游功能，為旅游者提供具有農(nóng)村特色的吃、住、行、玩、購等服務(wù)，滿足旅游者對自然景觀和鄉(xiāng)土氣息向往的需求。

狹義的農(nóng)業(yè)旅游（agritourism）指合理開發(fā)農(nóng)業(yè)資源，把農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動(dòng)和旅游活動(dòng)相互結(jié)合，合理調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理美化和保護(hù)環(huán)境，提供觀光游覽、調(diào)節(jié)性勞動(dòng)、學(xué)習(xí)及享用綠色農(nóng)產(chǎn)品的一種新型旅游方式。實(shí)質(zhì)上是以農(nóng)業(yè)為依托，在不影響農(nóng)業(yè)的自然生態(tài)再生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，挖掘其特有的旅游要素發(fā)展起來的農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)有機(jī)結(jié)合的一種現(xiàn)代農(nóng)村的新興交叉行業(yè)。

二、鹽城農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品分布

全市已初步形成里下河、204國道沿線和沿海灘涂三大觀光農(nóng)業(yè)帶，建設(shè)了27個(gè)觀光農(nóng)業(yè)景點(diǎn)。概括起來，主要有五種類型和特點(diǎn)：

（一）水鄉(xiāng)自然風(fēng)光型

以鹽都大縱湖、建湖九龍口、阜寧馬家蕩、亭湖大洋灣等湖蕩風(fēng)景區(qū)為典型代表，將休閑觀光與荷藕、慈姑種植和螃蟹等水產(chǎn)養(yǎng)殖相結(jié)合，水鄉(xiāng)自然風(fēng)光特色明顯。

（二）觀光與采購結(jié)合型

以鹽都區(qū)華都森林公園等為代表，栽植桃、梨、蘋果等多種果樹。春季可以踏青賞花，夏秋季節(jié)既能旅游觀光，又能親自體驗(yàn)農(nóng)事活動(dòng)，采摘購買果品，集休閑與購物消費(fèi)于一體。

（三）農(nóng)業(yè)科技教育型

以重點(diǎn)農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)為代表，集中示范新品種、新技術(shù)，成為青少年科普教育的示范基地，發(fā)揮了園區(qū)的示范教育功能。

（四）生態(tài)環(huán)保型

以大豐麋鹿自然保護(hù)區(qū)、射陽丹頂鶴自然保護(hù)區(qū)為代表，觀光沿海原始灘涂濕地，欣賞幾百種珍稀動(dòng)植物，將農(nóng)業(yè)觀光休閑與生態(tài)保護(hù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會效益的有機(jī)統(tǒng)一。

（五）綜合開發(fā)型

以大豐斗龍莊園、東臺永豐林農(nóng)業(yè)生態(tài)園和射陽洋馬十里菊香園為代表，以“三資”開發(fā)為主體，實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作，集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)事、體驗(yàn)、觀光、休閑和娛樂購物為一體，實(shí)施綜合開發(fā)，放大了農(nóng)業(yè)功能，提升了農(nóng)業(yè)效益。

三、鹽城農(nóng)業(yè)旅游市場細(xì)分及選擇

根據(jù)調(diào)查，我國城市居民到郊區(qū)進(jìn)行游憩（旅游）活動(dòng)的空間表現(xiàn)為空間上的逐步游憩活動(dòng)的游憩帶，城市（尤其是城市）周邊地帶是出游活動(dòng)的頻發(fā)地帶。并且根據(jù)調(diào)查我國城市居民旅游和休閑旅游市場，隨著距離增加而衰減，37%的出游市場分布在距城市15KM的范內(nèi)，24%的市場分布在距城市15—50KM內(nèi)，21%分布在50--500KM內(nèi)。由旅游中心出發(fā)的非本市場居民的目的地選擇范圍，主要集中在距城市250KM半徑圈內(nèi)。以此作為參考，鹽城農(nóng)業(yè)旅游的主要客源市場范圍在鹽城周邊200KM半徑范圍內(nèi)，按照市場細(xì)分的原則，一般可將主要客源市場劃分為三個(gè)層次，以確定市場營銷的主要市場（或稱一級市場），次主要市場（二級市場），次要市場（三級市場）。影響客源市場選擇的要素主要有：人口因素、交通因素、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、個(gè)人所得或個(gè)人可支配收入、對旅游目的地的愛好程度等。

根據(jù)上述的影響客源市場主要因素，可以確定以下主要市場：

一級市場：以鹽城為核心，主要包括了南通、揚(yáng)州、淮安、泰州、連云港部分地區(qū);

二級市場：滬寧線周邊地區(qū);

三級市場：除一級、二級市場以外的國內(nèi)外其它地區(qū)。屬于機(jī)會市場;

以下是對細(xì)分市場的分析：

（一）鹽城市民及臨界地級市的旅游者

鹽城農(nóng)業(yè)旅游最直接的市場來源于本市市區(qū)居民，這部分旅游者對農(nóng)業(yè)旅游的認(rèn)知程度和喜好傾向?qū)?xiàng)目的發(fā)展起著主導(dǎo)作用。因此，鹽城郊縣農(nóng)業(yè)旅游的最主要客源應(yīng)定位在鹽城及周邊城市的城市居民，他們的出游能力和回頭率是農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目賴以生存的基礎(chǔ)。

（二）滬寧線周邊地區(qū)客源

改革開放以來，江浙滬經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和城市化發(fā)展水平顯著提升，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的收入水平大幅增長，各項(xiàng)指標(biāo)均居全國前列。國家統(tǒng)計(jì)局2000年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，江浙滬兩省一市人口約占全國十分之～，GDP總量占全國的21.4%。滬、浙、江三地城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和年消費(fèi)支出分別居國內(nèi)第1、3、5位，農(nóng)村居民人均可支配收入和年消費(fèi)支出分居國內(nèi)第1、3、4位。國家旅游局委托國家城調(diào)總隊(duì)調(diào)查的2000年我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民出游率情況，也顯示出這一區(qū)域已經(jīng)形成了巨大的旅游客源市場。其中，蘇州、杭州和寧波三市城鎮(zhèn)居民出游率分別達(dá)到135.6%、129%和127.7%，分別比全國平均水平高出23至31個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)專家預(yù)測，人口稠密的江浙滬區(qū)域今后幾年的居民年出游量將持續(xù)超過1億人次以上。這也是鹽城農(nóng)業(yè)旅游最重要的二級市場。

（三）來鹽旅游的游客

根據(jù)《鹽城市旅游項(xiàng)目建設(shè)三年推進(jìn)計(jì)劃（2014-2016）》，共排出仙鶴神鹿核心品牌提升、城市旅游功能強(qiáng)化等八項(xiàng)工程，包括70多個(gè)項(xiàng)目，總投資近600億。

根據(jù)該計(jì)劃，鹽城將重點(diǎn)推進(jìn)中華麋鹿園、丹頂鶴海濱濕地旅游區(qū)、金沙湖旅游度假區(qū)、大縱湖旅游度假區(qū)和九龍口旅游度假區(qū)等景區(qū)建設(shè)。為進(jìn)一步完善旅游配套，提升鹽城整體旅游環(huán)境，該計(jì)劃中還納入了城市旅游咨詢中心、游客服務(wù)中心和集散中心的建設(shè)，旅游商貿(mào)設(shè)施、休憩休閑服務(wù)設(shè)施的建設(shè)項(xiàng)目及打造旅游快捷通道，包括機(jī)場擴(kuò)建增開航線航班、鐵路提速增開客運(yùn)列車、開通景區(qū)交通旅游專線等。

未來鹽城旅游將以發(fā)展生態(tài)休閑旅游為重點(diǎn)，圍繞現(xiàn)有的保護(hù)區(qū)、灘涂、湖蕩濕地等獨(dú)特資源，充分挖掘特色文化，開發(fā)特色產(chǎn)品，打造濕地生態(tài)、休閑度假、湖蕩親水、故道風(fēng)情、紅色教育和海鹽文化等六大旅游板塊，構(gòu)建以市區(qū)為中心的1小時(shí)精品旅游經(jīng)濟(jì)圈，爭取通過實(shí)施旅游建設(shè)三年計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)把旅游業(yè)培育成全市國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，力爭通過3年努力，到2016年，實(shí)現(xiàn)旅游收入、市場規(guī)模比2013年翻一番，國家4A級以上景區(qū)數(shù)量實(shí)現(xiàn)倍增，旅游經(jīng)濟(jì)總量進(jìn)入全省中游板塊。鹽城客源市場的增長無疑會使所屬區(qū)縣的農(nóng)業(yè)旅游分享一部分外來客源。

以上三部分客源的需求和消費(fèi)能力是鹽城開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的立足點(diǎn)和潛力所在，應(yīng)在充分做好這部分客源市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行項(xiàng)目策劃和市場營銷，以期獲得較好的回報(bào)。

四、鹽城農(nóng)業(yè)旅游市場定位

（一）目標(biāo)市場的確定

鹽城農(nóng)業(yè)旅游的市場定位主要定位在都市旅游者中（包括了青少年、都市家庭、老年人、都市白領(lǐng)），兼顧一部分其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)技術(shù)的參觀學(xué)習(xí)者。

1.青少年學(xué)生旅游市場

學(xué)生群體的比重在我國人口中占有相當(dāng)?shù)谋戎?，?jù)2001年統(tǒng)計(jì)，我國各級學(xué)校就讀的學(xué)生達(dá)到28496.3萬多人，學(xué)生旅游市場是一個(gè)出游率巨大的潛在市場，隨著生活水平的提高，國內(nèi)中學(xué)生旅游人數(shù)正逐年增長，青少年修學(xué)旅游也已成為旅游業(yè)發(fā)展的趨勢和潮流， 旅游已成為青少年愉悅身心，增長見識，開闊視野，陶冶情操、提高綜合能力的有效途徑之一，無論是學(xué)校還是學(xué)生家長都非常重視。且學(xué)生擁有較充足且穩(wěn)定的閑暇時(shí)間，因此，青少年旅游市場已經(jīng)成為旅游市場的一個(gè)重要組成部分大。結(jié)合鹽城地區(qū)及其周邊地區(qū)的大、中、小學(xué)以及中專技校和藝術(shù)學(xué)校，圍繞學(xué)習(xí)、科技、環(huán)保等主題，選擇相關(guān)的景點(diǎn)，突出農(nóng)業(yè)科普知識性、趣味性和參與性。依托鹽城獨(dú)特的農(nóng)業(yè)旅游資源和生態(tài)旅游資源，開發(fā)中小學(xué)生的春、秋郊游和修學(xué)旅游市場。這部分客源市場如果開發(fā)、引導(dǎo)得當(dāng)，具備數(shù)量大、穩(wěn)定、持久的特點(diǎn)，發(fā)展前景樂觀。

2.家庭旅游市場

家庭旅游將成為全球流行趨勢：美國一家公司對美國人的旅行習(xí)慣及愛好所做的年度調(diào)查結(jié)果顯示：父母外出度假而把孩子留下來由親友照看的時(shí)代已一去不復(fù)返。許多雙收入家長都帶著孩子旅行。德國的一項(xiàng)民意調(diào)查也顯示：家庭旅游有可能成為德國旅游開發(fā)商最易捕捉的市場。作為全球旅游發(fā)展最為活躍的地區(qū)之一的亞太地區(qū)，其家庭旅游也呈現(xiàn)出一派繁榮的景象，在國家統(tǒng)計(jì)局城調(diào)總隊(duì)聯(lián)合中央電視臺《生活》欄目在全國10個(gè)城市3000戶居民家庭開展的調(diào)查中，認(rèn)為旅游是生活中密切相關(guān)的事件的占43.3%。大多數(shù)農(nóng)業(yè)旅游資源都位于客源市場100 KM以內(nèi)，在家庭旅游的選擇半徑之內(nèi)。另外根據(jù)最近有關(guān)方面的，我國國內(nèi)旅游的觀念在轉(zhuǎn)變，假日旅游，旅游者的選擇越來越傾向于周邊城市的旅游景點(diǎn)，讓身心得到放松，這給農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展帶來契機(jī)。

3.銀發(fā)旅游市場

“銀色”旅游市場不斷擴(kuò)大，從全球人口增長來看，其中40歲～54歲和55歲以上兩個(gè)年齡組增長幅度最快，從另一個(gè)角度來看，老年人的人口比重在增加。鹽城農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品中濃厚的傳統(tǒng)鄉(xiāng)土文化、水鄉(xiāng)特色，深受中老年旅游者的偏好。

4.都市白領(lǐng)

目前國內(nèi)這一群體的受教育程度高，收入水平也較一般工薪階層高，對生活質(zhì)量要求高，是都市新貴，但是面臨的工作的壓力大，因此在節(jié)假日的出游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，希望通過在周邊地區(qū)的短暫旅游，反璞歸真，回歸大自然，以緩解工作生活的壓力，農(nóng)業(yè)旅游作為城市邊緣地帶的新型旅游產(chǎn)品必將受到這一人群的青睞。

5.散客旅游市場

散客旅游是指相對于團(tuán)隊(duì)旅游中而言的自行結(jié)伴的自助旅游者，他們根據(jù)自己的興趣愛好，按照自己的意志自行決定旅游線路和內(nèi)容，人數(shù)一般在15人以下。農(nóng)業(yè)旅游就其特性而言，適合散客旅游，且隨著旅游業(yè)的發(fā)展，散客旅游已經(jīng)成為一種趨勢，這種旅游方式越來越受到旅游者的青睞，所以散客旅游市場鹽城農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的一個(gè)非常重要的客源市場。

（二）認(rèn)識旅游產(chǎn)品

1.農(nóng)業(yè)觀光旅游

農(nóng)業(yè)觀光主要分布在城市周圍，交通方便的地區(qū)，將農(nóng)業(yè)和旅游結(jié)合起來，集田園風(fēng)光和高科技農(nóng)業(yè)于一體，利用農(nóng)業(yè)景觀滿足旅游者回歸大自然的需求，可以采用農(nóng)場的形式，引進(jìn)蔬菜、瓜果、花卉、苗木以及各種畜類，使游客可以參觀蔬菜、瓜果等生長過程，也可以品嘗或購買新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品。其具體類型可以有：觀光農(nóng)園、農(nóng)業(yè)公園等，所吸引客源主體主要是城市居民。

2.農(nóng)業(yè)度假旅游

農(nóng)業(yè)度假旅游一般分布在城市遠(yuǎn)郊區(qū)，利用鄉(xiāng)村良好的生態(tài)環(huán)境，獨(dú)特的鄉(xiāng)村民俗和風(fēng)土人情滿足旅游者貼近自然以及體驗(yàn)鄉(xiāng)村農(nóng)家生活的需求，通過建設(shè)一些體驗(yàn)農(nóng)園，度假農(nóng)場，讓旅游者在休閑時(shí)體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的艱辛和喜悅，通過開發(fā)建設(shè)專門的旅游村，旅游者可以與農(nóng)民共同生活，體驗(yàn)農(nóng)家生活的樂趣和鄉(xiāng)村生活的寧靜。所吸引的游客主要是都市青少年，白領(lǐng)階層以及中遠(yuǎn)程文化旅游者。

3.農(nóng)業(yè)教育旅游

兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與科普教育功能，利用農(nóng)業(yè)區(qū)栽植的作物，飼養(yǎng)的動(dòng)物以及配備的設(shè)施，通過建設(shè)陽光農(nóng)園、自然教室、生態(tài)保育地等，進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技示范、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范以及傳統(tǒng)農(nóng)具展示。其主要客源市場是青少年學(xué)生、修學(xué)旅游者以及其他地區(qū)的觀摩者。

4.鄉(xiāng)村民俗旅游

鹽城地處黃海之濱的里下河，是我國著名的魚米之鄉(xiāng)，在漫長的發(fā)展過程中，由于各地的地理環(huán)境、生產(chǎn)方式等的不同，逐漸形成了各具特色的農(nóng)作文化和傳統(tǒng)習(xí)俗，民俗文化異彩紛呈，這種有其歷史根源、流傳過程、空間地域和群眾基礎(chǔ)的民俗文化主要存在于農(nóng)村地區(qū)，具有濃郁的地方特色，給人以親切、真實(shí)、純樸的感受。通過建設(shè)鄉(xiāng)村民俗博物館以及舉辦民俗旅游節(jié)，展示在各種生產(chǎn)生活的節(jié)律、器皿工具、房屋建筑、屋內(nèi)陳設(shè)、禮儀、假日、飲食、服飾及婚戀慶典、舞蹈、語言等。

（三）進(jìn)行定位策略的選擇（市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場追隨者、市場挑戰(zhàn)者、市場補(bǔ)缺者）

市場定位策略是指在目標(biāo)旅游者市場找到市場空隙，然后進(jìn)入這一競爭對手所忽視的目標(biāo)市場。一般來講，市場定位策略有四種：市場領(lǐng)導(dǎo)者策略、市場挑戰(zhàn)者策略、市場追隨者策略和市場補(bǔ)缺者策略。由于鹽城農(nóng)業(yè)旅游尚處在起步階段，除了少數(shù)幾個(gè)景點(diǎn)，如：國家級江蘇省鹽城珍禽自然保護(hù)區(qū)、國家級大豐麋鹿保護(hù)區(qū)、大縱湖旅游度假區(qū)等比較成熟，設(shè)施比較完善，在旅游市場上已經(jīng)具有一定的知名度外，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)旅游景點(diǎn)尚處在旅游建設(shè)初級階段，離高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)旅游尚有一段距離。鑒于鹽城農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展現(xiàn)狀、所處的發(fā)展階段以及整個(gè)鹽城旅游業(yè)的發(fā)展格局，對于以有一定知名度農(nóng)業(yè)旅游景點(diǎn)可采取市場挑戰(zhàn)者策略，其它則采取市場補(bǔ)缺者策略，志在完善鹽城市旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)鹽城旅游的吸引力，增加鹽城旅游的總體收入。

（四）旅游市場定位的溝通

一旦選擇好市場定位好的特征，并且確定了市場定位的表達(dá)方式，則要將定位傳達(dá)給目標(biāo)旅游者。這是一個(gè)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)營者和宏觀調(diào)控部門與農(nóng)業(yè)旅游者信息溝通的環(huán)節(jié)，可以通過公共關(guān)系、媒體廣告關(guān)系以及舉辦大型的旅游節(jié)慶等，進(jìn)行鹽城農(nóng)業(yè)旅游市場定位的溝通，讓旅游者在頭腦中形成一個(gè)鮮明的形象，并且跟周邊地區(qū)形成明顯的區(qū)別。具體措施如下：

1.人員促銷

鹽城旅游農(nóng)業(yè)的主要客源市場是鹽城市區(qū)居民以及周邊城市的旅游者，因此這些城市是鹽城農(nóng)業(yè)旅游促銷的重點(diǎn)區(qū)域，促銷人員對周邊城市的社區(qū)，學(xué)校，企事業(yè)單位進(jìn)行登門拜訪，使其了解鹽城農(nóng)業(yè)旅游的有關(guān)信息。

2.公共關(guān)系

公關(guān)活動(dòng)是一種低投入、高產(chǎn)出的傳播方式，基本策略包括制造和發(fā)布新聞，舉辦有影響力的活動(dòng)和游說。在目標(biāo)客源市場舉行大型的公關(guān)促銷活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)策劃，使鹽城農(nóng)業(yè)旅游的形象在目標(biāo)市場產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，邀請旅行社老總，媒介記者，專欄作家，在公眾心目中有影響力的人士參觀，度假，擴(kuò)大鹽城農(nóng)業(yè)旅游的影響。

3.節(jié)慶活動(dòng)

節(jié)事活動(dòng)是指專以各種節(jié)日、盛事的舉辦為核心吸引力的一種特殊旅游形式。舉辦具有地方特色的旅游節(jié)慶活動(dòng)，以“主題活動(dòng)”的具體形式適時(shí)舉辦農(nóng)業(yè)節(jié)慶活動(dòng)，融農(nóng)業(yè)觀光、度假休閑，商貿(mào)洽談，文化交流與一體增加鹽城農(nóng)業(yè)旅游的整體吸引力和游客的滿意程度。

4.廣告促銷

廣告媒體的使用在于可以激發(fā)游客的旅游欲望，消除旅游者對旅游景點(diǎn)的疑慮。廣告媒體可分為大眾媒體和專業(yè)媒體，一般可采用電視、廣播、報(bào)紙、雜志等大眾媒體擴(kuò)大旅游景點(diǎn)在客源市場的知名度，對于核心競爭旅游產(chǎn)品可采用專業(yè)媒體，聘請專業(yè)的廣告人員或者廣告公司制作專門的宣傳資料，提高旅游產(chǎn)品在客源市場的競爭能力。

5.互聯(lián)網(wǎng)營銷

目前，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶近億，已經(jīng)有了一定的規(guī)模。網(wǎng)民又大部分分布在發(fā)達(dá)國家，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，其成本遠(yuǎn)低于常規(guī)的促銷手段。網(wǎng)上的旅游促銷活動(dòng)沒有時(shí)間限制，隨時(shí)都可以接受用戶訪問。因此，網(wǎng)絡(luò)媒介必然在不久的將來代替電視而成為最有效、最普及的旅游形象傳播手段。鹽城農(nóng)業(yè)旅游利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行旅游促銷可以采用以下方式：設(shè)立網(wǎng)頁，全面介紹鹽城農(nóng)業(yè)旅游的情況;發(fā)送電子刊物進(jìn)行旅游宣傳：利用電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上的鹽城農(nóng)業(yè)形象的反饋調(diào)查;有可能的話，在網(wǎng)上設(shè)立旅游景點(diǎn)的三維動(dòng)畫，讓旅游者進(jìn)行虛擬現(xiàn)實(shí)的旅游體驗(yàn)，變被動(dòng)接受為主動(dòng)接受。

6.旅游展銷會

旅游展覽會一般分為專業(yè)展覽、公眾展覽、公眾專業(yè)混合型三種，通常后兩種應(yīng)用比較廣泛，通過對高水平展位的設(shè)計(jì)，突出旅游目的地鮮明的風(fēng)格，應(yīng)用目的地標(biāo)志、口號等視覺符號吸引參觀者的注意力，有條件可以運(yùn)用大幅的照片和廣告燈箱，或者請具有旅游目的地代表性的文藝團(tuán)體助興，同時(shí)應(yīng)向參觀者提供精心設(shè)計(jì)的宣傳資料，便于旅游者掌握必要的關(guān)于旅游目的地的信息。展銷會也為旅游業(yè)內(nèi)人士直接進(jìn)行商業(yè)洽談、旅游交易提供了良好的機(jī)會。

以上是筆者從理論的角度，結(jié)合鹽城農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的具體情況，對鹽城農(nóng)業(yè)旅游的市場定位給出的一些粗淺的分析，旨在能給提升鹽城農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展提供一定的參考。由于筆者水平有限，謬誤及不當(dāng)之處還請專家指正。

參考文獻(xiàn)：

[1][美]沃·基根.全球營銷管理[M] .北京：清華大學(xué)出版社，1997.

[2][美]菲力浦·科特勒.市場營銷管理[M] .北京：中國人民大學(xué)出版社，1996.

[3]屈云波.品牌營銷[M].北京：企業(yè)管理出版社，1996.

[4]李弘，董大海.市場營銷[M].大連：大工出版社，2000.

15]謝雨萍.生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游——開發(fā)知識與實(shí)例[M].桂林：廣西師范大學(xué)出版社，2008.

[6]嚴(yán)賢春.生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游[M].第二版.北京：中國農(nóng)業(yè)出版社，2008.

[7]王云才.現(xiàn)代鄉(xiāng)村景觀旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)[M].青島：青島出版社，2003.

[8]鄒統(tǒng)釬等.鄉(xiāng)村旅游——理論·案例[M].天津：南開大學(xué)出版社，2008.

19]潘寶明，朱安平主編.江蘇旅游文化[M].北京：中國輕工業(yè)出版社，2003.

[10]楊達(dá)源等.鄉(xiāng)村旅游開發(fā)理論和實(shí)踐[M].南京：江蘇科學(xué)技術(shù)出版社，2005.