陳移生

一、團購會

劉阿姨有個女兒叫小麗，在外地上班。這天，小麗打來電話，說她在網(wǎng)上談了一個男朋友，準備下個月帶回來見家長。

劉阿姨正好剛搬進新家，還沒來得及買家具。聽到女兒的話，她覺得應(yīng)該買點像樣的家具裝飾一下，省得給未來女婿留下寒酸的印象。于是，她去商場看了一下家具的價格，發(fā)現(xiàn)一張桌子要三四千，一套沙發(fā)要六千。劉阿姨覺得太貴了，就搖著腦袋出了商場。晚上，劉阿姨出去散步，碰到一群跳廣場舞的大姐，就問她們哪里有便宜的家具。人群中，一個姓李的大姐說：“現(xiàn)在什么東西都貴，更別說是家具了。我妹妹上個月買桌子、沙發(fā)和衣柜，三樣下來花了一萬七呢！”

劉阿姨聽了，吃驚地說：“這么貴呀？”

李大姐推薦說：“想要買便宜的家具，去找砍價師周永成吧。他十分會砍價，七千的東西，能砍到四千。后天東新家具城有個團購會，周永成準備帶大家去砍價，我也報名參加了?！?/p>

聽到這個好消息，劉阿姨十分高興，迫不及待地問：“后天幾點去呀？叫上我吧。”

李大姐說：“后天早上八點。去是可以，但那個砍價師的出場費很貴，一個小時兩萬塊?！?/p>

劉阿姨嚇了一跳，說：“要這么高，這錢誰出呀？”

李大姐說：“當(dāng)然是我們團購會的人攤了。反正我們有一百號人，每個人只用拿出二百來就行了，而他會幫我們砍掉大幾千塊?！?/p>

劉阿姨覺得劃算，就跟李大姐約好，后天一起去東新家具城。

一轉(zhuǎn)眼，兩天過去了。這天早上，劉阿姨和李大姐早早地來到東新家具城。一進去，就看到里面搭了一個臺子，臺上站著一個年輕的帥哥，臺下圍了一群人。帥哥拿著一個紙盒放在臺邊，對臺下的人說：“大家排好隊，按照秩序每人自覺交二百塊到盒子里，等一下砍價活動就開始了。”

他的話音剛落，臺子周圍的人很配合地排好隊伍，紛紛向盒子里塞錢。劉阿姨不敢怠慢，和李大姐跟在隊伍后面，也把錢塞進了盒子里。

十多分鐘后，大家都交完錢了，那個帥哥就請來了一個肥胖的男人，然后對著臺下的人介紹說：“這位是東新家具城的老板，今天，我們要把他砍個血本無歸?！?/p>

臺下一陣歡呼，有人大聲喊道：“對，多砍幾下，把價格砍到最低?！?h3>二、買家具

帥哥抬抬手，壓下大家的聲音，回頭對肥胖男人說：“我今天帶來的這群人，都是來買家具的，我先從沙發(fā)砍起。請問您的真皮沙發(fā)多少錢一套？”

肥胖男人伸出右手，做了個手勢說：“六千六?！?/p>

帥哥點了點頭，拉著肥胖男人說：“您看，我今天帶來的人差不多有一百個，根據(jù)統(tǒng)計，有五十人要買沙發(fā)，既然有這么多人買，您就應(yīng)該給我們打個折扣?！?/p>

肥胖男人想了一下，說：“去掉零頭，給六千吧！”

劉阿姨聽到這話，不樂意了，在底下嘟噥道：“才少六百，沒少多少?！?/p>

李大姐拍了拍她說：“放心吧，他會砍價的?！痹倏磶浉绾懿桓吲d地對肥胖男人說：“大哥，你開玩笑吧，我們五十多號人買你的沙發(fā)，你才少這么點，多少得給個八折吧。不然，我就帶人走了。”

肥胖男人聽了，頓時慌了神，馬上改口說：“算了，給四千六吧，再少我就虧本啦?！?/p>

帥哥聽到這話，便對臺下的人說：“六千六的沙發(fā)砍掉了兩千，大家滿意嗎？”

人群中，有人答應(yīng)道：“滿意，買了?！睅浉绾芨吲d，說：“好，愿意買的去找營業(yè)員交錢，今天的團購會到此結(jié)束，明天再來砍衣柜的價錢?！?/p>

劉阿姨覺得很劃算，立即拿錢去找營業(yè)員買了沙發(fā)，叫車搬了回去。第二天，劉阿姨又和李大姐去了東新家具城。交了二百塊后，那個帥哥又拉著肥胖男人說：“我今天來砍衣柜的價，請問衣柜是多少錢？”

肥胖男人說：“七千?！?/p>

帥哥對大家說：“咱們今天給他砍個對折怎么樣？”

“好呀！”人群中，有人鼓掌起來。劉阿姨心里直嘀咕：“對折能砍得下么？”

接下來，帥哥問肥胖男人：“柜子您給個優(yōu)惠價，最多給多少？”

肥胖男人猶豫了一下，說：“六千五?！?/p>

帥哥說：“如果購買的人多，你能不能再打個折扣？”

肥胖男人點頭同意了。于是，帥哥回頭對大家說：“要買組合柜的請舉手，有大折扣呀！”

他的話音剛落，人群中就有幾十號人舉起了手。劉阿姨昨天嘗到了甜頭，也想撿個便宜，就舉起手來。

帥哥隨便清點了一下人數(shù)，對肥胖男人說：“看到?jīng)]有？我們有六十人買您的柜子，現(xiàn)在請您按照人數(shù)給我們打個六折?！?/p>

肥胖男人好像是覺得價格太低了，非常為難地說：“七折差不多，六折太低了?！?/p>

帥哥請求道：“就六折吧，明天我還要帶人來買席夢思床呢！”

肥胖男人低下頭猶豫了半天，最后勉強答應(yīng)了。

事后，大家買到了便宜的柜子，都跑去感謝帥哥幫他們砍價。帥哥說不謝，然后向大家揭露行業(yè)秘密，說是建材家具利潤大，最好砍價，還答應(yīng)明天繼續(xù)幫大家砍。

三、砍價師

這次，劉阿姨只花了四千多元買回了一套三組合柜子。晚上，她回去后，對著柜子?xùn)|摸摸，西拍拍，別提有多開心。

第二天，劉阿姨又拿著錢去了東新家具城。這回大家團購的是席夢思床，同樣的時間，那位帥哥按時站在臺上跟肥胖老板砍著價。原本席夢思的價格是八千，帥哥砍到五千，但肥胖男人說什么也要六千。最后帥哥沒辦法了，就問大家愿不愿意？劉阿姨覺得太貴了，就帶頭說：“砍到五千，六千不買?！贝蠹乙哺鸷逭f：“砍到五千……”

帥哥看這情景，不砍到五千是不行了，就苦著臉對肥胖男人說：“你看，大家都希望價錢在五千左右，就五千吧?！?/p>

然而，肥胖男人卻說：“前兩次你把柜子和沙發(fā)砍到六七折我已經(jīng)虧了，這次砍到五千真的太低了?！?/p>

帥哥見是這樣，就跟大家商量道：“這樣，一邊讓一步，我另外從砍價費里返還給大家一百塊，咱們用五千五買下席夢思怎么樣？”

劉阿姨沒想到帥哥這么好，居然寧愿少賺一百，也要幫大家多砍幾百。于是，就帶頭說：“帥哥這么好，算了，大家買了吧。”

周圍的人耳根子軟，也覺得帥哥不容易，就都點頭同意了。

接下來幾天，劉阿姨通過帥哥的砍價，分別把桌子、梳妝臺等物全部買齊了，并節(jié)省了一萬多塊。

這天，她正在家里擺家具，忽然門鈴響了。她跑去打開門一看，是女兒小麗回來了。她歪著腦袋朝門外瞅了瞅，不見別人，就問：“你男朋友呢，怎么沒帶回來？”

小麗說：“在外面停車呢，馬上來?！?/p>

劉阿姨十分高興，把小麗拉進屋里，指著新買的沙發(fā)對小麗說：“看，這是我參加團購會花四千六買的，那個砍價師好厲害，一下子幫我們節(jié)省了兩千?！?/p>

小麗走過去摸了摸沙發(fā)，覺得皮料并不厚實，就說：“媽，你不會被騙了吧，這樣的沙發(fā)在我那邊才三千多塊呢，你居然用這么多錢買來了?！?/p>

劉阿姨說：“不要胡說，肯定布料不一樣?！?/p>

小麗說：“我男朋友懂這個，他在家具城上班，等他來了讓他鑒定一下?！?/p>

劉阿姨聽到未來女婿快來了，就說：“我去廚房燒水，給他泡茶?！闭f完就轉(zhuǎn)身走了。

劉阿姨剛走進廚房，就聽到外面?zhèn)鱽砹四腥说目人浴Ｋ杏X這個聲音很熟悉，便走出來一看，只見那個男人不是別人，正是砍價師周永成。她沒想到女兒的男友竟是他，正在驚訝，忽然聽到小麗問他：“你看看這沙發(fā)，是不是真皮的？”

周永成走過去摸了摸沙發(fā)，突然說：“好奇怪呀，這套沙發(fā)很像我們家具城的?！?/p>

小麗說：“你不是在東新家具城上班嗎，那里的沙發(fā)怎么樣？”

周永成微笑著說：“質(zhì)量當(dāng)然差了。他們的成本價不到一千塊，但老板為了賺錢，故意抬高價格，然后請我做砍價師在網(wǎng)上打廣告吸引大家來購買。我的出場費一個小時兩萬，那是純賺的?！?/p>

聽到這里，劉阿姨沒想到未來女婿這么不老實，她在考慮要不要讓女兒換掉這個男朋友。