夏婉菁 郭樹行 楊子
摘 要:面對國外競爭對手強烈的競價攻勢,國內(nèi)的企業(yè)究竟應該怎樣應對才能保全自身,謀求發(fā)展,是一個值得關(guān)注的問題。該文主要針對目前愈演愈烈的云計算服務價格戰(zhàn)展開討論,旨在為我國的云計算服務提供商制定合適的應對策略。首先對目前國外國內(nèi)幾大云計算服務提供商的競價現(xiàn)狀進行了分析,并分析了其產(chǎn)生的原因。其次為我國的云計算服務商如何應對價格戰(zhàn)提出了相應建議:針對我國的云計算服務提供商的特點,為處于不同發(fā)展階段的云計算服務提供商提出了相應的面對價格戰(zhàn)的適應策略;同時政府也應給予相應的支持。
關(guān)鍵詞:云計算 競價策略 因果分析
中圖分類號:TP308 文獻標識碼:A 文章編號:1674-098X(2015)02(a)-0238-02
作為一個新興的、顛覆性的技術(shù),云計算技術(shù)一提出就在IT業(yè)界內(nèi)引起不小的震動,多家廠商相繼啟動了相關(guān)的研究。從20世紀90年代末“云計算”的概念雛形被首次提出至今,不到20年的時間,云計算技術(shù)已經(jīng)日趨成熟,市場上已經(jīng)有許多較為成熟、穩(wěn)定的云計算服務產(chǎn)品。國際上較有影響力的幾家云計算服務提供商包括谷歌、亞馬遜、微軟等,而國內(nèi)的阿里云、騰訊云等也有不錯的用戶反響。為了吸引更多的用戶,在2014年上半年,國內(nèi)外各大云計算服務提供商展開了新一輪聲勢浩大的價格戰(zhàn)。
1 現(xiàn)狀介紹
從2012年開始,已經(jīng)趨于成熟的各種云計算服務產(chǎn)品的價格大戰(zhàn)開始拉開序幕,并且其激烈程度每年愈演愈烈。其中大規(guī)模的分別發(fā)生在2012年年底,2013年的4月份。而最近的一次,發(fā)生在2004年的3、4月份。值得一提的是,國內(nèi)的云服務提供商首次加入到由美國的各大服務商引領(lǐng)的價格戰(zhàn)中去。具體的宣布降價順序與降價幅度如表1所示。
本次價格大戰(zhàn)由阿里云率先開始,谷歌、亞馬遜、微軟幾家迅速做出反應,緊隨其后。與之前的兩次大規(guī)模集體降價相比,這次普遍的降價力度更大,價格競爭更為激烈。盡管阿里占據(jù)了先機,但是其降價力度明顯要弱于其他幾家國外云服務提供商。與前幾家相比,騰訊云的反應要遲緩得多。從某種程度上來說,它并不算是真正地加入到了價格戰(zhàn)中去,但是它的目的性很強,那就是瞄準其國內(nèi)的同重量級對手阿里云,并明確表示其下調(diào)后的價格將低于阿里云的15%。作為價格戰(zhàn)中的新秀,國內(nèi)的企業(yè)要如何應對未來這一系列由國外的云服務提供商引領(lǐng)的價格戰(zhàn)十分值得關(guān)注與探討。
2 產(chǎn)生原因分析
2.1 宣傳效應
當前國內(nèi)的大多數(shù)用戶對云計算的認識只停留在概念階段,而目前云服務的用戶主要以企業(yè)用戶為主。通過價格戰(zhàn),借助媒體與輿論的力量,使更多人對云計算有所了解,從而吸引更多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)使用,擴展了潛在用戶,增強了企業(yè)的知名度。
2.2 爭取更大的市場份額
據(jù)工業(yè)和信息化部電信研究院《云計算白皮書(2014年)》,2013年全球云服務市場約為1317億美元,年增長率為18%,未來幾年云服務市場仍將保持15%以上的增長率,2017年將達到2442億美元。由此可見,云計算市場目前還有很大的潛力。面對著未被完全開發(fā)的市場,各大云計算服務提供商都在努力累積更多的用戶,爭取更大的市場份額。
2.3 摩爾定律
從某種意義上來說,摩爾定律只是一種推測,并沒有得到實質(zhì)性的證實。但是這一趨勢已經(jīng)延續(xù)了半個世紀之久,而云計算技術(shù)的發(fā)展似乎也在遵守著這一定律。根據(jù)谷歌公司的說法,每年硬件的成本會下降20%到30%。在這一前提下,如果價格沒有相應的下降,則證明現(xiàn)有的定價機制存在問題。價格戰(zhàn)的存在可以在一定程度上幫助形成一個健康的市場定價模式,最終讓利于用戶。
3 應對價格戰(zhàn)
作為云計算服務的行業(yè)巨頭,這些公司擁有絕對的低價格優(yōu)勢,因此若是與他們強行進行競價,最終只能給自己帶來經(jīng)濟損失。國內(nèi)云服務提供商的競價策略,應依據(jù)企業(yè)自身發(fā)展狀況而定,而政府也應出臺相應的政策措施給予支持。
3.1 產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略
產(chǎn)品差異化是指企業(yè)在向顧客提供有價值的商品或勞務時所創(chuàng)造的獨特的、區(qū)別于他人的屬性,這種屬性可表現(xiàn)在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品包裝、市場定位及目標消費者群等諸方面。通過實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,可以吸引特定群體的顧客,或使顧客對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生特殊偏好,從而累積具有高忠誠度的顧客群體。顧客對該企業(yè)的忠誠度越高,對價格變動的敏感度就越低,從而可以分散價格戰(zhàn)對企業(yè)的沖擊。
3.2 聯(lián)合策略
對于規(guī)模較小的云服務商來說,價格戰(zhàn)的沖擊是致命的。因此,可以與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)謀求合作以保全自身。2013年12月18日,亞馬遜公有云服務AWS(Amazon Web Services)宣布即將在中國落地,并在發(fā)布會上透露將引入云果信息、竹云科技、奔步科技、云絡(luò)科技、日立咨詢(中國)、東軟集團等本土合作伙伴,為中國的用戶打造更為個性化的服務。這一合作可以說是雙贏的。國內(nèi)企業(yè)要通過與行業(yè)巨頭的合作,爭取技術(shù)上的進步與盈利上的穩(wěn)定,從而謀求更長遠的發(fā)展。
3.3 宏觀環(huán)境:政府重點扶持相關(guān)企業(yè)
我國公共云服務市場目前尚處于產(chǎn)業(yè)初期階段,而國際市場上基礎(chǔ)雄厚的云服務提供商大打價格戰(zhàn)勢必會對我國國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)造成較大的打擊。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭阿里巴巴、騰訊、百度都分別有自己的云服務且發(fā)展的較為不錯,同時國內(nèi)UCloud、青云等IaaS初創(chuàng)企業(yè)也有較好的發(fā)展前景。此時政府應發(fā)揮作用,大力扶持該類企業(yè),通過稅收優(yōu)惠等手段給予更多政策上的幫扶,減小其在國際競爭者的價格戰(zhàn)中受到的沖擊,從而得到持續(xù)的發(fā)展。
4 結(jié)語
日益猛烈的云計算價格戰(zhàn)對于國內(nèi)的云計算服務提供商來說,是挑戰(zhàn)更是機遇。我國的云計算服務企業(yè)剛剛起步,擁有廣闊的前景與巨大的潛力。要想比肩谷歌、亞馬遜、微軟等大企業(yè),就要積極應對每一輪競價,根據(jù)自身的發(fā)展狀況合理選擇策略。規(guī)模較大的企業(yè)應選擇產(chǎn)品差異化策略,尋求差異化競爭;而規(guī)模較小的企業(yè)應選擇聯(lián)合策略,尋求合作,避免陷入價格混戰(zhàn)帶來的盈利困境,謀求長期穩(wěn)健的發(fā)展。政府則應通過政策優(yōu)惠創(chuàng)造適宜相關(guān)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境。通過各方努力的結(jié)合,共同應對云計算價格戰(zhàn),使我國云計算服務邁上新一級臺階。
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