艾小荷

口香糖是由美國(guó)人里力發(fā)明的?？谙闾莿倓倖?wèn)世時(shí)，銷(xiāo)路不暢，里力費(fèi)盡心機(jī)搞宣傳卻收效甚微。

一天，居住在紐約某個(gè)小區(qū)的人們，發(fā)現(xiàn)一輛裝著玩具的流動(dòng)汽車(chē)吸引了一大群孩子?！昂闷恋牟纪尥?！”“我喜歡這輛電動(dòng)車(chē)?！焙⒆觽儦g呼雀躍，紛紛要求購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)貨的人卻說(shuō)，這些玩具不賣(mài)，只能用糖紙來(lái)?yè)Q，而且必須是里力牌口香糖糖紙。說(shuō)著，司機(jī)送給每個(gè)小朋友一大包口香糖，并向他們承諾：過(guò)幾天會(huì)回來(lái)收糖紙。

很快，孩子們就把口香糖吃完了，他們盼啊盼，載滿(mǎn)玩具的汽車(chē)終于開(kāi)來(lái)了，司機(jī)笑瞇瞇地問(wèn)：“糖紙?jiān)谀睦?？”孩子們拿出積攢的糖紙，換到了喜歡的玩具。他們拿著這些玩具四處?kù)乓?，很快就吸引了更多小朋友的關(guān)注，聽(tīng)說(shuō)只有糖紙才能換來(lái)這些禮物，他們紛紛四處尋找里力牌口香糖，不但自己吃，還讓父母一起吃。對(duì)于積攢糖紙較多的孩子，里力公司除了交換玩具之外，還會(huì)額外贈(zèng)送禮品。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，孩子們的注意力完全被里力口香糖和它所換來(lái)的玩具吸引住了，他們經(jīng)?；ハ嘣?xún)問(wèn)：“你的糖紙?jiān)谀睦铮俊本瓦@樣，里力牌口香糖漸漸成為熱門(mén)貨，不但暢銷(xiāo)美國(guó)，而且風(fēng)行世界，“里力公司”也像它的產(chǎn)品一樣聞名遐邇。

最開(kāi)始，里力免費(fèi)贈(zèng)送口香糖的行為，同事們極力反對(duì)，認(rèn)為這是賠本的買(mǎi)賣(mài)。其實(shí)，很多時(shí)候，欲要取之，必先予之，這才是一種聰明的經(jīng)商之道。

（寧?kù)o姿涵摘自《中國(guó)花卉報(bào)》2014年11月25日）