陳喬關

（云南省陸良縣中樞街道產業(yè)發(fā)展服務中心農機組，陸良655699）

1 陸良縣現(xiàn)有的基本情況

中樞街道地處陸良縣城中心，為陸良縣人民政府駐地，東臨三岔河鎮(zhèn)，南接馬街鎮(zhèn)、大莫古鎮(zhèn)，西靠小百戶鎮(zhèn)，北鄰芳華鎮(zhèn)、板橋鎮(zhèn)，距省會昆明123km，離曲靖 （麒麟?yún)^(qū)）64km。因地居全縣政治、經(jīng)濟、文化中心樞紐的城鎮(zhèn)而得名。全街道總面積82.05km2，平均海拔1 840m，年均氣溫14.7℃，年降雨量976mm。全街道總戶數(shù)27 009戶，總人口109 450人 (其中常住人口100 879人、農業(yè)人口52 341人)，人口自然增長率6.84‰，人口密度1 334人/km2。耕地面積1 585.18hm2，農業(yè)生產以糧食、蠶桑、畜牧、蔬菜、水果為主。

2 微耕機在蘋果、蔬菜等特色農產品中起到的重要作用

近幾年農業(yè)產業(yè)結構調整，大量土地流轉，主要糧食作物種植面積逐年下降，以蠶桑、蘋果、葡萄、蔬菜等為主導的特色農產品種植面積迅速擴大，截至目前，中樞街道已發(fā)展蠶桑、蘋果、葡萄、蔬菜占全街道耕地面積70%以上。這就決定了大型農田作業(yè)機具根本沒有施展的空間，只有小型機具才能適應我街道的耕地狀況。

“有需求就有市場”。蠶桑、蘋果、葡萄、蔬菜等獨具特色的農副產品的規(guī)模種植為小型微耕機械帶來了廣闊的市場。微耕機具有重量輕，體積小，結構簡單，操作方便，易維修，工作穩(wěn)定可靠，使用壽命長，油耗低，生產效率高等特點，可完成深旋耕、淺旋耕、犁耕、開溝筑壟等耕作。配上相應機具可進行抽水、發(fā)電、噴藥、噴淋、收割、起壟、鋪膜、打孔、碎草、根莖收獲、復土、培土、開深溝、施底肥、除草碎土、偏培土等作業(yè)，還可牽引拖掛車進行短途運輸，微耕機可以在田間自由行駛，便于用戶在蠶桑、果園、葡萄園、蔬菜大棚等作業(yè)空間有限的地方使用，省去了大型農用機械無法進入這些地方及田塊的煩惱，是廣大農民消費者的最佳選擇，是大中型農機無法媲美的、是進入農民家庭最理想的小型農機，深受我街道農民朋友喜愛。中樞街道農機站作為地方農機職能部門，積極貫徹落實中央一號文件精神，立足農機推廣和安全技術培訓監(jiān)督服務的職能，積極向縣農機業(yè)務主管部門爭取農機購置補貼農機推廣項目，向各村各戶加大政策宣傳落實力度，積極引導本街道各社區(qū)的農戶購機，嚴格按照補貼目錄和補貼流程，全面推行陽光操作，幫助農戶解決購買農機具資金短缺的實際問題，全力做好國家農機購置政策的實施工作，近期正積極配合縣農業(yè)局農機科逐項逐臺落實規(guī)范確定補貼對象、進村入戶強化核查購機的真實性、抓緊補貼資金兌付進度，加大對新購機人員的操作培訓等工作。對適宜中樞街道特色農產品如蠶桑、蘋果、葡萄、蔬菜等生產的微耕機除省補1 000元外，每臺再補貼500元，大大調動了農民的購機熱情，還為項目的實施撥付了部分工作經(jīng)費?？萍既藛T因勢利導，和廠方人員拉上樣機巡回現(xiàn)場演示，吸引了許多農戶紛紛上門登記預訂，掀起了一場購機熱潮。截至目前，全街道擁有微耕機1 400余臺，使我街道的農業(yè)機械化水平又上了一個新臺階。中樞街道購置的微耕機主要品牌有宏牛牌。在推廣機型的選擇上，首先由我們的技術人員對不同廠家不同型號的進行考察、試驗，初選比較適合我街道農藝要求且機械可靠耐用的幾種機型，再由廠家會同我們的技術人員在我街道舉行機具現(xiàn)場作業(yè)演示會，讓農戶通過現(xiàn)場看、聽講解、親自操作等來自主選擇。經(jīng)過近10年的實際使用情況看，這宏牛牌機型在中樞街道還是非常適用的，我們對購機戶跟蹤調查后，購機戶對機械的可靠性比較滿意，對微耕機除草、旋耕松土等作業(yè)質量評價很高。總之，微耕機在中樞街道蘋果、葡萄、蔬菜等特色農產品的生產過程中起到了舉足輕重的作用，推廣成效顯著，前景廣闊。

3 根據(jù)在微耕機推廣上存在的問題提出一些建議

通過近10年的推廣和使用，我們也發(fā)現(xiàn)了一些購置補貼操作程序方面和機具方面存在的問題，在不同程度上制約和影響了微耕機的推廣。

3.1 微耕機廠家把主要精力放在銷售上，忽視售后服務和故障機具的及時修復

廠家為了打開市場多銷售產品多獲取利潤，往往對銷售環(huán)節(jié)下的力氣很大，從人力物力上充分保障銷售，而對售后服務、配件供應、機具維修等環(huán)節(jié)普遍不太令人滿意，在產品銷售地也不能很及時的建起售后服務網(wǎng)絡或配件供應點，這就造成了一些故障機具因為沒有配件或沒有及時的修復，本來小小的機械故障而使其不能進行農田作業(yè)，耽誤了農時，購機戶心生怨氣，在部分農戶間產生了不好的影響。雖然在項目實施初期，縣站就和各廠家簽定了售后服務協(xié)議，但由于沒有很好的制約手段，有些問題解決起來從時間、手段上得不到保證。對此問題，建議給各廠家兌付補貼資金的上級管理部門能否對微耕機廠家做出一些硬性的規(guī)定，例如：以縣為單位某品牌的微耕機保有量達到一定數(shù)量后，必須在多少天內建起售后服務和配件供應點或廠家與本地有一定實力農機營銷商合作，讓營銷商具有維修保養(yǎng)微耕機的技術人員，有固定電話給購機戶，可以讓購機戶在使用中出現(xiàn)問題能及時與營銷商取得聯(lián)系，以最快的速度上門服務。另外，由廠家交納或由購置補貼項目實施單位按比例從貨款中暫扣售后服務保證金，這部分資金應由縣站在兩年后根據(jù)其售后服務滿意度決定支付與否。這樣就能更好更貼近實地的監(jiān)督廠家做好其應盡的售后服務工作。

3.2 現(xiàn)以批量生產推廣的微耕機功能趨同，各廠家間缺乏競爭的產品亮點及技術優(yōu)勢

目前推廣銷售的微耕機械就有幾十種，但仔細一看都是那么幾種功能，各自沒有自己的獨特功能，沒有區(qū)別于其它品牌的技術優(yōu)勢，很難使自己脫穎而出，也無形中加大了購機戶選型的難度。因此，建議能否將農藝需求方面的某些信息通過建立起企業(yè)－管理部門－農戶三者相互交流、互相反饋的機制，使企業(yè)研制生產出更加符合農藝要求，更貼近生產實際需要的新產品。