今年3月下旬，經(jīng)過近5個月的艱苦談判，中方聯(lián)合談判小組與供應(yīng)商代表BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就今年鉀肥進口合同達成一致，價格為CFR315美元/噸，較去年合同價格上漲10美元/噸，其他條款不變。

近年來，中國鉀肥大合同價一直是世界最低價，今年也不例外。為什么中國鉀肥價格能成為世界洼地，除了中方談判人員高超的談判技巧，較好地把握了市場時機以外，還有兩個主要原因：

一是我國鉀肥需求量大。我國是世界最大的鉀肥進口國之一，自2011年以來，每年的進口量都在600萬噸以上，2011年為640.19萬噸、2012年為634.21萬噸、2013年為602.97萬噸、2014年更是高達803.12萬噸，同比大幅增長33.19%。巨大的鉀肥需求為外商所看好，特別是在國際鉀肥供大于求、銷售困難的情況下，中國市場更成為外商必爭的市場。

二是鉀肥發(fā)展戰(zhàn)略取得成功。我國自身鉀資源量不足，除了青海、新疆等少數(shù)地方具有較好的可溶性鉀資源外，大多數(shù)地方都缺乏可溶性鉀。因此，我國前些年就制定了鉀肥發(fā)展的三個“1/3”戰(zhàn)略：1/3國內(nèi)生產(chǎn)，1/3進口，1/3“走出去”到國外辦廠。

近些年，我國鉀肥產(chǎn)量得到了快速發(fā)展，鉀肥自給率明顯上升。去年我國鉀肥產(chǎn)量達到610.47萬噸折純，首次突破600萬噸大關(guān)，比2013年增長13.55%，連續(xù)多年產(chǎn)量保持10%以上增長，是所有肥種中產(chǎn)量增長最快的。隨著國產(chǎn)鉀產(chǎn)能的提高，進口鉀所占比例由高峰的70%降到50%左右，對進口鉀肥的依存度降低，這也增加了我國在鉀肥進口談判中的主動權(quán)。

去年下半年至今年年初，我國趁著國際鉀肥價格低的時候大量進口了鉀肥。2014年我國鉀肥進口量比2013年多200萬噸，今年1月份，我國又有72萬噸上年度合同氯化鉀到貨。再加上自產(chǎn)的鉀肥部分，我國鉀肥供給無憂，可充分滿足國內(nèi)市場需求。我們不急，急的是外商，因與中國的合同拿不下來，就影響到與印度等其他國家的合同。

我國鉀肥的“走出去”戰(zhàn)略也已明顯見效。截止到去年底，中國在10個國家運作了28個鉀肥項目，有的在建設(shè)、招標中，有的已經(jīng)投產(chǎn)。其中，開元集團老撾項目首次實現(xiàn)反哺國內(nèi)市場，彌補國內(nèi)市場空缺，去年老撾回運鉀肥進口報關(guān)9萬噸，今年1月又有2.3萬噸報關(guān)。我們必須認識到“擁有資源才能擁有底氣”。如果只有需求，而自身產(chǎn)量嚴重不足，就很容易被別人“卡脖子”。東南亞、巴西等對鉀肥的需求量都很大，但由于自身鉀肥產(chǎn)量嚴重不足都只能高價進口。去年中國進口氯化鉀價格為305美元/噸，同期東南亞國家的進口價格為334美元/噸、巴西進口價為350美元/噸。endprint