8月12日，在望京SOHO樣板間的潘談會上，作為嘉賓的俞敏洪（微博）與到場創(chuàng)業(yè)者分享了自己對于創(chuàng)業(yè)的理解和想法，并對創(chuàng)業(yè)者提出了自己的建議。

俞敏洪認為，創(chuàng)業(yè)者都不甘于平庸，要想取得成功，需要做到守正出奇、突破現(xiàn)狀、樹立榜樣、成為領(lǐng)袖。俞敏洪還建議創(chuàng)業(yè)者，尋求融資要不怕挫折。

去年12月，俞敏洪正式宣布變身為天使投資人，與投行家盛希泰共同成立的“洪泰基金”，協(xié)助年輕人共同創(chuàng)業(yè)。俞敏洪表示，他將借助自己的人脈、經(jīng)驗和影響力，全力幫助青年創(chuàng)業(yè)者。另外，他會把對新東方新業(yè)務(wù)發(fā)展的思考，應(yīng)用到年輕人的創(chuàng)業(yè)平臺上去。

以下為俞敏洪演講實錄（騰訊科技整理）：

大家來到這個空間，一定不愿意做一個平凡的人，凡是想要創(chuàng)業(yè)的人，其實無論成敗，你已經(jīng)貼了一個標(biāo)簽，這個標(biāo)簽就是你不甘平庸。也許實際上是你平庸的，到今天為止我還覺得自己是一個平庸的人，但是你貼上不甘平庸這個標(biāo)志，你就一定能不斷超越自己，因為你想要前進，自己拉著自己往前走，這個就很重要。

不甘平庸有幾個要素，第一個要素就是理想，理想不是空想，理想絕對不是你想賺錢，絕對不是我這個商業(yè)模式做成以后，我就能夠賺錢了。賺錢是很重要的一件事情，毫無疑問，任何商業(yè)模式到最終假如不賺錢的話都是死路一條。理想也不是一次形成的，盡管我們不能一下子想這么大，但是如果說你有一個理想指引，并且步驟是對的話，這件事情就能夠逐漸的靠譜的做下去。

我說的理想是一種心態(tài)，一種你希望把自己做的這件事情通過正常的方式，我們用一個成語來說就叫做守正出奇，這是老潘30年前的合作伙伴最喜歡用的，他們?nèi)f通六君子分開以后每個人都變成了中國的名人，在中國一個公司能分開以后，所有人都變成中國名人的只有兩家，一個是老潘他們干的，是老潘、馮侖、王功權(quán)，王功權(quán)大家都知道是吧？還有一個就是新東方。

所謂的守正出奇是什么概念呢？

守正就是要堅持做正確的事，堅持做長遠的事情，堅持做就是能夠給社會長遠能夠帶來正確影響的事情。守正就是堅持底線，做任何事都有底線，再怎么也不能做違法的事情。比如我們現(xiàn)在小年輕，現(xiàn)在比較淡漠了，我們這一代人成長的時候，時時刻刻都可能會陷入非常危險的官商勾結(jié)的境地。而且有的時候不勾結(jié)這個事情做不下去的那種感覺。但是你還是要堅持。大家都知道，把這個底線堅持住的，到現(xiàn)在都是有比較好的結(jié)果的，堅持不住的，進去的也不少，大家都知道。

那么什么叫出奇呢？出奇就是要想辦法用一些最新的、最讓人意料不到的方法把你的商業(yè)，把你做的事情做成功。戰(zhàn)爭是守正出奇，商業(yè)也是這樣。

出奇再講一個線就是紅線，很多人會告訴你這件事情的紅線，紅線是什么呢？有的時候是國家的一個可能不合理的政策，不是法律，可能是你認為公司間應(yīng)該遵循的某個規(guī)矩或者某種認知，這種東西表面上是紅線，但實際上是可以突破的。突破以后才可以把事情做大做好。所以表面看一件事情可能不能做，但是做了可能會帶來的是一個不同的另外的發(fā)展。

我用新東方舉例大家就明白，新東方要上市的時候，新東方是一個培訓(xùn)機構(gòu)，國家有明確的規(guī)定，就是培訓(xùn)機構(gòu)是事業(yè)單位，不能上市的。我就做了兩件事，第一我成立了一個公司，叫新東方教育科技集團，把我個人從法定代表人變成公司法定代表人，同時把所有的研發(fā)、師資、培訓(xùn)、科技創(chuàng)新全放在總公司，這些總公司產(chǎn)品分給各個學(xué)校，然后又在國家規(guī)定的范圍內(nèi)關(guān)連交易，這個學(xué)校的一部分收入就會變成公司的收入。

第二件事，新東方迅速成立了自強獎學(xué)金，每年獎勵2000個大學(xué)生的學(xué)費。

所謂守正出奇就是要打漂亮仗，空城計有時候也要唱，要唱得漂亮。把理想建立在守正出奇的概念之上，就是必須正確的東西永遠堅持，能夠靈活的打法你隨時出手，那么我覺得你做事情就成功的可能性就會大很多。

第二個要說什么呢？其實就是要做好你們要勇于突破現(xiàn)狀。

對于我們這一代人來說，突破現(xiàn)狀很難，現(xiàn)在反正你們沒工作，你們知道嗎？我們當(dāng)時全是好工作，我在北大馬上要評為副教授了，潘總也當(dāng)時在國家機關(guān)工作，那時候也是科員了。但是你不要小看在中國那個時候的時候，八十年代的科長比現(xiàn)在的部長撈實惠多。在撈實惠、穩(wěn)定發(fā)展的崗位上要出來自己創(chuàng)業(yè)，生死未卜，這件事情需要巨大的勇氣。這件事情你們比我們強，反正你們的現(xiàn)狀就是要自己打拼，怎么打拼都行。

其實我說的突破自己的局限，遠遠不止這種穩(wěn)定的工作變成自己非穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)，不是這樣的概念，真正的突破局限在于突破你心里上的局限。

所有周圍的人只會在乎你的成功，沒有人在乎你的失敗。所以你失敗以后，你自己覺得很丟面子的時候，其實在別人眼中是一個視而不見的事情，只有你成功才會變成萬眾矚目。為什么我和老潘大家都過來，我們某種意義代表了所謂的成功人士，你知道我們背后有多少失敗嗎？不知道。

新東方成立以后，都是我原來北大的學(xué)生幫我貼廣告，剛開始我不可能給他們?nèi)魏位貓?，到后來給了他們相對豐厚的工資。這個事情就是只要你把面子放下了，什么都可以。

比如你們現(xiàn)在要錢，很多項目向我要錢，被我拒掉就不來了。其實有的項目，可能我拒掉還在猶豫之中，我后面還有幾個好項目，干嘛要投你呢？所以拒掉特別正常。但是，有些人就不來了，不來我就把你忘了。但是我也真的遇到這樣的人，說俞老師，你可以說我這個項目不好，也可以不投我，但是你作為創(chuàng)業(yè)界的長輩，能不能給我一點指導(dǎo)，這個項目到底哪兒有修改的余地？我們一般都會寫一兩句話的。有的時候他照著我們修改、去想了，再過來，我想想這是很認真的，再聊一下吧，覺得還是有進步。三聊五聊覺得這個孩子的精神狀態(tài)，是不是有勇氣的、有沒有思考、是不是愿意為這個事情努力的、是不是這件事情做的本身是不是包含著部分理想的？不僅僅是俞老師我能幫你賺錢。我和老潘最不想聽到的就是我們能幫你賺錢，我們用你幫我們賺什么錢？我們是想支持你實現(xiàn)夢想，成為下一個馬云、馬化騰等等。

我投的項目至少有10個項目就是有經(jīng)過四五回的，發(fā)現(xiàn)這個孩子不投不行，不投面子也過不去。所以不能說一次被拒就不來了，老潘拒了我了，老子做十年，做出另外一個俞敏洪氣死你。有的人就這么想的，其實你就是做到另外的俞敏洪你能氣死我嗎？憑你這個心氣，怎么能夠把事情做成呢？不可能啊。所以這就是我覺得第二個，所謂的不甘平庸，不是突破一個現(xiàn)狀，更多的是突破你自己，你要把全新的自我弄出來。

這里面當(dāng)然可以樹立榜樣，比如前一階段中國放這部電影，片名叫《模仿游戲》，它講的就是在二戰(zhàn)的時候，圖靈自殺的時候是把蘋果放在氰化鉀中間，泡了一下以后，嘴巴咬一口去世了。所以為什么喬布斯蘋果要缺一個口，就是要紀(jì)念圖靈。他是一個特別偉大的人，著名的數(shù)學(xué)家，在二次大戰(zhàn)的時候幫助盟軍用自己的特殊方法建立一個圖靈機，就是現(xiàn)代計算機的前身實際是，破譯了德國的密碼，當(dāng)時根本破譯不了，由于破譯了密碼，幫助二次大戰(zhàn)提前兩年結(jié)束，至少挽救了1400萬人的生命。就這么一個人。

我想說什么呢，就是說其實我們?nèi)松虚g是需要有這樣的靈魂人物、精神人物作為我們的榜樣，坦率的說，沒有圖靈就沒有喬布斯，因為喬布斯最年輕的時候就把圖靈作為榜樣，他覺得就是應(yīng)該為人類做出突出貢獻的人才可以作為榜樣，所以喬布斯出現(xiàn)了。你們在你們的生命中間一定也要尋找這樣的榜樣。

你的生命當(dāng)中榜樣非常多，老潘俞敏洪可以作為你的榜樣，馬云、柳傳志可以作為你的榜樣，總而言之你可以找到，你想找政治人物作為榜樣。人是需要有榜樣的。這是第三個，要尋找創(chuàng)業(yè)榜樣，尋找你的人生榜樣。

第四件事情，我覺得大家要做的，要把自己變成領(lǐng)袖。因為這個世界上你把自己當(dāng)做普通人是做不成事的，領(lǐng)袖是可以培養(yǎng)出來的，不是天生的，有些人可能領(lǐng)袖就是天生的，但是呢，大部分的人都是在做事情的過程中間讓自己逐漸具備有眼光、有格局、有決策能力的領(lǐng)袖氣質(zhì)。

我對領(lǐng)袖氣質(zhì)有幾個定義：

第一，能夠用理想引領(lǐng)大家，并且用理想的光輝照耀大家。你說一件事情，你光說我們能賺大錢，能夠幾年能夠財務(wù)自由，這個不是領(lǐng)袖氣質(zhì)。所以新東方出去專業(yè)，他們挖新東方的人的時候，如果他說的話基本就是你出來以后我保證你三到五年實現(xiàn)財務(wù)自由，變得跟俞敏洪一樣，我立刻跟他說，你千萬別去，這種人絕對不可能讓你財務(wù)自由。你要告訴人家我們做這件事情，三五年、十年以后會具備多偉大的意義。也許事情是小事，但是能做出意義來。

第二是什么呢？就是建立格局，就是因為作為領(lǐng)袖，要有大的格局觀念，沒有格局觀念做不成大事的。后來為什么毛澤東被推為共產(chǎn)黨的領(lǐng)袖？就是因為毛澤東有解放全中國，并且有解放全中國的方法，是這么一件事情，毛澤東不僅僅是一個軍事學(xué)家，當(dāng)然是世界上最偉大的軍事學(xué)家之一，更是一個有重大格局的政治家。直到解放以后，他才亂了。但是他是一個有格局的人。

新東方為什么后來做成了，是吧？特別簡單，就是因為新東方是我一個人先干了整整三年，我到美國去把徐小平、王強找回來的時候，新東方已經(jīng)是年收入5000萬了，他們盡管回來沒看得起我，因為他們在大學(xué)的時候我在班上團支部書記，我又那么土，他們在美國讀了七八年的博士、碩士又回來了，看不起我太正常了。但是有一點好處，我已經(jīng)奠定了天生的新東方第一創(chuàng)始人的地位，大不了我把股權(quán)讓給你。

所以我不是個天生的領(lǐng)袖，我是這個機緣，新東方前三年就是我一個人干，所以新東方還沒有把我替換下去。但是我想說的是，這個過程中間，比如有王強、徐小平，還有外圈像老潘這樣的朋友，你能察言觀色，通過他們的談話你能學(xué)到好多東西，你會領(lǐng)導(dǎo)一個企業(yè)發(fā)展中間，什么該做，什么不該做，我覺得其實非常的重要。

后來說的幾點，你的理想能力相當(dāng)于你的戰(zhàn)略能力，戰(zhàn)略布局大方向?qū)α?，大家跟著你就有希望，你的格局能力，其實也是你的?zhàn)略能力的一部分，格局能力大家看到了未來我做這些能做到多大規(guī)模，能做成什么樣子這種感覺。你的團隊能力，凝聚一批真正能干的人，你作為創(chuàng)始人在最初難關(guān)渡過以后，你唯一要做的事情就是去尋找最合適的人才放在你身邊。