問題一：本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰？一般二三線城市中這樣的客戶多嗎？

調(diào)查：

該項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為餐飲企業(yè)，如酒店、餐館等，另外一些正在生產(chǎn)醇基燃料的企業(yè)也是該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。據(jù)本刊記者的調(diào)查了解，一般在二三線城市，這樣的客戶非常多，可以說項(xiàng)目的市場(chǎng)需求十分大。

本刊記者在接聽?zhēng)孜蛔x者電話時(shí)，他們均表示，在正式與項(xiàng)目方溝通之前，已經(jīng)與所屬地的一些目標(biāo)客戶進(jìn)行了初步接觸，對(duì)方表示，只要可以降低成本，他們肯定使用，這也間接說明了市場(chǎng)需求的存在。

問題二：投資回報(bào)率有多大？回報(bào)周期大約有多長？

調(diào)查：

據(jù)調(diào)查，投資建設(shè)一座可供6000戶居民使用的液化氣供應(yīng)站（日供量3噸），其基本建設(shè)投資至少不低于100萬元，而建一座同等規(guī)模的加氫燃料（即本項(xiàng)目）供應(yīng)站，只需投入設(shè)備資金幾萬元，原材料購置資金可大可小，1—3天即可投產(chǎn)，個(gè)體小規(guī)?；a(chǎn)利潤更加可觀，市場(chǎng)穩(wěn)定持久。

投資回報(bào)周期與投資者個(gè)人能力以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，目前估算在3個(gè)月至6個(gè)月基本上可以收回前期投資。

問題三：公司的實(shí)力和資質(zhì)如何？

調(diào)查：

項(xiàng)目方是專業(yè)開發(fā)新型能源民用燃料的企業(yè)，其研發(fā)銷售于一體，在生產(chǎn)實(shí)踐和多年的市場(chǎng)運(yùn)作產(chǎn)品開發(fā)中，已擁有多項(xiàng)科研成果和專利技術(shù)全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，主要產(chǎn)品有：車用替代燃料高比例添加劑、三效減節(jié)能減排劑、汽車尾氣清凈劑、加氫燃料等系列產(chǎn)品，為滿足不同客戶的需要，開發(fā)進(jìn)取不斷研發(fā)創(chuàng)新，達(dá)到產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)實(shí)化，使用成本最低化，經(jīng)濟(jì)效益最大化。

而且該項(xiàng)目方已經(jīng)有多個(gè)項(xiàng)目獲得了國內(nèi)某知名保險(xiǎn)公司的巨額承保。這也間接說明了項(xiàng)目方的實(shí)力，畢竟保險(xiǎn)公司不會(huì)做虧本的買賣，如果項(xiàng)目方的技術(shù)不行，他們承保無疑是做了賠本買賣。

另外，項(xiàng)目方已在遼寧營口設(shè)有推廣示范中心，在河北唐山，滄州與醇基燃料廠合作，正在項(xiàng)目改造產(chǎn)品升級(jí)換代，推廣加氫氣化燃料，在鐵嶺擴(kuò)建生產(chǎn)廠房調(diào)試車間，項(xiàng)目正在運(yùn)行中。

問題四：原材料易得嗎？

調(diào)查：

配制燃料的原料甲醇各地化工廠、化肥廠和化工市場(chǎng)都有銷售。利用我提供的加氫燃料催化劑配制的新型液態(tài)燃?xì)?，熱值可高達(dá)8600大卡每千克，成本只有石油液化氣或柴油的三分之一，利潤空間極大。

問題五：在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中，需要哪些營銷技巧，或者需要注意哪些問題？

調(diào)查：

1.事實(shí)說話，對(duì)比銷售。

針對(duì)產(chǎn)品的節(jié)能性能，迎合消費(fèi)者“耳聽為虛，眼見為實(shí)”的消費(fèi)心理，在酒店，學(xué)校食堂等地驚進(jìn)行場(chǎng)對(duì)比試驗(yàn)，用一樣的鍋同樣重量的水，分別放在加氫燃料灶、石油液化氣灶、柴油灶上做燃料消耗、時(shí)間長短試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量。一旦消費(fèi)者親眼看到節(jié)能效果，如果真實(shí)、顯著，會(huì)大大增強(qiáng)使用的欲望。

2.以點(diǎn)帶面，全面銷售。

為進(jìn)一步增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誠信度，建立一家使用加氫燃料的樣板酒店，讓消費(fèi)者參觀，現(xiàn)場(chǎng)采訪。在所轄的區(qū)域內(nèi)逐步擴(kuò)大銷售范圍，增加銷售量。

3.加深印象，對(duì)比銷售。

在推銷過程中，在此背景下，選定一些區(qū)域進(jìn)行循環(huán)對(duì)比測(cè)試（周期為一星期為佳）解說節(jié)能環(huán)保原理，安裝使用方法，增加消費(fèi)者的使用信息。

4.免費(fèi)使用，口碑銷售。

在推銷過程中，可以先免費(fèi)把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用，讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較，通過他們將產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效果傳遞給其他人，逐步提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目尚哦?、知名度?/p>

5.促銷活動(dòng)，讓利銷售。

定期舉辦活動(dòng)。讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，激發(fā)消費(fèi)者使用欲望。

6.媒體宣傳，強(qiáng)勁進(jìn)發(fā)。

選擇在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)刊上對(duì)產(chǎn)品的宣傳，在酒店、學(xué)校食堂、工廠食堂等地發(fā)宣傳單，宣傳使用“加氫燃料”是時(shí)代的呼喚。

7.重點(diǎn)是公關(guān)廚房的大師傅，讓他們知道使用加氫燃料的好處多。雖然會(huì)花掉一些公關(guān)費(fèi)用， ? 但是效果非常好。