小純

一場營銷大戲

9月17日，蝸牛游戲的手游《關(guān)云長》在跳票兩個月之后，終于登陸App Store，但對于蝸牛游戲來說，這卻并不是一件值得高興的事情。時間回溯到7月10日，蝸牛游戲在洛陽關(guān)林廟舉辦了“關(guān)帝敬拜大典暨《關(guān)云長》手游發(fā)布會”，游戲代言人何潤東與洛陽當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導以及蝸牛相關(guān)負責人一同揭曉了活動“為羽鑄模，再塑忠義”。而這一活動并不需要玩家出資，只要玩家在公測當天下載游戲，就可以視為為關(guān)公金身籌集到1元人名幣，而這個錢由蝸牛出。

隨著9月17日的臨近，讓人意想不到的是，蝸牛游戲卻選擇性地遺忘了這件事，洛陽關(guān)林廟官方微博也只好隔空喊話，要其兌現(xiàn)承諾。一個是要錢的，一個是躲債的，結(jié)果洛陽關(guān)林廟負責人發(fā)起的這一微博話題在9月17日《關(guān)云長》上線當天，已經(jīng)在微博獲得了1 260多萬的閱讀量和9 000多條討論，著實給《關(guān)云長》手游送去了一份鬧心的“大禮”。

蝸牛游戲曾經(jīng)宣稱，這一活動的發(fā)起是因為關(guān)公是忠義信的化身，也是華夏兒女的千年偶像，他的重義輕利和重親情講友愛的倫理精神也是中華文化的瑰寶。而蝸牛游戲的這種跳票行為無疑是給自己所標榜的形象臉上扇了狠狠一記耳光。如果說當初它的這一活動給自己造了一個多大的牌坊，那么現(xiàn)在就等于是讓自己陷入了一個多尷尬的位置之中。

手游營銷的悲哀

當然，對于蝸牛游戲為關(guān)羽塑金身的行為，很多人一眼即知，其實就是一個炒作行為，說蝸牛游戲供著關(guān)羽當財神有人信，但是說它真的有多么的感懷于關(guān)羽的忠義信恐怕沒什么人相信。但是炒作歸炒作，該做的事情就應(yīng)該去做。那么緣何原來轟轟烈烈的活動如今被官方選擇性遺忘了呢？其實從《關(guān)云長》的排名就可以看到一部分原因。在開啟公測時候，《關(guān)云長》在App Store排名最高為付費排行榜第14名，在暢銷排行榜中也是第14名。在動輒就要求月流水上億元人民幣的業(yè)內(nèi)，這個成績對于一款新游戲來說并不算突出。一言以蔽之，對于蝸牛游戲來說，《關(guān)云長》并不是一個吸金器，既然自己賺的錢并不多，那么“這筆錢我不出了”雖然很不厚道，但是并不難理解。

其實手游掛著公益之名搞營銷并非是第一次了，在今年6月，游久游戲聯(lián)合巨人網(wǎng)絡(luò)以及V愛基金就搞過一次《龍槍覺醒》游戲發(fā)布會暨覺醒基金啟動儀式，宣布游久游戲集團將會成立“覺醒基金”，屆時將會拿出《龍槍覺醒》開測后前100組服務(wù)器的流水進行公益活動。這100組服務(wù)器所有流水的90%將返還給渠道，剩下的10%全部作為覺醒基金持續(xù)捐贈給V愛基金，游戲上線后會每月根據(jù)結(jié)算收入即時匯出捐給V愛基金。這也就意味著，游久游戲與巨人網(wǎng)絡(luò)對這100組服務(wù)器的流水分文不取。

然而這一豪言沒過多久，這一事件也隨之不了了之?！洱垬層X醒》在付費榜拿到了最高18名的成績之后，如今已經(jīng)在付費榜中銷聲匿跡。至于巨人和游久承諾的“分文不取”也沒人知道是否兌現(xiàn)。但不論如何，從市場反饋來看，胸脯拍得再響，市場還是靠游戲品質(zhì)說話。游戲品質(zhì)不行，劣質(zhì)手游靠營銷還是一個死字。所謂在商言商，即便是玩家都知道，不可能指望互聯(lián)網(wǎng)商人來學雷鋒，他們都是要賺錢的，所以過于講公益談情懷，反而顯得矯情無比。

喧賓奪主，營銷至上

雖然沒人會否認，在現(xiàn)在的中國手游市場中，營銷行為對于手游推廣至關(guān)重要，就算是三流小游戲，都要靠著HTML5嘗試在《微信》之類的平臺做一系列的推廣，更不要說是那些花了大價錢開發(fā)的重度手游了。然而營銷并非是不管三七二十一炒作了再說，過分的強調(diào)營銷，卻弱化了手游本身，喧賓奪主，反而損害手游的壽命。

比如在這一次的《關(guān)云長》事件中，手游本身的曝光率其實并不低，但是不論是一開始蝸牛游戲宣稱要給關(guān)云長塑金身的時候，還是后來關(guān)林廟用微博喊話和蝸牛撕破臉的時候，手游的玩法如何，游戲系統(tǒng)如何都不再是人們關(guān)注的焦點了。人們記住的只有“哦，蝸牛真有錢”和“哦，蝸牛真不厚道”，如此而已，至于游戲本身，哪怕是突然變成了《趙子龍》、《曹孟德》又或是《周公瑾》也沒有人會去關(guān)心。在這種情況下，若是受好奇心驅(qū)使的玩家進入游戲后發(fā)現(xiàn)，這款手游平淡無奇，罵聲只怕會來得更加猛烈。在游戲圈，營銷做得好，產(chǎn)品也得質(zhì)量過硬，畢竟“丑媳婦”遲早也得見“公婆”的。

結(jié)束語

營銷的根本目的，在于讓受眾了解你的產(chǎn)品，而不僅僅是“知道”你有這么一個產(chǎn)品。這也就是為什么洗腦式的“恒源祥羊羊羊”備受業(yè)內(nèi)惡評的原因之一。但是至少恒源祥大家都知道他是一個賣羊毛衫的品牌，而像《關(guān)云長》這樣的新手游產(chǎn)品，絕不應(yīng)該在一輪營銷之后只讓人知道這是一個手游。畢竟手游市場的競爭激烈程度，可要比羊毛衫業(yè)要激烈得多，如果只想著留下一個名字，那么市場連留名的機會都不會給你。