建超++++馬妍

永安作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的民營科技企業(yè)。經(jīng)過短短13年的努力，書寫了一部從無到有，由弱變強(qiáng)，一路前行的企業(yè)奮斗史，公司現(xiàn)已成為中國北方最大的硅膠生產(chǎn)研發(fā)基地，并先后加入中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會、中國有機(jī)硅協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會和山東建機(jī)協(xié)會，公司生產(chǎn)的“永安”牌硅酮密封膠被評為“山東名牌”產(chǎn)品，“永安”商標(biāo)先后獲認(rèn)定為“山東省著名商標(biāo)”、“中國馳名商標(biāo)”，永安膠業(yè)被中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會姚兵會長確定為“中國硅膠行業(yè)五大領(lǐng)軍企業(yè)”之一。

品牌，對于一個行業(yè)意味著高附加值、高效益的產(chǎn)業(yè)集群。然而，對于一個企業(yè)來說，品牌則是市場經(jīng)濟(jì)下的品質(zhì)追求。時間是品牌沉淀的重要因素，十余載的沉淀，已經(jīng)讓永安膠業(yè)在自己的行業(yè)中脫穎而出。

13年，這個數(shù)字在山東永安膠業(yè)有限公司發(fā)展中有著特殊的含義，見證著一個圓滿的輪回。當(dāng)2012年10月17日，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會會長姚兵在公司成立10周年大會上對我國膠業(yè)領(lǐng)頭羊的位置概括為：“東有之江、南有白云、北有永安、西有硅寶、中有中原”的講話后，一個立足山東、成長于北方，已然邁向全國的永安膠業(yè)品牌已經(jīng)形成。

主樓對面正在推舊建新的13層永安現(xiàn)代化辦公大樓，預(yù)計后年竣工，它將記載永安膠業(yè)過去的歷史、現(xiàn)在的發(fā)展和未來的方向，也是展示永安膠業(yè)走向全國邁向世界的永久陳列。辦公樓內(nèi)將建立有機(jī)硅科技館，建成后會成為全國首個有機(jī)硅工業(yè)旅游項(xiàng)目。

2013—2014中國硅酮膠行業(yè)最權(quán)威的“中國幕墻網(wǎng)年度大型讀者調(diào)查活動”數(shù)據(jù)顯示，廣州白云化工、杭州之江有機(jī)硅、山東永安膠業(yè)以絕對的優(yōu)勢分列行業(yè)三甲。最佳市場表現(xiàn)獎來源于調(diào)查參與者所正在使用的產(chǎn)品品牌，間接反映市場中該產(chǎn)品的市場占有率。評選結(jié)果也見證了永安膠業(yè)有限公司這些年，在膠業(yè)領(lǐng)域的堅持和付出。對于我國北方硅酮膠的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，山東永安膠業(yè)有限公司有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)。為此，《中國建筑金屬結(jié)構(gòu)》雜志社在去年的金秋十月，專程拜訪了山東永安膠業(yè)有限公司董事長——趙洪千。

膠業(yè)情緣

他確實(shí)很忙，在會議室等待時他匆匆跟我們打了招呼說馬上就來，可進(jìn)入到辦公室，等他處理的急事實(shí)在太多。待他正式見我們的時間已是中午的11點(diǎn)22分，他歉意地說，我們還是邊吃飯邊聊吧！看來不離開公司我們是沒法采訪的。

坐在他干凈舒適的雷克薩斯上，我們無暇欣賞窗外的美景，顧不上瞭望彌河沿途的深秋景致，迫不及待地跟他談了起來。

記者：永安膠業(yè)是中國北方當(dāng)之無愧的膠業(yè)老大，也是企業(yè)成功的典范，您本人則是這一成功企業(yè)的創(chuàng)始人，十幾年來，靠著您和全體職工的不懈努力，終于將一個3間平房的小作坊發(fā)展成為如今的現(xiàn)代化公司，許多人都認(rèn)為您創(chuàng)造了一個傳奇。

趙洪千：企業(yè)的成功，靠的是抓住市場機(jī)遇。機(jī)遇對任何人都是平等一視同仁的。任何一種產(chǎn)品的出現(xiàn)，它都是出于某種社會的需求。我們永安既沒有做的很大，也沒有什么傳奇和奇跡，我們靠的是務(wù)實(shí)的選擇，對膠業(yè)的不懈執(zhí)著追求。

最早的永安，沒有如此規(guī)模的廠房，也沒有現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備，只是經(jīng)營著一個30多平米的小門市。主要是經(jīng)營各種五金配件，而硅酮膠則是順帶著賣的附加產(chǎn)品。當(dāng)時國內(nèi)用硅酮膠量還很少，到縣城一級特別是農(nóng)村，用膠的更少，大家做窗戶大都用膩?zhàn)觼龛偳恫Ａ?。記得?994、1995年的時候，我到廣東進(jìn)了20箱的硅酮膠，一直賣到膠過期也沒賣完，那時人們還不知道硅酮膠的價值，更不知道它的好處。從2000年開始，硅酮膠用量急劇增大，人們也越來越知道它的價值用途。適逢當(dāng)時國家刮起老城區(qū)改造建設(shè)之風(fēng)，建筑業(yè)開始火熱，憑著對市場的敏感度，我抓住了這一有利時機(jī)，認(rèn)定了硅酮膠是個非常有潛力的朝陽產(chǎn)品，逐漸的選擇了把膠作為了門市的主業(yè)。先是從廣東買膠回來賣，然后是大桶膠分裝，因用量多，我廣東的合作伙伴便給我一臺機(jī)器，讓我自己分裝，因從南到北太麻煩，這段時光是我做的挺好的一段。憑著公司誠信細(xì)致的服務(wù)，在不到三年時間里，公司便成了山東所有膠業(yè)品牌當(dāng)中最大的代理商，這更讓我堅定了將膠作為長久的事業(yè)去發(fā)展的目標(biāo)。當(dāng)時也只是局限于怎樣把膠賣好，賣出去。這種淺顯的想法維持到2010年12月，由于代理產(chǎn)品連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，門市損失慘重，客戶也不斷流失，我便產(chǎn)生了深深的思考：代理產(chǎn)品，質(zhì)量不受自己管控，服務(wù)得再好也沒用。“求人不如求己，開自己的膠廠，為客戶提供中國最可靠的硅酮膠產(chǎn)品”。 2001年5月，永安膠業(yè)正式注冊成立。

做有生命力的品牌

記者：現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的競爭，從某種角度來看，是品牌的競爭。一個成功的企業(yè)，往往具有一定的品牌優(yōu)勢。請談?wù)勀钠放埔庾R？

趙洪千：品牌是離不開質(zhì)量的，沒有質(zhì)量，不可能創(chuàng)造品牌。我認(rèn)為，真正的品牌是用戶的認(rèn)可和大家的口碑。一個企業(yè)，不論是民營還是國企，都是市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一部分，其經(jīng)營的關(guān)鍵在于它對市場的領(lǐng)悟和對產(chǎn)品的專注。永安在十多年的成長歷程告訴我們，只有一心一意地專注于一個領(lǐng)域，將一個產(chǎn)品做深做精做細(xì)才行。永安這些年心無旁騖的專注于硅酮膠產(chǎn)品的研制開發(fā)，多次抗拒了多元化的誘惑，才達(dá)到了今天的局面。

無論是什么企業(yè)做什么產(chǎn)品，如果沒有個三至五年的磨礪和經(jīng)驗(yàn)，是做不穩(wěn)的。就算你有的是錢，在不受資金限制的前提下，從開始征地、蓋廠房、購設(shè)備，再慢慢的培養(yǎng)三個團(tuán)隊(duì)（生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)），這一切下來，沒個五六年七八年是做不好的，等到這一切都穩(wěn)定了，產(chǎn)品有了一些知名度了，這才是開始賺錢的時候。在此基礎(chǔ)上，還要有足夠的產(chǎn)品、產(chǎn)量及品質(zhì)和品牌的保證，還要有售后服務(wù)等配套設(shè)施的完善配套能跟上才行。

記者：在走訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)臨朐有很多大大小小做膠的小企業(yè)和小門頭，這樣的競爭局面會對整個地方膠業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？

趙洪千：競爭是一把雙刃劍，有時候他會帶來一些合作的機(jī)會。我個人認(rèn)為，無論是做什么都要有個規(guī)模，不是僅自己一家才好。我們的眼光比以前看得更遠(yuǎn)一些，行業(yè)之間的良性競爭，其實(shí)是能夠促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的?，F(xiàn)在臨朐在窗博城的引領(lǐng)下，有很多的大型企業(yè)都以展覽的形式進(jìn)住到臨朐，他們一方面是我們的競爭對手，但同時，他們也需要尋求合作伙伴，在這樣的格局下，很多競爭對手會因?yàn)橐恍┬枰献鞯捻?xiàng)目變成伙伴?，F(xiàn)在的硅酮膠行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入了一個大競爭大合作的時代，若臨朐沒有那么多的同行我們也不會有今天的大好局面，我覺得對于我們來說，競爭的同時反而意味著更多的合作機(jī)會。

專注于硅酮膠

記者：永安膠業(yè)在短短的十多年時間里脫穎而出，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，其中成功經(jīng)營的訣竅是什么？

趙洪千：就目前永安來說，還談不上什么成功的奧秘，既然選擇了膠，那么就一心一意地做膠，做好的硅酮膠。我們根據(jù)自己企業(yè)的特色，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，對已經(jīng)成熟的技術(shù)理念我們采用“河上有橋，何必摸著石頭過河？”加以消化吸收升級。也就是說，你的企業(yè)有多大的量，就發(fā)多大的光。我們的好多民營企業(yè)嘗過規(guī)模效益的甜頭，而后來為什么“一落千丈”？其失敗的原因好多是因企業(yè)發(fā)展的定位不準(zhǔn)確，在“大而全”的“快車道”行駛出軌“翻車”所致。所以，我們要把技術(shù)改造，開發(fā)新產(chǎn)品，迎合市場，提供效益放在首位。這是企業(yè)活力的源泉。新產(chǎn)品開發(fā)也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的一部分，是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，作為一個要做大做強(qiáng)做精的硅酮膠企業(yè)，我們不會也不能去盲目發(fā)展，我們會量力而行，并適可而止。如果我們急于在系列產(chǎn)品上下功夫，就勢必分散我們在硅酮膠項(xiàng)目上的力量和精力。因?yàn)閷?shí)力有限，我們首先要在硅酮膠這個點(diǎn)上獲得突破，穩(wěn)扎穩(wěn)打，若我們連膠都贏不了，搞多元化就沒有多少意義。前些年金融市場一片大好、樓市高漲，各種高額利潤驅(qū)動的誘惑接踵而來，很多人鼓動我們?nèi)胧凶C券、基金、房地產(chǎn)甚至民間借貸，都被我們一一謝絕。我個人認(rèn)為：當(dāng)主營膠業(yè)還沒建立起絕對的優(yōu)勢時，別的暫不予考慮。一件事都沒做到最好，搞多件事注定要失敗。在專注于產(chǎn)品的研發(fā)過程中，我們嘗到了甜頭。我們成功研制的全行業(yè)領(lǐng)先的50級高性能硅酮耐候膠獲國家發(fā)明專利，屬于行業(yè)難題的超長儲存期醇型透明膠的技術(shù)突破，通過了公安部檢測的119高性能防火膠，還有超高層建筑專用雙組份硅酮結(jié)構(gòu)膠的使用，這一系列永安自主研發(fā)的專家級成果，無一不是我們專注的結(jié)果。

當(dāng)然，我們在這里提倡企業(yè)的專注，并不是只干一樣，而是把人力物力集中在主業(yè)上，在條件允許的情況下適當(dāng)進(jìn)入相關(guān)行業(yè)；目前，集團(tuán)公司雖為多元化運(yùn)作，但旗下各企業(yè)則是專業(yè)化的呈現(xiàn)，以避免低層次的“多元化陷阱”。對于大多數(shù)的中小型民營企業(yè)來說，專注于我們的專業(yè)，才是最好的出路！

堅實(shí)的科技之路

記者：科技是第一生產(chǎn)力，永安是怎樣運(yùn)用科技手段進(jìn)行全面創(chuàng)新的？

趙洪千：我對科技創(chuàng)新分為產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和運(yùn)作創(chuàng)新。永安之所以能夠從小到大，持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，是將以市場需求為發(fā)展準(zhǔn)則的全面創(chuàng)新作為核心推動力來進(jìn)行的。民營企業(yè)是與市場結(jié)合得最緊密的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，永安的一切決策的制定都是圍繞著市場的需求和產(chǎn)品的研發(fā)升級而確定的。當(dāng)然，一流的產(chǎn)品來自一流的科技裝備。所以自公司成立伊始，我們就把提升科技裝備水平作為振興企業(yè)發(fā)展、提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要抓手。公司剛剛成立的第二年，我們便與國內(nèi)有機(jī)硅自動化裝備領(lǐng)導(dǎo)品牌——金銀河智能裝備股份有限公司合作。從全自動灌裝設(shè)備，到北方最早的兩條75級全自動連續(xù)化生產(chǎn)線，再到永安參與研制的目前全國最早、世界技術(shù)領(lǐng)先的北方專用型SLG—96級全自動生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)品在精度和性能得上到了整體升級，全面提高生產(chǎn)效能和市場競爭力。

業(yè)內(nèi)人士都知道，建筑用硅酮密封膠，固化前由基膠、補(bǔ)強(qiáng)劑、顏料、填充劑、增粘劑和固化劑等多種助劑組成。室溫下，當(dāng)遇到空氣中的濕氣，即可固化成彈性體，因此，在制造此類的密封膠時，必須在隔絕潮氣的密閉條件下完成生產(chǎn)及產(chǎn)品包裝等多道工序，才能確保密封膠在施工前，具有長時間的儲存期。當(dāng)下，絕大多數(shù)硅酮膠生產(chǎn)企業(yè)仍采用換罐式間歇法生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過程中難免短時間接觸空氣，勢必給最終產(chǎn)品外觀（比如氣泡和顆粒）、性能、儲存穩(wěn)定性都帶來不良影響，加上頻繁的設(shè)備更換和清洗（尤其是對粘稠物料的清理），不僅影響生產(chǎn)效率，還因大量使用溶劑，既污染環(huán)境又增加成本。使用全自動生產(chǎn)線便可以完全避免類似的問題。為了產(chǎn)品和市場，在現(xiàn)代化設(shè)備方面，我們是不會因?yàn)橥七t時間而節(jié)省資金的，我們會從科技創(chuàng)新中要效益，從企業(yè)挖潛中節(jié)省錢。而該花的錢一定要花，我們引進(jìn)世界領(lǐng)先的96級全自動生產(chǎn)線就是一個例子。如果推遲1年訂購，可能會節(jié)省很大一部分資金，但它的效果威力就大打折扣了。

創(chuàng)業(yè)真的不是那么簡單——盡管成功值得人們欽慕，我不敢說自己成功了。但成功的得到卻需要一個人果斷的付出，執(zhí)著的追求和不懈的努力，只有這樣我們的常青樹才可以常青。

“互聯(lián)網(wǎng)思維”

記者：智能手機(jī)已進(jìn)入到百姓生活，最近小米跟格力的賭局爭論，再次引爆了傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)在模式與思維上的沖突與碰撞。應(yīng)該怎樣看待這件事？傳統(tǒng)制造業(yè)的出路在哪里？

趙洪千：其實(shí)，小米與格力的這次“對賭”代表了兩種不同發(fā)展模式的較量。小米手機(jī)代表的是一種輕資產(chǎn)、重設(shè)計、重體驗(yàn)、重營銷的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。而一直是老牌技術(shù)型領(lǐng)先企業(yè)的格力電器卻走的是另一種重資產(chǎn)、重渠道、重實(shí)體的傳統(tǒng)模式。發(fā)展了23年的格力電器，擁有龐大的生產(chǎn)制造、渠道營銷、售后服務(wù)系統(tǒng)，完善的系統(tǒng)。至于兩者的賭局結(jié)果，誰也說不好。

對于目前的永安，跟格力一樣處于傳統(tǒng)制造業(yè)的前沿，都面臨著同樣的選擇。是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法，全面變革？還是繼續(xù)保持傳統(tǒng)，無視沖擊，依然用傳統(tǒng)的思路和做法以不變應(yīng)萬變？我們不知道格力的最終選擇，但永安選擇前者，選擇打破舊傳統(tǒng)，以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行改變。

小米成功源于他們的七字秘訣：專注、極致、口碑、快，找準(zhǔn)了學(xué)習(xí)的對象：同仁堂、海底撈、沃爾瑪和Costco。那么，永安未來如何跟白云等其他的幾家領(lǐng)軍企業(yè)有所不同？我們跟小米有異曲同工的想法。我認(rèn)為做傳統(tǒng)企業(yè)還要成功的五要素有：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、品牌、銷售。結(jié)合上互聯(lián)網(wǎng)思維，永安要做的是：

遵循醫(yī)藥的標(biāo)準(zhǔn)，打造硅酮膠行業(yè)最具信任度的質(zhì)量監(jiān)控體系；

領(lǐng)悟海爾的精神，打造硅酮膠行業(yè)最具體驗(yàn)度的客戶服務(wù)體系；

走品牌大師之路，打造硅酮膠行業(yè)最具創(chuàng)造力的品牌運(yùn)作體系；

學(xué)習(xí)外企的鉆研，打造硅酮膠行業(yè)最具縱深度的技術(shù)成長體系；

遵從蘋果的整合，打造硅酮膠行業(yè)最具想象力的極致銷售體驗(yàn)。

蘋果公司有一句廣告語：“think different！”我想給永安加一句廣告語：“Be young，Be different！”年輕，就要大不同！永安要顛覆大家對密封膠行業(yè)的認(rèn)識，我們要創(chuàng)造未來！

【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】C

【文章編號】1671-3362（2015）02-0056-04