策劃：

《中國(guó)農(nóng)資》記者 汪洋 鄭曉 徐騫 陳熙 王旭波徐曉磊 賈然然 姜美怡

安徽：新型職業(yè)農(nóng)工改變現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者汪洋

農(nóng)民轉(zhuǎn)型新思考

開闊的水田里矗立著長(zhǎng)長(zhǎng)的水稻秸稈和農(nóng)機(jī)履帶留下的印痕，這是收機(jī)的標(biāo)志，傳統(tǒng)的種植方式正逐漸被機(jī)械化種植所取代。

隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)速度加快，留守在土地上的農(nóng)民越來越少，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展迫切需要有一批有文化、懂技術(shù)、善管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)農(nóng)民的出現(xiàn)和壯大。

承包大戶：科學(xué)種田規(guī)?；F(xiàn)代化

朱學(xué)翠是無為縣赫店鎮(zhèn)港埠行政村村民，是遠(yuǎn)近聞名的承包大戶和種植能手?！懊磕甏迳隙加泻芏嗳送獬鲞M(jìn)城務(wù)工，留下的田地多，就租了些?！敝鞂W(xué)翠說。朱學(xué)翠的承包規(guī)模逐步擴(kuò)大，從最初的100多畝發(fā)展到今年的1200畝?！艾F(xiàn)在種地越來越現(xiàn)代化，不然我也種不了這么多。”朱學(xué)翠坦言，她平時(shí)沒什么愛好，農(nóng)閑時(shí)就愛看看農(nóng)業(yè)方面的書。朱學(xué)翠雖然文化水平不高，但家里十幾本介紹農(nóng)業(yè)科技的書已被她翻得爛熟。鄰村村民夏可香說：“朱大姐好學(xué)、懂科技，她在防治病蟲害方面可是有一手，我前年才打工回來，現(xiàn)在一個(gè)人在家承包了100多畝田，經(jīng)常來找朱大姐幫忙呢?！?/p>

“你們認(rèn)為今后種田應(yīng)該怎么種？”記者問。“科學(xué)種田，越種越甜?！倍诵邼匦χf。正是因?yàn)閲L到了甜頭，像朱學(xué)翠一樣的承包大戶們主動(dòng)學(xué)習(xí)科技知識(shí)，并積極運(yùn)用于實(shí)踐，助推農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量不斷提高。

農(nóng)事打工族：解決農(nóng)業(yè)發(fā)展后顧之憂

由于種植規(guī)模較大、農(nóng)事繁忙、勞動(dòng)力緊缺，農(nóng)忙旺季出現(xiàn)的一批農(nóng)事打工族日漸成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新活力。朱學(xué)翠告訴記者，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)事打工族分為“長(zhǎng)工”和“短工”?！叭ツ晡壹夜蛡蛄?位‘長(zhǎng)工’，主要負(fù)責(zé)日常田間管理，比如灌水、施肥、噴藥等。農(nóng)忙時(shí)節(jié)還會(huì)請(qǐng)‘短工’，最忙時(shí)要請(qǐng)四五十人，在家里吃飯站都站不下。”朱學(xué)翠坦言，現(xiàn)在工人不僅不好請(qǐng)，而且工資也在逐年提升，去年一天工資120元，今年估計(jì)還要漲。

赫店鎮(zhèn)曹王行政村村民吳咸春是朱學(xué)翠家的“短工”之一。吳咸春夫婦倆自己種了幾畝田，農(nóng)忙時(shí)就給朱學(xué)翠幫忙。“打工”的收入一年至少一萬元。他們覺得，在家閑著也是閑著，能打工掙錢總是好的。

據(jù)了解，近些年，日益走俏的農(nóng)事打工族活躍在鄉(xiāng)間田頭，既緩解了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)難題，又緩解了農(nóng)忙期間缺少勞動(dòng)力的承包大戶的用工難題，解決了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的后顧之憂。

社會(huì)化服務(wù)者：機(jī)插秧“插”出高效益

回老家的路上，記者看到了地里布滿了機(jī)器收割水稻的印痕。無為縣牛埠鎮(zhèn)民權(quán)村，種糧大戶項(xiàng)江品告訴記者：“我去年500畝水稻全部采用了機(jī)插秧，光栽插一項(xiàng)就節(jié)約了二三萬元；另外，與鄰近的其他農(nóng)戶手工栽插的水稻相比，無論是水稻長(zhǎng)勢(shì)，還是稻穗大小都要好些；再加上機(jī)插秧抗病蟲害能力強(qiáng)，植保費(fèi)用相對(duì)減少，少說增收四五萬元?！?/p>

據(jù)了解，老項(xiàng)是當(dāng)?shù)赜忻霓r(nóng)機(jī)大戶。他利用自身的機(jī)械優(yōu)勢(shì)于2000年承包了該村500畝土地種植水稻，雖說耕作、收割等農(nóng)活都不用發(fā)愁，但每年春耕時(shí)節(jié)，請(qǐng)人插秧就成了他的頭等大事?！斑@些年，很多人都外出務(wù)工去了，很難請(qǐng)到人栽秧，就是請(qǐng)到了價(jià)錢也貴得很，畝均栽插在一百元以上?！崩享?xiàng)不無感慨地說。

憑借多年從事農(nóng)機(jī)及種糧的經(jīng)驗(yàn)，老項(xiàng)更加堅(jiān)信了機(jī)插秧的巨大市場(chǎng)潛力，為此專門購(gòu)置了一臺(tái)六行式手扶插秧機(jī)，并在縣、鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)部門的幫助下，成功掌握了機(jī)插育秧技術(shù)及插秧機(jī)田間操作技術(shù)。據(jù)了解，老項(xiàng)去年秧苗栽插時(shí)間比以前節(jié)省了近10天的時(shí)間，加上秧田的節(jié)約，相關(guān)費(fèi)用的節(jié)省，效益自然就明顯了。按他自己的話說：“除去購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，購(gòu)置插秧機(jī)僅花了13000元，去年不僅賺了一臺(tái)插秧機(jī)，應(yīng)該比往年還要多收入二萬多元。”

河南：農(nóng)村新生代的轉(zhuǎn)型

□《中國(guó)農(nóng)資》記者王旭波

河南滑縣農(nóng)村的小王，今年26歲，自從初中輟學(xué)以來，在外打工已經(jīng)十年有余。他基本走遍了中原、華東大部省份，包括工業(yè)發(fā)達(dá)的江蘇、浙江，以及地處偏遠(yuǎn)的內(nèi)蒙古等。但是工作種類基本都是與建筑工程有關(guān)，所以干的都是出力活兒。這兩年他發(fā)現(xiàn)周邊的環(huán)境在改變，自己也跟著轉(zhuǎn)變了起來。

首先他不打算再做建筑工作了，因?yàn)榻ㄖ惞ぷ鞒隽猓瑳]前景。雖然干建筑類工作十來年，工資水平提高幅度不小，從一開始的一天60元，到現(xiàn)在的最高一天能掙到200元。他在父親看來，收入已經(jīng)非常高了，他3個(gè)月的收入，可以抵得上家里十多畝地的收入，為什么要換呢？

雖然欠薪的現(xiàn)象已經(jīng)比較少了，但是建筑類的工作機(jī)會(huì)也在逐年減少，活兒不如之前那么多了。那么下一步干什么呢？

跑大車，曾經(jīng)讓他動(dòng)心。村子里的同齡人，有幾個(gè)跑大車的，前幾年收入不錯(cuò)。一開始都是幫助別人開大車，自己掙錢后，就貸款買車，然后再雇一個(gè)師傅一起開。但是買大車的這兩年日子也不好過，一方面是建筑材料市場(chǎng)上的運(yùn)輸生意不如前幾年紅火，二是競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)變薄了。今年村子里兩個(gè)人因?yàn)檫\(yùn)輸生意不好，還不了銀行貸款，大卡車被銀行收回變賣。除了跑運(yùn)輸，村子里在外務(wù)工做家居行業(yè)、裝修行業(yè)的，也都受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響走下坡路。農(nóng)村小伙達(dá)成了一致觀點(diǎn)：傳統(tǒng)行業(yè)不好干了，不但老板日子不好過，咱們打工的也必須改行了。

村子里李姓的兄弟兩個(gè)在縣城開理發(fā)館這幾年發(fā)了財(cái)，這個(gè)事情給了他啟發(fā)。他想：能不能跟他們兄弟一樣干點(diǎn)服務(wù)業(yè)？理發(fā)屬于技術(shù)活兒，不但要學(xué)習(xí)，投資還挺大，我能不能擺攤賣羊肉串呢？他不是突發(fā)奇想，而是村子后街的另外一個(gè)李姓兄弟，這幾年在北京烤羊肉串混的還不錯(cuò)。不但是北京，就是在江蘇、浙江生意也很紅火，畢竟這個(gè)不像在縣城，同行不能太多。村子里的一個(gè)同姓兄弟在蘇州一個(gè)高檔沙發(fā)廠做工，他說在那里擺攤烤羊肉串應(yīng)該不錯(cuò)。他們已經(jīng)商量好，過了正月十五，他們一起去蘇州，先在工廠干3個(gè)月，等夏天來了，他就開張。

城里人也許猜不到，這個(gè)小王家里有一輛福特小轎車，而且用的是蘋果手機(jī)，他們這一代農(nóng)村新青年沒有改變農(nóng)村，卻被城市所改變。他們的消費(fèi)觀與農(nóng)村已經(jīng)格格不入，比如不買房先買車、自由戀愛、存了錢就去旅游、打死也不種地了……他們的消費(fèi)習(xí)慣與上一代農(nóng)民已經(jīng)截然不同，關(guān)于種不種地的問題，他們父子每年都爭(zhēng)論，今年春節(jié)，村支書在喇叭里明確說了，今年就把每戶的土地承包證辦下來，這下父子倆的意見終于達(dá)成了一致，辦了證，把心放到肚子里，可以無后顧之憂地承包給別人種植，一心一意去城里掙錢。xingjinzhongguo

山東：服務(wù)成為必由之路

《中國(guó)農(nóng)資》記者鄭曉

關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商也在玩轉(zhuǎn)型

春節(jié)剛過，記者來到了山東省臨沂市河?xùn)|區(qū)潤(rùn)澤農(nóng)資有限公司的門店里，總經(jīng)理孫運(yùn)奎是一名樸素的農(nóng)民，但在當(dāng)?shù)亓闶凵讨蟹浅Ｓ型?，同行的零售商說：“跟著老孫的都賺了錢，只不過有人賺得多，有人賺得少。”這更增加了記者的疑惑，他到底是如何創(chuàng)新應(yīng)用，將基層網(wǎng)點(diǎn)層層深入的呢？

經(jīng)銷商不賒銷錢才能活用起來

“今年的銷售情況怎么樣？”

“行情不太好啊，2014年銷了5000噸吧，春耕用肥也已經(jīng)都派送到戶了，大概1000噸左右?！睂O運(yùn)奎說。

記者問孫運(yùn)奎營(yíng)銷的秘訣是什么，孫運(yùn)奎笑著說：“其實(shí)，我也沒有什么秘訣，就是把服務(wù)做得有特色，讓農(nóng)民增加對(duì)咱的認(rèn)可。當(dāng)下，農(nóng)資市場(chǎng)賒銷嚴(yán)重，我認(rèn)為做賒銷的經(jīng)銷商處境會(huì)越來越難，所以我從來不做賒銷?！?/p>

農(nóng)資經(jīng)銷商賒銷已是常態(tài)，好像沒聽過不做賒銷的，可孫運(yùn)奎就是個(gè)例外。孫運(yùn)奎說：“其實(shí)所謂賒銷，一是經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間還很大，二是服務(wù)沒有到位。想讓農(nóng)民買自己的肥料，可不只能在付款方式上退一步么。”但是隨著賒銷成為一個(gè)常態(tài)，農(nóng)民習(xí)慣性的賒銷對(duì)經(jīng)銷商資金回流、向廠家打款發(fā)貨造成了困難。很多經(jīng)銷商苦不堪言，但形成習(xí)慣之后又無法改變。孫運(yùn)奎在認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，就做出了改變，首先跟與其合作的零售商表示，自己不做賒銷，二是保證服務(wù)到位，在整個(gè)河?xùn)|區(qū)力爭(zhēng)服務(wù)第一。不做賒銷就要把自己的利潤(rùn)降低，但孫運(yùn)奎認(rèn)為，每噸化肥的利潤(rùn)雖然降低了很多，可是走量上去了，村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)增加了，資金也沒有被套住，對(duì)他而言是件好事。在零售商的選擇上，孫運(yùn)奎也有自己的計(jì)劃，他說：“我不設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，只設(shè)村級(jí)的零售商。這樣做的好處一是村級(jí)的要求門檻低、忠誠(chéng)度高；二是貼近農(nóng)民，服務(wù)起來更便利。零售商從我這里拿貨價(jià)格低，我們給農(nóng)民省錢，農(nóng)民自然高興，同樣的產(chǎn)品比其他零售店便宜十幾塊，又加上我們的服務(wù)貼心到位，農(nóng)民不賒欠也用著高興！”

大數(shù)據(jù)來臨基層網(wǎng)點(diǎn)不可取代

孫運(yùn)奎也是當(dāng)?shù)刈钤绺惺艿诫娚虥_擊的經(jīng)銷商之一。他表示，早在一年前就感覺到電商進(jìn)駐農(nóng)資行業(yè)的氣息，也有一些農(nóng)資電商網(wǎng)站找他合作，可都被他拒絕了。究其原因，是迄今為止還沒有他認(rèn)可的平臺(tái)。孫運(yùn)奎說：“一些網(wǎng)站用低價(jià)做招牌，質(zhì)量很難保證，我不會(huì)輕易嘗試?！睂?duì)于電商帶來的沖擊，孫運(yùn)奎也有自己的盤算。他成立了一個(gè)名為“手拉手農(nóng)資合作社”的平臺(tái)，在村級(jí)設(shè)立合作分社，由本村有威信的人擔(dān)任分社長(zhǎng)。手拉手農(nóng)資合作社的主要任務(wù)是銷售肥料、種子、農(nóng)藥；除此之外，還承擔(dān)多項(xiàng)農(nóng)化服務(wù)，比如重大病蟲害的預(yù)報(bào)、組織農(nóng)民進(jìn)行觀摩會(huì)、進(jìn)行科技種植講座等，力爭(zhēng)將農(nóng)化服務(wù)落實(shí)到最后一公里。

孫運(yùn)奎說：“合作社的作用代替了零售商，但比零售商做得更細(xì)，電商來臨的時(shí)候，零售商會(huì)被慢慢淘汰。但是任何一個(gè)電商都不可能覆蓋所有農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)，將來任何一家電商入駐，離開了我的網(wǎng)絡(luò)也行不通。”

孫運(yùn)奎談到了一個(gè)大數(shù)據(jù)概念，手拉手農(nóng)資合作社分社就是在整合大數(shù)據(jù)，每戶農(nóng)民的種植結(jié)構(gòu)、用肥情況、土地流轉(zhuǎn)進(jìn)度都被一一記錄，購(gòu)買的時(shí)候也采取了會(huì)員制度，可以積分抵現(xiàn)金等形式，讓農(nóng)民覺得貼心、可靠。

今年，孫運(yùn)奎為農(nóng)資合作社建立了一個(gè)“客服平臺(tái)”，承諾農(nóng)民買到肥料不超過3天，客服會(huì)致電詢問農(nóng)民購(gòu)肥的情況、使用情況如何，以便跟進(jìn)。另外，孫運(yùn)奎還在廠區(qū)內(nèi)開辟出一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，為農(nóng)民進(jìn)行測(cè)土、配肥，并建立液體肥加肥站，推廣水溶肥的應(yīng)用。用他的話說，農(nóng)資電商并不是狼，而經(jīng)銷商把握時(shí)機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)型才能贏得市場(chǎng)。

河北：新思路大突破

□《中國(guó)農(nóng)資》記者陳熙

春節(jié)期間，在農(nóng)資零售店門，不少農(nóng)民前來買肥。

2015年春節(jié)，北國(guó)春花尚在沉睡，正月初二的一場(chǎng)瑞雪不僅為京城帶來幾分靜謐，也為固安送去了“兆豐年”的喜悅。

固安在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資產(chǎn)業(yè)也在悄然發(fā)生著翻天覆地的變化。由于固安農(nóng)民種地的積極性并不高，甚至呈現(xiàn)出逐漸降低的趨勢(shì)；大量農(nóng)民外出北京、天津等地打工，少數(shù)以種田作為副業(yè)；復(fù)種指數(shù)也在逐年下降，所以用肥量正在減少，農(nóng)民對(duì)種地不重視了。

近兩年，國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩依然嚴(yán)峻，土地流轉(zhuǎn)政策的落地加速土地確權(quán)與種植集約化的逐步推進(jìn)，農(nóng)企對(duì)接的模式已經(jīng)屢見不鮮。由此產(chǎn)生的直接影響則是農(nóng)資經(jīng)銷商被迫陷入“不轉(zhuǎn)型，就淘汰”的漩渦大潮中。在固安鄉(xiāng)下，記者到處可見門可羅雀的農(nóng)資零售店，排除歇業(yè)過年影響，卻仍可看到許多店家“關(guān)門大吉”。

不過，“綠園農(nóng)業(yè)”卻在此轉(zhuǎn)型大潮中一枝獨(dú)秀，一路高奏凱歌。河北廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理?xiàng)畲喝A對(duì)記者說，隨著當(dāng)?shù)亟K端基層店很多被淘汰，種植大戶直接到綠園進(jìn)行采購(gòu)也隨之增加。“當(dāng)?shù)胤N植戶用肥量減少，主要原因是復(fù)種下降，種蔬菜不掙錢，還不如只種一茬玉米掙錢多。而蔬菜用肥量大于玉米。身為經(jīng)銷商，只有轉(zhuǎn)型一條出路。前幾年，我們開始打通上下游產(chǎn)業(yè)，連接種植、采購(gòu)與加工環(huán)節(jié)，在三個(gè)點(diǎn)上做文章。一是降低種植成本；二是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；三是增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)從種植到餐桌的大突破。”

在楊春華的號(hào)召與帶領(lǐng)下，當(dāng)?shù)胤N植大戶組成合作社，集體到綠園購(gòu)肥，同時(shí)綠園提供一次性集體讓利，形成農(nóng)企對(duì)接的效應(yīng)模式。時(shí)至今日，“綠園農(nóng)業(yè)”貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的做法，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厣踔琳麄€(gè)農(nóng)資流通界津津樂道的模式。然而，盡管如此，楊春華表示：“經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型是必由之路，但是，單憑農(nóng)資人自身實(shí)力‘硬轉(zhuǎn)’太困難了。我們實(shí)現(xiàn)自我突破是靠運(yùn)氣，也是靠各行業(yè)朋友們對(duì)我們事業(yè)不斷支持和幫助的結(jié)果，今后還有很長(zhǎng)的路要在摸索中前行?！?/p>

北京：被農(nóng)民認(rèn)可才是穩(wěn)穩(wěn)的幸福

□《中國(guó)農(nóng)資》記者姜美怡

在爆竹聲中，我們迎來了歡樂祥和的春節(jié)，熱騰騰的年夜飯伴隨著我們度過喜氣洋洋的節(jié)日。在春節(jié)期間，記者走訪了農(nóng)資行業(yè)中基層的經(jīng)銷商，艾谷瑞（北京）生物科技有限公司總經(jīng)理張文舉，看看農(nóng)資經(jīng)銷商們?cè)谶@一年中是如何成長(zhǎng)的。

2015年服務(wù)是新方向

張文舉說：“作為經(jīng)銷商，2014年經(jīng)營(yíng)上遇了很多問題，目前化肥市場(chǎng)面臨諸多方面挑戰(zhàn)。首先，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，使農(nóng)民投入積極性下降，購(gòu)買力降低。其次，農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜，廠家規(guī)模不一，導(dǎo)致肥價(jià)不等、質(zhì)量不均，農(nóng)民購(gòu)肥存在盲目、盲從心理。另外，農(nóng)民選購(gòu)農(nóng)資并不理性，忠誠(chéng)和穩(wěn)定的客戶占有比例較低?！痹诿鎸?duì)這些問題時(shí)，張文舉第一時(shí)間做出反應(yīng)，首先開發(fā)性價(jià)比高的功能型產(chǎn)品，通過產(chǎn)品功效強(qiáng)化農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。另外，加強(qiáng)示范田建設(shè)和農(nóng)化服務(wù)，從技物結(jié)合讓農(nóng)民降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)成本。在產(chǎn)品方面，強(qiáng)化品牌形象建設(shè)，讓農(nóng)民通過“產(chǎn)品—服務(wù)—形象”的認(rèn)知過程，最終形成對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同。通過這些措施，企業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步成長(zhǎng)的狀態(tài)。

“2015年我們的發(fā)展更加長(zhǎng)遠(yuǎn)化和全面化，將建設(shè)托管式服務(wù)體系、實(shí)施保姆式服務(wù)，讓艾谷瑞成為在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域能夠全面解決農(nóng)資瓶頸的服務(wù)商?！睆埼呐e信心滿滿地說。在農(nóng)化服務(wù)等方面也增加了企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，廠商和經(jīng)銷商之間的合作進(jìn)一步深化。農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)不僅為農(nóng)民解決技術(shù)問題，更搭建了一條綠色通道，堅(jiān)持走一體化道路，共建服務(wù)體系。

為農(nóng)服務(wù)支持農(nóng)資電商

“以前條件艱苦，給農(nóng)民傳授知識(shí)都是用大喇叭喊，但是現(xiàn)在，我們創(chuàng)新實(shí)施托管式服務(wù)，企業(yè)有專門的服務(wù)隊(duì)伍定時(shí)開展田間活動(dòng)，在田地里用行動(dòng)告訴農(nóng)民如何科學(xué)施肥、管理田間模式等，在育苗、栽培、播種等過程中展現(xiàn)更為科學(xué)的方法?！睆埼呐e說道。

對(duì)于目前較為火熱的農(nóng)資電商話題，張文舉認(rèn)為，在未來農(nóng)資電商是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)展的方向，但經(jīng)歷的時(shí)間還需一個(gè)漫長(zhǎng)的階段，現(xiàn)階段的農(nóng)資電商并不成熟，涉及面也不廣闊，想進(jìn)行一家一戶的普及還很困難。由于農(nóng)資是屬于大宗生產(chǎn)資料，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)上交易還需要一段接受、熟悉的時(shí)間，企業(yè)在推廣過程中要克服各種困難，需要花時(shí)間在推廣上下功夫。但從如今互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行業(yè)的影響來看，農(nóng)資電商將會(huì)是未來農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的大方向，進(jìn)行線上線下相結(jié)合是一條可行的道路。不少企業(yè)已經(jīng)在做了，我們相信，在未來，農(nóng)資電商會(huì)得到越來越多的農(nóng)民認(rèn)可。

北京：適應(yīng)新常態(tài) 不變應(yīng)萬變

《中國(guó)農(nóng)資》記者賈然然

沈?qū)掃h(yuǎn)向記者展示國(guó)外先進(jìn)種植技術(shù)下甘藍(lán)菜的生長(zhǎng)過程。

針對(duì)當(dāng)下企業(yè)如何適應(yīng)農(nóng)業(yè)新常態(tài)問題，傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，新禾豐營(yíng)銷中心總經(jīng)理沈?qū)掃h(yuǎn)做出了詳細(xì)的分析。他說，新禾豐從成立以來一直致力于傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷模式，萬變不離其宗，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該找準(zhǔn)自己的強(qiáng)項(xiàng)進(jìn)行市場(chǎng)定位，走出屬于自己特色的發(fā)展道路。面對(duì)農(nóng)業(yè)新常態(tài)，新禾豐企業(yè)發(fā)展的核心仍然是不斷提升產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，以前瞻性的視角來俯瞰行業(yè)動(dòng)態(tài)，從而守住新禾豐的市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。涉足農(nóng)資行業(yè)，首先要明白農(nóng)產(chǎn)品不是快銷品，每一款新型產(chǎn)品的問世都決定著特定的施用方法、最佳施用時(shí)期，若施用方法不當(dāng)將引發(fā)一系列的連鎖問題，所以任何層面的創(chuàng)新最終都離不開過硬的技術(shù)以及完善的服務(wù)。

新模式絕不是按部就班

沈?qū)掃h(yuǎn)說，農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)際只是一個(gè)低成本市場(chǎng)運(yùn)作的模式。當(dāng)然，在產(chǎn)品服務(wù)的過程中需要高成本的投入，但最重要的是一顆飽含責(zé)任感、使命感的耐心。類似農(nóng)資電商這種新的市場(chǎng)運(yùn)作模式的出現(xiàn)標(biāo)志著整個(gè)行業(yè)在進(jìn)步、在創(chuàng)新。好的模式新禾豐會(huì)借鑒，但不會(huì)按部就班。

土壤改良、農(nóng)技服務(wù)成未來突破重點(diǎn)

新禾豐過去一年在收獲之余，也覺察出農(nóng)資行業(yè)面臨的種種阻礙。當(dāng)一款新的產(chǎn)品在中國(guó)首推時(shí)，一些不具有商業(yè)道德的“不合格的抄襲者”會(huì)跟風(fēng)研發(fā)出相當(dāng)多的類似產(chǎn)品，實(shí)際上養(yǎng)分含量以及產(chǎn)品質(zhì)量根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，以假亂真來擾亂正常的市場(chǎng)秩序。所以未來需要加強(qiáng)肥料市場(chǎng)監(jiān)管力度，提高肥料經(jīng)營(yíng)門檻等類似舉措來共促農(nóng)資行業(yè)健康發(fā)展。

事實(shí)上，新禾豐早在兩年前就開始關(guān)注到當(dāng)下的四大熱點(diǎn)問題：農(nóng)資電商平臺(tái)、土壤改良、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、作物解決方案。與其說15年各大農(nóng)資企業(yè)正在逐步適應(yīng)新常態(tài)，倒不如說新禾豐是正在逐步完成2年前的整套規(guī)劃方案。對(duì)于新禾豐來說，2015年只要是將近兩年規(guī)劃好的任務(wù)腳踏實(shí)地的完成就是一種進(jìn)步、一種成長(zhǎng)。未來，我們需要突破挑戰(zhàn)的內(nèi)容有兩點(diǎn)：一是土壤改良，因地制宜解決土壤酸化、板結(jié)等問題。希望將具有不同功效的肥料因地制宜地配合使用，全方位切實(shí)有效地解決土壤生態(tài)系統(tǒng)面臨的嚴(yán)峻問題。二是農(nóng)技服務(wù)領(lǐng)域，建立多方農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)平臺(tái)，最終將全程的套餐服務(wù)傳授給農(nóng)戶。針對(duì)培訓(xùn)方式，新禾豐也從最初的以產(chǎn)品為核心，讓農(nóng)戶了解產(chǎn)品的特性及使用，轉(zhuǎn)變到以作物為核心，讓農(nóng)戶了解及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)、安全及高產(chǎn)的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)。當(dāng)然，培訓(xùn)新型農(nóng)業(yè)種植主體的道路不可能一蹴而就，這需要大量的時(shí)間以及強(qiáng)大的耐心來支撐。

內(nèi)蒙古：新農(nóng)村的成功樣板

□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐騫

關(guān)鍵詞：農(nóng)村的新面貌

牛心山村村民徐曉文對(duì)于成為銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)戶非常自豪，并表示希望通過自己努力給全村的鄉(xiāng)親帶來便利。

乙未新春，記者帶著對(duì)家的憧憬回到故鄉(xiāng)多倫。自京向北300余公里，內(nèi)蒙古自治區(qū)與河北省交界，包括多倫、藍(lán)旗、圍場(chǎng)、太仆寺旗等旗縣在內(nèi)的狹長(zhǎng)地帶，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)重要的馬鈴薯種植基地。瑞雪下的新年，久違的新村又現(xiàn)新貌。

新貌一：土地經(jīng)營(yíng)權(quán)在田間交易

多倫縣大北溝鎮(zhèn)牛心山村。爆竹的喧囂尚未消散，村民徐曉文的“銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”已經(jīng)履職。網(wǎng)點(diǎn)正式掛牌后，宣示本地區(qū)農(nóng)村信用社的基層金融服務(wù)站點(diǎn)已經(jīng)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)下沉至村一級(jí)，村民的日常經(jīng)濟(jì)生活將得到顯著改善。

取款服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的主要工作設(shè)備是一臺(tái)由信用社授權(quán)并受其監(jiān)管的POS機(jī)，網(wǎng)點(diǎn)戶自籌資金，并通過收取手續(xù)費(fèi)維持網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作。徐曉文向記者介紹說：“在交通較為閉塞的農(nóng)村，網(wǎng)點(diǎn)的出現(xiàn)解決了周圍村民的小額現(xiàn)金需求，并使其日常消費(fèi)更為便利。未來，村民可以通過在網(wǎng)點(diǎn)刷卡消費(fèi)獲得現(xiàn)金或是繳納手機(jī)話費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)?！?/p>

而對(duì)于在信用社系統(tǒng)工作逾20年的宋曉軍而言，POS機(jī)進(jìn)入農(nóng)戶是信用社金融服務(wù)下鄉(xiāng)的重要舉措，也是根據(jù)目前地區(qū)農(nóng)村金融形勢(shì)做出的及時(shí)調(diào)整。宋曉軍強(qiáng)調(diào)：“隨著本縣馬鈴薯種植業(yè)的發(fā)展，目前區(qū)域內(nèi)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的交易非常頻繁，農(nóng)民出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)已經(jīng)常態(tài)化。將來，哪怕是在田間地頭，只要有取款服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)戶全程參與，現(xiàn)金支付變?yōu)椤凰⒘酥恋亟?jīng)營(yíng)權(quán)的更易變得更為輕松愉快?！?/p>

新貌二：農(nóng)業(yè)設(shè)施廣泛覆蓋

旱作農(nóng)業(yè)中，設(shè)施是關(guān)鍵。在本地經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)發(fā)展之初，灌溉設(shè)備多為生產(chǎn)者自籌自備，裝備標(biāo)準(zhǔn)不一，節(jié)水效果有限，政府對(duì)地下水資源的開采也難以進(jìn)行有效監(jiān)督。本次下基層，記者途經(jīng)多倫縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣項(xiàng)目光明項(xiàng)目區(qū)，對(duì)本縣在設(shè)施農(nóng)業(yè)方面的進(jìn)步有了全新認(rèn)識(shí)。

小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣項(xiàng)目得到了中央專項(xiàng)資金補(bǔ)助。在光明項(xiàng)目區(qū)302.95萬元的項(xiàng)目總投資中，中央財(cái)政投資147.26萬元，接近總投資的一半。自治區(qū)財(cái)政、縣財(cái)政投資以及群眾自籌資金也在其中起到重要作用。公示牌顯示，項(xiàng)目新打機(jī)井10眼，更新機(jī)井4眼，利用原有機(jī)電井4眼，配套機(jī)泵18臺(tái)，鋪設(shè)地埋電纜7.84公里，地埋輸水管道10.55公里，新增高效節(jié)水灌溉面積2124畝。其中噴灌面積1184畝，滴灌面積940畝，年新增糧食生產(chǎn)能力49.96萬公斤。

對(duì)于設(shè)施的使用，政府要求指針式噴灌區(qū)采取一個(gè)噴灌圈為一個(gè)單位承包經(jīng)營(yíng)，滴灌實(shí)行“一家一戶”的單戶自用自管運(yùn)行管理模式。一方面方便土地經(jīng)營(yíng)者按單位流轉(zhuǎn)土地，另一方面也保證灌溉設(shè)施養(yǎng)護(hù)落實(shí)到人。

新貌三：新農(nóng)村的成功樣板

受環(huán)境、氣候條件影響，多倫縣及周邊地區(qū)在加快現(xiàn)代種植業(yè)發(fā)展的同時(shí)，還需要兼顧牧業(yè)的有序成長(zhǎng)。在多倫縣，光明新村是家喻戶曉的新農(nóng)村建設(shè)樣板。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，土地流轉(zhuǎn)的成功落地為本地新農(nóng)村建設(shè)提供了有力支撐。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)民王曉龍向記者介紹：“目前，本地直接從事農(nóng)業(yè)耕作的村民非常有限。隨著集體耕地灌溉設(shè)備逐漸完備，主動(dòng)前來洽談的種植公司代表絡(luò)繹不絕，根據(jù)土壤條件區(qū)分，每畝地的流轉(zhuǎn)價(jià)格在300-800元不等。普通的三口之家每年通過流轉(zhuǎn)土地能夠得到1萬元以上的現(xiàn)金收入。與此同時(shí)，政府還為農(nóng)民搭建溫室大棚、牛羊雞舍提供資金補(bǔ)助，激發(fā)了村民牲畜圈養(yǎng)的熱情。在光明新村，村民將土地經(jīng)營(yíng)權(quán)出讓，在政府投資建設(shè)的棚圈中發(fā)展規(guī)?；B(yǎng)殖業(yè)，部分家庭的人均年收入超過3萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以種植業(yè)為主的生產(chǎn)模式?！?/p>

新農(nóng)村建設(shè)為政府財(cái)政、居民收入提供了穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。作為本地新農(nóng)村的樣板，光明新村的成功經(jīng)驗(yàn)值得周邊地區(qū)學(xué)習(xí)、借鑒和推廣。

河北：鄉(xiāng)親哥的種地夢(mèng)想

□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，這是個(gè)復(fù)雜的問題。土地流轉(zhuǎn)要看當(dāng)?shù)赝恋貭顩r、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民意愿、政策力度、人口結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)環(huán)境等等多方面的因素。今年春節(jié)記者回到河北保定老家，在與鄉(xiāng)親們聊天的過程中，感受到了他們?cè)谕恋亓鬓D(zhuǎn)問題上的謹(jǐn)慎態(tài)度。流不流轉(zhuǎn)？怎么流轉(zhuǎn)？他們有自己的期望、擔(dān)心和建議。

村里鄰家的代全哥，正值壯年，一家老少三代七口人。兩個(gè)兒子，老大已結(jié)婚成家，有一對(duì)兒雙胞胎女兒，平日在家?guī)椭缱鍪拢焕隙椿?，在外打工。代全哥家忙著三件事，一是除了種自己的地，另外還從村里邊不能種地的人家承包了10畝地，每畝租金300元，租種關(guān)系口頭協(xié)議；二是給十里八村蓋房子的人家從磚廠拉磚掙錢；三是家里接了一些像做魚線的手工活。他平日里比較忙，這三件事讓他農(nóng)忙農(nóng)閑時(shí)都有事做，一家人日子過得還算紅紅火火。

我問他，“那你想不想再多承包些土地？”他說，“承包土地其實(shí)是無奈之舉，想多承包，但是問題很多?！薄皩?duì)于自己沒有什么手藝來說，守家在地，種地是最好的選擇。面臨的問題是：一是可承包的土地有限，雖然各家的青壯年都不在家，可老人們但凡還能種地，就不會(huì)出租；二是土地不能集中，現(xiàn)在村里還是聯(lián)產(chǎn)承包的形式，況且每一家的土地都不是集中的，往往是村東一塊，村西一塊。如果承包了兩家的土地，兩家沒連著，土地肯定不能集中，這非常不便于耕種收割；三是種地的成本逐年增加，收益越來越薄?！?/p>

“你有沒有想通過什么法子能讓你實(shí)現(xiàn)這個(gè)想多種地的夢(mèng)想？”他說，“要想局部實(shí)現(xiàn)土地相對(duì)集中的問題，成立合作社是個(gè)好辦法。可以跟鄰塊的幾家商量聯(lián)合，通過土地入股分紅的形式成立合作社，這樣如果我承包了兩家不相鄰的地，就可以通過置換的方式實(shí)現(xiàn)集中?！?/p>

他接著說，“土地入股，每家每戶按地畝數(shù)會(huì)分到糧食，如果總量增收還有分紅，這樣農(nóng)戶覺著土地還是自己的，并且手中有糧心中不慌。而出租，只能收租金，租金是固定的，一般不會(huì)隨市場(chǎng)調(diào)整，關(guān)鍵是出租戶吃糧食要花錢買，對(duì)于過慣了有地有糧生活的農(nóng)民來說，花錢買糧這種犯算計(jì)的事，接受起來不容易?！?/p>

“你在種地和生活上還有什么想法？”他說：“希望自己的承包地能達(dá)到50畝；國(guó)家農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼資金再多些；希望村委或鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府能對(duì)我們這些有種地意愿的農(nóng)民給予政策、資金上的幫扶；自己的利益能夠得到保護(hù)，在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售上有更多的渠道和信息可以參考利用。生活上達(dá)到小康就滿足了。”

這一番交流，讓我感觸很深，平日里農(nóng)村看似是松散的，不分你我，但老百姓在自身利益的維護(hù)上非常重視。所以，當(dāng)前正在推行的土地確權(quán)工作對(duì)于農(nóng)民自身利益的保護(hù)、甚至農(nóng)村的繁榮，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展意義將是十分深遠(yuǎn)的。而職業(yè)農(nóng)民、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體的培育將成為未來農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村繁榮的基本動(dòng)力。加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式；圍繞促進(jìn)農(nóng)民增收，加大惠農(nóng)政策力度；圍繞城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，深入推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)；圍繞增添農(nóng)村發(fā)展活力，全面深化農(nóng)村改革；圍繞做好“三農(nóng)”工作，加強(qiáng)農(nóng)村法治建設(shè)。如果這些頂層設(shè)計(jì)真正落到實(shí)處，我想，鄉(xiāng)親哥的種地夢(mèng)想，小康生活一定能夠?qū)崿F(xiàn)。