什么是眾籌

眾籌的定義

眾籌，翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞，即大眾籌資，小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式籌錢。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。

相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，項(xiàng)目能不能賺錢不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要網(wǎng)友喜歡，都可以得到第一筆資金，小本經(jīng)營(yíng)者受益最多。

眾籌的構(gòu)成

發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。

支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人。

平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端（國(guó)外：Kick starter、IndieGogo 國(guó)內(nèi)：海色網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間、好夢(mèng)網(wǎng)、點(diǎn)火網(wǎng)、眾意網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)）。

宗教眾籌平臺(tái)：須彌山

（一）項(xiàng)目發(fā)起人（籌資人）

項(xiàng)目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時(shí)間的非公益活動(dòng)，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項(xiàng)目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報(bào)。項(xiàng)目發(fā)起人必須具備一定的條件（如國(guó)籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等），擁有對(duì)項(xiàng)目100%的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項(xiàng)目發(fā)起人要與中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

項(xiàng)目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個(gè)別企業(yè)為了加強(qiáng)用戶的交流和體驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時(shí)，強(qiáng)化眾籌模式的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，以項(xiàng)目發(fā)起人的身份號(hào)召公眾（潛在用戶）介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場(chǎng)響應(yīng)。

（二）公眾（出資人）

公眾（出資人）往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對(duì)自己感興趣的創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)后，對(duì)于出資人的回報(bào)不是資金回報(bào)，而可能是一個(gè)產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場(chǎng)演唱會(huì)的門票或是一張唱片。

出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費(fèi)資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個(gè)性化消費(fèi)需求。

（三）中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）

中介機(jī)構(gòu)是眾籌平臺(tái)的搭建者，又是項(xiàng)目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護(hù)者。上述多重身份的特征決定了中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。

首先，眾籌平臺(tái)要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運(yùn)作的方式，將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實(shí)施這一步驟的前提是在項(xiàng)目上線之前進(jìn)行細(xì)致的實(shí)名審核，并且確保項(xiàng)目?jī)?nèi)容完整、可執(zhí)行和有價(jià)值，確定沒有違反項(xiàng)目準(zhǔn)則和要求。

其次，在項(xiàng)目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項(xiàng)目的順利展開。最后，當(dāng)項(xiàng)目無法執(zhí)行時(shí)，眾籌平臺(tái)有責(zé)任和義務(wù)督促項(xiàng)目發(fā)起人退款給出資人。

眾籌的規(guī)則

1.每個(gè)項(xiàng)目必須設(shè)定籌資目標(biāo)和籌資天數(shù)。

2.在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達(dá)到或者超過目標(biāo)金額，項(xiàng)目即成功，發(fā)起人可獲得資金；如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

3.眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。

眾籌的特征

1.低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項(xiàng)目。

2.多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國(guó)內(nèi)的點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站上的項(xiàng)目類別包括設(shè)計(jì)、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

3.依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險(xiǎn)投資人。

4.注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計(jì)圖、成品、策劃等）達(dá)到可展示的程度，才能通過平臺(tái)的審核，而不單單是一個(gè)概念或者一個(gè)點(diǎn)子。

興起和發(fā)展

眾籌最初是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，現(xiàn)已演變成初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭(zhēng)取資金的一個(gè)渠道。眾籌網(wǎng)站使任何有創(chuàng)意的人都能夠向幾乎完全陌生的人籌集資金，消除了從傳統(tǒng)投資者和機(jī)構(gòu)融資的許多障礙。

眾籌的興起源于美國(guó)網(wǎng)站kickstarter，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢(mèng)想有可能實(shí)現(xiàn)。這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)作或活動(dòng)的資金，使得融資的來源者不再局限于風(fēng)投等機(jī)構(gòu)，而可以來源于大眾。

眾籌自2009年成立以來，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展了三年多，業(yè)內(nèi)認(rèn)為他們經(jīng)歷過三個(gè)階段：第一階段是用個(gè)人力量就能完成，支持者成本比較低，在最初更容易獲得支持，第二階段是技術(shù)門檻稍微高的產(chǎn)品。第三階段則是需要小公司或者多方合作才能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，這個(gè)階段的項(xiàng)目規(guī)模比較大、團(tuán)隊(duì)最專業(yè)、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的資金。

國(guó)內(nèi)的眾籌模式開始出現(xiàn)了萌芽，比如于2011年7月上線的點(diǎn)名時(shí)間，就是中國(guó)最大的眾籌網(wǎng)

眾籌在中國(guó)

國(guó)內(nèi)眾籌與國(guó)外眾籌最大的差別在支持者的保護(hù)措施上，國(guó)外項(xiàng)目成功了，馬上會(huì)給項(xiàng)目發(fā)錢去執(zhí)行。國(guó)內(nèi)為了保護(hù)支持者，把它分成了兩個(gè)階段，會(huì)先付50%的資金去啟動(dòng)項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，確定支持者都已經(jīng)收到回報(bào)，才會(huì)把剩下的錢交給發(fā)起人。

其中，點(diǎn)名時(shí)間2011年7月上線，是上線最早的眾籌平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)最大發(fā)展最成熟的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。據(jù)其公開數(shù)據(jù)，上線不到兩年就已經(jīng)接到了7000多個(gè)項(xiàng)目提案，有近700個(gè)項(xiàng)目上線，項(xiàng)目成功率接近50%。截至2013年4月，點(diǎn)名時(shí)間是國(guó)內(nèi)眾籌單個(gè)項(xiàng)目的最高籌資金額50萬元的保持者。

眾籌在宗教

眾籌模式的真正鼻祖是佛祖釋迦牟尼。這是一種最原始的眾籌模式，釋迦牟尼在中華大地上的信徒--和尚僧人們也是如此，中國(guó)歷史上的各地大小廟宇無不是民眾齊心協(xié)力、捐錢捐物的眾人之功，大家不圖金錢回報(bào)，而遇到天災(zāi)或者饑荒，寺廟道觀也成為民眾避難之所。

宗教眾籌是“眾籌”這種互聯(lián)網(wǎng)籌資形式在宗教界的應(yīng)用形式，發(fā)起人通過在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布宗教項(xiàng)目（實(shí)物、法會(huì)、公益、香火等等），讓網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行支持，眾籌結(jié)束后，由發(fā)起人給予相應(yīng)的回報(bào)。宗教眾籌的三種具體表現(xiàn)模式有：實(shí)物眾籌、公益眾籌、活動(dòng)眾籌；

目前國(guó)內(nèi)的宗教眾籌平臺(tái)，比較有代表性的有“須彌山宗教眾籌平臺(tái)”。

眾籌的趨勢(shì)

1.平臺(tái)專業(yè)化

由于眾籌平臺(tái)希望借力于市場(chǎng)分工，專業(yè)的、按產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目分類的平臺(tái)正隨著市場(chǎng)分工呈現(xiàn)出來。評(píng)價(jià)眾籌平臺(tái)表現(xiàn)的是投資回報(bào)，而該項(xiàng)表現(xiàn)特別突出的是針對(duì)某一種行業(yè)或項(xiàng)目的眾籌平臺(tái)，如關(guān)注電子游戲、唱片、藝術(shù)、房地產(chǎn)、餐飲，時(shí)尚、新聞業(yè)等。

使自己的服務(wù)與眾不同是眾籌平臺(tái)選擇特定方向的原因之一，該另一重要原因是建立一個(gè)特定投資人可以反復(fù)投資的平臺(tái)。決定眾籌者投資方向的，并不只是簡(jiǎn)單宣傳活動(dòng)，他們還會(huì)考慮眾籌公司是否符合其關(guān)注股方向等問題。

2.投資本土化

IAmy Cortese是一位商人兼財(cái)經(jīng)記者，在她2011年出版的《投資本土化》中，對(duì)“本土化投資的改革”的興起，以及眾籌集資在其中的促進(jìn)作用進(jìn)行了描述。今年預(yù)計(jì)這種改革的勢(shì)頭將更加迅猛，其原因正是眾籌平臺(tái)更加專注于本土投資。

距奧巴馬總統(tǒng)簽署創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案（JOBS Act）已有一年之久，但美國(guó)證交所（SEC）在立法上卻沒有對(duì)創(chuàng)業(yè)融資表現(xiàn)出支持態(tài)度。但已經(jīng)有至少四個(gè)州（路易斯安那州、南卡羅來納州、喬治亞、肯薩斯）允許采取眾籌形式進(jìn)行商業(yè)貸款。Reibirth Financial是專營(yíng)本地投資的眾籌平臺(tái)，提供州內(nèi)的、基于借貸的眾籌融資。雖然該融資對(duì)州內(nèi)所有人開放，但推動(dòng)融資項(xiàng)目成功的還是從客戶群為基礎(chǔ)的全面本地支持。

3.企業(yè)眾籌

大型公司、協(xié)會(huì)等開始把目光投向眾籌集資，探索這一融資方式如何幫助團(tuán)體提高社會(huì)知名度，檢驗(yàn)市場(chǎng)，使得創(chuàng)業(yè)公司融入市場(chǎng)。這些團(tuán)體采用眾籌融資的好處不僅在于為眾籌平臺(tái)吸引了額外的資金，還將原本由公司內(nèi)部做出的決定放到民主的決策平臺(tái)上。

美國(guó)建筑師協(xié)會(huì)（AIA）是美國(guó)8.5萬多名建筑師的代表，在最近的金融危機(jī)中受到的打擊尤其嚴(yán)重。最近，AIA發(fā)表了一份對(duì)眾籌作為民用、商用和公用基礎(chǔ)設(shè)施融資潛在新來源的報(bào)告。普通的融資方式對(duì)這種小型企業(yè)來說非常難獲得，而眾籌在為小型項(xiàng)目吸引投資上有著巨大商機(jī)，對(duì)推動(dòng)社區(qū)支持和為各式各樣的基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)融資做出推動(dòng)作用。

眾籌經(jīng)濟(jì)發(fā)展

由于眾籌的社會(huì)知名度，以及其聯(lián)系小型企業(yè)方面的作用，包括世界銀行和美洲發(fā)展銀行在內(nèi)的許多銀行和類似機(jī)構(gòu)，都正在尋求通過支持眾籌以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

眾籌平臺(tái)，尤其是基于捐贈(zèng)的眾籌和無利息眾籌，向來獲得慈善企業(yè)的支持。小型企業(yè)因?yàn)槠淙谫Y需求量非常小，與眾籌平臺(tái)的供給條件非常匹配，個(gè)人捐贈(zèng)或貸款就可能成為成功融資的契機(jī)。對(duì)這些部門來說，眾籌是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)的先決條件。

美洲發(fā)展銀行的多邊投資基金（MIF）正在開發(fā)拉丁美洲眾籌的潛在市場(chǎng)，目的在于為較難獲得企業(yè)融資的小型企業(yè)通過眾籌獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。拉丁美洲的眾籌產(chǎn)業(yè)還在起步階段，在過去幾年中建立了包括Crowdfunder.mx和ldea.me在內(nèi)的約40個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)。太陽(yáng)能、教育、社區(qū)發(fā)展是其中最有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。

現(xiàn)場(chǎng)眾籌

最后一項(xiàng)局勢(shì)是融資活動(dòng)開始儀式活動(dòng)，或現(xiàn)場(chǎng)融資展示。這一行為不僅能吸引媒體注意，創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還能幫投資者獲得網(wǎng)絡(luò)所不能實(shí)現(xiàn)的排他性?，F(xiàn)場(chǎng)融資展示在新產(chǎn)品新交易的排他性方面遠(yuǎn)超在線融資。2014年十月，CrowdfundingRoadmap將舉行第二次“全球融資會(huì)議和培訓(xùn)”（Global Crowdfunding Convention and Bootcamp），將首次采用現(xiàn)場(chǎng)融資展示的方式，任何人只要走近展臺(tái)，都能當(dāng)場(chǎng)參與以捐贈(zèng)和報(bào)酬為基礎(chǔ)的眾籌活動(dòng)。此外，如果企業(yè)缺席本次活動(dòng)，或十月后才能落實(shí)其計(jì)劃，Crowdfunding Roadmap將為其提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大屏幕視屏展示的機(jī)會(huì)，同時(shí)配有二維碼，幫助他們吸引潛在的投資者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

常見問題

1.眾籌是不是非法融資？

不是。眾籌模式從商業(yè)和資金流動(dòng)的角度來看，其實(shí)是一種團(tuán)購(gòu)的形式，和非法集資有本質(zhì)上的差別，所有的項(xiàng)目不能夠以股權(quán)或是資金作為回報(bào)，項(xiàng)目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益，必須是以實(shí)物、服務(wù)或者媒體內(nèi)容等作為回報(bào)，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的支持屬于購(gòu)買行為，而不是投資行為。

2.眾籌成功的關(guān)鍵

1）籌集天數(shù)恰到好處：眾籌的籌集天應(yīng)該長(zhǎng)到足以形成聲勢(shì)，又短到給未來的投資者帶來信心。在國(guó)內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項(xiàng)目最容易成功。

2）目標(biāo)金額合乎情理：目標(biāo)金額的設(shè)置需要將生產(chǎn) 、制造、勞務(wù)、包裝和物流運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)，然后結(jié)合本身的項(xiàng)目設(shè)置一個(gè)合乎情理的目標(biāo)。

3）支持者回報(bào)設(shè)置合理：對(duì)支持者的回報(bào)要盡可能的價(jià)值最大化，并與項(xiàng)目成品或者衍生品相配，而且應(yīng)該有3-5項(xiàng)不同的回報(bào)形式供支持者選擇。

4）項(xiàng)目包裝：有視頻的項(xiàng)目比沒有視頻的項(xiàng)目多籌得114%的資金。而在國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目發(fā)起人，大多不具有包裝項(xiàng)目能力。

5）定期更新信息：定期進(jìn)行信息更新，以讓支持者進(jìn)一步參與項(xiàng)目，并鼓勵(lì)他們向其他潛在支持提及你的項(xiàng)目。

6）鳴謝支持者：給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個(gè)人頁(yè)面中公開答謝他們，會(huì)讓支持者有被重視的感覺，增加參與的樂趣，這點(diǎn)也常常被國(guó)內(nèi)發(fā)起人忽視。

眾籌融資模式

上海雙頤實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司CEO余剛先生友情推薦。

一、眾籌的核心邏輯

同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價(jià)值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)層面：即價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配和價(jià)值獲取。

（一）價(jià)值發(fā)現(xiàn)

明確價(jià)值創(chuàng)造的來源，這是對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識(shí)別的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確和細(xì)化顧客的價(jià)值存在，確定價(jià)值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。若繞開價(jià)值發(fā)現(xiàn)的思維過程，就會(huì)陷入“供給決定需求”片面思維和錯(cuò)誤邏輯。

當(dāng)前，大眾力量推動(dòng)商業(yè)已成為了一種趨勢(shì)，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣渠道。

即，公眾投資者存在投資需求，而創(chuàng)業(yè)者存在融資需求和尋找價(jià)值觀的認(rèn)同，發(fā)現(xiàn)并能滿足雙方需求的正是像Kickstarter這樣運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具（宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對(duì)接）在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺(tái)。

（二）價(jià)值匹配

明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。眾籌平臺(tái)不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構(gòu)建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了在機(jī)會(huì)窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并最大限度控制風(fēng)險(xiǎn)和成本，眾籌平臺(tái)往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運(yùn)作。

眾籌平臺(tái)的主要功能包括項(xiàng)目審核、平臺(tái)搭建、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺(tái)應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場(chǎng)進(jìn)入速度，并最終建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如，眾籌平臺(tái)可以將核實(shí)發(fā)起人身份、調(diào)查完成項(xiàng)目能力、制作推廣計(jì)劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和維護(hù)等專業(yè)性和獨(dú)特性較高的環(huán)節(jié)作為自己的核心業(yè)務(wù)開展，并提供差異化服務(wù)，把對(duì)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不太重要的其他業(yè)務(wù)外包給合作伙伴，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)資源、要素和競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而降低總成本、增加超額利潤(rùn)并提高企業(yè)的敏捷性和柔韌性，最終建立以眾籌平臺(tái)為中心的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

（三）價(jià)值獲取

制定競(jìng)爭(zhēng)策略，占有創(chuàng)新價(jià)值。這是價(jià)值創(chuàng)造的目標(biāo)，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺(tái)能夠生存并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。一些眾籌平臺(tái)是眾籌商業(yè)模式的開拓者，但并不是創(chuàng)新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的獲取。

價(jià)值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺(tái)要擔(dān)當(dāng)價(jià)值鏈中的核心角色。價(jià)值鏈中的每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的增值空間都是不同的，眾籌平臺(tái)若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價(jià)值活動(dòng)（具有核心競(jìng)爭(zhēng)力且難以被模仿和復(fù)制的價(jià)值活動(dòng)），也就占有了整個(gè)價(jià)值鏈價(jià)值創(chuàng)造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)新價(jià)值的獲取。

其二是眾籌平臺(tái)要設(shè)計(jì)難以復(fù)制的商業(yè)模式并對(duì)商業(yè)模式的細(xì)節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺(tái)盡可能構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)文化，設(shè)計(jì)具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。

二、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)

（一）可以降低融資門檻，有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)

微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的成本，以微平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為重要載體，在細(xì)微的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。其主要特點(diǎn)是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。

但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問題。項(xiàng)目發(fā)起人通過眾籌平臺(tái)把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的資金，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個(gè)投資人也可以參與項(xiàng)目的策劃、咨詢、管理與運(yùn)營(yíng)。

由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺(tái)的微創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在實(shí)現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的眾籌理念的同時(shí)，也積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈。

（二）可以激發(fā)“草根”創(chuàng)新，拉近生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離

眾籌模式不僅是一種投融資活動(dòng)，還作為一種創(chuàng)新模式，激發(fā)“草根”創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進(jìn)程決定了“草根”創(chuàng)新時(shí)代的到來，每個(gè)人（文藝、科技人才等）都可以發(fā)揮自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，并借助社會(huì)資源把自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。

眾籌模式為每個(gè)“草根”創(chuàng)新者（即項(xiàng)目發(fā)起人）提供了獲取資金、市場(chǎng)和人脈等重要資源的平臺(tái)，而不同的投資人因?yàn)橛兄煌膶I(yè)背景以及不同的價(jià)值觀，他們可以直接對(duì)項(xiàng)目提出自己的觀點(diǎn)和意見，項(xiàng)目發(fā)起人會(huì)對(duì)此認(rèn)真評(píng)估并進(jìn)一步完善方案。雙方的互動(dòng)拉近了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，這種注重用戶交流和體驗(yàn)的行為類似于“大規(guī)模定制”行為，極大地降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)的眾籌模式

一、3W咖啡眾籌模式

3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬。因?yàn)?W股東招募時(shí)，恰逢微博的爆發(fā)式增長(zhǎng)期，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W又主要是通過微博招募原始股東，很多人并不特別在意6萬元錢，花點(diǎn)小錢成為一個(gè)咖啡館的股東，可以結(jié)交更多人脈，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，未嘗不是一件有趣的事。很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3W以咖啡為載體，不斷擴(kuò)大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運(yùn)營(yíng)模式逐漸形成。

2012年央視更是對(duì)之進(jìn)行了報(bào)道，此舉引爆了3W咖啡的行業(yè)影響力，也助推3W走上了連鎖運(yùn)營(yíng)模式。短短幾年，3W創(chuàng)始人許單單塑造出了一個(gè)知名的跨界品牌，開創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新，完美演繹了眾籌模式。既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，為什么3W咖啡能夠成功。很多人會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問。3W的成功也道出了中國(guó)特色眾籌模式的關(guān)鍵。在體制缺失的情況下，優(yōu)先建立游戲規(guī)則。在信任不成熟的條件中，基于人脈圈和人際圈進(jìn)行擴(kuò)散。

3W的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，首先是股東的條件。不是所有人都可以成為3W的股東，換言之，不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。所謂“物以類聚，人以群分”，既然強(qiáng)調(diào)頂級(jí)的圈子，那一定是“談笑有鴻儒，往來無白丁”，股東要是有頭有臉的人，能夠相互吸引，大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則。基于選擇標(biāo)準(zhǔn)，6萬對(duì)于這些人來說，可真是芝麻大點(diǎn)的小錢，可以忽略不計(jì)，既然可以忽略不計(jì)，也就不會(huì)有什么退股糾紛之類的風(fēng)險(xiǎn)。

其次是基于熟人或名人交際圈。3W的股東具有相互吸引力，沈南鵬、徐小平、曾李青來了，可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來了，更多投資人也期望進(jìn)入這個(gè)圈子。所以，3W的眾籌參與者基本上是圍繞著強(qiáng)鏈接、熟人或名人交際圈進(jìn)行擴(kuò)散的。這就無形中建立一種信任場(chǎng)。這個(gè)恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的。缺乏信任場(chǎng)，單憑興趣場(chǎng)，最后一定的籌錢時(shí)不給力，給錢后不放心，最后你做的也不會(huì)安心。

最后是股東的價(jià)值。3W在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價(jià)值回報(bào)，但這里面淡化了金錢回報(bào)。眾所周知，開咖啡館，賺錢也是微利。想要靠6萬股本分紅，幾乎是希望渺茫。3W聰明在于提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值。換言之，3W為眾籌的對(duì)象提供金錢不能夠提供的人脈價(jià)值、投資機(jī)會(huì)、交流價(jià)值、社交價(jià)值、聚會(huì)場(chǎng)所等，這些是這些眾籌參與者看重的。

二、中國(guó)眾籌模式成功的要素

通過3W眾籌模式成功要素我們可以探究這種模式要在中國(guó)扎根并順利成長(zhǎng)需要解決以下幾個(gè)基本問題。

1.形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn)

如果沒有門檻、沒有要求的眾籌，最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾，并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好。也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)，才會(huì)形成過濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀缺價(jià)值，才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來；

2.融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接

因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ)。為了解決信任難題，保障眾籌的推進(jìn)，應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接，通過引入信任關(guān)系來提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化，不會(huì)犯一些基本的低級(jí)錯(cuò)誤一樣，盡管他們大多數(shù)人都來是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng)、家庭成員或親屬關(guān)系，這無形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系，讓你置身于一個(gè)道德環(huán)境，很少有人會(huì)做逾矩之事。當(dāng)然，導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要召集人有一定的人脈影響力，或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力。如果不具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機(jī)制，強(qiáng)化了弱鏈接。即建立信任體制。此時(shí)，你的承諾是什么，讓參與者看得見摸得著的法則是什么，有沒有信任背書，這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接。

3.建立價(jià)值保障體系

眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量，涓涓細(xì)流匯聚成海，眾人拾柴火焰高。但要吸引眾人的參與并樂意把錢委托給招募者。一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系。這種價(jià)值保障并不一定是金錢。也可以獨(dú)特的價(jià)值服務(wù)、尊享的榮譽(yù)、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì)。這些價(jià)值承諾必須是白紙黑字寫下來，并要持續(xù)堅(jiān)守承諾。如果有信任基礎(chǔ)或機(jī)制，你的承諾建立在你以往信譽(yù)的基礎(chǔ)上，這種承諾本身就有號(hào)召力。如果缺乏相應(yīng)的信任基礎(chǔ)，你還要約法三章為你的價(jià)值承諾保駕護(hù)航。

通過依托標(biāo)準(zhǔn)，建立信任，提供保障，眾籌模式才算是搭建基本雛形。否則，在當(dāng)前中國(guó)這個(gè)土壤，沒有游戲規(guī)則玩眾籌，那基本上是過眼云煙，玩一把瀟灑而已。