馬開春
2013年的工程投影機(jī)市場,愛普生稱得上推廣力度和市場動作都最為猛力的廠商之一。這一年,愛普生全面沖擊4,000流明以上工程機(jī)市場并發(fā)力各二線城市,獲得了不菲的市場業(yè)績?!叭ツ辏袊こ虣C(jī)市場的出貨量約為60,000臺,而愛普生就占據(jù)了其中的15,000臺?!睈燮丈队皺C(jī)產(chǎn)品營銷部門經(jīng)理黃少白說道,“這個成績足以證明愛普生這兩年在工程機(jī)市場努力的效果開始顯現(xiàn)?!?/p>
2014年,這家一向以穩(wěn)健風(fēng)格著稱的3LCD廠商繼續(xù)加大高端工程投影機(jī)市場的力度。愛普生產(chǎn)品經(jīng)理陳旭表示:2014年,愛普生高端工程機(jī)市場的目標(biāo)銷售額是4億元,實現(xiàn)19,000臺的銷售數(shù)量,也就是說,在整個工程機(jī)市場要實現(xiàn)24%的市場占有率。
9月,以“新體驗,新視界”為主題的2014愛普生3LCD投影機(jī)方案展示會先后走進(jìn)深圳和上海。會上,愛普生高端投影機(jī)今年的戰(zhàn)略思路清晰呈現(xiàn)。
著力于高度的持續(xù)提升
“2014年,愛普生在工程投影機(jī)產(chǎn)品線上將有三個主要方向,第一個便是亮度的提升”。黃少白介紹道,“從2009年愛普生的第一臺工程投影機(jī)上市開始,首先推出的就是雙燈機(jī)型。著力于亮度的提升是愛普生這些年一直都在堅持的方向?!北敬伟l(fā)布的新產(chǎn)品CB-1430系列高端工程投影及CB-Z10000UNL就為愛普生全面沖擊高端投影市場樹立了新的標(biāo)桿。CB-Z10000UNL延用了3LCD優(yōu)勢技術(shù),擁有高達(dá)10,000流明的亮度,標(biāo)準(zhǔn)分辨率為WUXGA(1,920×1,200),動態(tài)對比度為15,000:1。亮度的提升對愛普生來說永無止境,將來會有更多高分、高亮的產(chǎn)品推向市場。
黃少白強(qiáng)調(diào),色彩亮度在高端投影機(jī)上顯得更重要。這也是愛普生采用3LCD技術(shù)的優(yōu)勢所在。展示會現(xiàn)場,愛普生搭建了由不同亮度的DLP和LCD技術(shù)投影機(jī)投射的畫面,分別對比了兩種技術(shù)在不同亮度下的色彩效果,令人驚訝的是愛普生5,000流明的投影效果竟然絲毫不遜于競爭對手標(biāo)稱的8,000流明的機(jī)型。
“對于用戶來說,亮度更高的投影機(jī)意味著更高的價格,如果亮度差別比較大,就會存在很大的價格差異。我們以更低的價格、更好的亮度效果為用戶達(dá)到了競爭技術(shù)需要更高的預(yù)算才能實現(xiàn)的效果。我們也會持續(xù)推動亮度的發(fā)展,為用戶帶去更好的性價比”。黃少白補(bǔ)充道。
多機(jī)融合拼接
從單機(jī)使用逐漸邁向多機(jī)融合拼接方向,這一戰(zhàn)略是未來愛普生工程機(jī)投影機(jī)的第二個重要方向。本屆展示會上,四臺11,000流明亮度的CBZ11000WNL拼接融合而成的電子沙盤投影方案就展現(xiàn)了愛普生在多機(jī)融合方面的優(yōu)秀方案整合能力,通過投影機(jī)內(nèi)置的圖形校正功能,實現(xiàn)了投影圖像的完美校正,使得圖像同實體模型尺寸完全重合,同時播放炫動的視頻文件,達(dá)到炫目的感覺,實體模型的靈動感通過這一投影技術(shù)讓人身臨其境。
作為商教投影機(jī)領(lǐng)域的佼佼者,愛普生在該領(lǐng)域的地位無可撼動。但在高端工程投影領(lǐng)域,愛普生畢竟還處于經(jīng)驗沉淀期,多機(jī)融合的市場需求也將是未來愛普生工程機(jī)專注的重點。陳旭介紹道:對于復(fù)雜的高端投影應(yīng)用,應(yīng)對多機(jī)融合拼接需求是工程機(jī)“高大上”的象征,而客戶對3LCD投影技術(shù)多通道融合的理解往往存在誤解,認(rèn)為液晶面板在長時間使用后色彩衰減嚴(yán)重,多臺投影機(jī)拼接色差現(xiàn)象較為明顯。
針對這些問題,愛普生都提出了自己良好的解決方法。愛普生的液晶板抗衰老技術(shù)就是今年發(fā)布的新品的一大亮點,采用該技術(shù),愛普生將液晶面板壽命延長到20,000小時以上。產(chǎn)品經(jīng)理陳旭解釋道:液晶面板壽命受到制約主要是由溫度和材質(zhì)兩方面引起的。在改善溫度方面,愛普生通過改進(jìn)冷卻系統(tǒng)來解決這一問題,比如雙燈機(jī)型采用液體冷卻技術(shù),單燈機(jī)型也通過調(diào)整風(fēng)路,即風(fēng)扇的位置,并在機(jī)殼里專門設(shè)計了風(fēng)槽,更好地引導(dǎo)投影機(jī)熱風(fēng)排出,使其不會影響到液晶面板和受溫度影響大的零部件。這一改進(jìn),使得單燈機(jī)型對環(huán)境的適應(yīng)溫度達(dá)到45度,雙燈達(dá)到50度的溫度適應(yīng)。
為了提高液晶面板的壽命,對于材質(zhì)的選用,愛普生選擇了無機(jī)液晶面板,然后在液晶板前面加了紫外線的過濾器,這就避免了紫外線對物質(zhì)產(chǎn)生的大輻射,使得無機(jī)液晶面板壽命的延長有了非常大的改進(jìn),達(dá)到了如今的20,000小時。同時,得益于這些新技術(shù),不管是單燈和雙燈工程機(jī)在色彩一致性和耐用性方面都有了大幅度的提升。
對于多機(jī)融合使用中存在的投影機(jī)之間色差問題,愛普生也采用了原廠色差匹配技術(shù),通過內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)程序保證交付投影機(jī)之間的色差達(dá)到最低,同時,還采用了多種調(diào)試工具進(jìn)行色差校正。會上展示的4臺CB-Z1100/1105高達(dá)11,000流明的投影機(jī)拼接,投影出10×2.5米的超大畫面,使用戶在明亮的環(huán)境也能看到清晰、亮麗、一致的色彩畫面。
獨有的特色功能
在高端工程投影機(jī)領(lǐng)域,高分辨率、高亮度已然成為行業(yè)標(biāo)配。在應(yīng)用中實現(xiàn)與競爭對手的差異化的競爭,在愛普生看來這才是最具核心吸引力的產(chǎn)品亮點。產(chǎn)品經(jīng)理蔣小婧指出:愛普生與眾不同之處就是我們?yōu)橛脩籼峁┝嗽S多貼心的應(yīng)用功能,如互動、原廠3D疊加等功能。
3D技術(shù)方面,愛普生獨有3D眼鏡和偏正片實現(xiàn)了80%光透率,例如:2臺3,000流明的投影機(jī)融合就可以達(dá)到5,000流明的亮度,而普通的3D技術(shù)2臺同樣亮度的投影機(jī)疊加智能達(dá)到2,000流明的3D畫面效果,顯而易見,愛普生的這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)的3D疊加概念所能達(dá)到的效果。
展示現(xiàn)場,愛普生獨有的高清背投豎直投影、白板互動展示、折角投影、被動3D、智能辦公、無線高清視頻投影,這些應(yīng)用無不展示了愛普生工程機(jī)豐富的功能、靈活的應(yīng)用等諸多優(yōu)勢。CB-1430Wi系列的超短焦手指互動產(chǎn)品就吸引了不少人的興趣,這款超短焦投影機(jī)分辨率為WXGA、白色亮度和色彩亮度達(dá)到3,300流明,對比度更是高達(dá)10,000:1,可以廣泛應(yīng)用于會議室、教室、幼兒教育場所和展覽展示等場館,為需要互動討論的應(yīng)用環(huán)境如創(chuàng)意討論、互動教學(xué)等提供了明顯的優(yōu)勢。
投影機(jī)的移動互聯(lián)新概念
黃少白介紹道,愛普生教育類投影機(jī),很多機(jī)型都支持交互功能。與競爭對手的交互概念不同的是,愛普生的投影機(jī)支持與白板、打印機(jī)以及屏幕之間都可以進(jìn)行交互使用,這在整個行業(yè)都是獨有的。這一功能更好地順應(yīng)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新特征——讓投影機(jī)脫離PC。
以往投影機(jī)的使用都必須連接電腦,是一對一單向信息傳播方式,現(xiàn)在投影機(jī)設(shè)計已經(jīng)從信息流傳播的途徑上實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變,從一對一的單向方式變成了雙向或多點對多點的交互方式。例如不僅支持電腦連接,還可以連接手機(jī)、Pad,甚至投影機(jī)自身也可以進(jìn)行信息傳輸,使得交互投影機(jī)可以實現(xiàn)多人一起參加會議,讓所有人在一個平臺上進(jìn)行溝通。對于行業(yè)應(yīng)用來說,這種從單點到多點方式的轉(zhuǎn)變,摒棄了以往投影機(jī)單純靠亮度進(jìn)行被動展示的局面,創(chuàng)造了更多的用戶需求和使用價值。
同樣,在安裝方式的選擇上,如何提供更多的用戶體驗在愛普生投影機(jī)的設(shè)計上也得到了前瞻性的體現(xiàn)。用WIDI功能,在現(xiàn)場展示的無線高清視頻投影方案上我們看到,CB-1985WU系列無需復(fù)雜設(shè)置就實現(xiàn)了全高清的音視頻傳輸,很方便地就實現(xiàn)了投影連接。該系列投影機(jī)不僅擁有豐富的接口,還能支持各種平板電腦、智能手機(jī)進(jìn)行實現(xiàn)無線投影演示。
黃少白強(qiáng)調(diào),愛普生設(shè)備先進(jìn)的連接性一直都走在行業(yè)前面,不管是HDBaseT還是WIDI,只要行業(yè)內(nèi)有新的傳輸協(xié)議,愛普生都會事先嘗試,比如愛普生成為了第一家使用HDWireless的投影廠商,雙燈機(jī)型還支持SDI接口等。
進(jìn)可攻退可守的激光戰(zhàn)略
面對主流廠商在激光光源產(chǎn)品上的激進(jìn)策略,愛普生密切關(guān)注著市場的變化,并做了兩手準(zhǔn)備。黃少白透露:愛普生在新光源產(chǎn)品的研發(fā)方面已經(jīng)成熟,現(xiàn)在要等待的是適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)男詢r比。目前激光產(chǎn)品的價格還非常高,大多讓用戶難以接受。等待市場和產(chǎn)品都成熟之時,再發(fā)力市場對愛普生來說或許會是更好的時機(jī)。愛普生的另一手準(zhǔn)備則是延長普通燈泡的使用壽命,降低燈泡的用戶擁有成本,目前燈泡的使用壽命已經(jīng)從以前的2,000-3,000小時提高到了6,000小時,未來,燈泡壽命將會向10,000小時邁進(jìn)。