李攻

驢奶在標準方面存在尷尬。有專家表示，說驢奶的含硒量是牛奶的多少倍，只是說說而已，不能印在產品說明上。

驢奶產品比較難以推廣：一是驢的“名聲”不太好——“毛驢子”、“犟驢”等；二是驢乳制品生產成本高，賣價也高。

氣溫高的時候，一般2～3個小時驢奶就會變質。所以，驢奶擠出后需馬上冷凍，這也是驢奶很難形成產業(yè)的原因。

“驢肉可以管夠，但驢奶只有這一杯。驢奶屬于限量‘特供?！边@樣的場景，記者已經歷多次。

每次東阿阿膠股份有限公司舉行活動，若有答謝這個環(huán)節(jié)，其總裁秦玉峰總會端起一小玻璃杯，如是“推介”驢奶。

在秦玉峰看來，驢奶是寶貝。據(jù)相關資料介紹，驢奶是最接近人乳的奶中珍品，對人體的心、胃、脾、肺、肝、前列腺等多種器官有保健作用，其營養(yǎng)成分比例接近人乳的99%。

但驢奶在標準方面還存在尷尬。有專家表示，比如說驢奶的含硒量是牛奶的多少倍，只能是說說而已，不能印在產品說明上。不然，拿去檢驗若達不到這個標準，就是不合格。

秦玉峰不遺余力地推介驢奶，有他的深意。阿膠最重要的原料是驢皮，而近年來毛驢存欄量持續(xù)下降，使得整個阿膠產業(yè)面臨考驗。開發(fā)驢奶產業(yè)，可以提高養(yǎng)驢戶的積極性。

春節(jié)之前，在山東省東阿縣舉辦了一次“中國驢產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟會議”，作為毛驢產業(yè)鏈條的一個重要組成部分，驢奶成為一個熱議的話題。

雞肋還是朝陽產業(yè)？

新疆玉昆侖天然食品工程有限公司的董事長張明已經在驢奶產業(yè)上堅守了9年。但張明面對的可能是一塊雞肋，最終不得不放棄；也可能是一個朝陽產業(yè)，帶來豐厚的利潤。

張明此次來山東東阿，是希望從國內頂級專家那里獲得對他的產業(yè)發(fā)展有益的啟示。

當天，東阿縣所在的聊城市還召開了“全市驢產業(yè)推進會”，提出的目標是：2020年前，將毛驢養(yǎng)殖規(guī)模擴大到100萬頭的存欄量。

當記者邀請張明做個采訪時，他覺得有點突然，但又十分高興，以至于錯過了參加此次聯(lián)盟會議的集體合影。他說，他十分希望外界了解驢奶這個大家都很陌生的東西。

“如果你問驢奶粉，100個人中可能有99個人不知道?！睆埫魈寡?，驢奶產品推廣起來很難。

張明表示，這9年來他投資了7000萬元做驢奶產品，主要產品是凍干驢奶粉。當時的設計能力是年產160噸，現(xiàn)在實際生產只有三四十噸。

總體上，這9年屬于盈虧基本平衡狀態(tài)?！安毁嶅X，但你說虧多少，也不好說，大致平衡吧。”張明如是說。

驢奶產品比較難以推廣。張明認為，一是因為驢的“名聲”不太好——“毛驢子”、“犟驢”、“屬驢的”這些詞會讓人們想：驢的奶也能喝？二是驢乳制品生產成本高，賣價也高，一般人很難接受。

現(xiàn)在，張明生產的凍干驢奶粉每公斤售價約為4000元，而最好的進口牛奶粉每公斤售價一般不超過2000元。

張明送給記者4包凍干驢奶粉試喝，這是他隨身帶著喝的。他說，這種小包裝凍干驢奶粉每包20克，售價是80元。

對于價格高，張明這么解釋，一頭本土產的奶牛，一天可以產25公斤左右的奶；進口優(yōu)質奶牛，一天產70多公斤奶；而一頭驢，一天最多只能擠出約兩公斤奶。

“牛，就是牛??！”張明說。

而讓消費者接受價格高昂的驢奶產品，很困難。張明說，以前，他們的產品主要是作為禮品消費的。近來，送禮的少了，他們感到了更大的困難。

產業(yè)化之難

張明介紹說，國外也有很多人認為驢奶是一種很好的東西，但也沒有形成產業(yè)規(guī)模。一位網球明星在接受媒體采訪時曾說，自己之所以體力充沛，是因為她在塞爾維亞收購了一家小型驢奶奶酪加工企業(yè)，除自己食用之外，對外出售的價格一公斤在800美元左右。但這無法形成規(guī)模。

最初進入驢乳制品這個產業(yè)時，張明給出的鮮驢奶收購價格是每公斤10.5元，現(xiàn)在提高到了每公斤28元左右。但根據(jù)七八年前他們的測算，每公斤鮮驢奶的收購價要到45元，才能讓養(yǎng)驢戶對“擠奶”有積極性。

前段時間，一則2004年4月的報道又被翻了出來。大致內容是秘魯人排隊喝驢奶。張明說，這屬于現(xiàn)場喝，就是擠出驢奶后，裝進小杯子。

現(xiàn)在，在新疆少數(shù)地方，也有驢奶在賣。當?shù)匾驗榱曀?，一般不喝驢奶。但如果有人病了，會到有驢的人家里，現(xiàn)場喝上兩三個月。如今，喝驢奶在當?shù)蒯t(yī)院附近也比較盛行。

但這也存在安全隱患，因為驢奶很容易變質。張明說：“氣溫高的時候，一般2～3個小時驢奶就會變質。所以，驢奶擠出后需要馬上冷凍。這也是驢奶很難形成產業(yè)的原因?！?/p>

關于驢奶粉如何推廣，張明以一個“難”字作答：“受眾群體太小，很難精確‘打擊?！?/p>

現(xiàn)在，張明給其產品的定位是功能性食品，而非像牛奶那樣的大眾食品。凍干驢奶粉在腫瘤重癥監(jiān)護室已經有所應用。

另外一個令張明抱有希望的信息是，去年，日本某公司購買了他們兩批樣品，說是用作高端化妝品。他說：“我觀察過，新疆因為光照充足，人們皮膚一般比較黑。但擠奶工的手臂基本上都很白皙?！?/p>

既然不賺錢，為何又要堅持下去？張明就此解釋說，他已經進入這個行業(yè)，占領了制高點，輕易不能放棄。

“國外不能形成產業(yè)，并不能代表在國內不能形成產業(yè)。”張明在等待這一天。