◎ 馬華興

小心套牢陷阱

◎ 馬華興

有一個(gè)好玩的游戲叫作“100元拍賣(mài)”。

游戲參與者將一張100元鈔票進(jìn)行拍賣(mài)，每次叫價(jià)時(shí)加價(jià)1元，最高者照例得到這100元。不同的是，出價(jià)最高者和出價(jià)次高者都要支付叫價(jià)。

起初叫價(jià)可能很低，但很快就會(huì)接近100元。最高叫價(jià)會(huì)迅速達(dá)到100元，第二名達(dá)到98元。此時(shí)第二名如果叫價(jià)100元是有利的，這樣他雖不會(huì)從交易中獲益，但總比損失98元要好。到此，拍賣(mài)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)意料之外的結(jié)果：競(jìng)價(jià)沒(méi)有在100元停止，新的第二名會(huì)損失99元，但如果101元的叫價(jià)能夠成功，第一名就可以把損失降低到1元。

第二名總是會(huì)再次加價(jià)，于是拍賣(mài)可能會(huì)一直持續(xù)到某個(gè)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)往往遠(yuǎn)高于100元。對(duì)于第一名而言，即使他把這100元拿到手，他還是虧了，而第二名自然是虧得一塌糊涂。

這個(gè)游戲是博弈論經(jīng)濟(jì)學(xué)家叔比克發(fā)明的，是套牢的典型體現(xiàn)。類似事件在股市、期貨市場(chǎng)、16世紀(jì)荷蘭的郁金香狂潮以及近期的普洱茶狂潮中屢見(jiàn)不鮮。

想象一下你在一個(gè)冬日里等出租車，你等了15分鐘，沒(méi)有遇見(jiàn)一輛空車。此時(shí)你是選擇走兩步路去坐地鐵，還是繼續(xù)等待？即便快要遲到了，你都很可能會(huì)選擇繼續(xù)干等，因?yàn)槟阋呀?jīng)花了15分鐘的沉沒(méi)成本了。若再花時(shí)間去擠地鐵，這對(duì)于一個(gè)穿制服套裙的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)相當(dāng)沒(méi)面子。這往往是很多人遲到的原因，他們被路上不夠用的出租車套牢了。

我們總會(huì)不經(jīng)意陷入這個(gè)自己挖的陷阱里，其原因十分簡(jiǎn)單：我們過(guò)于看重自己的投入以及隨之而來(lái)的面子。在這樣的游戲里，“不拋棄，不放棄”非但不是一句勵(lì)志語(yǔ)錄，反而像一個(gè)詛咒。

對(duì)于這類套牢陷阱，解套的典型策略就是：設(shè)定好止損點(diǎn)，到點(diǎn)“割肉”。等出租車熬了15分鐘，就再給自己5分鐘，到時(shí)如果還是攔不到車，就毅然奔赴地鐵站。即使后邊再有車來(lái)，那也不是自己的菜了。如果是這個(gè)拍賣(mài)游戲，那就給自己設(shè)定點(diǎn)，只要對(duì)方還敢繼續(xù)加價(jià)就不伺候了。

(摘自《現(xiàn)在的淚，都是當(dāng)年腦子進(jìn)的水》九州出版社圖/子依)