◎ 尹玉生/編譯

致命欠缺

◎ 尹玉生/編譯

一名荷蘭鉆石收藏家正在向海外四處高價(jià)尋購(gòu)一種非常罕見的鉆石。紐約的鉆石商人溫斯頓先生聽到了這一消息后，便想方設(shè)法與荷蘭收藏家取得了聯(lián)系，并非常有把握地告訴對(duì)方，自己確信擁有他正在滿世界尋找的那種罕見鉆石。

溫斯頓為了確保能達(dá)成這筆交易，派出了他最好的推銷員向收藏家推介自己所擁有的這款珍稀鉆石。推銷員以自己淵博深厚的鉆石知識(shí)，從各個(gè)專業(yè)和技術(shù)層面全方位地向收藏家介紹了這款鉆石。正當(dāng)推銷員興致盎然、談興正濃之時(shí)，收藏家舉起右手，阻止了他的介紹，并明確而堅(jiān)決地對(duì)推銷員說(shuō)：“你極力推介的這款鉆石并非我心中要尋找的那種鉆石?！?/p>

當(dāng)荷蘭收藏家不無(wú)失望地正要起身離開珠寶行之際，一直在旁邊觀察的溫斯頓趕忙迎了上來(lái)，告知收藏家自己是這里的老板，請(qǐng)求收藏家再給他一點(diǎn)時(shí)間，由他親自介紹一下這款自己最珍貴的鉆石。收藏家同意了。

溫斯頓小心翼翼地拿起這款鉆石，他沒(méi)有像推銷員那樣開門見山地向客戶介紹鉆石的重量、凈度、色澤和切工，而是充滿深情地向收藏家詳細(xì)描述了自己對(duì)這款獨(dú)特鉆石發(fā)自肺腑的欣賞和贊美。僅僅幾分鐘后，兩人就達(dá)成了一致，收藏家買下了這款鉆石。兩人舉起葡萄酒杯，共同慶祝完成了一次美妙的交易。

收藏家突然若有所思地問(wèn)道：“奇怪了，為什么片刻之前，我輕易地對(duì)你的推銷員說(shuō)了‘不’字，現(xiàn)在卻滿懷欣喜地購(gòu)買了你的鉆石？”

溫斯頓抿了口酒說(shuō)道：“那個(gè)推銷員是我們這個(gè)行業(yè)里最好的推銷員，他對(duì)鉆石的了解超過(guò)任何一個(gè)行內(nèi)人，包括我在內(nèi)。正是因?yàn)樗阢@石領(lǐng)域所擁有的專業(yè)技能和廣博知識(shí)，我才付給他豐厚的薪水。然而，有一樣?xùn)|西，是我擁有的，而他恰恰欠缺，在我看來(lái)那是致命的欠缺，如果他能彌補(bǔ)上這一點(diǎn)，我很樂(lè)意再給他增加一倍薪水。”

“那是什么？”荷蘭收藏家無(wú)比好奇地問(wèn)道。

溫斯頓答道：“他熟知鉆石，而我酷愛鉆石。”

（摘自樂(lè)讀網(wǎng) 圖/劉哲）