鐘 興

（江西服裝學(xué)院，江西南昌 330201）

淺析服裝的色彩與營銷之間的關(guān)系

鐘 興

（江西服裝學(xué)院，江西南昌 330201）

摘 要服裝的營銷在服裝行業(yè)有著不可替代的重要地位，而在營銷的過程中，服裝的色彩無疑成為了營銷的一個熱點(diǎn)被運(yùn)營者所關(guān)注。本文從多角度分析了服裝的色彩對服裝營銷的影響，其中包含了服裝品牌的形象樹立、服裝廣告宣傳的影響以及對服裝陳列的影響。并且由此引述出未來色彩營銷在服裝營銷中的重要性。

關(guān)鍵詞色彩營銷；服裝陳列 ；品牌；廣告

隨著科技的發(fā)展，人們的生活水平也有了提高，人們對生活的質(zhì)量也有了越來越高的要求，人們再也不像過去的那樣只滿足于吃飽穿暖的心態(tài)。觀念的轉(zhuǎn)變首先就體現(xiàn)在對服裝的選擇上，以前對于服裝的需求僅僅是實(shí)用性，能在寒冷的冬季取到保暖的作用，在炎熱的夏天起到遮陽的作用。因此，作為服裝運(yùn)營的商家們也開始研究如何才能使自己的產(chǎn)品更受歡迎。在實(shí)踐運(yùn)營的過程中，一些經(jīng)驗(yàn)豐富的商家開始把營銷的推廣方向著力于服裝的色彩營銷。因?yàn)樯适侨藗冄劬ψ钊菀字苯咏佑|的印象，給人的視覺沖擊力比較大，色彩甚至可以瞬間引起人們的購買欲，人們有時在購買服裝時很容易被服裝的色彩所吸引。而且色彩可以傳遞我們的設(shè)計(jì)理念，色彩還可以給人以幻想的空間，引起內(nèi)心的情感，因此，商家們利用人們對色彩的第一印象和心理反應(yīng)，把服裝營銷和色彩營銷結(jié)合在一起，可能會使消費(fèi)者有想要購買的欲望。將色彩融入到服裝營銷中去對服裝會產(chǎn)生很好的銷售效果。

1　色彩營銷的概念與理解

色彩營銷，指的是根據(jù)消費(fèi)者的需求，分析消費(fèi)者的心理活動，給商品添加附加值，用色彩豐富商品，使得商品富有情感，吸引消費(fèi)者。好的色彩營銷就好似給消費(fèi)者搭建了一個溝通的橋梁，將兩者合一，以最小的成本賺得最大的利益。例如，國外有“七秒鐘色彩”的實(shí)驗(yàn)，講的是人們對于具體事物的顏色停留在腦海中的印象會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它形態(tài)的印象。色彩的功能非常強(qiáng)大，不同的色彩能體現(xiàn)不同的意境，在生活中也是如此。像紅色代表著喜慶、紅紅火火，看到紅色會給人一種熱情奔放的感覺；白色給人純潔高貴、誠實(shí)、干凈的感覺，當(dāng)人穿著白色服裝時我們會感覺著裝者的清純干凈，醫(yī)生、護(hù)士穿著的是白大褂，給人以信任、肅靜白衣天使的感覺；黑色給人以沉重的感覺，而在中國人常用它來辦喪事；藍(lán)色給人寧靜、清涼的感覺，看到藍(lán)色我們會想到海，海是清涼的、平靜的。除了色彩本身賦予的意義，色彩還具有很多使用的功能。如果你留意下，你就會發(fā)現(xiàn)馬路上的清潔工都穿著很靚麗的橘紅色，因?yàn)轱@眼容易被開車的人看到。如果商人抓住商機(jī)，色彩理論添加到產(chǎn)品銷售后，將獲得巨大的成功。色彩營銷會給人意想不到的效果，哪怕是成功的企業(yè)和品牌。色彩營銷在近年逐漸發(fā)展，越來越趨于成熟，得體的運(yùn)用色彩營銷，其作用是真實(shí)可見的。

2　色彩營銷對服裝營銷多方面的影響

2.1色彩營銷對服裝品牌的影響

服裝品牌形象的塑造極為重要，品牌的建立有益于服裝公司的長久發(fā)展。適合得當(dāng)?shù)纳识ㄎ唬軌蛞龑?dǎo)消費(fèi)者的購物習(xí)慣，并且固定長久的消費(fèi)群體。色彩能夠起到刺激消費(fèi)者的想象力，激發(fā)消費(fèi)者的品牌意識，讓消費(fèi)者在心里認(rèn)同這個服裝品牌，從而潛移默化地?cái)U(kuò)大本品牌的影響力，達(dá)到品牌深入人心，成為人們的首選的目的。

平時生活中，大多數(shù)消費(fèi)者，尤其是女性對于服裝的顏色非常注重，選擇不同的服裝色調(diào)能夠表達(dá)人們不同的性格特點(diǎn)以及自身素養(yǎng)。例如，根據(jù)調(diào)研顯示，男人們普遍喜歡冷色系的服裝，但是女人就偏愛于暖色調(diào)的，孩子們的喜好就多種多樣了。甚至于隨著年齡的變化，對于顏色的喜好會發(fā)生改變。這些不僅局限于服裝本身，還包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝等領(lǐng)域。色彩不僅能吸引消費(fèi)者的注意，還可以顯示產(chǎn)品本身的獨(dú)特性，也是對品牌文化內(nèi)涵的代表，因此受到營銷商家的青睞。

同時服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)注重個性化的特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠區(qū)分出該品牌與其他品牌的區(qū)別、優(yōu)勢。要準(zhǔn)確地顯示出品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的個性。我們應(yīng)該從以下幾點(diǎn)注意服裝品牌色彩形象設(shè)計(jì)：首先，品牌形象應(yīng)簡潔、美觀，容易讓消費(fèi)者記??；其次，能夠準(zhǔn)確代表服裝品牌的定位，形象；最后，在色調(diào)上應(yīng)當(dāng)注重協(xié)調(diào)性和整體性功能。

2.2色彩營銷對服裝廣告的影響

對于服裝企業(yè)來說，廣告的作用不僅是宣傳產(chǎn)品，更重要的是宣傳企業(yè)的品牌文化，品牌形象，品牌個性、品牌價值等等，所以一個好的廣告可以提高產(chǎn)品的知名度，并能夠促進(jìn)消費(fèi)者對服裝品牌的支持。作為服裝廣告的顏色宣傳，如果觀眾是年輕的，廣告要有大膽的色彩運(yùn)用，反映青少年活潑的特點(diǎn)，如果觀眾是成年人，就要用色單純，反映了穩(wěn)定的，成熟的成年人特點(diǎn)。

在現(xiàn)代社會，廣告無處不在，一般的廣告讓消費(fèi)者提不起興趣，人們只記得很有限的幾個特點(diǎn)鮮明的廣告。想要在當(dāng)今轟炸式的廣告中凸顯出來，就必須要有與別人的廣告有區(qū)別，比別人的廣告有特色。企業(yè)在做服裝宣傳廣告時對于色彩的應(yīng)用應(yīng)該獨(dú)到。比方說，我們可以根據(jù)服裝的風(fēng)格和品牌定位的人群色彩喜好著手，以此為主基調(diào)展開別具一格的廣告制作，最終使得廣告能夠充分抓住人們的視線，深入消費(fèi)者的心中。要靈活地應(yīng)用色彩，給購買者創(chuàng)造出能夠讓他們發(fā)揮自己想象空間，讓他們在視覺上享受，思想上解放，讓他們不自覺地身融其中，這樣他們就有可能再次消費(fèi)。所以，我們要根據(jù)自己的目的，得體地應(yīng)用色彩搭配來制作出出眾的宣傳設(shè)計(jì)。

2.3色彩營銷對服裝陳列的影響

優(yōu)秀的服裝品牌店，總是能被人輕易發(fā)現(xiàn)，這些品牌服裝多以獨(dú)特的色彩陳列展示著品牌的特點(diǎn)。陳列的魅力可以在第一眼使消費(fèi)者對品牌有一定的了解，進(jìn)而對店內(nèi)的產(chǎn)品產(chǎn)生探索的欲望。

服裝陳列應(yīng)當(dāng)具有協(xié)調(diào)性和美感。在有限的空間，根據(jù)品牌服裝的類型和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了相應(yīng)的服裝顯示程序。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的顏色顯示對比的配色方法，類似的配色方法有梯度法、彩虹排列法、間隔排列法等多種排列方式。根據(jù)品牌服裝的色彩特點(diǎn)，具體問題具體分析，設(shè)計(jì)的品牌服裝展示的最佳方案，無論是在展示設(shè)計(jì)模式，還是最終目的，都是體現(xiàn)服裝的美與和諧。

3　在產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)上充分發(fā)揮色彩的情感暗示功能

服裝的營銷必須注重產(chǎn)品包裝策劃的色彩應(yīng)用。在色彩營銷理論的運(yùn)用上，產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)的色彩選擇是非常重要的，它與產(chǎn)品本身的功能、使用范圍、消費(fèi)群體的偏愛色調(diào)有關(guān)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的色彩運(yùn)用要得體，要使得色彩營銷充分地發(fā)揮出其獨(dú)有的優(yōu)點(diǎn)，讓產(chǎn)品在視覺上引起消費(fèi)者注意，從而進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品本身，刺激購買，使得銷量提高。

實(shí)踐證明，色彩豐富的內(nèi)涵和表達(dá)方式，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺效果，還可以較好地傳達(dá)產(chǎn)品和品牌信息。服裝行業(yè)比其他產(chǎn)品更注重色彩，注重美感。在商品的選擇上很多消費(fèi)者最先看到的就是它們的包裝，產(chǎn)品和包裝的色彩已經(jīng)成為他們是否購買的重要因素。

所以在做服裝產(chǎn)品的外包裝時，要深入地了解品牌文化，充分合理地應(yīng)用色彩，以色彩的被動技能（心理暗示）來提示消費(fèi)者，讓消費(fèi)者提起興趣進(jìn)一步了解產(chǎn)品，從而達(dá)到銷售目的。

4　細(xì)分市場上的色彩營銷

色彩營銷之妙無處不在。色彩營銷在服裝營銷的過程中，因?yàn)槠放频募?xì)分市場存在差異，因此其應(yīng)用策略也有不相同的。服裝品牌市場的細(xì)分會受到地區(qū)、性別、年齡段、購買力、工作背景等因素的影響，色彩營銷的實(shí)際應(yīng)用中，營銷人員必須對消費(fèi)群體的細(xì)分市場和實(shí)地調(diào)查，充分了解這些不同的細(xì)分市場的消費(fèi)群體對色彩的偏好，找到他們的“共同”，然后著重分析，最后作出符合大眾的營銷手段。

同樣，在每個細(xì)分市場的范圍也存在著許多差異，商家如果客觀深入地分析和總結(jié)這些“共性和個性”的科學(xué)，給這些特別的消費(fèi)群體策劃出得體的色調(diào)規(guī)模，就肯定能夠狠狠地抓住這些消費(fèi)者的眼光，勾起其內(nèi)心的購買欲望，從而有效提升服裝的被購買性，促進(jìn)人們進(jìn)行購物。

例如，如果衣服被定位在青年男女服裝，可以用活潑明亮的顏色；如果是女孩，用粉色和白色相互搭配。休閑品牌，它的消費(fèi)群體大多是青少年，顏色元素可以用很純的顏色，也可以是幾個顏色混合，在色彩的運(yùn)用上可以大膽，但必須有主次之分，要體現(xiàn)舒適、悠閑的生活。

色彩的運(yùn)用必須根據(jù)不同的市場定位，對不同的消費(fèi)群體，要做出一個科學(xué)合理的定位。只有實(shí)實(shí)在在地對自己選定的城市展開客觀合理的調(diào)查，深入的去鉆研，充分了解購買者的心理，然后再做出針對性的色彩營銷計(jì)劃，這樣才能夠贏得消費(fèi)者的好感，從而使得銷售增進(jìn)。

5　結(jié)束語

在服裝的營銷個性化的年代，作為服裝企業(yè)，對消費(fèi)者偏好的把握越來越重要，如果想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就必須在營銷手段上創(chuàng)新，將色彩營銷的概念加入營銷工作中。在中國服裝企業(yè)未來的發(fā)展應(yīng)注重色彩營銷的作用，取得市場競爭的勝利。

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投稿日期：2015-06-10

The relationship between the color of clothing is analysed and marketing

ZHONG Xing
(Jiangxi Institute Fashion Technology, Jiangxi Nanchang 330201, China)

AbstractColor marketing has become the common our time working on a way of marketing, and has a significant influence on the clothing marketing. Based on marketing theory on the basis of deep understanding of color, further from the multiple perspectives analysis the influence of color marketing of clothing, namely to the clothing brand influence, to the clothing advertising influence and impact on clothing display. This paper expounds the importance of color marketing in clothing marketing in the future.

Key wordscolor marketing; clothing display; brand; advertising

作者簡介：鐘 興（1989年1月出生 ）, 女，漢族，江西南昌，江西服裝學(xué)院服裝管理與設(shè)計(jì)學(xué)院，助教，本科。研究方向：服裝色彩與圖案設(shè)計(jì)；2012年獲江西服裝學(xué)院“師生杯”銀獎。

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

中圖分類號：J524