文/張基一

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的話題已經(jīng)不能再老生常談，看慣了大企業(yè)家們的成功學(xué)演說(shuō)，道理且有，但不說(shuō)乏味，至少預(yù)料之中的塵俗。朋友圈里近2 年關(guān)于創(chuàng)業(yè)、關(guān)于職場(chǎng)等等，最多的段子估計(jì)就是“馬云說(shuō)”。既然作為傳奇，已然功成名就，所以不管有沒(méi)有說(shuō)過(guò)，只要被冠以其名，其超脫、睿智、居高臨下之上帝模式就如同開(kāi)掛一般對(duì)著有創(chuàng)業(yè)希望的年輕人不斷洗腦。然而上位者的演說(shuō)畢竟是演說(shuō)，可惜又不是誰(shuí)都花費(fèi)得起百萬(wàn)美金與巴菲特一起共進(jìn)晚餐。

幸然，我們能夠常借出差之名與各地商賈長(zhǎng)聊，縱然不是商界巨鱷，但至少在創(chuàng)業(yè)和人生之路上，他們都努力地奔跑在前面，富有激情，不知疲倦。株洲百美科技有限公司董事長(zhǎng)胡光強(qiáng)，就是如此。

創(chuàng)業(yè)之路，道阻且長(zhǎng)。沒(méi)有憑白無(wú)故的成功，但常有莫名其妙的死亡。時(shí)刻知道自己在做什么，該做什么，是做企業(yè)的基礎(chǔ)，而這種知己知彼以及一定程度上對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)能力，恰恰又是最難擁有的。從胡光強(qiáng)簡(jiǎn)單的自我介紹以及我們先前對(duì)他所做的一些了解中，我們能看到他在做決定時(shí)候的果斷。而這種果斷，很大程度上來(lái)自于他自身迸發(fā)而出的事業(yè)激情，加上過(guò)人一等的頭腦，選擇時(shí)的徘徊和過(guò)于激進(jìn)的武斷方針自然可以被中和成為最理性的選擇。

胡光強(qiáng)從事過(guò)的行業(yè)遠(yuǎn)不止空調(diào)家電一種。而現(xiàn)在，他是株洲中央空調(diào)行業(yè)人盡皆知的大戶渠道商。株洲百美科技在湖南行業(yè)中的享譽(yù)度也極高，作為格力在株洲相當(dāng)核心的經(jīng)銷商伙伴，企業(yè)每年的吞吐量都高居株洲市場(chǎng)前列。然而回憶往昔，胡光強(qiáng)激昂地回憶道：“創(chuàng)業(yè)之初，我從事過(guò)一段時(shí)間啤酒批發(fā)的生意。20 世紀(jì)80 年代末到90 年代初，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從起步到逐漸步入正軌的時(shí)間并不長(zhǎng)，很多行業(yè)和產(chǎn)品都在經(jīng)歷爆發(fā)式的增長(zhǎng)。我那時(shí)候1 天可以銷掉500 箱。而當(dāng)時(shí)在電視廣告開(kāi)始興起后，肯花大力度做宣傳的酒廠廠家門(mén)口排隊(duì)等待拿貨的銷售商絡(luò)繹不絕，排隊(duì)的卡車可以排出好幾里地?！?/p>

這幾乎就是胡光強(qiáng)真正意義上的第一桶金了。很多人說(shuō)，你不懂企業(yè)之艱難和商界之規(guī)則，是因?yàn)槟氵€沒(méi)有賺到自己的第一個(gè)100 萬(wàn)元。而能在一個(gè)行當(dāng)短時(shí)間內(nèi)賺到100 萬(wàn)元，至少?gòu)睦麧?rùn)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)自然增長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)已經(jīng)超出絕大多數(shù)人。面對(duì)這樣的“好勢(shì)頭”，許多人是難以放手的，而胡光強(qiáng)則不是。

“從1992 年開(kāi)始，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我開(kāi)始接觸家用空調(diào)的維修，過(guò)了3 年，中央空調(diào)開(kāi)始進(jìn)入到我的視野中。”胡光強(qiáng)作為不是科班出身的一員，在1995 年的時(shí)候就開(kāi)始關(guān)注中央空調(diào)，是一種天生的生意人的精明，那時(shí)候，大部分老百姓還根本不知道什么是中央空調(diào)。如果你找一個(gè)空調(diào)行業(yè)里老資歷的前輩，談起九幾年時(shí)候的事兒，他一定會(huì)眉飛色舞地告訴你那時(shí)候雖然中央空調(diào)在中國(guó)起步較晚，但環(huán)境遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈?，F(xiàn)在大家把搶占大品牌的份額戲稱為“打土豪分田地”，而那時(shí)候土地就是一片空白，任君隨意開(kāi)墾。

不過(guò)，此時(shí)胡光強(qiáng)并沒(méi)有快馬加鞭殺入中央空調(diào)市場(chǎng)的角逐中。這又得從湖南當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境說(shuō)起。地處內(nèi)陸的湖南省即使是時(shí)至今日，一些較為偏遠(yuǎn)的區(qū)域仍然大幅度落后于東南沿海，而以省會(huì)長(zhǎng)沙為首的“核心區(qū)域”也是近幾年才飛速發(fā)展起來(lái)，在1995 年的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)中央空調(diào)的接受能力幾乎為零。所以，當(dāng)胡光強(qiáng)真正再一次意氣風(fēng)發(fā)地出現(xiàn)在中央空調(diào)行業(yè)圈中時(shí)，是2005 年，中間相隔10 年。這10 年里，他完成了資本的二次積累，開(kāi)始進(jìn)軍這個(gè)在當(dāng)時(shí)仍然生機(jī)勃勃的行業(yè)。

按理說(shuō)，在一個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟并不容易。但是，當(dāng)胡光強(qiáng)剛剛在中央空調(diào)圈子里站穩(wěn)腳跟，他卻再一次風(fēng)風(fēng)火火地投入到新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，而空調(diào)方面的事宜，包括門(mén)店都交給妻子打理。可以說(shuō)，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這一塊項(xiàng)目不過(guò)是胡光強(qiáng)事業(yè)規(guī)劃中的一部分，有潛力但在短時(shí)間內(nèi)缺乏上升的爆發(fā)力，所以胡光強(qiáng)將它“養(yǎng)”了起來(lái)，等待厚積薄發(fā)。事實(shí)再一次驗(yàn)證了他的想法，時(shí)隔7 年，2012 年時(shí)胡光強(qiáng)親自回到中央空調(diào)行業(yè)里，以格力株洲大型機(jī)總代理的身份開(kāi)始謀起與格力更大的合作機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，尋著株洲泰山西路大廈樓頂“格力中央空調(diào)”的字樣，便可以輕松找到百美科技的辦公所在。而能在大廈樓頂做大幅廣告，這在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商層面絕無(wú)僅有，因?yàn)檫@不僅是資金實(shí)力的問(wèn)題。

胡光強(qiáng)說(shuō)，生意上軌道以后，他也一直考慮要如何回報(bào)社會(huì)?！拔乙恢庇X(jué)得，教育是中國(guó)目前最為重要的環(huán)節(jié)。大學(xué)教育，理論多而實(shí)踐少?，F(xiàn)在，我把株洲百美格力中央空調(diào)旗艦店作為湖南工業(yè)大學(xué)建環(huán)專業(yè)的教學(xué)實(shí)習(xí)基地，也是想為專業(yè)大學(xué)生了解接觸中央空調(diào)提供一個(gè)良好的現(xiàn)實(shí)平臺(tái)?！钡浅艘酝猓覀冞€了解到，胡光強(qiáng)還兼任著株洲市小微企業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，在小微企業(yè)越來(lái)越受到重視的今天服務(wù)于這樣的行業(yè)商會(huì)，不得不感嘆胡光強(qiáng)精力之旺盛。而他自己也說(shuō)：“做事業(yè)最重要的是踏實(shí)和激情，要相互結(jié)合，做人要踏實(shí)，而做實(shí)業(yè)要充滿激情。”