黃清林

（嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司，浙江 嘉興 314002）

逆境中混凝土企業(yè)的生存之道

黃清林

（嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司，浙江 嘉興 314002）

針對(duì)受大環(huán)境影響混凝土企業(yè)逆境中經(jīng)營(yíng)艱難的情況，筆者結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，從8個(gè)方面對(duì)企業(yè)如何生存，渡過(guò)“寒冬”進(jìn)行了闡述。

逆境；混凝土企業(yè)；生存之道

0　前言

今年的混凝土企業(yè)真正感受到寒冬的來(lái)臨，盡管現(xiàn)在還是高溫季節(jié)，但從業(yè)人員與混凝土企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在心里都感受到了冬天的氣息。因?yàn)榻衲旰芏嗷炷疗髽I(yè)業(yè)務(wù)量驟減，混凝土的信息價(jià)大幅度下滑，應(yīng)收款難以催討，新動(dòng)工項(xiàng)目寥寥無(wú)幾。面對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，許多企業(yè)為搶市場(chǎng)除了用低價(jià)中標(biāo)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)外，還主動(dòng)借款給施工單位來(lái)獲取項(xiàng)目。如某收購(gòu)的國(guó)營(yíng)企業(yè)為了搶得業(yè)務(wù)，變相借款給施工單位 300 萬(wàn)元，另外還墊資混凝土到地下室頂板。激烈的競(jìng)爭(zhēng)不但給行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，還給企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難。縱觀行業(yè)市場(chǎng)，每月銷售量低于一萬(wàn)立方的混凝土企業(yè)很多。那么在利薄的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，應(yīng)如何確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)正常發(fā)展？筆者談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn)，僅供同行參考。

1　正確認(rèn)識(shí)自己，有的放矢

針對(duì)目前的行業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，給企業(yè)發(fā)展做好定位。許多經(jīng)濟(jì)人士與企業(yè)家總感覺(jué)這個(gè)“冬天”不會(huì)太長(zhǎng)，馬上就會(huì)“春暖花開(kāi)”，但筆者認(rèn)為：夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。作為產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的行業(yè)，總要經(jīng)歷一輪洗牌，雖然這輪洗牌誰(shuí)都不愿看到，但已是不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)了。在調(diào)研中筆者發(fā)現(xiàn)，許多混凝土經(jīng)營(yíng)者憂心忡忡，對(duì)未來(lái)感覺(jué)迷茫。有些企業(yè)的土地是租賃的，目前要到期了，是租還是不租？租要重新簽訂合同，技改設(shè)備，要投入不少；但不租，整個(gè)家族這么多人去干什么？換個(gè)行業(yè)又不懂。糾結(jié)。有部分建設(shè)早的攪拌站環(huán)保不合格，要重新規(guī)劃，就要大刀闊斧進(jìn)行技改，整個(gè)站按要求改造，需投入1000 多萬(wàn)元，這么多的投入，按目前的行情，多少年才能回本？大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)者還在觀望中，期待奇跡的出現(xiàn)。其實(shí)，每個(gè)混凝土企業(yè)應(yīng)做好定位，自己在本區(qū)域中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？能否生存下來(lái)？只有先認(rèn)識(shí)自己，才能有的放矢。不要總懷著僥幸的心理，做無(wú)謂的犧牲，盡早做好準(zhǔn)備，規(guī)劃好未來(lái)。

2　機(jī)會(huì)不能長(zhǎng)久，實(shí)力才是永恒

看中國(guó)的財(cái)富排行榜，前十的企業(yè)家每年都在變。認(rèn)真觀察，可以發(fā)現(xiàn)有三分之一的老板是靠關(guān)系發(fā)展的，有三分之一的企業(yè)家是靠機(jī)會(huì)發(fā)展的，還有三分之一的企業(yè)家是靠實(shí)力真正做企業(yè)發(fā)展的?；炷列袠I(yè)也一樣，以前接業(yè)務(wù)靠領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)遙控指揮，業(yè)務(wù)就到手了，企業(yè)業(yè)務(wù)員都不要，有了領(lǐng)導(dǎo)的庇護(hù)，不但價(jià)格好，付款也快，所以一陣風(fēng)聘請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)家屬做營(yíng)銷，也因此在建設(shè)系統(tǒng)犯錯(cuò)誤落馬的大有人在?，F(xiàn)在要找領(lǐng)導(dǎo)去接業(yè)務(wù)估計(jì)不太現(xiàn)實(shí)了，但也不排除少數(shù)。混凝土企業(yè)必須端正自身的經(jīng)營(yíng)思路，靠機(jī)會(huì)與關(guān)系不能長(zhǎng)久，只有憑自身的實(shí)力去占有市場(chǎng)。作為混凝土企業(yè)，必備的哪些條件才是自身的實(shí)力呢？筆者認(rèn)為：一是技術(shù)實(shí)力，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)水平，就無(wú)法去實(shí)現(xiàn)與同行競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，客戶不敢輕易與你合作；二是服務(wù)能力，作為混凝土企業(yè)，生產(chǎn)服務(wù)是至關(guān)重要的，想要高效快速地做好服務(wù)，不但要有硬件設(shè)備，還要軟件管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有設(shè)備，無(wú)法做好服務(wù)，同樣沒(méi)有好的管理團(tuán)隊(duì)，照樣無(wú)法滿足客戶需求；三是資金實(shí)力，在混凝土材料供應(yīng)商中，墊資是永恒的主體。行業(yè)現(xiàn)狀無(wú)法在一、二年內(nèi)扭轉(zhuǎn)，一定有個(gè)周期。所以混凝土企業(yè)在資金實(shí)力雄厚的基礎(chǔ)上，可以有的放矢。

3　技術(shù)創(chuàng)新超前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯優(yōu)勢(shì)

在目前蕭條的市場(chǎng)氛圍中，混凝土企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)領(lǐng)先，成本可控。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的審美觀也在不斷提升。如今設(shè)計(jì)出自流平彩色混凝土、清水混凝土、透水混凝土、仿古彩色混凝土、高強(qiáng)自密實(shí)混凝土和防輻射混凝土等特殊混凝土，沒(méi)有一定的技術(shù)實(shí)力，是無(wú)法滿足設(shè)計(jì)要求的。有些傳統(tǒng)的試驗(yàn)室主任總是不愿開(kāi)拓創(chuàng)新，喜歡安穩(wěn)地混日子，因?yàn)榕聞?chuàng)新不成反被笑話，另外是技術(shù)水平確實(shí)有限，無(wú)從下手，還有就是“做一天和尚撞一天鐘”的思想，很滿足現(xiàn)狀的情緒。我們?cè)诨炷疗髽I(yè)中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)三年以前用的配比還一成不變地使用，但如今的材料已經(jīng)不是三年以前的材料了。在技術(shù)上必須擁有“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的實(shí)力去立足市場(chǎng)。

4　加強(qiáng)合同評(píng)審，嚴(yán)防應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)

在目前的市場(chǎng)氛圍里，各混凝土企業(yè)必須針對(duì)自身的實(shí)際情況，在合同承接過(guò)程中加強(qiáng)合同的評(píng)審，比如低價(jià)投標(biāo)、大幅度墊資以及帶資去承攬的項(xiàng)目是否能盈利，若無(wú)不如放棄。從今年的混凝土市場(chǎng)來(lái)看，有大部分企業(yè)是虧本經(jīng)營(yíng)，主要體現(xiàn)在：方量少，為搶項(xiàng)目低價(jià)去中標(biāo)；市場(chǎng)協(xié)同好的區(qū)域，也經(jīng)受不住“誘惑”，為了業(yè)務(wù)，放棄了誠(chéng)信約定，破壞了市場(chǎng)價(jià)格；量少造成企業(yè)的財(cái)務(wù)成本、折舊、人員工資不能縮水，造成虧損。因?yàn)榇笫袌?chǎng)環(huán)境不好，施工單位提出的條件也是相當(dāng)?shù)目量蹋€得注意合同陷阱。比如部分施工企業(yè)誠(chéng)信好不好？企業(yè)實(shí)力怎么樣？條件苛刻，大幅度進(jìn)行墊資，首先對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行分析，能否參與？合作后有利潤(rùn)嗎？風(fēng)險(xiǎn)可控嗎？這都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要親自把關(guān)的內(nèi)容，所以在項(xiàng)目選擇上必須慎重，記住有所為，有所不為的側(cè)重點(diǎn)。另外就是加強(qiáng)應(yīng)收款的回收，確?，F(xiàn)金流的正常。從去年開(kāi)始，有部分建筑施工企業(yè)逐步經(jīng)營(yíng)艱難，進(jìn)入破產(chǎn)程序，對(duì)于應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)把控，一定要從多角度掌握到第一手資料，確保應(yīng)收款無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。在浙江一家施工企業(yè)破產(chǎn)，一級(jí)資質(zhì)，外欠商品混凝土企業(yè)的材料款達(dá) 1 億多元。

5　強(qiáng)化內(nèi)部管理，抓好精細(xì)化考核

在特殊時(shí)期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不但要對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效定位，做好企業(yè)穩(wěn)定工作，同時(shí)還必須抓好內(nèi)部精細(xì)化考核。因?yàn)槊抗P的成本節(jié)約直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。以前市場(chǎng)好，損耗、浪費(fèi)點(diǎn)不覺(jué)得，有些關(guān)系戶安排的人員多幾個(gè)也無(wú)所謂，但在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，真正要強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，落實(shí)到“跑冒滴漏”，在優(yōu)化配比的同時(shí)，抓好企業(yè)的油耗、電耗、廢料利用、人員的合理安排和設(shè)備維修費(fèi)用，全面進(jìn)行績(jī)效考核，發(fā)揚(yáng)“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的美德。比如對(duì)操作工進(jìn)行考核，甲每拌一立方混凝土的平均用電量是多少？乙每拌一立方混凝土的平均用電量是多少？每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)公布，對(duì)于浪費(fèi)的進(jìn)行處罰，促進(jìn)節(jié)約。不生產(chǎn)時(shí)，設(shè)備（皮帶機(jī)、攪拌機(jī)）應(yīng)該及時(shí)關(guān)停，避免空轉(zhuǎn)現(xiàn)象造成資源消耗。

6　擴(kuò)大現(xiàn)金流，降低采購(gòu)成本

通?；炷疗髽I(yè)的原材料都是由中間商直接供應(yīng)，中間商通過(guò)墊資，抽走了企業(yè)的部分利潤(rùn)，如今在非常時(shí)期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就要考慮到采購(gòu)成本，在利薄量小的今天，必須嚴(yán)控材料的采購(gòu)成本，減少企業(yè)負(fù)擔(dān)。但是前提是企業(yè)有充裕的現(xiàn)金流，才能有辦法自行采購(gòu)。像海螺水泥直接廠家開(kāi)票價(jià)只要 180 元/噸左右，外加運(yùn)費(fèi)，到企業(yè)僅約 220 多元（看運(yùn)輸距離）。砂、石直接到礦山采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，外加劑可以企業(yè)自行復(fù)配，質(zhì)量調(diào)控自行把握，降低生產(chǎn)成本。只有不斷挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，才能保證企業(yè)在市場(chǎng)立足。

7　慎重轉(zhuǎn)型，理性分析市場(chǎng)

對(duì)于行業(yè)呼聲最大的就是轉(zhuǎn)型升級(jí)，其實(shí)筆者負(fù)責(zé)任地說(shuō)句，必須慎重考慮，不是一拍腦袋就能轉(zhuǎn)型成功?？v觀許多轉(zhuǎn)型案例，其實(shí)成功的也有，但失敗的居多。每個(gè)區(qū)域、每個(gè)企業(yè)，要結(jié)合自身的實(shí)際情況，理性分析市場(chǎng)，才決定是否轉(zhuǎn)型。因?yàn)檗D(zhuǎn)型必須付出代價(jià)，資金投入、市場(chǎng)銷路、未來(lái)發(fā)展，都要綜合考慮。

比如說(shuō)目前城市建筑垃圾的再生利用，是個(gè)好項(xiàng)目，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)使用廢棄物綜合利用技術(shù)及減少?gòu)U棄物排放量。再生骨料是實(shí)現(xiàn)建筑垃圾資源化的主要途徑。在 2015 年 6月 26日由財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合特急發(fā)文財(cái)稅【2015】78 號(hào)文件《資源綜合利用產(chǎn)品和勞務(wù)增值稅優(yōu)惠目錄》的通知中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品以建（構(gòu)）筑物為原料的符合《混凝土用再生粗骨料》或《混凝土用再生細(xì)骨料》的技術(shù)要求，可以繼續(xù)享受優(yōu)惠政策，通知規(guī)定在 2015 年 7月1日開(kāi)始執(zhí)行。可對(duì)于建筑垃圾的集中處置使用，在地方推廣中還是困難比較大，具體表現(xiàn)在：

7.1政府支持力度不大，使項(xiàng)目實(shí)施困難

土地選址難。因?yàn)榻ㄖ募刑幚眄?xiàng)目不但占地面積大，畝產(chǎn)產(chǎn)值低，而且項(xiàng)目落地立項(xiàng)難，不管落戶到哪個(gè)區(qū)域，由于納稅低政府積極性不高；另外就是擔(dān)心建筑垃圾的集中處置會(huì)影響到周邊居民生活，都不歡迎立項(xiàng)在自己分管的行政區(qū)域內(nèi)。

成本高，價(jià)格方面無(wú)優(yōu)勢(shì)。對(duì)建筑垃圾的集中處理沒(méi)有強(qiáng)制手段，企業(yè)要通過(guò)社會(huì)拆遷公司、建筑垃圾運(yùn)輸公司購(gòu)買回來(lái)再次加工，成本明顯增加。在浙江嘉興的社會(huì)收購(gòu)價(jià)格（含運(yùn)輸）每噸為 25～28 元不等，通過(guò)加工制造成本、損耗和稅收，加工出來(lái)的產(chǎn)品成本要 45～50 元，而天然礦山石子每噸的市場(chǎng)價(jià)格在 55～60 元，因此在市場(chǎng)上銷售困難，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難。

7.2產(chǎn)品使用推廣難

目前生產(chǎn)加工出來(lái)的建筑物廢棄垃圾為混凝土原料所用的再生粗骨料與混凝土用再生細(xì)骨料兩種產(chǎn)品，大多用在道路水穩(wěn)層上，但用量有限，剩余的產(chǎn)品出路讓人擔(dān)憂。將其使用到預(yù)拌混凝土 C30 以下的非結(jié)構(gòu)承重部位再生粗骨料，業(yè)主卻不同意，認(rèn)為錯(cuò)把建筑垃圾當(dāng)作原料來(lái)用，影響建筑物銷售。為此，在使用過(guò)程中推廣使用壓力較大。

濕拌砂漿，這本身就是減少現(xiàn)場(chǎng)自拌，減少污染的好產(chǎn)品，但在使用中主管部門不是太支持，因?yàn)榭紤]到現(xiàn)場(chǎng)工人不一定按規(guī)范施工，容易造成質(zhì)量問(wèn)題，所以在推廣中還是阻力重重，實(shí)施困難。

8　齊心協(xié)力，合作共贏

通過(guò)市場(chǎng)分析與調(diào)研，筆者認(rèn)為，最好的解決辦法還是通過(guò)合作的模式，共同發(fā)展，這才是唯一的出路。針對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩，本區(qū)域的混凝土企業(yè)通過(guò)協(xié)會(huì)牽頭，關(guān)停部分企業(yè)，分流部分員工，統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，確保合理利潤(rùn)，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和投入資金情況，將資源再整合。通過(guò)協(xié)會(huì)按實(shí)際比例進(jìn)行分配資源，共享成果。這樣可能是所有企業(yè)都能受益，抗“寒冬”的最好辦法。具體的操作方案各地結(jié)合實(shí)際情況，制定合理可操作的辦法。由于篇幅原因，不再細(xì)述方案。希望企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者高姿態(tài)對(duì)待嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，共同維護(hù)行業(yè)利益與自身利益。

9　總結(jié)

逆境中的混凝土企業(yè)怎樣生存，關(guān)鍵原因還是取決于經(jīng)營(yíng)者自己，因?yàn)榈?、靠是不現(xiàn)實(shí)的，等市場(chǎng)復(fù)蘇，等政策出臺(tái)，靠政府救濟(jì)，靠金融機(jī)構(gòu)扶持，最后還是要靠自己才能救自己。上面總結(jié)的 8 條方案僅筆者一家之言，供同行們參考。如今，我們企業(yè)只有走強(qiáng)化內(nèi)部管理與合作協(xié)同之路，才能讓企業(yè)立足市場(chǎng)，才能共同發(fā)展，才能共贏市場(chǎng)。

［通訊地址］浙江嘉興市乍浦港區(qū)乍王路 555 號(hào)（314002）

黃清林，男（1973—），江西吉安人，多年來(lái)一直致力于商品混凝土與混凝土制品的技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)管控的研究。