楊靈靈 顧驊珊 蔡正倩

（嘉興學(xué)院商學(xué)院，浙江嘉興 314001）

商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化的機理分析
——基于“價值鏈理論”視角

楊靈靈 顧驊珊 蔡正倩

（嘉興學(xué)院商學(xué)院，浙江嘉興 314001）

在中國經(jīng)濟新常態(tài)和創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略已成共識的社會背景下，以商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化為切入點，通過分析大量的文獻資料總結(jié)出商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵；科技成果產(chǎn)業(yè)化的本質(zhì)以及商業(yè)模式創(chuàng)新與科技成果產(chǎn)業(yè)化的關(guān)系，進而分析了商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化的作用機理，其中詳細探討了基于價值鏈理論商業(yè)模式創(chuàng)新的作用機理，分析了如何解決科技成果產(chǎn)業(yè)化進程中“三張皮”體制帶來的障礙，闡述了商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化的四種實現(xiàn)模式，最后進行總結(jié)并提出研究展望。

商業(yè)模式創(chuàng)新；科技成果產(chǎn)業(yè)化；價值鏈

一、問題的提出

黨的十八大報告中，在論述創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略中明確指出：加快新技術(shù)新產(chǎn)品新工藝研發(fā)應(yīng)用,加強技術(shù)集成和商業(yè)模式創(chuàng)新?？梢?，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)的成功之道在于商業(yè)模式創(chuàng)新已成共識，企業(yè)要想保持市場競爭優(yōu)勢，獲得長足發(fā)展，創(chuàng)新是唯一出路。2014年5月，習(xí)近平主席首次提出“經(jīng)濟新常態(tài)“的概念。其中經(jīng)濟新常態(tài)的主要特點之一就是中國經(jīng)濟發(fā)展要從以往的投資驅(qū)動、要素驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展。而“科技成果產(chǎn)業(yè)化”的本質(zhì)是“技術(shù)創(chuàng)新”（在國外很少用“科技成果產(chǎn)業(yè)化”，常用“技術(shù)創(chuàng)新”來代替）。所以，推動商業(yè)模式創(chuàng)新和加快科技成果產(chǎn)業(yè)化進程是我國實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動型發(fā)展的關(guān)鍵之處。而現(xiàn)如今，我國科技成果轉(zhuǎn)化率相對較低，官方數(shù)據(jù)顯示，我國科技成果轉(zhuǎn)化率與發(fā)達國家差距較大，比重大約是10%，而發(fā)達國家已達到40%左右。如何實現(xiàn)科技成果產(chǎn)業(yè)化成為經(jīng)濟發(fā)展的重大課題。眾所周知，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而企業(yè)的創(chuàng)新離不開商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等。僅僅依靠單一的商業(yè)模式創(chuàng)新或技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展沒有長足動力，在殘酷的市場競爭中難以取得競爭優(yōu)勢，只有商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展才能實現(xiàn)企業(yè)長遠進步和發(fā)展?？萍汲晒漠a(chǎn)業(yè)化是研究開發(fā)、試銷、投產(chǎn)的階段，是技術(shù)和市場緊密對接的過程?？梢?，商業(yè)模式創(chuàng)新是推動科技成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要力量。所以本文對商業(yè)模式創(chuàng)新促使科技成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機理分析具有一定的現(xiàn)實意義。

二、文獻回顧

“創(chuàng)新”這一概念是由美籍奧地利人J.A.Schumpeter(1934) 在《經(jīng)濟發(fā)展理論》一書中首次提出的，Schumpeter認為創(chuàng)新可以分為市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新以及資源配置創(chuàng)新五種類型。關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵，國內(nèi)外學(xué)者有不同的界定和論述，如Hamel （1998）、Chesbrough＆ Rosenbloom （2002）、George＆Chapman（2006）、Aspara（2010）、謝德蓀（2012）、王雪冬、董大海（2013）等。因為本文主要探討商業(yè)模式創(chuàng)新促使科技成果產(chǎn)業(yè)化的機理分析，而科技成果產(chǎn)業(yè)化的過程就是技術(shù)創(chuàng)新，所以技術(shù)創(chuàng)新視角下的商業(yè)模式創(chuàng)新概念及內(nèi)涵是本文的研究重點，多數(shù)學(xué)者認為商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新有很大區(qū)別，商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵在于提出新理念，技術(shù)創(chuàng)新的實現(xiàn)離不開商業(yè)模式創(chuàng)新。如Christensen（2002）提出的破壞性技術(shù)創(chuàng)新；Chesbrough （2006）的開放式創(chuàng)新理論；Tidd和Bessant（2009）的非連續(xù)性創(chuàng)新理論等都是闡述上述觀點。

圖1 商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化的機理分析圖

“科技成果轉(zhuǎn)化”最初的評論也是在J.A.Schumpeter(1934)《 經(jīng)濟發(fā)展理論》一書中提到“創(chuàng)新”理論時闡述的，揭示了社會發(fā)展是經(jīng)濟與科技一體化的過程，把生產(chǎn)過程和市場要素這一新組合融入到生產(chǎn)體系中，使得企業(yè)利潤得以實現(xiàn)。李玲娟等（2014）認為科技成果轉(zhuǎn)化包括科技成果的形成、科技成果產(chǎn)業(yè)化以及科技成果商品化，并指出科技成果產(chǎn)業(yè)化過程就是研發(fā)、試銷和投產(chǎn)階段?？萍汲晒a(chǎn)業(yè)化離不開科技成果形成和商品化過程。此外，國內(nèi)外學(xué)者一致認為科技成果產(chǎn)業(yè)化對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，如Chung（2009） 提出企業(yè)在創(chuàng)新能力、組織資源與新投資項目之間的中介橋梁離不開科技成果轉(zhuǎn)化能力；

商業(yè)模式創(chuàng)新如何促使科技成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)文獻并不多，但是科技成果產(chǎn)業(yè)化的實質(zhì)就是從技術(shù)創(chuàng)新過程的角度出發(fā)，商業(yè)模式創(chuàng)新促進技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展以及與技術(shù)創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展的相關(guān)文獻，國內(nèi)外學(xué)者進行了大量的分析和論述，如Chesbrough ＆Rosenbloom(2002)、劉常勇(2005)、陳勁等(2006)、饒揚德(2008)、陳萍萍 (2011)、Christian＆ Seidenstricker （2012）、陽雙梅，孫銳(2013)、任聲策（2015)等，其中Chesbrough ＆Rosenbloom、劉常勇、Christian ＆Seidenstricker、任聲策認為技術(shù)創(chuàng)新是公司商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵，并用實例驗證了商業(yè)模式取得收益或價值創(chuàng)造的源泉來源于對技術(shù)創(chuàng)新的投入和認知。陳勁等、饒揚德、陳萍萍、陽雙梅，孫銳等人則認為技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新是相互融合，依靠協(xié)同機制實現(xiàn)戰(zhàn)略系統(tǒng)的、協(xié)同或耦合的發(fā)展。

圖2 科技成果產(chǎn)業(yè)化單向線性實現(xiàn)模式

從以上文獻資料可以看出，商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)資料很少，但從關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系來看，商業(yè)模式創(chuàng)新與科技成果產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系絕不是孤立的，在某種程度上兩者是高度統(tǒng)一的，公司的長久發(fā)展離不開科技成果產(chǎn)業(yè)化，而科技成果產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)與商業(yè)模式創(chuàng)新息息相關(guān)。

商業(yè)模式創(chuàng)新如何促進科技成果產(chǎn)業(yè)化？作用機理如何分析是重點研究對象，本文將從價值鏈的角度對商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化的作用機理進行分析。

三、機理分析

“價值鏈”是由著名經(jīng)濟學(xué)家邁克爾·波特首次提出的，價值鏈理論是分析企業(yè)競爭模式或創(chuàng)新路徑的有利工具。價值鏈要素主要包括產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售、物流等。而商業(yè)模式的構(gòu)成是價值鏈的函數(shù)，與價值鏈條密不可分。運用價值鏈理論進行分析商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性。以下是從企業(yè)經(jīng)濟活動屬性、企業(yè)價值創(chuàng)造特性兩個維度分析商業(yè)模式創(chuàng)新的作用機理；通過商業(yè)模式創(chuàng)新如何掃清科技成果產(chǎn)業(yè)化過程中的障礙；通過何種模式實現(xiàn)科技成果產(chǎn)業(yè)化三大角度進行闡述，如圖1所示。

圖3 科技成果環(huán)狀擴散模式

由上圖可以看出，主要是從靜態(tài)和動態(tài)兩個層面進行分析，靜態(tài)層面主要從商業(yè)模式創(chuàng)新的各元素以及組成部分，其中包含企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新要素利用以及收入模式設(shè)計，從戰(zhàn)略延續(xù)到執(zhí)行方面，展示了三者之間的相互關(guān)系。動態(tài)層面主要是從與生產(chǎn)、銷售相關(guān)的所有價值鏈經(jīng)濟活動環(huán)節(jié)要通過不斷整合、改變某些組合方式或環(huán)節(jié)達到產(chǎn)業(yè)價值鏈和企業(yè)自身價值鏈的有效整合。在戰(zhàn)略層面，市場選擇、產(chǎn)品定位、競爭戰(zhàn)略作為企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的重要因素，不僅是商業(yè)模式創(chuàng)新的起點，也決定了商業(yè)模式創(chuàng)新的發(fā)展方向。在策略層面，在創(chuàng)新要素利用過程中，技術(shù)創(chuàng)新、組織學(xué)習(xí)以及管理創(chuàng)是一脈相承、貫穿始終的。此外，商業(yè)模式創(chuàng)新最終的價值體現(xiàn)在收入模式設(shè)計。通過設(shè)計一套有特色、獨特的商業(yè)模式方案，明確價值鏈各個經(jīng)濟活動環(huán)節(jié)的角色定位、潛在效益以及收入來源。收入模式設(shè)計在價位水平、促銷技巧以及隔離機制方面要相互協(xié)調(diào)、和諧統(tǒng)一，最終實現(xiàn)企業(yè)價值創(chuàng)造。

在科技成果的資金投入、價值產(chǎn)出以及成果轉(zhuǎn)化過程中，與三大不同主體息息相關(guān)，其中包括以各大高?；蜓芯克鶠楹诵牡难邪l(fā)主體、以企業(yè)或公司為核心的產(chǎn)業(yè)化主體以及以各級政府為核心的主體，常被稱作“三張皮”體制。在科技成果產(chǎn)業(yè)化過程中，三張皮體制與市場化為主體的經(jīng)濟形勢產(chǎn)生一定的矛盾或沖突，比如在成果評價和市場需求之間的沖突以及成果供需之間的沖突，需要商業(yè)模式創(chuàng)新中的企業(yè)策略分析解決。成果評價和市場需求的矛盾表現(xiàn)在市場需要公開、公正、透明和社會化的技術(shù)評價體系，而三張皮體制內(nèi)的利益關(guān)系使得這一體系難以形成；成果供求的矛盾體現(xiàn)在市場迫切需要難以替代、創(chuàng)新性強、適應(yīng)性的科技成果，而三張皮體制難以滿足要求，項目的研究導(dǎo)向是迎合審批主管相關(guān)部門的需求，并非把市場需求作為導(dǎo)向。所以企業(yè)策略要高度重視市場選擇、產(chǎn)品定位以及競爭策略解決以上矛盾。其次，人才供求之間的沖突要依靠創(chuàng)新要素的利用來解決，人才供需之間的矛盾體現(xiàn)在產(chǎn)品市場化需要復(fù)合型人才，而三張皮體制抑制了復(fù)合型人才的發(fā)展，完全把研發(fā)、投資與受益的關(guān)系割裂開來，導(dǎo)致難以培養(yǎng)出既懂市場、又懂管理和技術(shù)的綜合性人才。創(chuàng)新要素中技術(shù)創(chuàng)新、組織學(xué)習(xí)以及管理創(chuàng)新的有效結(jié)合可以解決以上矛盾。最后資金供求之間的沖突主要表現(xiàn)在科技成果研發(fā)資金的極度缺乏與三張皮體制下導(dǎo)致的多渠道社會資金供需不上之間的矛盾。矛盾的解決需要企業(yè)進行收入模式設(shè)計以備研發(fā)資金的供需。

商業(yè)模式創(chuàng)新解決了在科技成果產(chǎn)業(yè)化過程中所遇到的問題，那么商業(yè)模式創(chuàng)新是通過何種模式促進科技成果產(chǎn)業(yè)化是研究的重要內(nèi)容，經(jīng)歸納，有以上圖1中四種模式，簡稱為單、雙線模式、自由模式以及擴散模式。其中單線模式包括兩種類型，即科學(xué)推動型和市場拉動型?？茖W(xué)推動型主要是遵循科學(xué)規(guī)律，進行廣泛的基礎(chǔ)性研究，針對有現(xiàn)實應(yīng)用價值的項目進行專門研究，實現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化，然后通過小試、中試、試銷等環(huán)節(jié)，對具備市場價值的成果或項目進行大規(guī)模生產(chǎn)，如航天技術(shù)。此外，市場拉動型是從市場需求的角度出發(fā)，明確研究目標(biāo)，有目的的進行科學(xué)研究，再進入小、中試，試銷階段，進而實現(xiàn)規(guī)模性生產(chǎn)，如圖2所示。

圖4 科技成果雙向并進協(xié)作模式

其次，環(huán)狀擴散模式主要表現(xiàn)在市場競爭越激烈，高科技公司或企業(yè)越傾向于集聚的趨勢，一些科研實力強的大學(xué)和大型政府機構(gòu)或?qū)嶒炇沂艿綐O大青睞，可以及時獲得科技發(fā)展信息的最新資訊以及水平高的專業(yè)人才和技術(shù)、服務(wù)系統(tǒng)，最終形成小區(qū)域內(nèi)高科技企業(yè)的聚集，高技術(shù)開發(fā)區(qū)由此形成，科技成果便隨之轉(zhuǎn)化和擴散，如圖3所示。

再次，科技成果的雙向并進實現(xiàn)模式主要表現(xiàn)在具備科研成果研發(fā)能力的核心主體企業(yè)，通過技術(shù)轉(zhuǎn)移、傳遞或擴散的方式，將研發(fā)成果應(yīng)用到合作生產(chǎn)的主要骨干企業(yè)，再由這些骨干企業(yè)傳遞到若干互相協(xié)作的生產(chǎn)企業(yè)，從而使得科技成果產(chǎn)業(yè)化。這一過程從圖示來看是自左向右的路線，另一條路線原理相同，即圖中顯示從右向左的軌跡，如圖4所示。

最后，自由組合的實現(xiàn)模式主要表現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、中小型企業(yè)具備自身決策執(zhí)行力強、經(jīng)營方式相對靈活等競爭優(yōu)勢，成為在科技成果產(chǎn)業(yè)化過程中不可忽視的力量，常借助科研機構(gòu)或高校的科技成果和技術(shù)人才進行聯(lián)合研發(fā)，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化進程，如圖5所示。

圖5 科技成果自由組合實現(xiàn)模式

四、總結(jié)與展望

本文通過對我國經(jīng)濟發(fā)展方向的認識和分析，指出商業(yè)模式創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化對當(dāng)前經(jīng)濟新常態(tài)的創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)揮著舉足輕重的作用，并揭示了科技成果產(chǎn)業(yè)化進程離不開商業(yè)模式創(chuàng)新的發(fā)展，提出了本文主要研究對象。并通過文獻綜述對商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵、科技成果產(chǎn)業(yè)化的本質(zhì)以及商業(yè)模式創(chuàng)新與科技成果產(chǎn)業(yè)化的關(guān)系進行了詳細的梳理，最后得出商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)資料較少，值得研究。在機理分析中，運用價值鏈理論進行分析，通過戰(zhàn)略層面和策略層面進行企業(yè)戰(zhàn)略分析、創(chuàng)新要素的利用、收入模式設(shè)計的詳細闡述，分析出商業(yè)模式創(chuàng)新的作用機理，進而從“三張皮”體制揭示科技成果產(chǎn)業(yè)化過程中的障礙，以及商業(yè)模式創(chuàng)新如何解決遇到的矛盾和沖突，最后通過單、雙線模式、自由模式以及擴散模式總結(jié)出商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)模式。

本文的研究只停留在作用機理的分析，而且僅僅是從價值鏈理論的分析視角，在以后的研究中，多結(jié)合案例或?qū)嵶C分析，增強此研究課題的信服力有很大幫助，此外，在機理分析方面，可以從其他不同的視角，比如企業(yè)技術(shù)與商業(yè)模式協(xié)同創(chuàng)新理論視角等，對這一問題進行更好的研究和拓展。

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項目來源：2014年科技部軟科學(xué)項目——《發(fā)達地區(qū)商業(yè)模式創(chuàng)新促進科技成果產(chǎn)業(yè)化的機理與路徑研究——以浙江為例》（2014GXQ4D185）; 2015年浙江省軟科學(xué)項目——《商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展研究—以浙江為例》（2015C35031）; 2013嘉興市科技局軟科學(xué)項目《嘉興市科技型初創(chuàng)企業(yè)培育與發(fā)展研究》（2013AY53002）。