吳 松 胡國(guó)強(qiáng) 蓋 博 劉 青

從“虛胖”到“精壯”的蛻變
——長(zhǎng)城鉆探鉆井一公司探索收縮式發(fā)展的調(diào)查報(bào)告

吳 松 胡國(guó)強(qiáng) 蓋 博 劉 青

即使在經(jīng)歷重組劃轉(zhuǎn)后，長(zhǎng)城鉆探鉆井一公司擁有近百部鉆機(jī)和5500名員工的規(guī)模，在集團(tuán)公司范圍內(nèi)也是首屈一指。然而，多年積累下來(lái)的歷史包袱和冗員過(guò)多，加上延續(xù)幾十年的管理模式，讓這個(gè)有著40多年歷史的鉆井單位發(fā)展之路步履維艱。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的情況下，原有的規(guī)模發(fā)展模式已經(jīng)難以為繼。在這樣的背景下，鉆井一公司將一系列現(xiàn)代管理理念融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，積極探索國(guó)有老企業(yè)的脫困和可持續(xù)發(fā)展之路，在連續(xù)3年虧損后，首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。請(qǐng)看——

剛剛過(guò)去的2014年，國(guó)際油價(jià)高臺(tái)跳水，國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格也大幅下跌，集團(tuán)公司勘探開(kāi)發(fā)投資縮減，工程技術(shù)板塊作業(yè)量大幅減少、服務(wù)價(jià)格持續(xù)降低，鉆井一公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)工作量同比減少94口井，進(jìn)尺同比減少20.36萬(wàn)米，全年收入減少9.02億元的情況下，實(shí)現(xiàn)了減虧5.25億元，在逆境中成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

不僅如此，作為背負(fù)著希望和責(zé)任的龍頭企業(yè)，鉆井一公司運(yùn)用現(xiàn)代管理理念，通過(guò)收縮式發(fā)展，初步完成了國(guó)有老企業(yè)從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，為鉆井行業(yè)探索出一條可持續(xù)發(fā)展之路。

老國(guó)企嫁接新理念

在鉆井一公司40多年發(fā)展歷程中，再也沒(méi)有比2014年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更糟糕的了。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，由于近年來(lái)甲方投資計(jì)劃減少，除吐哈市場(chǎng)外，國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)作業(yè)量均大幅減少，進(jìn)尺同比減幅達(dá)22.4%；具有鉆井行業(yè)特色的二線輔助單位運(yùn)力和人力富余閑置，虧損壓力增加。同時(shí)，國(guó)內(nèi)服務(wù)價(jià)格持續(xù)降低。這些因素影響到近9億元的收入。

不僅如此，鉆井一公司未來(lái)幾年仍需要面對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的新常態(tài)：甲方投資速度放緩，工作量大幅減少，服務(wù)價(jià)格下浮，企業(yè)人工成本上升等。這已經(jīng)成為制約鉆井行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

作為資金和人員密集型的鉆井行業(yè)，鉆井一公司的龐大規(guī)模曾讓人羨慕不已。高高聳立的井架，隆隆轟鳴聲，曾給人們帶來(lái)了多少希望和財(cái)富。然而，在整體不樂(lè)觀的行業(yè)背景下，這些曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為其轉(zhuǎn)型發(fā)展最大的障礙。2013年，這些因素導(dǎo)致公司虧損達(dá)4.86億元。

2013年初，鉆井一公司針對(duì)連續(xù)幾年的虧損，在全公司范圍內(nèi)開(kāi)展了一場(chǎng)調(diào)查摸底工作。目標(biāo)是找到企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，謀劃發(fā)展之路，破解發(fā)展之困，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。通過(guò)摸底發(fā)現(xiàn)，鉆井一公司歷經(jīng)多年發(fā)展，經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)確實(shí)過(guò)重：承擔(dān)著歷次分流富余人員的接納和安置工作，冗員富余，機(jī)關(guān)臃腫；作為龍頭企業(yè)，一直分擔(dān)著上級(jí)的經(jīng)營(yíng)壓力和較重的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；專業(yè)化整合后，剝離出鉆井液、固井等骨干專業(yè)，業(yè)務(wù)只剩下鉆機(jī)服務(wù)，專業(yè)發(fā)展空間受限……隨著時(shí)間的累積，以鉆井一公司為首的鉆井專業(yè)一直在負(fù)重前行。在外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境良好時(shí)，這些問(wèn)題還可以得到部分化解。在經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣時(shí)，加上老國(guó)企延續(xù)多年的粗放式管理等問(wèn)題更加突顯，不斷侵蝕著這個(gè)龐大的企業(yè)。

鉆井，承載著鉆探行業(yè)的光榮和希望，它的不景氣讓人們?cè)谇楦猩想y以接受。長(zhǎng)城鉆探公司總經(jīng)理王忠仁說(shuō)：“如果專業(yè)化重組，把鉆井專業(yè)搞垮，那么長(zhǎng)城鉆探無(wú)異于自殺?！?/p>

鉆井一公司能否突破自身發(fā)展的瓶頸，不僅對(duì)其自身可持續(xù)發(fā)展意義重大，而且對(duì)長(zhǎng)城鉆探整體盈利能力來(lái)說(shuō)，同樣有著巨大的示范效應(yīng)。

鉆井一公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)查摸底后得出結(jié)論，雖然在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題，但是企業(yè)并非進(jìn)入了遲暮之年。相反，鉆井一公司擁有一定的自身優(yōu)勢(shì)，也積累了良好的傳統(tǒng)，這些是走出困境的財(cái)富。只要方法對(duì)路，仍然有辦法再現(xiàn)生機(jī)。

在辨清現(xiàn)階段鉆井公司內(nèi)外部環(huán)境和優(yōu)劣勢(shì)情況下，鉆井一公司領(lǐng)導(dǎo)班子引進(jìn)現(xiàn)代管理理念，確定了收縮式發(fā)展的工作主線。即通過(guò)收縮和減少動(dòng)用資源的總量，剔除無(wú)效資源，穩(wěn)定資源有效規(guī)模，優(yōu)化資源配置，提升資源整體質(zhì)量和創(chuàng)效能力。

鉆井一公司經(jīng)理劉緒全對(duì)此作出闡述，收縮是企業(yè)面對(duì)不利的生存條件和經(jīng)營(yíng)環(huán)境時(shí)，通過(guò)剝離無(wú)效和低效業(yè)務(wù)、縮短產(chǎn)業(yè)鏈、壓縮投資、降低成本，將資源集中到核心和高效業(yè)務(wù)上，提升企業(yè)的整體發(fā)展質(zhì)量和生存能力， 由“虛胖”轉(zhuǎn)為“精壯”。

按照這個(gè)思路，鉆井一公司打了一場(chǎng)艱苦的翻身仗。鉆井一公司上下也由此經(jīng)歷了一場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的管理思維和經(jīng)營(yíng)理念的艱苦轉(zhuǎn)變。

鉆機(jī)規(guī)模瘦身：從近百部到71部

到2014年底，鉆井一公司已經(jīng)封存了21部ZJ32鉆機(jī)，并通過(guò)一部分劃轉(zhuǎn)，將原來(lái)的近百部鉆機(jī)削減為目前的71部。削減幅度空前。

同時(shí)，鉆井一公司陸續(xù)撤出吉林和南方市場(chǎng)的鉆機(jī)和服務(wù)隊(duì)伍。

原來(lái)引以為豪的鉆機(jī)規(guī)模成為過(guò)去。許多人不舍，也引發(fā)了對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂。鉆機(jī)是鉆井行業(yè)賴以生存和發(fā)展的“資源”。鉆井一公司正是依靠規(guī)模發(fā)展，才勉強(qiáng)背起了諸多包袱?，F(xiàn)在沒(méi)有了規(guī)模，這些包袱是否會(huì)積重不返，成功壓垮鉆井一公司的稻草？

面對(duì)這些困惑，鉆井一公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為，這恰恰是解決企業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵。原來(lái)鉆井專業(yè)靠規(guī)模攤包袱這種發(fā)展模式延續(xù)了多年，但問(wèn)題在于，鉆機(jī)規(guī)模本身是否具備背起這些包袱的能力；這種規(guī)模帶來(lái)的是貢獻(xiàn)，還是新負(fù)擔(dān)。如果規(guī)模本身已經(jīng)成為包袱，那么規(guī)模越大，也可能只是讓包袱越來(lái)越重。以吉林和南方市場(chǎng)為例，2012年以來(lái)，這兩個(gè)市場(chǎng)每年虧損約1.5個(gè)億?！斑@樣的市場(chǎng)鉆機(jī)規(guī)模越大，隊(duì)伍干得越多，給公司挖的窟窿越大?！睖p掉低端的、連自負(fù)盈虧都困難的、甚至沒(méi)有任何邊際貢獻(xiàn)的市場(chǎng)，就是大規(guī)模給企業(yè)減包袱。同理，削減作業(yè)量不連續(xù)，價(jià)格低，無(wú)邊際效益的ZJ32鉆機(jī)數(shù)量，也是減虧。

劉緒全說(shuō)：“收縮式發(fā)展的本質(zhì)是，把動(dòng)用的資源規(guī)?？偭繙p下來(lái)，把能創(chuàng)效的資源保留下來(lái)，把資源總體質(zhì)量和創(chuàng)效能力提高上去?！?/p>

規(guī)模瘦身后，鉆機(jī)數(shù)量和總量減少；同時(shí)，穩(wěn)拓有效規(guī)模。將撤回的鉆機(jī)調(diào)整到有潛力的市場(chǎng)。在一撤一調(diào)之間，鉆井一公司已經(jīng)優(yōu)化了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，市場(chǎng)有效的創(chuàng)效規(guī)模有所增加。

鉆機(jī)規(guī)模縮減后，鉆井一公司隨即減撤16個(gè)井隊(duì)。經(jīng)過(guò)一系列業(yè)務(wù)劃轉(zhuǎn)、壓縮機(jī)關(guān)人員、富余人員轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)等措施，全公司用工數(shù)量也從原來(lái)的5500人減少到4040人。但無(wú)論怎么減，一線井隊(duì)堅(jiān)持三大原則，保留井隊(duì)的建制不打亂，關(guān)鍵崗位人員不減弱，高素質(zhì)和技能的員工不流失，員工隊(duì)伍的素質(zhì)和能力得到提升。

在撤并國(guó)內(nèi)鉆機(jī)、壓縮國(guó)內(nèi)用工的同時(shí)，鉆井一公司加大國(guó)際化人才的選拔、培訓(xùn)和儲(chǔ)備力度，為國(guó)際市場(chǎng)做人才儲(chǔ)備。公開(kāi)選拔具有一定現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和語(yǔ)言基礎(chǔ)的各類人員，建立國(guó)際化人才儲(chǔ)備庫(kù)。兩年來(lái)，鉆井一公司先后共選拔培訓(xùn)220人，先后有199人走出國(guó)門，新配出國(guó)隊(duì)伍7支。

自此，鉆井一公司初步實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化資源配置。在收入規(guī)模減少的情況下，盈利能力得到提升。

單井創(chuàng)效提升：從-3%到15.5%

打一口井到底需要花多少錢？能掙多少錢？

在不愁拿不到投資的年代，這個(gè)問(wèn)題無(wú)須關(guān)心，也沒(méi)有人關(guān)心，企業(yè)仍然創(chuàng)造了滾滾財(cái)富。

再者，這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，實(shí)則牽一發(fā)而動(dòng)全身，更是一道復(fù)雜而又玄妙的管理難題。鉆井一公司卻認(rèn)定從這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題入手，一舉破解企業(yè)虧損問(wèn)題。他們?cè)谌痉秶鷥?nèi)摸底時(shí)發(fā)現(xiàn)，作為全公司創(chuàng)效的最大資源——單井，并不是都有效益。原來(lái)，該創(chuàng)效的資源沒(méi)有創(chuàng)造應(yīng)有的效益，企業(yè)發(fā)展才失去了前進(jìn)的基礎(chǔ)。

是單井打不出效益？還是甲方提供的服務(wù)價(jià)格就這么低？為了找出真正的原因，2013年鉆井一公司由機(jī)關(guān)經(jīng)營(yíng)科牽頭，統(tǒng)籌財(cái)務(wù)、物資、工程技術(shù)等多個(gè)部門，針對(duì)每一口井的實(shí)際盈虧情況逐個(gè)核實(shí)。在此基礎(chǔ)上，為每口井訂立考核指標(biāo)?？己税ㄣ@井周期、成本消耗情況、安全等多個(gè)指標(biāo)，節(jié)獎(jiǎng)超罰。

考核在推出初期受到來(lái)自基層的阻力。原來(lái)自組建鉆井專業(yè)以來(lái)，調(diào)動(dòng)鉆井隊(duì)積極性的考核是進(jìn)尺獎(jiǎng)。在大家眼中，效益是干出來(lái)的，有進(jìn)尺自然就有效益。至于一口井到底能創(chuàng)造多少效益，很少有人關(guān)注?，F(xiàn)在，推出單井成本考核制度，重點(diǎn)考核鉆井隊(duì)的成本和效益，像榨油一樣榨取單井創(chuàng)效能力，實(shí)現(xiàn)單井效益最大化。這樣的考核逼著項(xiàng)目部和鉆井隊(duì)樹(shù)立經(jīng)營(yíng)理念，既要干好活，又要算好賬。

作為創(chuàng)效的個(gè)體，如果不參與經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)效的積極性就不能充分調(diào)動(dòng)。事實(shí)證明，通過(guò)單井考核，2014年完成井每米成本同比下降30.71%；萬(wàn)元產(chǎn)值成本同比下降18%。 鉆井一公司當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)施工的163口井中，60%的井成本都有節(jié)余，完成井整體收益由去年的-3.0%提升到15.5%。單井成本得到有效控制，創(chuàng)效能力大幅提升。

這就是說(shuō)，除去個(gè)別市場(chǎng)服務(wù)價(jià)格低，大多數(shù)應(yīng)該能夠獲得效益。通過(guò)先算賬后干活，也調(diào)動(dòng)起鉆井隊(duì)的積極性。最突出的一支隊(duì)原計(jì)劃要4個(gè)半月完成，現(xiàn)在整整提前了一個(gè)月的工期。項(xiàng)目部和鉆井隊(duì)也逐步從搶速度轉(zhuǎn)向重質(zhì)量、創(chuàng)效益轉(zhuǎn)變。

整個(gè)考核量化過(guò)程是一個(gè)龐雜的系統(tǒng)工程，并非單靠項(xiàng)目部和鉆井隊(duì)的一己之力。鉆井一公司多個(gè)部門聯(lián)動(dòng)，在預(yù)算施行、成效考核、獎(jiǎng)效掛鉤和持續(xù)改進(jìn)等方面，采取一系列甚至是革命性的管理措施。以工程技術(shù)科為例，在沈北區(qū)塊與鉆技服開(kāi)展2口井的技術(shù)包井合作，2口井平均機(jī)械鉆速同比鄰井提高31.5%和64.1%。在遼河油區(qū)PDC鉆頭定向、東部火成巖提速、小井眼提速、古潛山花崗巖地層提速等方面開(kāi)展了技術(shù)攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)了遼河油區(qū)、吐哈市場(chǎng)和長(zhǎng)慶市場(chǎng)機(jī)械鉆速的突破。2014年，鉆井一公司有15井次創(chuàng)下提速紀(jì)錄。

黨委書(shū)記馬喜軍說(shuō)：“所有指標(biāo)逐一分解到市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、物資等多個(gè)部門，就是逼著各部門轉(zhuǎn)變思路，絞盡腦汁把資源創(chuàng)效能力發(fā)揮出來(lái)，實(shí)現(xiàn)單井效益最大化。”

新思維下的企業(yè)潛力

經(jīng)營(yíng)管理的潛力有多大？物資管理科科長(zhǎng)王阿男對(duì)此有著深刻感受。2014年初，鉆井一公司針對(duì)鉆井隊(duì)物資管理提出了降本新指標(biāo)，即JZ32和ZJ40鉆機(jī)材料成本控制在8萬(wàn)元/臺(tái)月以內(nèi)，ZJ50和ZJ70鉆機(jī)材料成本控制在9萬(wàn)元/臺(tái)月以內(nèi)。

去年初，鉆井一公司提出這個(gè)目標(biāo)時(shí)，所有參與物資管理的員工都不相信能完成任務(wù)?！霸瓉?lái)的指標(biāo)跟現(xiàn)在的定額差距太大了，”王阿男心里沒(méi)底，“硬著頭皮去執(zhí)行這項(xiàng)考核”。這也逼著他們科室算了又算，反復(fù)梳理能夠降低材料成本的每個(gè)環(huán)節(jié)。物資管理科成立現(xiàn)場(chǎng)能耗管理小組，天天上井了解井隊(duì)物資消耗情況。再通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，找出性價(jià)比最高的產(chǎn)品。 “所有的材料消耗必須在計(jì)劃內(nèi)運(yùn)行?！蓖醢⒛姓f(shuō)，“包括油料、鉆頭等材料消耗都建立預(yù)警機(jī)制，有了超計(jì)劃苗頭提前核實(shí)?！?/p>

一年下來(lái)，鉆井一公司物資采購(gòu)成本控制在3個(gè)億，整整下降了4個(gè)億。完成井萬(wàn)元產(chǎn)值材料費(fèi)從2685元降到2344元，每米材料成本從779元降到596元。經(jīng)歷“過(guò)山車”一樣的經(jīng)營(yíng)壓力后，王阿男一改年初的想法，“物資管理只有引入經(jīng)營(yíng)理念，才能把降本落在實(shí)處?！?/p>

經(jīng)營(yíng)理念也在其他部門落地生根。2014年，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科工程款回收率由2013年的63%提高到91%，僅資金占用費(fèi)用就同比減少1.19億元?？崎L(zhǎng)付春波說(shuō)：“只有通過(guò)經(jīng)營(yíng)，才能見(jiàn)到實(shí)實(shí)在在的效益。”

有足夠的經(jīng)營(yíng)壓力，有完成指標(biāo)后的成就感，更有對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心。類似的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)同樣發(fā)生在鉆井一公司的其他機(jī)關(guān)部門和基層單位。在這樣的循環(huán)中，鉆井一公司悄然走出困境。

不僅如此，經(jīng)歷收縮式發(fā)展的鉆井一公司，正在跳出國(guó)內(nèi)發(fā)展的圈子，把眼光投向國(guó)際市場(chǎng)，破解市場(chǎng)受限的難題。在調(diào)整優(yōu)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)加大與國(guó)際項(xiàng)目合作力度，目前有六七部鉆機(jī)準(zhǔn)備走出去，服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)。鉆井行業(yè)的發(fā)展難題已經(jīng)有了破解的答案。

鉆井一公司黨委副書(shū)記路繼平說(shuō)：“無(wú)論是自覺(jué)還是被動(dòng)，鉆井一公司已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)際一體化的圈子。只有轉(zhuǎn)變思維，才能擺脫企業(yè)發(fā)展的困境，抓住發(fā)展的機(jī)遇?！?/p>

兩年前，面對(duì)嚴(yán)峻的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有些人對(duì)鉆井一公司能否走出困境沒(méi)有信心。

現(xiàn)在，鉆井一公司上下津津樂(lè)道發(fā)展帶來(lái)的變化，并嘗試用發(fā)展的眼光看待這個(gè)有著40多年歷史的老企業(yè)。有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的出路就在鉆井一公司人的腦中、心中、手中和腳下。