國(guó)仁

這段時(shí)間，我有機(jī)會(huì)分別與剛剛獲得融資的硬件創(chuàng)業(yè)者、天使投資人等交流，并試著從中尋找答案：

差別化價(jià)值開(kāi)始體現(xiàn)

這一點(diǎn)我首先想到的是咕咚網(wǎng)，咕咚網(wǎng)最近剛剛宣布獲得由深創(chuàng)投領(lǐng)投的第二輪融資，規(guī)模6000萬(wàn)人民幣。這個(gè)數(shù)值，在國(guó)內(nèi)智能硬件領(lǐng)域已經(jīng)是不小的數(shù)據(jù)，最近在深圳與主要參與咕咚網(wǎng)這次投資的深創(chuàng)投投資經(jīng)理李程晟聊，了解到這筆資金馬上就會(huì)到位。咕咚被認(rèn)可從手環(huán)產(chǎn)品的跟風(fēng)潮中開(kāi)始找到了自己的差別化價(jià)值。

咕咚網(wǎng)第二輪融資消息公布后，我第一時(shí)間與其CEO申波進(jìn)行了交流。我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)過(guò)去的一年，咕咚網(wǎng)的思路有了很大的變化，不僅僅是一邊嘗試做硬件，一邊做軟件和服務(wù)。

申波所講內(nèi)容的核心有兩點(diǎn)：一是給智能硬件的新參與大公司做用戶管理，利用的是其“咕咚運(yùn)動(dòng)+”應(yīng)用現(xiàn)在積累的1000多萬(wàn)用戶量，還有其云計(jì)算平臺(tái)。華為的TalkBand和三星的Gear是這樣的例子，TalkBand后端軟件和用戶管理，完全是咕咚在做，Gear也內(nèi)置了咕咚運(yùn)動(dòng)的應(yīng)用。二是為智能硬件的參與者提供條件，簡(jiǎn)單的講，是利用他們積累的技術(shù)，針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域做一些智能硬件的方案，讓愿意參與智能硬件的傳統(tǒng)企業(yè)能夠快速參與到智能硬件行業(yè)。

李程晟認(rèn)為，咕咚的核心價(jià)值在于，“軟件方面有1千多萬(wàn)的用戶，每個(gè)月還在以40萬(wàn)～50萬(wàn)的下載量增長(zhǎng)，同時(shí)也需要能看到硬件本身的銷量收入?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/03/10/jblz201408jblz20140821-1-l.jpg" style=""/>

投資也要先“占坑”

回顧幾位投資人和創(chuàng)業(yè)者的話，其中有一個(gè)共同的觀點(diǎn)是，投資智能硬件也需先占坑。

現(xiàn)在看，硬件投資有一些弊端，比如投入大，收效慢，看到結(jié)果的時(shí)間也長(zhǎng)。但從大方向上來(lái)看，智能硬件的興起是趨勢(shì)，所以，誰(shuí)都不愿意被落下，需要提前布局。目前在國(guó)內(nèi)投資智能硬件比較活躍的基金和投資機(jī)構(gòu)主要有：戈壁投資、IDG、經(jīng)緯創(chuàng)投、順為基金、紀(jì)源資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、五岳資本、秉鴻資本等等，以及來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的布局，像奇虎360以及小米、京東等。

在現(xiàn)階段，智能硬件的投資是以天使輪或Pre-A輪為主，像深創(chuàng)投這樣的B輪投資者是少數(shù)。其實(shí)，用BroadLink創(chuàng)始人劉宗儒的話說(shuō)是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的主要投資基金，沒(méi)有哪一家不在各路聊項(xiàng)目。

投App的錢轉(zhuǎn)向硬件

硬件開(kāi)始受追捧，與軟件投資的“沒(méi)落”也有關(guān)系，2010年興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資人，將大量的資金和投資人目光投放到到App投資上，幾年之后，App領(lǐng)域的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少。“像陌陌、打車軟件這樣的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)非常少?！崩畛剃烧f(shuō)，“但錢就有那么多，不在APP領(lǐng)域，肯定要轉(zhuǎn)到別的領(lǐng)域，現(xiàn)在智能硬件是個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！?/p>

經(jīng)緯創(chuàng)投是其中的積極分子，其美國(guó)基金在最近Facebook對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)硬件公司Oculus的收購(gòu)中大賺一筆，9個(gè)月回報(bào)率超60倍。同時(shí)其國(guó)內(nèi)已經(jīng)成立了智能硬件小組，并已經(jīng)投資了幾家公司，比如國(guó)內(nèi)做眾籌網(wǎng)站的點(diǎn)名時(shí)間，還有做智能家居的幻騰智能等。

個(gè)別領(lǐng)域受追捧

在最近的一次會(huì)面中，五岳資本創(chuàng)世合伙人張志勇說(shuō)他們已經(jīng)投了兩個(gè)移動(dòng)醫(yī)療方面的項(xiàng)目。他看好智能醫(yī)療方面，主要是因?yàn)閮蓚€(gè)趨勢(shì)，一是老齡化社會(huì)的趨勢(shì)。二是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。按照優(yōu)先級(jí)別，他將醫(yī)療項(xiàng)目關(guān)注的四個(gè)方向的優(yōu)先級(jí)別分為。一、慢性病預(yù)防。二、亞健康問(wèn)題解決。三、常見(jiàn)病問(wèn)題。四、時(shí)尚健康。我們最常見(jiàn)的手環(huán)、手表就屬于時(shí)尚健康這類項(xiàng)目是最謹(jǐn)慎考慮的，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最好不要跟風(fēng)。

持同樣觀點(diǎn)的英諾基金合伙人王晟也認(rèn)為，醫(yī)療方面是智能硬件發(fā)展的剛需，所以會(huì)比智能燈泡這樣的家居產(chǎn)品更受關(guān)注。他說(shuō)去年投了幾個(gè)項(xiàng)目，主要集中在智能醫(yī)療。

市場(chǎng)更成熟

去年開(kāi)始做康康血壓儀的劉菁，聽(tīng)說(shuō)也剛剛敲定一筆數(shù)額不小的投資。她認(rèn)為，投資人開(kāi)始肯定智能硬件項(xiàng)目，是投資人開(kāi)始看到市場(chǎng)的成熟度，不再像去年那么模糊。另外，他認(rèn)為，在投資人的角度，投資智能硬件可以提高自己的身份標(biāo)簽。還有一點(diǎn)是，傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)投資智能硬件開(kāi)始尋找新的出路，比如她所在血壓儀行業(yè)的歐姆龍，還有在家電行業(yè)的海爾、美的等。這是投資者開(kāi)始看重智能硬件，并愿意出手投資的幾方面原因。我們可以歸納為，智能硬件市場(chǎng)更成熟，投資人看到了一些像樣的產(chǎn)品，也看到了一些走在前面的投資機(jī)構(gòu)的高回報(bào)。好的硬件項(xiàng)目，同質(zhì)化的問(wèn)題在慢慢避免。同時(shí)像醫(yī)療健康這樣的剛需項(xiàng)目開(kāi)始受到廣泛認(rèn)同。最重要的是，這一波浪潮中，資本開(kāi)始從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)往智能硬件靠，因?yàn)橥顿Y者也不能再等，需要提前布局占坑。endprint