袁文

想做中國版Quirky的太火鳥顯然還需要更多麻雀變鳳凰的魔法故事。

“鳥叔”雷海波的創(chuàng)業(yè)公司位于北京798藝術(shù)園區(qū)附近，在老式紅磚墻和交錯(cuò)的生銹鐵管中繞來繞去，看到一只姿態(tài)昂揚(yáng)金光閃閃的大鳥，就算是找到他的駐地了。

這位留著長發(fā)的中年設(shè)計(jì)師在圈內(nèi)頗有名氣，2013年首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目視覺中國上市后，他在次年“孵”出“太火鳥”，拉來黎萬強(qiáng)、童瑋亮和徐小平的200萬美元天使投資。

定位創(chuàng)意產(chǎn)品孵化器和社會(huì)化電商平臺(tái)的太火鳥打算做中國版的Quirky。毫無疑問，創(chuàng)立于2009年的Quirky有著令人垂涎的成績單——?jiǎng)偝闪⒕蛷?0家投資機(jī)構(gòu)拿到總計(jì)1.753億美元投資。它抓住Kickstarter上產(chǎn)品失敗率和跳票率過高的痛點(diǎn)，建立社區(qū)，讓設(shè)計(jì)師和用戶參與討論，形成方案后，Quirky去做生產(chǎn)、推廣和銷售的事情，再與設(shè)計(jì)師分成。

現(xiàn)在，Quirky每周能收到2000個(gè)左右的創(chuàng)意，社區(qū)用戶接近50萬，這一數(shù)據(jù)還在繼續(xù)快速增長。2014年，Quirky銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到2000萬美元。

“現(xiàn)在是設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代”，坐在臨窗沙發(fā)上的雷海波沒有拗什么設(shè)計(jì)師的造型，但在談到設(shè)計(jì)師的成功商業(yè)范例時(shí)，總是不自覺地兩眼放光。他一一列舉著：Misfit團(tuán)隊(duì)具備蘋果公司基因，Airbnb創(chuàng)始人是工業(yè)設(shè)計(jì)師等等。

太火鳥的運(yùn)作與Quirky差不多，征集設(shè)計(jì)師的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（主要集中在智能硬件和可穿戴設(shè)備），經(jīng)專家評(píng)審團(tuán)投票，每期選出10款左右產(chǎn)品，提供從生產(chǎn)、推廣到營銷的幫助，以分成或占股的方式獲利。

“設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢在于能找到用戶痛點(diǎn)，”雷海波告訴《時(shí)間線》，“但大部分設(shè)計(jì)師并不想當(dāng)CEO。”太火鳥起到的就是“推波助瀾”作用——對(duì)于創(chuàng)業(yè)者發(fā)愁的生產(chǎn)線，太火鳥請(qǐng)來在一線有二十多年經(jīng)驗(yàn)的資深人士，拉到富士康作為合作伙伴，在深圳分公司，太火鳥也設(shè)立了實(shí)驗(yàn)室，專做產(chǎn)品前期監(jiān)測，確保項(xiàng)目進(jìn)展；至于推廣營銷，太火鳥也是全程參與，目前合作的眾籌銷售平臺(tái)包括淘寶、京東等。

截止目前，太火鳥孵化項(xiàng)目近30個(gè)，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們實(shí)現(xiàn)了超過2500萬的銷售額，產(chǎn)品包括嬰萌智能配奶機(jī)、55度杯、造夢者凈化器等等。

雷海波告訴《時(shí)間線》，選擇孵化項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個(gè)：商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，而最終呈現(xiàn)出的產(chǎn)品要是“性感”的。

“就是讓用戶一眼看到就有想占有的欲望”，雷海波這樣解釋“性感”的定義。他希望產(chǎn)品能成為某種情感的紐帶，而非冷冰冰的科技產(chǎn)物。

太平洋彼岸的Quirky已經(jīng)傳出了可能聯(lián)手黑石收購GE家電部門的振奮消息，但太火鳥在中國的生意可不是那么好做。

從孵化成績來看，作為成立不足一年的創(chuàng)業(yè)公司，太火鳥做得算是有模有樣，但設(shè)計(jì)師產(chǎn)品在中國市場的境遇決定了這條路可能不太好走。

最能說明問題的大概就是55度杯了。這款以搖一搖降溫為主打的“神奇杯”由北京洛可可公司出品，太火鳥參與孵化。造型漂亮，功能新鮮，一度在微信朋友圈里火得一塌糊涂，但風(fēng)波接踵而至：先是沒完沒了的山寨貨占據(jù)了線上線下主要市場（55度杯顯然很適合送禮，但298元的正品定價(jià)不算便宜，前期供貨還嚴(yán)重不足）。隨后，針對(duì)官方宣稱的“相變金屬”降溫技術(shù)，媒體又開始了一輪關(guān)于技術(shù)含量過低的猛烈攻擊。

這場設(shè)計(jì)師產(chǎn)品與市場的激烈碰撞折射出了現(xiàn)實(shí)的尷尬。喬布斯把蘋果送上科技巔峰后，所謂“科技與人文交叉路口”的擁擠程度，大概能趕上中國春運(yùn)期間的農(nóng)民工專列。人人都希望做出蘋果這樣極具設(shè)計(jì)師符號(hào)的產(chǎn)品，但是，一方面，本土設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的技術(shù)含量總是有些令人生疑，愿意為設(shè)計(jì)買單的用戶，習(xí)慣更相信外來產(chǎn)品的含金量。此外，強(qiáng)大的山寨市場也的確讓人頭疼。

另一方面，太火鳥在現(xiàn)階段還過于小眾，需要吸引更多普通用戶的關(guān)注和參與。要知道，Quirky的魅力很大程度就在于幫助普通人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢想——人人都愛夢工廠。

Quirky“夢工廠”的典型案例就是Pivot Power（可旋轉(zhuǎn)插座板）發(fā)明者Jake Zien，他在高中時(shí)候就產(chǎn)生想法，要制造出不受用電器材大小限制的可旋轉(zhuǎn)的智能插座板，能夠適用于各種不同規(guī)格大小的插頭。最終，18歲的Zien以大學(xué)預(yù)科生的身份加入Quirky 社區(qū)，提交創(chuàng)意一周后就被選中。

最終，這款幾個(gè)月后開始銷售的插座，為Zien帶來了一年百萬美元的專利費(fèi)，而他做的事情只是提供創(chuàng)意遠(yuǎn)行草圖，具體設(shè)計(jì)和生產(chǎn)全靠Quirky完成。

相比之下，想做中國版Quirky的太火鳥顯然還需要更多麻雀變鳳凰的魔法故事。

《時(shí)間線》訪問太火鳥官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)意投票的頁面里，很多項(xiàng)目的點(diǎn)贊數(shù)還是個(gè)位。在這個(gè)點(diǎn)贊盛行的年代，這也的確算是冷清的了。

總之，在創(chuàng)業(yè)大潮洶涌來襲的當(dāng)下，中國版Quirky的確有發(fā)展空間，但能走多遠(yuǎn)，還是有待靜觀的。