戈冬瑩

(江蘇師范大學(xué)文學(xué)院　江蘇　徐州：221116)

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淺談唐代干謁詩對自薦求職的啟示

戈冬瑩

(江蘇師范大學(xué)文學(xué)院江蘇徐州：221116)

摘要干謁是古代文人為增加入仕希望，向權(quán)貴引薦自己的一種活動(dòng)。至唐時(shí)，隨著科舉制的興起蔚然成風(fēng)。其本質(zhì)上與現(xiàn)代職場自薦求職相類，故而在自薦求職方面，唐人的干謁詩能給我們帶來一些有益的啟示：首先，妙筆生花，別具一格，用語把握分寸，求變求新；其次，才調(diào)無輪，不斷充實(shí)自己，同時(shí)勇于露才揚(yáng)己；最后，要拘容斂態(tài)，謙卑有法。

關(guān)鍵詞干謁；干謁詩；唐詩；自薦求職；自我營銷

干謁，《辭海》意為“有所干求而請見”，它是古代參加進(jìn)士考試的文人為尋求入仕途徑，轉(zhuǎn)而向當(dāng)朝達(dá)官顯貴或盛名在外之人呈送書信或文學(xué)作品，以期獲得其援引與提攜，增加入仕希望的活動(dòng)。本質(zhì)上，它是一種自我推薦與求人薦舉的合二為一，與現(xiàn)代職場求職中的自我推薦信和求職信相類。從營銷學(xué)的立場而言，二者都是一種毛遂自薦，自我營銷的方式。

“干謁求仕是薦舉辟召的取仕制度所造成的一種社會行為，從漢代起，干謁的風(fēng)氣便與取仕制度一起產(chǎn)生了?！盵1]至唐時(shí)，更是蔚然成風(fēng)，由于科舉考試競爭激烈，難度大，加之錄取人數(shù)寥若晨星，干謁自然成為文人們?nèi)胧说囊粭l“終南捷徑”。此后亦不斷發(fā)展，未曾消失。由此可見，于中國封建社會歷史長河中，任憑朝代的興替更迭，無論取仕制度變化與否，作為一種有效的仕途門徑，“干謁始終都與積極入仕的文人相伴相隨”[2]。

其實(shí)這并不難理解，遵循著儒教“學(xué)而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)指導(dǎo)思想，許多有志文人在飽讀詩書的過程中即欽慕著賢君良臣，海晏河清的清明社會，同時(shí)樹立了自己的政治理想抱負(fù)。在此指引下，他們不約而同的都會走上仕途，謀求一官半職，實(shí)現(xiàn)“致君堯舜上，再使風(fēng)俗淳”[3]的偉大理想，奈何出身寒門，人微力薄，仕途艱難，他們只能用自己細(xì)膩的筆觸，曲折隱晦地表露出自己的心跡，渴求當(dāng)權(quán)者施以援手。同樣，在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，求得一份心儀的工作亦是難上加難。如果不懂得包裝自己，推銷自己，試問怎能找到大顯身手的機(jī)會與舞臺？“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已不在，倘若整日困囿于“深巷”中，徒等“伯樂”的慧鼻識香，不走出去展示自己的甘醇酒香，任憑你是上等佳酒，終究也只會在深巷中“孤芳自賞”，直至風(fēng)消香盡。

從此來看，干謁求仕與毛遂自薦均需自我展示，自我宣傳，然要想做得好，亦是一種大智慧。人人都說《詩經(jīng)》是“樂而不淫，哀而不傷”[4]的，筆者認(rèn)為其關(guān)鍵并不是“樂”或者“哀”，恰是一個(gè)對“度”的把握，就像童話故事總是在幸福剛開始時(shí)戛然而止；只有留有想象的空間，才會給人帶來更多遐想與美好。干謁亦好，求職信也罷，其目的本身，說穿了就是“求人”，既然是有求于人，自然不可擺高姿態(tài)，趾高氣揚(yáng)，不可一世；但也并不意味著就要點(diǎn)頭哈腰，低到塵埃里，極盡阿諛奉承之事。在這一過程中，需要寫作者合理的把握一個(gè)“度”，否則即會前功盡棄。

可見，能夠在很好的展示自己的同時(shí)又贏得領(lǐng)導(dǎo)的親睞，在求職過程中勝人一籌，脫穎而出，并不是一件簡單的事，或許我們可以從唐人的干謁詩中獲得些許啟迪。

1妙筆生花，別具一格

干謁詩與一般詩歌作品有所不同，對于驕傲而敏感的文人來說，干謁詩的創(chuàng)作可能只是懷著特殊目的，不得已之作，并非出自自己內(nèi)心最真實(shí)的想法，難免在創(chuàng)作時(shí)無法托付自己的滿腔感慨。然而畢竟干謁行為的首要目的是推銷自己，獲取他人的薦舉，所以詩歌在本質(zhì)上，基調(diào)還應(yīng)該是積極的。于是，在詩歌創(chuàng)作中，對語言的運(yùn)用與把握就顯得尤為重要，也對詩人有著極高的要求：既要在婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己干謁目的的同時(shí)，又不至于感情低格，諛辭卑言，為對方所輕視。

唐時(shí)詩人朱慶馀，于進(jìn)士考試前，忐忑不安，給當(dāng)時(shí)樂于提攜后輩的水部員外郎張籍寫了首干謁詩：“洞房昨夜停紅燭，待曉堂前拜舅姑。裝罷低聲問夫婿，畫眉深淺入時(shí)無？”讀罷此詩，若不知詩題與寫作背景，任誰都道是一首描繪新婚夫婦的閨房詩。待知曉詩題《近試上張水部》，分明一首干謁詩后不得不驚嘆一場。此詩可謂妙筆生花，于干謁詩中獨(dú)樹一幟。詩中運(yùn)用借喻手法，將張籍比喻成公婆，把自己則比喻成待拜公婆的嬌羞新嫁娘，尤其是第三，四句的問話：我雖然有足夠的自信將詩歌寫的很好，但仍然要向您請教，我寫的詩文到底合不合主考官的心意呢。以此來委婉地詢問張籍對自己才能的賞識。如此詩歌，構(gòu)思新穎，謙虛有度，目的明了，自然深得張籍心。他讀完后，還仿其手法，回了一首《贈(zèng)朱慶馀》，表明對朱才華的賞識，讓他不要為科舉擔(dān)心，從而成全了詩歌史上一段佳話。而最終，朱慶馀果然不負(fù)所望，成功及第，此乃后話。

“人家爭住水東西，不是臨溪即被溪。拶得一家無去處,跨溪結(jié)屋更清奇?！盵5]當(dāng)別人都爭著在溪水兩邊建造房屋時(shí)，你也如此，自然缺少新意，不會有什么吸引力。但你此時(shí)若跨小溪建造房屋，就會出人意料，自然博人眼球。因此，求職者在撰寫求職信時(shí)，切忌熱情洋溢長篇抒情和不著邊際的自夸與吹捧，充分運(yùn)用語言的藝術(shù)，夸贊對方的同時(shí)也提升自己，求變求新。

2才調(diào)無倫，露才揚(yáng)己

“干謁的實(shí)質(zhì)就是本身才具的自鬻”[6]，每首干謁詩都是詩人頗費(fèi)心力之作，才學(xué)的積累，能給文人的干謁行為提供進(jìn)士的資本，成為他們干謁的有利條件；反之，若無實(shí)在才學(xué)為基，干謁必會遭遇挫折。

厚積然后薄發(fā)，詩人不僅要勇于展現(xiàn)自己，還要學(xué)會將自己的閃光點(diǎn)充分展現(xiàn)，給人留下深刻的印象。據(jù)《史記·呂不韋列傳》[7]載，秦相呂不韋集合門客，編著了著名的《呂氏春秋》，成書之后，呂不韋非常自信，將其在咸陽城門公布出來，聲稱若有人可增刪一字，就賞他千金，結(jié)果無一人能改動(dòng)一字。憑借此舉，呂不韋既展示了自己的才干，又?jǐn)U大了自己的威望，可謂一舉兩得。暫且不論《呂氏春秋》是否真的就字字珠璣，但不可否認(rèn)的是呂不韋這招推銷自己的手段實(shí)在是高明，展才又收望，令人贊嘆。

尤袤《全唐詩話》[8]載，白居易十六歲時(shí)，從江南到長安，帶著自己的詩文謁見當(dāng)時(shí)的大名士顧況。顧況看了看他的名字，開玩笑的說：“長安米貴，居大不易?！贝浞喸娋恚x其詩中“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”兩句時(shí)，禁不住連聲贊賞：有才如此，居亦何難！得到顧況的贊譽(yù)，白居易遂聲名鵲起。

唐時(shí)隱逸詩人孟浩然，雖布衣終老，然其滿腹的詩才使其力爭仕途，奔波于干謁活動(dòng)中。他最著名的干謁詩要數(shù)《望洞庭湖贈(zèng)張丞相》。張丞相即張九齡，也是著名的詩人，官至中書令，為人正直。孟浩然想進(jìn)入政界，實(shí)現(xiàn)自己的理想，希望有人能給予引薦。他在入京應(yīng)試之前寫這首詩給張九齡，就含有這層意思。

開頭對洞庭湖美景的描寫，其實(shí)都是希望得到張九齡的賞識與援引?！坝麧?jì)無舟楫，端居恥圣明”，面對浩瀚的洞庭湖，雖意欲橫渡，奈何無舟楫，只能望湖興嘆；身處圣明時(shí)代，苦于無人推薦，空有一腔熱血與滿腹才學(xué)無處安放，言外之意是希望得到對方的推薦。此詩值得一提的是：或許因?yàn)樽约号c張九齡是朋友，為了保持自己的一點(diǎn)尊嚴(yán)與身份，作者在詩中極力泯滅那干謁的痕跡，不禁令人感慨詩人那竭盡才思的聰慧，讀來可愛卻也可憐！

“坐觀垂釣者，徒有羨魚情”：執(zhí)政的張大人啊，您能出來主持國政，我是十分欽佩的，不過我是在野之身，不能追隨左右，替你效力，只有徒然表示欽羨之情罷了。這幾句話，詩人巧妙地運(yùn)用了“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”(《淮南子·說林訓(xùn)》)的古語，另出新意，展露自己的才學(xué)；而且“垂釣”也正好同“湖水”照應(yīng)，因此不大露出痕跡，由于詩人顧慮多、愛面子，想做官又不肯直說，所以只好委婉地表達(dá)自己的愿望。這種苦悶的心情，是不難領(lǐng)會的。

求職者往往認(rèn)為，在求職信中全方位的介紹自己會讓用人單位透徹的了解自己，增加求職成功的機(jī)會。殊不知，考官是不會花那么多時(shí)間將你的材料一字不落的讀完的，因此，要在有限的內(nèi)容中最大限度的展示自己的才能，突出自己的優(yōu)勢與長處。“含光混世貴無名”[9]，平時(shí)要注重培養(yǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)，并不斷將其放大，成為自己的一個(gè)特色。

3拘容斂態(tài)，謙卑有法

細(xì)節(jié)決定成敗，于干謁詩而言，細(xì)節(jié)處更多的體現(xiàn)在“態(tài)度”上。干謁的對象是當(dāng)朝權(quán)貴，干謁之人相對處于卑下地位，為確保干謁活動(dòng)的成功，干謁者總會表現(xiàn)得隱忍自抑，于詩的字里行間也均體現(xiàn)出自己的謙卑，熱切表達(dá)自己大才難展，虛心求援的焦急心態(tài)。

“世上瘡痍，詩中圣哲。民間疾苦，筆底波瀾”，作為一代詩圣，杜甫“居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠(yuǎn)則憂其君”，“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”；或許出身在“奉儒守官”的家庭，受儒家正統(tǒng)教育浸漬，他繼承和發(fā)揚(yáng)了孟子的“大丈夫”精神：以天下蒼生為己任；無奈身逢亂世，國家動(dòng)蕩不安，百姓哀嚎遍野；雖然“獨(dú)恥事干謁”[10]，但為了天下大義，為了文人那種對理想的執(zhí)著，他最終仍是踏上了這條入仕的道路，且行且遠(yuǎn)，即使“累累如喪家之犬”[11]，他的腳步也未曾停止，因而其悲苦的干謁生涯令人尤為的動(dòng)容。

困居長安十年，“朝扣富兒門，暮隨肥馬塵。殘杯與冷炙，到處潛悲辛”[12]的清苦生活給了杜甫極大的觸動(dòng)，而“朱門酒肉臭，路有凍死骨”[13]更是讓他認(rèn)清了社會的貧富兩極差異的顯著，理想中的美好雖被現(xiàn)實(shí)的殘酷撕碎，但內(nèi)心卻極度的不甘，這種矛盾的心態(tài)使他這一時(shí)期的干謁創(chuàng)作均呈現(xiàn)出一種期待高尚，然態(tài)度卑弱的雙重現(xiàn)象。由于韋濟(jì)是當(dāng)時(shí)在長安唯一器重杜甫的詩歌的一個(gè)貴人，所以杜甫曾多次寫信，希望得到他的幫助?！顿?zèng)韋左丞丈濟(jì)》是其中一首：“不謂矜馀力，還來謁大巫。歲寒仍顧遇，日暮且踟躕。老驥思千里，饑鷹待一呼。君能微感激，亦足慰榛蕪?！痹娙艘粠柙茐阎?，渴望馳騁騰飛，跨江涉海，另一廂又極力訴說自己的苦境，一副棲棲惶惶的樣子，乞求對方的憐憫，此中心口不一的反差，反射出了封建文人的一種悲哀，更確切的說是一種悲劇。干謁之時(shí)，所謂的文人風(fēng)度與氣骨早已拋諸九霄云外，刻意貶低委屈自己，其精神所受的痛苦與壓力，實(shí)非現(xiàn)在文人能懂。

李白，號稱“詩仙”，自有一股放蕩不羈，豪邁俊逸之風(fēng)，在盛唐文人中可謂“第一風(fēng)流人物”，其干謁詩骨氣奇高，是豪放偉岸人格的不屈吶喊，《上李邕》尤可展示這一點(diǎn)，李邕是當(dāng)時(shí)的名士，但李白初次謁見，便上詩云：大鵬一日同風(fēng)起，摶搖直上九萬里。先是以大鵬自喻，夸其遠(yuǎn)大之志，繼而將世人嘲笑耍弄一番，最后竟還以教訓(xùn)的口吻規(guī)勸李邕擺正心態(tài)；其放肆狂傲之態(tài)，真是無以復(fù)加。放眼有唐一代，能以如此態(tài)度干謁的，除了太白，應(yīng)該再難找出一人。有此豪言壯志，不折不撓之性固然值得欽佩，卻也令人嘆息，“貴妃研磨”，“力士脫靴”，有才如斯，可恨敗于驕傲之態(tài)，最終只能落得個(gè)“賜金放還”?！疤珓傄渍邸闭f的就是這個(gè)道理吧！

求職時(shí)也需恪守自我，有才并不意味著你高人一等，最重要的必須學(xué)會做人，但這不是要求你左右逢源，阿諛奉承；要保持自己獨(dú)立的人格，做到溫潤如玉即可，客觀理性的對待周邊的人與物，此時(shí)你的才能自會變成你求職時(shí)的助力；倘若恃才傲物，眼高手低，必定會成為眾矢之的，又何談與同事合作，精益求精呢。

生活在科技信息大爆炸時(shí)代的年輕人，隨著開放的社會風(fēng)氣，個(gè)性都得到了極大的鼓舞與張揚(yáng)，渴望自由，渴望做自己，求職也有了多樣化的選擇，再也不用踏上古人坎坷艱辛的求仕之路。然而任時(shí)代如何變化，求職時(shí)的那份心情應(yīng)該大同小異吧。若想成功求職，需要我們用心的巧妙經(jīng)營。

參考文獻(xiàn)

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[3]蕭滌非.杜甫詩選注[M].北京：人民文學(xué)出版社,1998:19.

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[6]薛天緯.干謁與唐代詩人的心態(tài)[J].西北大學(xué)學(xué)報(bào):哲學(xué)社會科學(xué)版,1994,2(82):18.

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[9]葛景春.李白詩選[M].北京：中華書局，2005:119-120.

[10]蕭滌非.杜甫詩選注[M].北京：人民文學(xué)出版社,1998:53.

[11]司馬遷.史記[M].北京：中華書局，2013:2316.

[12]蕭滌非.杜甫詩選注[M].北京：人民文學(xué)出版社,1998:19.

[13]蕭滌非.杜甫詩選注[M].北京：人民文學(xué)出版社,1998:53.

(責(zé)任編輯：李文英)

Enlightment of Ganye Poems in Tang Dynasty on Job Hunting

GE Dongying

(Jiangsu Normal University, School of Arts， Xuzhou 221116, Jiangsu)

Abstract:Ganye was done by ancient scholars in the hope of seeking for a position in the government. It was prevailing in the Dang Dynasty with the increasing popularity of the imperial examination system. In nature, it was similar to job hunting in modern society. Therefore, the Ganye Poems shed some enlightment on us in the following aspects: first, have a golden touch ,using special yet appropriate expression, seeking novelty ; second, fulfilling yourself and never miss the chance to show your talent and skill; last, behave well and be respectful.

Key words:Ganye; Ganye poem； hunt for a job by self-nomimation; self-marketing

作者簡介：戈冬瑩(1992～)，女，在讀碩士生.E-mail： 1490785379@qq.com

收稿日期：2015-10-21

中圖分類號：I207.22

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1671-3524(2015)04-0066-03