會(huì)員之窗

雙見“雙11”看傳統(tǒng)企業(yè)如何布局電商

根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年11月11日24時(shí)，阿里2015天貓“雙11”交易額達(dá)到912.17億元，同比增長(zhǎng)59.7%，其中無線成交占68.67%，參與交易國(guó)家和地區(qū)232個(gè)，參與商家4萬多個(gè)，品牌3萬多個(gè)和好貨600萬種。2015天貓“雙11”共創(chuàng)造包括手機(jī)銷量在內(nèi)的9項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。從2009年的1億到2015 年的912.17億，阿里巴巴連續(xù)締造了7個(gè)“雙11”神話。

從整個(gè)天貓“雙11”的數(shù)據(jù)來看，以往淘寶里的自創(chuàng)品牌身影越來越少，取而代之的是那些積極思考轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)企業(yè)。那些跟隨淘寶的腳步發(fā)展起來的淘品牌們已經(jīng)與傳統(tǒng)企業(yè)差了一截，這也反映出傳統(tǒng)企業(yè)只要求新求變，他們的發(fā)展空間是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，從大品牌發(fā)展戰(zhàn)略、全渠道策略、全媒體布局等，再到技術(shù)提升、經(jīng)營(yíng)模式和思維的改變都是不可缺少的，用戶體驗(yàn)及品牌知名度也就顯得更加重要，這也是需要我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>

在“雙11”期間，電商分銷的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于品牌旗艦店，有專家認(rèn)為這是因?yàn)槠放破炫灥甑膹V告宣傳力度和讓利力度更大，從傳統(tǒng)媒體和新媒體的整合傳播策略上就可以看得出來，從傳統(tǒng)媒體的電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外，加上新媒體的如開通百度品牌專區(qū)、百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、天貓直通車等，都能及時(shí)引流到天貓旗艦店。并且多數(shù)品牌同時(shí)開展微博、微信、手機(jī)APP、論壇、朋友圈、新聞等新媒體平臺(tái)傳播，多種傳播手段和形式做足品牌曝光度，讓“雙11”活動(dòng)不僅及時(shí)而且更加貼近網(wǎng)民、更有趣味互動(dòng)性。

讓人們目所能及的地方幾乎都能看到品牌的身影，這種全天候、全覆蓋、全媒體的時(shí)代已然來臨，而且效果很好。在整合的基礎(chǔ)上，移動(dòng)端的效用發(fā)揮巨大，從天貓、京東、蘇寧、國(guó)美的訂單量來看，訂單量占比約70%，如何在移動(dòng)端做好文章已成為研究營(yíng)銷發(fā)展的新課題。

一年一度的“雙11”早已超越其最初的意義而成了全民狂歡購(gòu)物節(jié)，今年“雙11”不同的是把這種全民狂歡打造成一種文化，一種購(gòu)物符號(hào)。從天貓晚會(huì)邀請(qǐng)國(guó)際明星加盟可以看出阿里意欲把天貓“雙11”打造成全球消費(fèi)者的節(jié)日，力爭(zhēng)把“雙11晚會(huì)”辦成全球消費(fèi)者喜聞樂見的文化盛典?？駳g是一時(shí)的，而文化烙印卻是長(zhǎng)期穩(wěn)定的。參與雙11“惠”戰(zhàn)的不僅有國(guó)內(nèi)品牌，更有國(guó)際大牌加入，從內(nèi)容上來看，讓整場(chǎng)狂歡更加豐富、精彩。

品牌是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，但在廣告?zhèn)鞑サ陌l(fā)展中，又必須積極融入整體并挖掘自身特色，與國(guó)際品牌比肩，提升品牌層次；勇于挑戰(zhàn)、順應(yīng)時(shí)代的創(chuàng)新精神這些都必不可少。由此看來，營(yíng)銷發(fā)展變化越快，越要平衡好質(zhì)量、服務(wù)、渠道三者的關(guān)系。