朱宏

法蘭克?！?dú)W洲的經(jīng)濟(jì)中心，據(jù)歷史文獻(xiàn)記載，公元1150 年，法蘭克福市就已有關(guān)于舉辦展覽集會(huì)的描述?？梢哉f(shuō)，會(huì)展是法蘭克福這個(gè)城市發(fā)展的根基。在眾多展覽公司中，成立于 1907 年的百年老店——德國(guó)法蘭克福展覽公司，歷經(jīng)百年風(fēng)雨，已發(fā)展成為全球性的貿(mào)易展覽業(yè)務(wù)公司，是全球規(guī)模最大的展覽主辦機(jī)構(gòu)之一，擁有 10 個(gè)展館和 2個(gè)會(huì)議中心，總面積達(dá)到 578，000 平方米。法蘭克福展覽公司由法蘭克福市和黑森州政府控股，集團(tuán)迄今已在全球設(shè)有 28 家子公司，業(yè)務(wù)覆蓋160個(gè)國(guó)家及地區(qū)。舉辦的展會(huì)具有國(guó)際化程度高、規(guī)模大、活動(dòng)多、服務(wù)高效、人性化等多個(gè)特點(diǎn)。2014年共舉辦了120場(chǎng)展覽會(huì)，營(yíng)業(yè)額高達(dá)5.50億歐元。

法蘭克福展覽旗下有眾多遍布全球的成功展覽品牌，涉足消費(fèi)品、紡織品、樂(lè)器、建筑節(jié)能、汽車(chē)后市場(chǎng)等多個(gè)不同行業(yè)。服務(wù)于汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域的展會(huì)品牌Automechanika是其中最為成功的范例，它不僅是法蘭克福展覽旗下規(guī)模最大的展會(huì)，也是國(guó)際化程度最高的展會(huì)品牌，目前已有14個(gè)Automechanika 品牌展會(huì)在全球13個(gè)國(guó)家舉行。（2004年起該品牌展會(huì)落戶上海，歷經(jīng)10年的高速發(fā)展，上海展已匯聚了全行業(yè)諸多海內(nèi)外業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)，如今成為規(guī)模僅次于德國(guó)法蘭克福母展的全球第二大Automechanika品牌展覽會(huì)。）第十屆Automechanika Shanghai上海國(guó)際汽車(chē)零配件、維修檢測(cè)診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會(huì)于2014年12月9日在上海新國(guó)際博覽中心拉開(kāi)帷幕，展會(huì)整體面積達(dá)到220，000平方米，共吸引來(lái)自39個(gè)國(guó)家及地區(qū)4，906家參展企業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技，整體規(guī)模創(chuàng)歷史新高。為進(jìn)一步了解Automechanika Shanghai及法蘭克福展覽的發(fā)展進(jìn)程，記者專(zhuān)程采訪了法蘭克福展覽（上海）有限公司的董事會(huì)主席曹建生先生。

記者：Automechanika Shanghai作為全亞洲規(guī)模最大的汽車(chē)零部件、維修檢測(cè)診斷設(shè)備及汽車(chē)用品展覽會(huì)已成功舉辦了十屆，在過(guò)往的十余年中無(wú)論是辦展規(guī)模，還是參展觀眾等方面都實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。對(duì)于Automechanika Shanghai取得的成功，能否為我們分析一下法蘭克福展覽在其中所發(fā)揮的積極作用以及辦展優(yōu)勢(shì)？

曹建生：法蘭克福展覽擁有百年歷史，是全球知名的專(zhuān)業(yè)展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)之一。公司旗下的Automechanika品牌在全球范圍內(nèi)共舉辦14場(chǎng)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。歷經(jīng)數(shù)十年來(lái)的成長(zhǎng)發(fā)展，享譽(yù)盛名的Automechanika系列品牌展覽會(huì)在全球范圍為業(yè)內(nèi)人士提供高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和組織保障。深厚的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與敏銳的行業(yè)眼光使得法蘭克福展覽把握住天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)，選擇在中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的階段進(jìn)入這一潛力市場(chǎng)。

立足于上海的Automechanika Shanghai展會(huì)以華東地區(qū)強(qiáng)大生產(chǎn)基地的地理優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，吸引了全國(guó)各個(gè)地區(qū)的行業(yè)資源聚集。與行業(yè)權(quán)威合作伙伴——中國(guó)汽車(chē)工業(yè)國(guó)際合作有限公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，使上海展成為中國(guó)領(lǐng)先的國(guó)際和地區(qū)性產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。借助海內(nèi)外行業(yè)和地方政府以及相關(guān)機(jī)構(gòu)的鼎力支持，在每年展會(huì)期間我們也舉辦了一系列實(shí)用性與影響力兼具的同期活動(dòng)以確保Automechanika Shanghai在汽車(chē)行業(yè)展會(huì)中的辨識(shí)度及領(lǐng)導(dǎo)地位。

記者：隨著展會(huì)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，參展商與參展觀眾的訴求也越來(lái)越多樣化，除了溝通需求、貿(mào)易需求等，還包括品牌傳播、企業(yè)影響力拓展等，作為展會(huì)主辦方主要從哪些方面來(lái)更精細(xì)化地服務(wù)參展商？

曹建生：為了給參展商提供更好的服務(wù)，我們通過(guò)開(kāi)展前期的調(diào)研、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查、展后的跟蹤回訪，以及持續(xù)考察各地產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)等方式，力求更多地貼近市場(chǎng)，向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，從生產(chǎn)流通領(lǐng)域到研發(fā)環(huán)節(jié)，大到產(chǎn)業(yè)格局小到產(chǎn)品板塊等各個(gè)角度滿足市場(chǎng)需求。

此外，我們還設(shè)計(jì)了多樣化的廣告和贊助方案，配合各類(lèi)型參展企業(yè)不同的宣傳預(yù)算，滿足推廣需求。隨著時(shí)代與技術(shù)發(fā)展而開(kāi)發(fā)的線上營(yíng)銷(xiāo)渠道等多種廣告平臺(tái)，為參展企業(yè)創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)吸引參展觀眾的目光，強(qiáng)化其品牌形象，提升企業(yè)知名度。

記者：目前，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)憑借良好的恢復(fù)性增長(zhǎng)勢(shì)頭吸引著世界關(guān)注的目光。在此背景下，您如何看待Automechanika Shanghai的發(fā)展?jié)摿?？?duì)該展會(huì)的未來(lái)有何期待？

曹建生：雖然目前中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的乘用車(chē)市場(chǎng)，但人均汽車(chē)保有量尚未達(dá)到全球平均水平的一半。未來(lái)的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將帶來(lái)不可估量的商機(jī)。Automechanika Shanghai把握了這一市場(chǎng)的潛力及發(fā)展趨勢(shì)，逐步確定了戰(zhàn)略規(guī)劃，使展會(huì)從創(chuàng)立之初展覽面積不足1萬(wàn)平方米、僅有來(lái)自23個(gè)國(guó)家235家展商參與，到如今成為業(yè)界必然之選的年度行業(yè)盛會(huì)。2014年展會(huì)共有來(lái)自39個(gè)國(guó)家逾4900家企業(yè)參與，在22萬(wàn)平方米的空間內(nèi)展示汽車(chē)行業(yè)最新產(chǎn)品及科技；吸引了超過(guò)89，000名海內(nèi)外觀眾前來(lái)共襄盛舉。此外，本次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦多達(dá)38場(chǎng)同期活動(dòng)，從技術(shù)性到實(shí)用性主題覆蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈（2004年僅有4個(gè)）。

Automechanika Shanghai展會(huì)的三大產(chǎn)品板塊中，汽車(chē)零部件板塊已相對(duì)穩(wěn)定，維修與保養(yǎng)、用品及改裝兩大板塊則在持續(xù)發(fā)展中。未來(lái)我們將更注重產(chǎn)業(yè)板塊的縱深挖掘，也勢(shì)必會(huì)投入更多資源，使之成為行業(yè)覆蓋面更廣、更深的服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)與國(guó)內(nèi)外相關(guān)協(xié)會(huì)組織及政府部門(mén)攜手合作，不斷推進(jìn)行業(yè)間交流與產(chǎn)業(yè)發(fā)展；傾聽(tīng)及了解展商與觀眾的需求，延伸產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，逐步拓展服務(wù)產(chǎn)品類(lèi)別，進(jìn)一步迎合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求并強(qiáng)化產(chǎn)品館與特定產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，為展商與目標(biāo)買(mǎi)家搭建溝通橋梁。

記者：2015年春節(jié)將至，法蘭克福（上海）展覽又將迎來(lái)嶄新的一年，在未來(lái)，我們又將有哪些規(guī)劃呢？

曹建生：法蘭克福展覽自1987年在香港舉辦首個(gè)展會(huì)以來(lái)，以專(zhuān)業(yè)的展會(huì)知識(shí)和豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)服務(wù)亞太地區(qū)近30年，為客戶提供多元化的展覽項(xiàng)目，專(zhuān)注于汽車(chē)技術(shù)、建筑技術(shù)與照明、消費(fèi)品、紡織品等核心行業(yè)，同時(shí)涵蓋環(huán)保、水資源、安全與安防等領(lǐng)域。公司與相關(guān)政府部門(mén)及諸多行業(yè)協(xié)會(huì)都建立了深厚的關(guān)系，憑借先進(jìn)的展覽管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，得到了業(yè)界高度認(rèn)可，深受會(huì)展行業(yè)知名協(xié)會(huì)的好評(píng)。

我們未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃包含幾個(gè)方面：第一，在大中華區(qū)基本完成對(duì)德國(guó)法蘭克?？偛科放普褂[的復(fù)制，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展現(xiàn)有品牌展覽會(huì)；第二，我們?cè)诙嗄昵熬鸵阎鸩竭M(jìn)入非核心經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，打造了多個(gè)非品牌展覽會(huì)，今后也將持續(xù)穩(wěn)固和發(fā)展現(xiàn)有的非品牌展覽會(huì)；第三，依托法蘭克福展覽的全球資源進(jìn)入非核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，并向二、三線城市拓展業(yè)務(wù)；第四，以展覽會(huì)為依托，以行業(yè)資源作為基礎(chǔ)，發(fā)展與展覽業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)、媒體、會(huì)議等業(yè)務(wù)。

金馬揚(yáng)蹄抒遠(yuǎn)志，玉羊接力展鴻圖。在未來(lái)的發(fā)展中，Automechanika Shanghai無(wú)疑仍將成為行業(yè)走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，而法蘭克福展覽（上海）有限公司也必將進(jìn)入一個(gè)新的歷史發(fā)展階段。相信在全體同仁的攜手努力下，“法蘭克福展覽”品牌一定會(huì)創(chuàng)造出更加燦爛輝煌的明天！