文丨劉春雄

分布式電商來了，電商門戶網(wǎng)站怎么辦？

文丨劉春雄

從門戶網(wǎng)站的興衰軌跡，我們可以大致預測目前電商門戶網(wǎng)站的結局。而在邏輯上，分布式電商與自媒體和智能媒體是一致的。

別看目前的電商很紅火，他們最大的對手是分布式電商。

過去常說“火車跑得快，全靠車頭帶”?，F(xiàn)在跑得最快的高鐵恰恰是分布式動力，每輛車廂都有獨立動力，比單靠車頭帶的火車快多了?，F(xiàn)在的電商，基本都是靠“車頭帶”的集中式電商。然而分布式電商一旦爆發(fā)，則將如高鐵一樣顛覆集中式電商。

電商門戶網(wǎng)站

目前的電商不僅是集中式電商，而且還只是電商門戶網(wǎng)站。因為它們的生態(tài)和邏輯與曾經(jīng)紅極一時的門戶網(wǎng)站極其相似。這些都是互聯(lián)網(wǎng)在各個領域的早期表現(xiàn)形式。

互聯(lián)網(wǎng)的影響，最早是信息交互，然后才是商品交易。在信息交互領域最早是門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、搜狐等；在商品交易領域，最早的電商是電商門戶網(wǎng)站，如淘寶、京東。兩者的邏輯相似，興衰軌跡也應該相似。

門戶網(wǎng)站是傳統(tǒng)媒體的顛覆者，但在媒體本質上也最接近傳統(tǒng)媒體?；蛘哒f，只是把傳統(tǒng)媒體的邏輯，以互聯(lián)網(wǎng)的技術形式實現(xiàn)了，甚至可以說就是傳統(tǒng)媒體的互聯(lián)網(wǎng)版。

現(xiàn)在，門戶網(wǎng)站衰弱了。除了因互聯(lián)網(wǎng)的技術形態(tài)帶來的變化外，門戶網(wǎng)站并沒有找到價值創(chuàng)新點。相反，像“今日頭條”這樣的類智能媒體，像微信這樣的自媒體，倒是開始了價值創(chuàng)新。所以，門戶網(wǎng)站無可救藥地衰弱了。自媒體是典型的分布式媒體，它通過鏈接，傳播信息的速度有時比中心化媒體還快。

為何稱之“電商門戶網(wǎng)站”？

我把目前的電商稱之為電商門戶網(wǎng)站，與門戶網(wǎng)站的原理非常相似。

首先，它們都不過是利用互聯(lián)網(wǎng)技術手段，把線下門店搬到線上而已，仍然是集中式商業(yè)。其并沒有改變哈佛教授麥克奈爾提出的新型商業(yè)從“三低”（低地位、低毛利、低價格）到“三高”（高地位、高毛利、高價格）的宿命，也就無法改變零售商業(yè)的輪轉假說。

其次，在電商“去中間化”的口號之下，它們卻成為新的中間商，而且中間費用不菲。

再次，現(xiàn)在看來，“免費”“低價”并非價值創(chuàng)造的結果，而是資本形態(tài)下的商業(yè)新戰(zhàn)術。當流量費越來越高，價格越來越低時，電商要把商戶逼向哪里？

由于邏輯和表現(xiàn)形態(tài)的相似，從門戶網(wǎng)站的興衰軌跡，我們可以大致預測目前電商門戶網(wǎng)站的結局。

分布式電商崛起

能夠對電商門戶網(wǎng)站提出挑戰(zhàn)的商業(yè)形態(tài)，我認為有兩種：

1.基于智能搜索的電商平臺

2.分布式電商

智能搜索的電商平臺，其原理和邏輯與Uber相似。Uber有兩大邏輯支撐，一是共享經(jīng)濟，二是智能搜索與智能鏈接。目前引流的商業(yè)模式將被智能搜索替代。

分布式電商有可能逃脫商業(yè)輪轉假說。在傳統(tǒng)商業(yè)中，零售商業(yè)輪轉周期很長，從“三低”到“三高”的速度很慢，周期很長。

集中式電商的輪轉周期可能更短，主要有三大原因：

第一，電商的注意力資源更稀缺，從PC端電商到移動端電商，屏幕更小了，而屏幕就是注意力資源。一般來說，二級頁面的關注率比一級頁面呈六倍速下降，幾次六倍速度下降，關注率就接近于零；

第二，由于互聯(lián)網(wǎng)的存儲空間無限，容納的商戶數(shù)和單品數(shù)更多，如阿里系約1000萬戶；

第三，由于注意力的稀缺與容量無限導致的“級差地租”將會更大。級差地租在傳統(tǒng)商業(yè)表現(xiàn)為房租，在電商表現(xiàn)為流量費。級差地租是由注意力的稀缺程度決定的，電商的注意力資源比傳統(tǒng)商業(yè)更稀缺，因此，從“三低”到“三高”的速度更快，輪轉的周期也更短。

分布式電商分水嶺：流通電商崛起

然而，期盼已久，分布式電商卻遲遲未到。

首先形成氣氛的分布式電商是微商，但微商注定只適合小眾產(chǎn)品。

流通電商的崛起，可以看作分布式電商的一個分水嶺。中間商曾經(jīng)被視為互聯(lián)網(wǎng)革命的對象，現(xiàn)在被革命者醒悟過來了。如果說過去是懂互聯(lián)網(wǎng)的玩商業(yè)，現(xiàn)在是懂商業(yè)的開始玩互聯(lián)網(wǎng)。因為懂商業(yè)，流通電商更知道商業(yè)的問題、機會和價值點在哪。

中國商業(yè)的碎片化，在傳統(tǒng)營銷時代被視為商業(yè)落后的標志，也曾經(jīng)被馬云視為電商崛起的機會，現(xiàn)在可能又是分布式電商的機會。

是碎片化的，又是有機整體。比如可以是按地域、行業(yè)和類別劃分，但由于定位技術和大數(shù)據(jù)，有可能共享資源。分布式電商有效地解決了注意力稀缺的問題，不會產(chǎn)生級差地租無限升高的問題。

新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風口

2015年，流通電商暗流涌動。與淘寶京東這類電商的高調不同，流通電商雖然靜悄悄，但已呈星火燎原之勢。

因為是分布式的，他們的受眾是小范圍的，沒必要高調；因為本身就接近消費者，他們沒必要說革命；因為本身就是商業(yè)出身，他們與生俱來自帶流量，沒必要燒錢；注意力資源與集中式電商相同，但容量資源有限，級差地租不會成為大問題。

分布式電商，將是繼集中式電商后，又一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大風口。

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