作者 | Ovum首席研究員Mark Newman

編譯整理 | 李璐

移動(dòng)視頻：運(yùn)營(yíng)商下一個(gè)新墾地？

作者 | Ovum首席研究員Mark Newman

編譯整理 | 李璐

Mark Newman

業(yè)界圍繞移動(dòng)視頻的想法與固定寬帶服務(wù)相似，但更為超前。

過(guò)去幾年，電信運(yùn)營(yíng)商一直未能很好地利用自己的視頻分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。多年來(lái)運(yùn)營(yíng)商一直在提供IPTV服務(wù)，但是他們的寬帶用戶大多通過(guò)Netflix、YouTube或其他傳統(tǒng)電視服務(wù)渠道獲取視頻服務(wù)，而電信運(yùn)營(yíng)商幾乎是坐視這一切的發(fā)生。

現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商正期望改變現(xiàn)狀，無(wú)論其網(wǎng)絡(luò)將會(huì)承受多么大的壓力，都期望在視頻分發(fā)方面發(fā)揮更加積極的作用，并從視頻中獲得額外的價(jià)值。而且其不僅是基于固定網(wǎng)絡(luò)的視頻服務(wù)提供，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也正將注意力轉(zhuǎn)向基于LTE的視頻交付。

目前最大的問(wèn)題在于商業(yè)模式如何實(shí)現(xiàn)，獲利究竟是通過(guò)最終用戶、第三方服務(wù)提供商，還是期望產(chǎn)品/品牌能到達(dá)移動(dòng)用戶的企業(yè)，或者干脆是來(lái)自以上三者的盈利組合。

電視服務(wù)正在成為寬帶套餐資費(fèi)的組成部分之一。運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在利用IPTV來(lái)協(xié)助獲得家庭寬帶市場(chǎng)的更大份額，而不是把觀看IPTV作為一個(gè)特定的、可識(shí)別的收入流。運(yùn)營(yíng)商同樣也與第三方數(shù)字視頻提供商如Netflix、Hulu合作，向用戶提供更多的價(jià)值。

業(yè)界圍繞移動(dòng)視頻的想法與固定寬帶服務(wù)相似，但更為超前。LTE已經(jīng)成為移動(dòng)視頻發(fā)展的一個(gè)可行平臺(tái)，許多運(yùn)營(yíng)商也與視頻內(nèi)容提供商達(dá)成合作伙伴關(guān)系，為L(zhǎng)TE增加更多價(jià)值。但另一方面，移動(dòng)IPTV的概念從來(lái)沒(méi)有真正存在過(guò)（除了在韓國(guó)），而且也沒(méi)有電信運(yùn)營(yíng)商專門為手機(jī)的內(nèi)容分發(fā)去獲取內(nèi)容版權(quán)的歷史。

移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)銷售更多的數(shù)據(jù)或進(jìn)行收入分成，實(shí)現(xiàn)與視頻內(nèi)容提供商合作伙伴關(guān)系的“變現(xiàn)”。向客戶銷售更多的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套餐，已經(jīng)在一些地區(qū)如北歐斯堪的納維亞取得成功。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果——數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼的增加，追加銷售的機(jī)會(huì)就會(huì)減少。對(duì)于內(nèi)容合作伙伴而言，迄今為止，運(yùn)營(yíng)商一直在爭(zhēng)取批發(fā)或收入分成，從而使他們通過(guò)倒賣娛樂(lè)服務(wù)如視頻等以賺取利潤(rùn)，但基本上均不成功。

近期，Verizon通信大膽收購(gòu)AOL為運(yùn)營(yíng)商打開了一個(gè)新局面，由此構(gòu)建來(lái)自移動(dòng)和多屏視頻的新收入源。雖然近年來(lái)大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商都收斂了其在移動(dòng)廣告方面的野心，但Verizon高管的相關(guān)言論已表明，移動(dòng)和移動(dòng)廣告仍然是驅(qū)使其收購(gòu)AOL的主要原因。然而Ovum認(rèn)為，Verizon不可能只憑廣告業(yè)務(wù)就斥資44億美元完成收購(gòu)，相反的，Ovum認(rèn)為這將是形成一項(xiàng)更大戰(zhàn)略的其中一步：成為一個(gè)專門的移動(dòng)和多屏視頻服務(wù)提供商。通過(guò)此次收購(gòu)，Verizon將獲得獨(dú)家或半獨(dú)家的內(nèi)容版權(quán)，以及潛在的來(lái)自專業(yè)移動(dòng)視頻內(nèi)容提供商的投資。

實(shí)際上，現(xiàn)在很多潛在的商業(yè)模式都可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)視頻服務(wù)的“變現(xiàn)”。其中最有可能實(shí)現(xiàn)的便是通過(guò)視頻服務(wù)與移動(dòng)寬帶服務(wù)的軟/硬捆綁。但也有一些其他的定價(jià)模式，如為獲得特定直播的一次性付費(fèi)也同樣具有吸引力。Verizon一直是LTE廣播技術(shù)的傳道者，其計(jì)劃在2015年推出該項(xiàng)服務(wù)。

而AOL有許多內(nèi)容資產(chǎn)如赫芬頓郵報(bào)等。Verizon可以選擇將一部分內(nèi)容變?yōu)楦顿M(fèi)服務(wù)，并只向Verizon公司的客戶免費(fèi)提供。但這樣的做法只有當(dāng)Verizon認(rèn)為其可以為核心業(yè)務(wù)（降低客戶流失和獲取更多新客戶份額）創(chuàng)造價(jià)值時(shí)才是可取的，畢竟更少的人訪問(wèn)內(nèi)容，將導(dǎo)致部分廣告收入的損失。

其它移動(dòng)視頻的商業(yè)模式還包括向內(nèi)容提供商訪問(wèn)特定的網(wǎng)絡(luò)或功能收費(fèi)?；赒oS的定價(jià)方案出現(xiàn)已經(jīng)有一段時(shí)間了，但隨著LTE和LTEAdvanced的引入，對(duì)于第三方陣營(yíng)這已經(jīng)成為一個(gè)可行的方案。電信運(yùn)營(yíng)商也熱衷于在他們網(wǎng)絡(luò)中提供視頻流量管理服務(wù)，并發(fā)揮更大的作用，但迄今為止，他們?cè)谂c內(nèi)容交付網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的Akamai競(jìng)爭(zhēng)中，收效甚微。

毫無(wú)疑問(wèn)，視頻流量在未來(lái)幾年將繼續(xù)激增。運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)不同的方法來(lái)利用這些流量。許多運(yùn)營(yíng)商會(huì)簡(jiǎn)單地通過(guò)視頻來(lái)增加其核心業(yè)務(wù)價(jià)值，但更多雄心勃勃的服務(wù)提供商以此作為新業(yè)務(wù)線的開拓契機(jī)。