謝丹丹

人是各種社會(huì)關(guān)系的總合，馬克思如是說(shuō)。解讀之一就是：人脈的重要性毋庸置疑。但如何用得更好則是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

韓嘯，曾任易觀國(guó)際集團(tuán)副總裁、奇虎360電商總經(jīng)理，現(xiàn)任樂(lè)友孕嬰童集團(tuán)副總裁。縱覽韓嘯的職場(chǎng)經(jīng)歷，幾乎每一次大的晉升，其重要業(yè)績(jī)的背后，都和韓嘯在平時(shí)的人脈積累有著莫大的關(guān)系。

通過(guò)各種社交媒體，都能收集到韓嘯的聯(lián)系方式，他的微信里有5000個(gè)朋友，而且含金量超高——其中近80%是公司CEO及高管。江湖傳聞，只要是韓嘯想找什么人，就一定能找到。做到這點(diǎn)，韓嘯坦言：真沒(méi)有什么特殊的技巧，只不過(guò)比常人更用心而已。

“敲門(mén)磚”比找到人更重要

準(zhǔn)確地說(shuō)，韓嘯真正迎來(lái)職場(chǎng)上的轉(zhuǎn)折，是來(lái)到易觀國(guó)際之后。

在這之前，韓嘯還只是中層管理者，在易觀的幾年時(shí)間里，韓嘯從市場(chǎng)總監(jiān)晉升到集團(tuán)副總裁，幾乎每半年上升半級(jí)。這樣的晉升，在很大程度上，得益于韓嘯在不斷地幫助易觀找到各種問(wèn)題并且迅速解決。

易觀國(guó)際的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)于揚(yáng)曾評(píng)價(jià)韓嘯：他是一個(gè)能成事、能解決問(wèn)題的人。而能成事，在于很多時(shí)候，韓嘯能夠打通人脈，找能辦事的人。

一次，韓嘯注意到北京電視臺(tái)的一檔財(cái)經(jīng)類(lèi)節(jié)目，覺(jué)得非常不錯(cuò)。如果能讓于揚(yáng)先生上到這檔節(jié)目，對(duì)提升易觀的全國(guó)影響力就會(huì)有很大的幫助，如何用最少的付出讓老板上節(jié)目呢？

當(dāng)時(shí)，韓嘯并不認(rèn)識(shí)北京電視臺(tái)的人。2010年時(shí)，微博正火，韓嘯就想到上微博找到北京電視臺(tái)的人，結(jié)果恰巧找到了與這個(gè)欄目相關(guān)的兩個(gè)人。韓嘯就通過(guò)微博反復(fù)和他們溝通，真誠(chéng)地介紹易觀是一個(gè)什么樣的公司。韓嘯甚至還熱情地為他們提供品牌推廣的策略和建議。

韓嘯的真誠(chéng)與執(zhí)著，最終打動(dòng)了欄目組。之后，不僅合作成功而且韓嘯還與欄目負(fù)責(zé)人成為了好朋友！而在韓嘯看來(lái)，只有抓住真正的需求點(diǎn)，對(duì)方才能覺(jué)得這件事情有價(jià)值。

還有一次，為了約見(jiàn)一個(gè)非常資深且很難見(jiàn)面的行業(yè)專家，韓嘯竟然聯(lián)系了這個(gè)專家周?chē)?0個(gè)人！因?yàn)橹苯勇?lián)系見(jiàn)面受阻，韓嘯就找到他身邊認(rèn)識(shí)這個(gè)專家的每一個(gè)朋友。韓嘯拜托這群朋友，幫自己打個(gè)招呼。結(jié)果，這10個(gè)人每個(gè)人都給專家打了一次電話，那個(gè)專家大為驚訝。

在韓嘯看來(lái)，現(xiàn)在社交媒體如此發(fā)達(dá)，找到一個(gè)人的聯(lián)系方式并不困難，但關(guān)鍵是能不能找到一塊敲門(mén)磚，打動(dòng)這個(gè)人。

立足于幫助他人

而在日常生活中，韓嘯也是一個(gè)樂(lè)于助人的人。在韓嘯看來(lái)，只有幫助別人，才能更大程度的成就自己。

在立足于本職工作的同時(shí)，韓嘯總是在思考，我如何能夠幫助別人更好的完成他的工作。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到，韓嘯帶過(guò)的下屬跟他表達(dá)這樣的感激：“跟您在一起，我學(xué)到了很多的東西，特別感謝您真誠(chéng)的分享您所知道的一切?！?/p>

除了是一位“領(lǐng)導(dǎo)”之外，韓嘯還是一位良師。每周例會(huì)，他總是會(huì)抽出10分鐘時(shí)間，和大家分享他近期學(xué)到的人生哲理，工作的方法和技巧。

例如，很多人會(huì)用同一個(gè)PPT講給所有的客戶聽(tīng)，這樣就會(huì)導(dǎo)致很多客戶對(duì)PPT內(nèi)容不感興趣，傳播效果不理想。韓嘯就跟大家分享，PPT一定要根據(jù)演講的對(duì)象，來(lái)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因?yàn)槊總€(gè)人關(guān)注的領(lǐng)域，知識(shí)結(jié)構(gòu)不一樣，他的興趣點(diǎn)就不一樣。無(wú)論做什么事情，一定要關(guān)注對(duì)方的需求，注重對(duì)方的感受。

類(lèi)似這樣的工作方法的分享還有很多，如今，互聯(lián)網(wǎng)圈四處都“散落”著韓嘯的帶出來(lái)優(yōu)秀“徒弟”。

隨著韓嘯在業(yè)內(nèi)影響力的增大，找他求助的人也越來(lái)越多。韓嘯干脆做了一個(gè)微信公眾賬號(hào)——“嘯友匯”來(lái)專門(mén)做這件事。嘯友匯是一個(gè)專注與資源對(duì)接的平臺(tái)，服務(wù)于企業(yè)中高層。如果微信朋友里誰(shuí)有需求，韓嘯就會(huì)公布出來(lái)。針對(duì)不同類(lèi)型的需求，韓嘯還會(huì)做一些重點(diǎn)推薦，幫助雙方進(jìn)行人才、信息和資源的對(duì)接。

這個(gè)平臺(tái)純屬公益，受到了很多朋友的歡迎。通過(guò)這種方式，韓嘯把他的人際關(guān)系都盤(pán)活了，也確實(shí)幫到了很多人。當(dāng)然，這也給韓嘯帶來(lái)很多好處，除了更多的人記住他之外，他也認(rèn)識(shí)了更多的人，并且也給他的工作帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì)。

要有自己的“標(biāo)簽”

“如果你問(wèn)幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的人：誰(shuí)對(duì)打火機(jī)有研究，問(wèn)不出兩個(gè)人就會(huì)找到我”，韓嘯自信地說(shuō)到。日常生活中，韓嘯最大的愛(ài)好就是收藏打火機(jī)。如今，他的家里已經(jīng)有1000多款從世界各地收羅來(lái)的打火機(jī)。不僅如此，韓嘯每天都會(huì)在自己的微信朋友圈上，曬出一款打火機(jī)，并且想了一個(gè)包含自己名字的主題：嘯里藏機(jī)。

韓嘯曬打火機(jī)的習(xí)慣已經(jīng)持續(xù)了一年多，如今他曬出的打火機(jī)已經(jīng)將近400款。除了把收藏打火機(jī)當(dāng)做個(gè)人的興趣愛(ài)好外，韓嘯還把這種愛(ài)好看成打造個(gè)人品牌的途徑。通過(guò)這個(gè)愛(ài)好，韓嘯又多了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)圈打火機(jī)收藏者”的標(biāo)簽，多了一個(gè)被別人想起的機(jī)會(huì)。并且，他堅(jiān)信，只有長(zhǎng)年累月的堅(jiān)持，個(gè)人品牌及影響力才會(huì)一直持續(xù)。

除了這個(gè)業(yè)余的標(biāo)簽，韓嘯最看重自己在這個(gè)行業(yè)中專業(yè)身份的標(biāo)簽。最近，韓嘯在社交媒體上，將自己的介紹改為“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的推動(dòng)者”。韓嘯希望，當(dāng)有人問(wèn)起誰(shuí)能為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供幫助時(shí)，也許認(rèn)識(shí)我的人會(huì)說(shuō)，給你介紹一個(gè)人，這個(gè)人懂互聯(lián)網(wǎng)，而且他還能介紹很多互聯(lián)網(wǎng)圈的人給你認(rèn)識(shí)。在韓嘯的眼里，在爭(zhēng)搶入口的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)入口、線下入口都成為大家爭(zhēng)先占領(lǐng)的地方。未來(lái)，個(gè)人也許會(huì)成為一個(gè)流量入口，行業(yè)中的人通過(guò)有影響力的個(gè)體，可以找到各種有效資源。

在韓嘯眼里，人越開(kāi)放，越強(qiáng)大?！敖o別人一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也給自己一個(gè)機(jī)會(huì)?！?