任忠君+熊希+嚴(yán)薇

五個(gè)合伙人，來(lái)自五個(gè)省市。

和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，吳書(shū)柱和四個(gè)小伙伴的創(chuàng)業(yè)歷程充滿(mǎn)艱辛。

但從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，他們就一直堅(jiān)持記錄成長(zhǎng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?！斑@是屬于我們五個(gè)人的創(chuàng)業(yè)史，希望有更多人加入，為這本日志增添亮點(diǎn)。”吳書(shū)柱說(shuō)。

合伙機(jī)制——

干活之前，不談回報(bào)

2011年3月10日，星期四。

今天對(duì)我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)具有特殊的意義——又吸納了一個(gè)合伙人。

中午跟一個(gè)老鄉(xiāng)吃飯，認(rèn)識(shí)了他的同學(xué)劉俊濤。在了解我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，劉俊濤表現(xiàn)出濃厚的興趣。

在他看來(lái)，只要大家價(jià)值觀一致，每個(gè)人都吃苦耐勞，創(chuàng)業(yè)就一定會(huì)成功——這跟我們團(tuán)隊(duì)的想法不謀而合。

劉俊濤有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，我們正好需要一個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和配送的合伙人。

我們相信，他的加入一定會(huì)為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)改變。

我們的整個(gè)談話都是圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展開(kāi)的，關(guān)于入伙的股份、收益分配等都沒(méi)提及。

按我們的設(shè)想，有人入伙，在未能實(shí)現(xiàn)收益之前，都不要過(guò)多考慮利益分配問(wèn)題。

在這種情況下，如果他還能保持熱情，這個(gè)人才能進(jìn)入我們團(tuán)隊(duì)。

記者側(cè)記

2010年10月，蜀都合作社正式掛牌時(shí)，合伙人只有兩個(gè)人，如今已經(jīng)發(fā)展到五個(gè)人。

創(chuàng)業(yè)之初，他們都沒(méi)太考慮利益分配問(wèn)題。

“活都還沒(méi)干好，談分錢(qián)干什么。”這是沈浩反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。

別說(shuō)回報(bào)，起初他們連生存都成問(wèn)題。

幾個(gè)人擠在菜市場(chǎng)一間30平方米的房子里——有人打地鋪，有人睡凳子，有人睡貨車(chē)。

“這個(gè)階段，不被餓死就是成功！”吳書(shū)柱說(shuō)。

“為理想打工，初級(jí)階段不談回報(bào)?！边@是他們的信念。

繼劉俊濤之后，龍運(yùn)海、張代全的加入也同樣如此。

此后，有十余人被吸納進(jìn)合伙人團(tuán)隊(duì)，但最終只有彼此認(rèn)可、價(jià)值觀統(tǒng)一的人留下了。

決策機(jī)制——

“民主討論+實(shí)地驗(yàn)證”

2012年12月28日，星期五。

今天，那塊壓在我們心里長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的石頭終于落地了。

很高興在我們團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都能用理性和包容的心態(tài)去面對(duì)分歧。

一個(gè)月前，我們的農(nóng)業(yè)合作社已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷(xiāo)售和供貨渠道，但農(nóng)業(yè)項(xiàng)目要想進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)盈利，必須控制和延伸我們的供應(yīng)鏈，擁有自己的農(nóng)業(yè)基地。

在涉及基地選址時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了不小的分歧。

分歧集中在兩個(gè)選項(xiàng)——一個(gè)是河邊鎮(zhèn)，周?chē)鷳B(tài)維持得比較好，土地集約性也比較強(qiáng);一個(gè)是璧城街道四面山村，鄰近高速公路，通達(dá)度比較高，后期推廣比較容易。

兩者各有優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)中有三個(gè)成員支持四面山村選項(xiàng)，兩個(gè)成員支持河邊鎮(zhèn)選項(xiàng)。

遇到有分歧的決策，我們延續(xù)一貫的做法——先民主討論，再召集所有成員實(shí)地驗(yàn)證。

最終，大家都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期正是打造品牌的時(shí)候，應(yīng)選擇交通方便的四面山村。

記者側(cè)記

相比成熟的企業(yè)運(yùn)作，這五個(gè)合伙人的決策方式顯得更加原始和民主。

在很多創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，管理的民主往往會(huì)犧牲效率，付出更多成本。但在他們看來(lái)，民主可使成員提升存在感和增強(qiáng)責(zé)任感。

“整個(gè)決策過(guò)程看似花了很多的時(shí)間和成本，但通過(guò)這個(gè)過(guò)程，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在內(nèi)心深處形成了統(tǒng)一的價(jià)值觀，也讓每個(gè)人感受到自己的意見(jiàn)得到了尊重?！饼堖\(yùn)海說(shuō)。

他們之間的分歧還有很多，比如關(guān)于打造配送中心的時(shí)機(jī)問(wèn)題、關(guān)于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的節(jié)奏問(wèn)題等，但遇到分歧時(shí)，他們總會(huì)采用“民主討論+實(shí)地驗(yàn)證”的方式來(lái)解決。

“為了提高效益和效率，從2013年開(kāi)始，我們也在著手打造系統(tǒng)化的管理辦法和管理結(jié)構(gòu)。但在創(chuàng)業(yè)初期，這樣的決策氛圍更容易帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人的積極性?！鄙蚝普J(rèn)為。

分配機(jī)制——

量化貢獻(xiàn)度決定股份

2013年1月7日，星期一。

經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，目前各個(gè)項(xiàng)目都在穩(wěn)步推進(jìn)，合作社也發(fā)展了三個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

大家一起吃了那么多的苦，是該討論利益分配的問(wèn)題了。

而這個(gè)時(shí)候，股份究竟該如何分配，成了需要解決的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)討論，大家一致認(rèn)為，最公平的辦法是按照對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)度來(lái)確定股份。

比如，我們將加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)間、實(shí)際工作量的大小和重要性、對(duì)業(yè)務(wù)板塊的貢獻(xiàn)量等，設(shè)計(jì)成可以量化的指標(biāo)。然后對(duì)指標(biāo)進(jìn)行打分，最后根據(jù)得分來(lái)確定股權(quán)占比。

我們?cè)囆辛藘蓚€(gè)月，大家對(duì)這樣的方式都表示認(rèn)同。

今天，股份分配的結(jié)果正式確定了，盡管五個(gè)成員的股份有多有少，但沒(méi)有人提出異議。

有了股份作為依據(jù)，等到年底利潤(rùn)分配時(shí)，每個(gè)人能分到多少錢(qián)也就一目了然了。

今天還決定，如果接下來(lái)還有新的合伙人加入，將以同樣的方式確定他的股份。

記者側(cè)記

吳書(shū)柱反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“平等和公平是團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)倡導(dǎo)的合伙氛圍和核心原則，所有的具體制度都是為了滿(mǎn)足這兩個(gè)原則?！?/p>

很難想象在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，竟然是通過(guò)這樣的方式來(lái)確定合伙人的股份。

口頭承諾、民主投票，這種原始的解決問(wèn)題的方法，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中被經(jīng)常采用。

比如2013年，為讓更多人吃到健康豬肉，五個(gè)人一投票，就啟動(dòng)了“音樂(lè)香豬”的生態(tài)豬養(yǎng)殖項(xiàng)目。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)五個(gè)合伙人而言，這一階段，情感約束的作用明顯大于制度約束，每一個(gè)合伙人都心甘情愿為這個(gè)團(tuán)隊(duì)付出。

但，這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

約束機(jī)制——

把“情義”關(guān)進(jìn)制度籠子里

2013年5月1日，星期三。

今天，團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，我被扣掉了1%的股份，原因是幾天前我買(mǎi)了一輛車(chē)。

那段時(shí)間，由于天天跑營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得無(wú)論是從節(jié)省時(shí)間的角度考慮，還是從獲取對(duì)方信任的角度考慮，都應(yīng)該買(mǎi)輛車(chē)。

為此，我就私下里問(wèn)了幾個(gè)人，他們都表示同意。

于是，我就花了十幾萬(wàn)元買(mǎi)了輛車(chē)。

但后來(lái)其他合伙人提出：“車(chē)是該買(mǎi)，但應(yīng)該開(kāi)會(huì)讓大家表決一下，不然以后……”

我一聽(tīng)，馬上就理解了其中之意。

于是，按照公司規(guī)章制度，我必須給大家一個(gè)交代。

“扣掉我2%的股份！”我斬釘截鐵地說(shuō)。

“那不行，沒(méi)必要扣……”大家紛紛勸解，嘴里還喊著“大哥”。

最終，在我的堅(jiān)持下扣了1%。

在情義和制度面前，我們選擇了制度。

記者側(cè)記

吳書(shū)柱扣掉了自己1%的股份，卻讓大家看到了制度的約束力。

企業(yè)創(chuàng)始之初，合伙人之間往往沒(méi)有契約，大多基于“牢不可破”的兄弟情。

長(zhǎng)期下來(lái)，一旦產(chǎn)生了矛盾，出于維系“兄弟情”的考慮便不了了之。

但事實(shí)上，矛盾并未得到真正解決，而是化作不滿(mǎn)在心中淤積。

一旦企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)后，合伙人的矛盾就會(huì)凸顯出來(lái)。

罪魁禍?zhǔn)撞辉谟凇扒榱x”本身，而在于缺乏約束“情義”的制度。

深諳此理的吳書(shū)柱說(shuō)：“所以，我們必須把‘情義關(guān)進(jìn)制度的籠子里?！?/p>

2014年初，吳書(shū)柱曾一次性開(kāi)除了十幾個(gè)新成員。

“那次任務(wù)只有一個(gè)人完成，其他十幾個(gè)人以為會(huì)法不責(zé)眾，沒(méi)想到被我全開(kāi)除了?！眳菚?shū)柱說(shuō)。

從此，再?zèng)]人以為制度只是“玩玩而已”。