周楊/文

產(chǎn)能過剩情況下行業(yè)如何健康發(fā)展——第21屆生活用紙企業(yè)家高峰論壇在深圳舉行

21st CTPES Held in Shenzhen

周楊/文

與會(huì)代表合影

（本刊訊）在輪值主席單位中順潔柔紙業(yè)股份有限公司的周到安排和大力支持下，第21屆中國生活用紙企業(yè)家高峰論壇于2015年5月24日上午在深圳喜來登酒店舉行，來自成員企業(yè)和特邀企業(yè)的代表共計(jì)33人參加了論壇。

論壇由江曼霞秘書長主持，首先由中順潔柔紙業(yè)股份有限公司岳勇副總經(jīng)理致歡迎辭，隨后，張玉蘭常務(wù)副秘書長代表生活用紙委員會(huì)秘書處做了“生活用紙市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)”的報(bào)告，從行業(yè)總體概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原料結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步、主要競爭者、市場(chǎng)前景分析共七個(gè)方面客觀全面地介紹了2014年我國生活用紙行業(yè)總體運(yùn)營情況，并對(duì)市場(chǎng)前景做出分析預(yù)測(cè)。

各企業(yè)代表重點(diǎn)圍繞秘書處報(bào)告中闡述的內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)近期自身的生產(chǎn)和發(fā)展?fàn)顩r，以及經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下生活用紙市場(chǎng)格局的變化，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)來應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過剩及產(chǎn)品同質(zhì)化，共同促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展等多個(gè)議題展開深入討論。

江曼霞秘書長主持會(huì)議

張玉蘭常務(wù)副秘書長做報(bào)告

▲ 產(chǎn)能過剩大背景下，行業(yè)應(yīng)提倡理性競爭

恒安許連捷

恒安許連捷：當(dāng)前，生活用紙行業(yè)競爭激烈，恒安紙業(yè)原來的競爭力比較強(qiáng)，銷售和毛利的增長情況都比較好。2014年上半年的銷售情況不錯(cuò)但毛利率下降。下半年我們做了調(diào)整，雖然銷售量同比持平，但由于高毛利產(chǎn)品份額增加，下半年毛利率回升，最終實(shí)現(xiàn)了全年整體毛利的增長。

恒安歷來不做不賺錢的生意，公司希望向客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品。以低價(jià)來占領(lǐng)市場(chǎng)只是暫時(shí)的。生活用紙的消費(fèi)者忠誠度相對(duì)較低，消費(fèi)者更多的是看價(jià)格、性價(jià)比，產(chǎn)品賣了低價(jià)后，再想漲價(jià)就很難。我們寧愿銷售量低一點(diǎn)也要維護(hù)好品牌形象和合理的利潤率，今年恒安就沒有搞大力度的促銷。在產(chǎn)能過剩情況下還是要按市場(chǎng)規(guī)律來做，去年和今年一季度維達(dá)的業(yè)績有亮麗的數(shù)據(jù)，行業(yè)的前景還是很好的。現(xiàn)在還有外行業(yè)的企業(yè)要進(jìn)來，這也是很正常的，因?yàn)槲覀兣c有些行業(yè)相比還有較好的盈利。關(guān)鍵是大家要著力研究為客戶帶來價(jià)值，做出自身特色，不要打價(jià)格戰(zhàn)。

維達(dá)李朝旺：生活用紙行業(yè)目前屬于比較良性的競爭，開放的市場(chǎng)需要競爭，與發(fā)達(dá)國家相比，我國的市場(chǎng)還有很大潛力。比如歐洲市場(chǎng)，由于產(chǎn)能增長很少，市場(chǎng)倒逼像SCA這樣的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面加大投入，在產(chǎn)品增值上做文章，行業(yè)如何可持續(xù)發(fā)展，這很值得國內(nèi)企業(yè)借鑒。

維達(dá)李朝旺

今年是維達(dá)成立30周年，維達(dá)出了一本書《韌者行遠(yuǎn)》，這本書籌備了3個(gè)月寫成，從書中可以看到30年來生活用紙行業(yè)的發(fā)展。維達(dá)30年來只專注做一件事，即專一發(fā)展，做消費(fèi)品的企業(yè)要像運(yùn)動(dòng)員一樣，做長跑冠軍。做企業(yè)自然要把盈利放在首位，上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)非常透明，沒有盈利無法向投資人交代。

對(duì)于行業(yè)的發(fā)展，有幾點(diǎn)建議：第一，創(chuàng)新。生活用紙行業(yè)高速增長時(shí)代已經(jīng)過去，需要提高企業(yè)和產(chǎn)品的競爭能力。第二，品牌。維達(dá)一直在堅(jiān)持培育品牌價(jià)值，要有做長跑冠軍的心態(tài)才能做好品牌。30年來，維達(dá)不斷摸索品牌建設(shè)和傳播的有效方式，從體育營銷到多種形式的推廣，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的品牌形象。并通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行中高端定位，產(chǎn)品的高品質(zhì)能夠使消費(fèi)者接受其高價(jià)格。第三，產(chǎn)品多元化。去年開始，維達(dá)一方面避開衛(wèi)生卷紙的低價(jià)競爭，采取自然銷售的方式維持該品類的零增長，另一方面在高毛利產(chǎn)品（軟抽面巾紙和手帕紙）上發(fā)力，這兩方面結(jié)合起來，使整體毛利率明顯增長。為找到新的增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，維達(dá)還引入了衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)。生活用紙、衛(wèi)生巾、紙尿褲、濕巾四大業(yè)務(wù)將貫穿維達(dá)未來的30年，將減輕紙品業(yè)務(wù)的盈利壓力。第四，國際化。維達(dá)與SCA的合作是雙向的，2013年維達(dá)主動(dòng)讓SCA做了大股東，在香港資本市場(chǎng)引起震動(dòng)；2014年維達(dá)又反收購了SCA的知名品牌，向維達(dá)百年品牌、百年老店的夢(mèng)想邁進(jìn)。維達(dá)的這些做法在行業(yè)有示范作用，否則SCA有可能獨(dú)立門戶，現(xiàn)在雙方的合作方式對(duì)維達(dá)有幫助，對(duì)行業(yè)也有好處。SCA的進(jìn)入帶來了歐洲的競爭理念，即企業(yè)競爭是在技術(shù)、研發(fā)方面的競賽。兩家企業(yè)在文化方面的磨合是長期的，但經(jīng)過半年的操作，做到了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，公司運(yùn)行良好。維達(dá)員工到歐洲的互動(dòng)和培訓(xùn)也使企業(yè)受益，我們對(duì)未來30年的發(fā)展充滿信心。

關(guān)于行業(yè)面臨的問題，由于產(chǎn)能過剩已經(jīng)常態(tài)化，企業(yè)自身要控制好發(fā)展節(jié)奏，量力而行，不要盲目追求產(chǎn)能擴(kuò)張。中小型企業(yè)也可以考慮與大企業(yè)合作，只做原紙也是一條發(fā)展之路。此外，一定要慎重為大型超市貼牌，超市品牌份額的過度增長，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展非常不利。每個(gè)企業(yè)都要有保護(hù)行業(yè)的責(zé)任感，不要用不切實(shí)際的環(huán)?？谔?hào)、炒作概念等不當(dāng)方式誤導(dǎo)消費(fèi)者，不能靠抹黑行業(yè)來宣傳自己。

金紅葉徐錫土：因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)能過剩，金紅葉擴(kuò)產(chǎn)的步伐也會(huì)放緩。行業(yè)從業(yè)人員有責(zé)任引導(dǎo)消費(fèi)者在各個(gè)品類產(chǎn)品的正確使用方面與國際接軌，引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀念。

中順岳勇：中順暫時(shí)沒有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

金紅葉徐錫土

中順岳勇

東順陳小龍

東順陳小龍：近兩年，東順大力開展四個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，包括東順工業(yè)園二區(qū)、黑龍江項(xiàng)目二期、杭州東方潔昕并購、東順西能能源項(xiàng)目。杭州東方潔昕并購是東順走多元化發(fā)展道路的一個(gè)項(xiàng)目，在收購原有雄鷹集團(tuán)的基礎(chǔ)上，從去年11月起投資新設(shè)備，拓展衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)。東順今后希望在產(chǎn)品精細(xì)化，渠道劃分，產(chǎn)品劃分等方面加大力度，針對(duì)不同消費(fèi)人群，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，從市場(chǎng)運(yùn)營方面引導(dǎo)消費(fèi)者。

東冠莫建新：東冠從去年下半年開始，一直在做渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)細(xì)分等方面的調(diào)整，專注于華東重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。并加強(qiáng)在組織優(yōu)化、人員結(jié)構(gòu)、工藝調(diào)整等方面的工作，有效降低運(yùn)營成本。我們認(rèn)為一味打價(jià)格戰(zhàn)是死路，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們限制衛(wèi)生紙品類的發(fā)展，在其他品類上發(fā)力，可能有新品推出。在提供產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上我們逆市調(diào)漲產(chǎn)品價(jià)格，今年一季度產(chǎn)品噸單價(jià)同比提升10%。此外，增加的衛(wèi)生巾新品類在華東市場(chǎng)也銷售良好。

永豐余陳忠民：永豐余以前比較保守，從去年開始擴(kuò)大在大陸的投資規(guī)模，去年在揚(yáng)州廠、今年在肇慶的鼎豐廠各投產(chǎn)2臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)。紙漿對(duì)生活用紙的成本影響大，如果商品漿價(jià)格上漲而紙品價(jià)格漲不上去就有問題，所以我們?cè)诙ωS廠還投入林漿紙一體化項(xiàng)目，可以降低紙漿成本壓力。永豐余未來的經(jīng)營策略不是拼價(jià)格和銷售量，而是著力提升品牌影響力，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低衛(wèi)生卷紙?jiān)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的份額，并繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，不打價(jià)格戰(zhàn)。

東冠莫建新

永豐余陳忠民

唯爾福何幼成

唯爾福何幼成：唯爾福2009年進(jìn)入生活用紙行業(yè)，現(xiàn)在紹興廠有4條BF紙機(jī)生產(chǎn)線，2014年產(chǎn)能沒有增加，產(chǎn)銷平衡。產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)以浙江省為主，并覆蓋華東地區(qū)的江蘇、江西、安徽、上海4個(gè)省市。由于紹興的排污指標(biāo)限制，今后唯爾福計(jì)劃在安徽投資建廠，目標(biāo)年產(chǎn)能10萬t，當(dāng)?shù)乜山y(tǒng)一供汽，但時(shí)間可能會(huì)延后一些。另外公司在衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)方面準(zhǔn)備加大投資。今年4月公司上了新三板，感到壓力大，要求高，需要更加努力。

雙燈趙林：由于終端費(fèi)用越來越高，所以公司有意控制在超市渠道的供應(yīng)量，超市的銷量控制在不超過30%，以降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。目前，公司生活用紙的10 萬t年產(chǎn)量中，8萬t是雙燈自己的品牌產(chǎn)品，2萬t是供給超市的貼牌產(chǎn)品。并計(jì)劃用3年時(shí)間把所有小紙機(jī)都改造為中速寬幅紙機(jī)。按照集團(tuán)公司的規(guī)劃，10萬t/a生活用紙產(chǎn)能將維持3年不增加，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理降低能耗，提高競爭力，下半年將在浙江建分公司。

恒利陳紹虬：2014年、2015年，恒利都集中精力于衛(wèi)生巾、紙尿褲方面的新增投資項(xiàng)目，生活用紙的新增產(chǎn)能計(jì)劃暫緩。

雙燈趙林

恒利陳紹虬

護(hù)理佳夏雙印

護(hù)理佳夏雙印：產(chǎn)能過剩將成常態(tài)，原來大家都是在一個(gè)消費(fèi)層面上競爭，產(chǎn)能過剩有利于企業(yè)管理水平的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)在的消費(fèi)層面拉得很開，企業(yè)的規(guī)模差距也很大，中小企業(yè)更應(yīng)注重如何在小品類上發(fā)展。通過在國外參展得到啟發(fā)，要注重細(xì)分市場(chǎng)，母嬰市場(chǎng)、成人失禁用品市場(chǎng)都有較好的發(fā)展機(jī)會(huì)，護(hù)理佳今后將專注這類細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)小而精的品類，深入去做。

紫荊花張東紅：近年來紫荊花的草漿用量下滑幅度較大，由于草漿性價(jià)比逐年降低，銷售遇到困難，而且環(huán)保壓力更大。公司正在積極探索草漿紙的發(fā)展，研制本色紙產(chǎn)品，目前本色產(chǎn)品已開始進(jìn)行消費(fèi)者和政府部門試用，計(jì)劃9月份正式發(fā)布上市。

純點(diǎn)姚子虞：純點(diǎn)是廣西貴糖的全資子公司，糖漿紙一體化企業(yè)，從2013年起，公司確定區(qū)域化和差異化的發(fā)展路線。過去兩年，廣西市場(chǎng)競爭殘酷，有很多的小品牌，品牌混亂，產(chǎn)品差異化很難，留下的空間也很大。未來公司將通過加強(qiáng)與健康協(xié)會(huì)等組織的合作宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。

晨鳴韓慶國：2014年以生產(chǎn)原紙為主，成品紙的銷售量增加了一些，但沒什么利潤。做企業(yè)必須有利潤，否則市場(chǎng)份額是站不住腳的。今年不再追求銷量增長，大力做好在壽光和武漢兩個(gè)工廠合理銷售范圍內(nèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)。今后將開發(fā)廚房紙巾等差異化產(chǎn)品。我們和銀鴿、太陽3家公司的原紙銷售量大，銷售區(qū)域有重合，要加強(qiáng)溝通，不打價(jià)格戰(zhàn)。

紫荊花張東紅

純點(diǎn)姚子虞

晨鳴韓慶國

銀鴿張進(jìn)

銀鴿張進(jìn)：近兩年公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整幅度比較大，目前進(jìn)入穩(wěn)定期。2014年，企業(yè)開始淘汰文化用紙落后產(chǎn)能20萬t/a，目前已接近尾聲；大股東河南能源為銀鴿定向增發(fā)15億元的資金支持。銀鴿今后的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是發(fā)展生活用紙。2015年的銷售工作是選擇合理的銷售渠道，主動(dòng)退出利潤低的超市，發(fā)展流通市場(chǎng)，并減少促銷活動(dòng)。要穩(wěn)定原紙價(jià)格，向領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力，實(shí)現(xiàn)良性競爭。

義厚成白紅敏：企業(yè)從生產(chǎn)衛(wèi)生用品起家，屬于區(qū)域性品牌，2014年5月新上進(jìn)口衛(wèi)生紙機(jī)，投產(chǎn)至今銷售情況良好（以原紙為主），第二臺(tái)紙機(jī)將于今年8月份安裝。今后會(huì)考慮與大企業(yè)合作，定向提供原紙，更好地消化產(chǎn)能。

綠金莊仁貴：在經(jīng)濟(jì)下行大背景下，華美因受到銀行大量抽貸，

造成資金鏈斷裂，各子公司都于今年3－4月起陸續(xù)停產(chǎn)。目前集團(tuán)正在與當(dāng)?shù)卣?、金融部門協(xié)商，爭取盡快恢復(fù)生產(chǎn)。今后應(yīng)在發(fā)展中控制好資金的安全，認(rèn)真吸取教訓(xùn)。

義厚成白紅敏

綠金莊仁貴

▲ 節(jié)能降耗、清潔環(huán)保是永恒的話題

中順岳勇：在沒有配套市政污水處理廠的地方，中順的工廠都建設(shè)了污水二級(jí)生化處理系統(tǒng)，積極主動(dòng)做好環(huán)保工作。

東順陳小龍：東順西能能源是東平縣開發(fā)區(qū)統(tǒng)一集中供汽項(xiàng)目，山東政策要求在2017年統(tǒng)一淘汰小鍋爐，每個(gè)縣都要設(shè)置統(tǒng)一的工業(yè)供汽、民用供熱能源項(xiàng)目。此外，東順東平廠還新上了多圓盤過濾機(jī)，有效回收纖維和節(jié)約清水用量，也減少了排放污水中的懸浮物（SS）含量，更加環(huán)保。

永豐余陳忠民：在環(huán)保方面要關(guān)注碳足跡、碳交易。北京平谷已經(jīng)不允許鍋爐燒煤。在臺(tái)灣，衛(wèi)生卷紙是不加濕強(qiáng)劑的，大陸有的廠添加，但要注意衛(wèi)生紙的可沖散性。關(guān)于單卷紙的包裝問題，由于南方多雨的季節(jié)如果沒有包裝可能發(fā)霉，可以改用半透明紙包裝。

港興張博信：港興有4臺(tái)BF紙機(jī)，第4臺(tái)計(jì)劃于今年6月開機(jī)，銷售市場(chǎng)主要在黃河以北地區(qū)。滿城地區(qū)造紙行業(yè)起步較早，但發(fā)展速度較慢，使用的原料經(jīng)歷了從秸稈、廢紙自制漿到商品木漿的幾個(gè)發(fā)展階段。目前滿城配有集中污水處理廠，集中供熱項(xiàng)目也正在進(jìn)行中，年底可以投產(chǎn)運(yùn)行。政府要求10t/h以下的小鍋爐今年年底全部取締，35t/h以下的小鍋爐2017年年底全部取締。環(huán)保問題也是未來行業(yè)洗牌的主要推動(dòng)因素。

港興張博信

達(dá)林黎景均：公司今年計(jì)劃把原有的兩臺(tái)圓網(wǎng)紙機(jī)改造為擦手紙機(jī)，今后也專注于做擦手紙，不考慮其他的品種。我們使用二次纖維原料，要考慮廢水、廢氣和廢渣的處理問題，配套的產(chǎn)業(yè)鏈長，設(shè)備投入大，產(chǎn)品還不好賣，永遠(yuǎn)處于中低端地位。因采用廢紙?jiān)希胪h(huán)保上靠，但當(dāng)?shù)卣傆X得有問題，從2010年至今很難改變他們的觀念，產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)上不好銷售，主要銷往國際市場(chǎng)。東莞從環(huán)保出發(fā)，勸退小紙廠的政策可使市場(chǎng)競爭回歸理性。

達(dá)林黎景均

▲ 高附加值與環(huán)境友好型產(chǎn)品是發(fā)展趨勢(shì)

曹振雷主任總結(jié)講話：

與中國經(jīng)濟(jì)一樣，目前生活用紙行業(yè)已進(jìn)入由前20年的高速增長向中高速增長轉(zhuǎn)換的“新常態(tài)”時(shí)期。建議企業(yè)今后應(yīng)重視兩個(gè)方面的問題：

第一，多元化。企業(yè)要充分研究市場(chǎng)，根據(jù)所在地的區(qū)域市場(chǎng)及消費(fèi)者特點(diǎn)，推出具有更多價(jià)值的特色產(chǎn)品。市場(chǎng)競爭要走正路，不要做損害行業(yè)的事。無論是價(jià)格戰(zhàn)，還是所謂的“發(fā)明創(chuàng)造”，都是會(huì)對(duì)行業(yè)造成傷害。要用科學(xué)的方法來宣傳推廣我們的產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

第二，生態(tài)文明。行業(yè)要推動(dòng)環(huán)境友好型的產(chǎn)品發(fā)展，比如在中國推廣低白度的紙，生活用紙白度在90%ISO以上是沒有必要的，對(duì)環(huán)境無益。要協(xié)同上游漿廠，獲得低白度漿的穩(wěn)定供應(yīng)。生活用紙消費(fèi)者的忠誠度不高，有些消費(fèi)者愿意為環(huán)境友好型的產(chǎn)品買單，但投資廢紙脫墨漿生產(chǎn)線一定要謹(jǐn)慎。由于中國南方雨季空氣濕度大等原因，衛(wèi)生卷紙取消單卷包裝有難度，建議衛(wèi)生卷紙包裝嘗試采用半透明紙代替塑料，包裝紙具有可回收、可降解的優(yōu)點(diǎn)，相比塑料更加環(huán)保。購買紙漿時(shí)，應(yīng)采用有FSC等森林認(rèn)證的產(chǎn)品，這是樹立企業(yè)及行業(yè)形象的良好方式。

曹振雷主任

參會(huì)人員名單