□《中國農(nóng)資》記者 汪洋 胡泓林

行業(yè)主流媒體參加“拜耳更多馬鈴薯”整體解決方案介紹會現(xiàn)場。

7月28日上午，在2015北京世界馬鈴薯大會暨中國國際薯業(yè)博覽會現(xiàn)場，來自11個國家和地區(qū)近200家企業(yè)圍繞馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展相繼推出了各自公司的新產(chǎn)品和新技術(shù)。記者發(fā)現(xiàn)，在拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司展臺前，聚集眾多馬鈴薯種植大戶，他們紛紛駐足停留，就該公司提出的“拜耳更多馬鈴薯”項目和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)咨詢。

土豆種植需要方案來“幫忙”

在現(xiàn)場，一場以“攜手創(chuàng)新、共同推進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為主題，圍繞“拜耳更多馬鈴薯”整體解決方案為內(nèi)容的媒體介紹會同期舉行?！鞍荻铝τ谥С秩蝰R鈴薯種植者以可持續(xù)發(fā)展的方式實現(xiàn)高產(chǎn)、高質(zhì)的馬鈴薯生產(chǎn)。公司將為種植者提供量身定制的整體解決方案，涵蓋高效農(nóng)化產(chǎn)品、生物植保產(chǎn)品以及專業(yè)作物咨詢服務(wù)和對于實現(xiàn)環(huán)保、效率和安全的支持?！钡聡偛康陌荻魑锟茖W(xué)全球馬鈴薯經(jīng)理Albert Schirring介紹了拜耳圍繞馬鈴薯種植提供的新產(chǎn)品、新方案、新方法。

他介紹說，2013年全世界馬鈴薯總產(chǎn)量3.76億噸，比過去20年增長了20%。中國是最大的生產(chǎn)國，貢獻(xiàn)了25%的產(chǎn)量。歐洲每公頃平均產(chǎn)出30噸，美國每公頃平均產(chǎn)出40噸。相比之下，平均每公頃17噸的產(chǎn)量說明中國具有很大潛力。Albert Schirring坦言：“目前全球馬鈴薯生產(chǎn)正面臨著種植方面、經(jīng)濟方面和需要改進(jìn)方面的挑戰(zhàn)。其中，隨著晚疫病、病毒病、土傳病害、線蟲等病害的挑戰(zhàn)加劇，作物整體解決方案將是實現(xiàn)馬鈴薯種植可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在?！?/p>

在被媒體問到“拜耳“更多馬鈴薯”整體解決方案的內(nèi)容和特點是什么時，Albert Schirring回答：“拜耳提供的作物整體解決方案是以產(chǎn)品及服務(wù)為核心，圍繞化學(xué)植保、生物植保和技術(shù)服務(wù)三方面，提供一系列的產(chǎn)品和管理方案。”

產(chǎn)品+服務(wù)讓方案更“接地氣”

“我國馬鈴薯種植正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，隨著GDP增長下的糧食需求增長、糧食安全的重要性地位不斷突出、土地集約化背景下如何實現(xiàn)可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，今年年初，國家相關(guān)部門相繼制定了馬鈴薯‘主糧化’、到2020年實現(xiàn)農(nóng)藥、化肥‘使用量零增長’的發(fā)展目標(biāo)。在即將頒布、出臺的《新食品安全法》《農(nóng)藥管理條例》的前提下，我國馬鈴薯的種植將迎來更多的機遇與挑戰(zhàn)?！卑荻魑锟茖W(xué)（中國）有限公司技術(shù)推廣總監(jiān)唐志表示，馬鈴薯種植要實現(xiàn)高品質(zhì)、高產(chǎn)量的回報可通過健康馬鈴薯的創(chuàng)新解決方案來實現(xiàn)。。

在產(chǎn)品方面，涵蓋了防治馬鈴薯晚疫病的明星產(chǎn)品——銀法利?和保護保健雙重功能的利器安泰生?。據(jù)了解，安泰生?是一類多作用位點的殺菌劑，不易產(chǎn)生抗藥性，不僅對早疫病有防病效果。同時對作物有很好的補鋅作用，很大程度促進(jìn)作物健康。銀法利?除了在生長期保護作物不受晚疫病侵害，還能有效降低塊莖晚疫病發(fā)生頻率，減少采收、儲存過程中的損耗。

在服務(wù)方面，拜耳一是通過建立馬鈴薯作物團隊、委派知名作物專家、提供咨詢服務(wù)來加強客戶關(guān)系，了解和滿足客戶需求；二是通過在產(chǎn)品和解決方案之間尋求合理的服務(wù)模式，為客戶創(chuàng)造價值；三是聚焦并擴大馬鈴薯產(chǎn)業(yè)鏈方面的合作。“我們采用網(wǎng)格化管理模式，在全國設(shè)置六個大區(qū)，每個大區(qū)配備專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊，搭配拜耳400服務(wù)熱線，加大頻率開展安全、科學(xué)用藥及新產(chǎn)品使用農(nóng)民培訓(xùn)會，力求讓方案落地生根。”唐志說。