□梁海 周成富 向穎 陳丹

東 上海：好口碑贏得金招牌

“開磷牌高塔硝硫基復(fù)合肥，可靠！”

“是啊，看到這些顆粒圓潤(rùn)的肥料，我都有些心動(dòng)了……”

在上海市農(nóng)資公司奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)專賣店內(nèi)，種植戶們將不足20平方米的店鋪擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。一位種植葡萄的農(nóng)戶正在咨詢開磷高塔硝硫基復(fù)合肥的使用方法，一位種植西瓜的農(nóng)戶正在拿著開磷高塔硝硫基復(fù)合肥和進(jìn)口的化肥作比較。

“我們這里去年賣過開磷高塔硝硫基復(fù)合肥，今年剛開春就來了很多回頭客。”南橋鎮(zhèn)經(jīng)銷商謝照遠(yuǎn)高興地說。

“開磷”牌高塔硝硫基復(fù)合肥在上海市民中贏得好口碑，不僅僅是因?yàn)殚_磷肥有“生態(tài)肥料、全水溶”這塊金字招牌，還離不開上海市農(nóng)資公司與開磷銷售人員的不懈努力。

在過去的上海復(fù)合肥市場(chǎng)中，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)進(jìn)口肥情有獨(dú)鐘，甚至還比較依賴，對(duì)于近一兩年來才進(jìn)入上海市場(chǎng)的開磷高塔硝硫基復(fù)合肥，誰也不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，害怕質(zhì)量不好影響一年的收成。這讓開磷肥料在當(dāng)?shù)氐匿N售舉步維艱。

為了讓種植戶認(rèn)識(shí)并接受開磷肥，上海市農(nóng)資公司和開磷華東區(qū)域黨支部的工作人員就給客戶做水溶性試驗(yàn)，不厭其煩地宣傳和講解開磷肥的好處，并走進(jìn)農(nóng)民家中、深入田間地頭教他們?nèi)绾问┓?，用真情打?dòng)種植戶。除此之外，上海市農(nóng)資公司還做出擔(dān)保：“如果影響收成，包賠全部損失！”

北緯科技002148：公司是首批獲得工信部批復(fù)開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)的企業(yè)，屬于電信虛擬運(yùn)營(yíng)商，擁有流量業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)成為主流，公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，與應(yīng)用商店、手機(jī)網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站等多家渠道商形成了廣泛良好的合作關(guān)系，為公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。公司旗下北緯國(guó)際中心園區(qū)是行業(yè)的孵化器、加速器和合作交流的平臺(tái)，有望受益科創(chuàng)板建設(shè)。

就這樣，開磷化肥逐漸得到當(dāng)?shù)胤N植戶的認(rèn)可。2013年，該公司銷售量突破1500噸。2014年，銷量突破3500噸。

“周邊區(qū)、縣是上海市的蔬菜和瓜果產(chǎn)出地，往年的這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)銷售還沒有怎么啟動(dòng)，但今年就不一樣了，到處是車水馬龍的景象?，F(xiàn)在很多客戶都在給我打電話，問我貨什么時(shí)候到。前一段，我們已經(jīng)向配送點(diǎn)發(fā)運(yùn)了500多噸開磷肥，大家對(duì)今年的銷售工作充滿信心?！鄙虾Ｊ修r(nóng)資公司科技肥料部經(jīng)理金偉棋自信地說。

“今年我們還要建一些‘開磷’牌高塔硝硫基復(fù)合肥試驗(yàn)田，讓種植大戶更加直觀地了解開磷肥，使開磷肥更好地在上海市及周邊市場(chǎng)推廣?！遍_磷華東區(qū)域黨支部書記吳毅如是說。

品牌就是力量，信譽(yù)就是資源。在上?；适袌?chǎng)，開磷肥正在接受種植大戶的檢驗(yàn)，迎接即將到來的春季市場(chǎng)。

南 安徽：好化肥值得長(zhǎng)久信賴

優(yōu)質(zhì)肥料能促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效，讓經(jīng)銷商省心、農(nóng)民放心。安徽省蕪湖市無為縣瑞信農(nóng)資有限公司客人到開磷參觀交流，感受優(yōu)質(zhì)肥料的品牌魅力。

“我們從2007年起就與開磷合作，賣磷酸二銨，銷量不錯(cuò)。”安徽無為縣瑞信農(nóng)資有限公司總經(jīng)理姜日巖表示，以前他考察過很多肥料企業(yè)，最后選擇開磷，就覺得開磷產(chǎn)品好、開磷人講信用。去年他們開始銷售“開磷”牌高塔硝硫基復(fù)合肥，隨著安徽當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)加速，種植結(jié)構(gòu)有了很大變化，開磷高塔硝硫基復(fù)合肥一定會(huì)有更大的發(fā)展空間。

姜總經(jīng)理特意帶上當(dāng)?shù)氐姆N植大戶、零售商前來開磷參觀，近距離感受開磷。在開磷歷史陳列館，客人們了解了開磷的創(chuàng)業(yè)史、轉(zhuǎn)型史以及跨越發(fā)展史。在開磷礦肥公司散料庫(kù)，幾位種植大戶都自豪地說，他們已經(jīng)連續(xù)3年使用“開磷”牌磷酸二銨，效果非常好，這才是真正的好肥。

“一直以來，我最大的愿望就是為老百姓尋求好的肥料，給他們帶來實(shí)惠，這是我最快樂的事情?！痹诟咚趿蚧鶑?fù)合肥生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，客人們仔細(xì)察看了剛出爐的肥料，身為全國(guó)科普惠農(nóng)興村帶頭人，程傅云高興地說：“這肥料就像我們當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖的珍珠一樣，外觀圓潤(rùn)有光澤。”

程傅云是安徽蕪湖瑞康農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司的董事長(zhǎng)，也是當(dāng)?shù)氐姆N植大戶，自己有一千畝果園，使用過的肥料有很多，但這是他第一次來肥料生產(chǎn)企業(yè)。“這次來開磷，通過直觀感受，我真正認(rèn)識(shí)了開磷，回去后一定大力宣傳開磷、做好開磷產(chǎn)品。”

北 河北：質(zhì)量是銷量的最佳保障

河北邯鄲任縣夢(mèng)康化肥經(jīng)營(yíng)部客人到開磷參觀交流，實(shí)地了解開磷高塔硝硫基復(fù)合肥生產(chǎn)過程，進(jìn)一步增強(qiáng)合作信心。

客人們興致勃勃地參觀了開陽礦肥基地和息烽磷煤化工基地，詳細(xì)了解開磷的生產(chǎn)規(guī)模。參觀過程中，河北邯鄲任縣種植大戶王世臣說，自2012年開磷高塔硝硫基復(fù)合肥問世以來，他家種植的300多畝小麥一直用的都是“開磷”牌高塔硝硫基復(fù)合肥，增產(chǎn)效果明顯。王世臣介紹說：“我專門找人檢測(cè)過，我們土壤中磷和鉀含量都特別低，需要重點(diǎn)補(bǔ)充，而開磷的高塔硝硫基復(fù)合肥正好適用于我們的土壤，15-15-15和17-17-17含量的高塔硝硫基復(fù)合肥用做小麥底肥最好了?！?/p>

高品質(zhì)才能贏得好口碑，河北邯鄲任縣夢(mèng)康化肥經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理高俊山說，他從事化肥銷售十幾年，一直希望能夠與大生產(chǎn)廠家合作，開磷是大型國(guó)有企業(yè)，質(zhì)量有保障，正好滿足他的需求。自夢(mèng)康化肥經(jīng)營(yíng)部與開磷合作以來，銷售額年年提升，公司規(guī)模也在不斷加大?，F(xiàn)在很多同行都羨慕他能夠代理好品牌，只有與開磷這樣的企業(yè)合作，雙方也才能真正做到共贏。談到今年的銷售計(jì)劃，高俊山顯得更有信心，“我們公司去年就賣了1000多噸開磷高塔硝硫基復(fù)合肥，相信今年能夠賣到2000噸以上。”

用開磷肥種出來的玉米顆粒飽滿。

開磷高塔硝硫基復(fù)合肥試驗(yàn)田種出來的豇豆。

西 甘肅：企業(yè)文化成定心丸

“我與開磷合作的基礎(chǔ)，是因?yàn)槠髽I(yè)文化、做人的理念。特別是開磷的感恩文化，這和我們企業(yè)是相通的?！边@是甘肅省隴東集團(tuán)慶陽農(nóng)資公司總經(jīng)理原永宏第三次來開磷時(shí)發(fā)自肺腑的心聲。

日前，甘肅隴東集團(tuán)慶陽農(nóng)資公司一行13人來到開磷參觀交流，真切地感受到了開磷的雄厚實(shí)力。

隴東集團(tuán)總經(jīng)理原永宏是開磷的老朋友，每次來開磷，他都有所期待，總結(jié)三次來開磷的感受：一是開磷的老，開磷是個(gè)老企業(yè)，幾代開磷人信念堅(jiān)定，有著厚重的企業(yè)文化，歷史沉淀豐厚；二是開磷的新，開磷員工生活、工廠規(guī)模、化肥生產(chǎn)、開采技術(shù)日新月異，他為開磷感到自豪；三是開磷的快，開磷發(fā)展很快，從百億開磷走向千億開磷，做到了人無我有、人有我新、人新我轉(zhuǎn)，特別是高塔硝硫基復(fù)合肥的生產(chǎn)規(guī)模和品質(zhì)超群令人印象深刻，開磷化肥是環(huán)保的，這是化肥產(chǎn)品發(fā)展的方向。

銷售開磷化肥將近10年的原永宏表示，在甘肅，從經(jīng)銷商到老百姓，都知道開磷產(chǎn)品質(zhì)量好、企業(yè)信譽(yù)佳，他的企業(yè)同開磷一起發(fā)展，一起壯大。

中 河南：口口相傳得美譽(yù)

去年的金秋時(shí)節(jié)，在一望無際的田野里，處處碩果累累。開磷營(yíng)銷人員走鄉(xiāng)串寨，回訪用戶?？吹绞褂瞄_磷高塔硝硫基復(fù)合肥種植的蔬菜長(zhǎng)勢(shì)喜人，老百姓從心底感激開磷。

“這個(gè)豆角嫩，沒有莖，口感好，賣得起價(jià)?！痹诤幽鲜″ш柺星遑S縣陽邵鄉(xiāng)，聶建黨一家正在地里摘豆角。細(xì)長(zhǎng)、均勻的豆角如柳枝低垂，嫩綠緊實(shí)，每根平均有75厘米，一家人笑得樂呵呵。老聶說，“今年只用了開磷高塔肥，豆角不僅長(zhǎng)得好，而且多。這已是第三次采摘，今年還能摘七八次，兩畝半地估計(jì)最低能產(chǎn)4000斤豆角?！?/p>

老聶的愛人張大姐一邊熟練地從藤上摘下豆角，一邊告訴記者，“這塊地之前種西瓜，也用開磷高塔硝硫基復(fù)合肥，西瓜個(gè)大，最大的一個(gè)有38斤重，大家都說這是開磷狀元西瓜?！睂?shí)實(shí)在在的效果，讓老聶一家愛上了開磷肥，一傳十，十傳百，村里其他的蔬菜種植戶也陸續(xù)用上了開磷高塔肥。

與清豐縣相鄰的安陽市東莊鎮(zhèn)有幾萬畝蔬菜大棚，主要種植西紅柿、辣椒等經(jīng)濟(jì)作物。我們隨營(yíng)銷人員到安陽市東莊鎮(zhèn)菅莊村零售店走訪。在門店前，村民菅發(fā)勤和幾個(gè)農(nóng)戶主動(dòng)邀請(qǐng)我們?nèi)ニ业乩锟撮_始發(fā)青的西紅柿。

菅發(fā)勤家有10畝大棚西紅柿，前段日子，果子顏色泛白，長(zhǎng)勢(shì)緩慢，讓他十分心急。在零售商菅雪軍建議下，他用開磷高塔硝硫基復(fù)合肥16-8-21追肥?！安庞昧?天，果子就發(fā)青，開始長(zhǎng)個(gè)兒，明顯不一樣?！陛寻l(fā)勤激動(dòng)地說，“這些西紅柿10月份就可以采摘上市，最高畝產(chǎn)可達(dá)2萬斤，一畝地可創(chuàng)收3萬元?！必S收的喜悅提前掛在了老菅的臉上。

菅雪軍告訴我們，開磷高塔硝硫基復(fù)合肥無雜質(zhì)、溶化快、肥勁足，下地三四天就能看到效果，贏得當(dāng)?shù)匕傩掌毡檎J(rèn)可。