李璐
現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)起源于歐美,意大利、德國、加拿大、美國等發(fā)達國家是傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)大國和出口國。全球家具制造中心的形成需要有較高的加工工藝、完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈和由規(guī)模效益所形成的高效率、低成本優(yōu)勢。目前我國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步具備這些條件,經(jīng)過多年發(fā)展,我國已經(jīng)成為全球重要的家具生產(chǎn)基地。
三大家具展各具特色
提起家具展,大家首先肯定會想到德國科隆、意大利米蘭和美國高點這三大家具展。2015年1月,科隆家具展為家具行業(yè)開啟了充滿希望的一年。展會融合了一系列家具市場的新元素,展出未來家具的發(fā)展趨勢和新產(chǎn)品。展會聚集了來自50多個國家和地區(qū)的1000多家參展商,其中60%來自海外?!翱坡〖揖哒故侵懈邫n家具的商業(yè)展示會,采購商都是來訂貨的?!贝筮B上選總經(jīng)理黃麗姿表示。展會不僅是每年設(shè)計領(lǐng)域的一個展覽會,更是國際知名參展商和來自世界各地具有決策權(quán)的專業(yè)觀眾的第一選擇。
意大利米蘭國際家具展每年4月中旬舉行,包括每年舉辦的居家家具展和裝飾配套展,其中每兩年一次的燈具展是按奇數(shù)年舉辦,而廚房家具展則逢偶數(shù)年舉辦。自2006年米蘭國際家具展搬遷到新的展覽館中舉行后,意大利米蘭國際家具展展覽規(guī)模也相應(yīng)擴張,在建筑設(shè)計新潮展覽館,效果突出,引人注目,對于著名的意大利米蘭國際家具展這一重大變化,無疑給世界家具業(yè)帶來了豐富的想象和對精彩的期待。眾所周知,米蘭國際家具展是全世界家具、配飾、燈具流行的風向標,是現(xiàn)代家具時尚設(shè)計的前沿?!懊滋m家具展以設(shè)計為引領(lǐng),以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)提升和改善居住環(huán)境為前提。” 黃麗姿表示,展會更注重設(shè)計師的想象力和創(chuàng)造力,可以令企業(yè)開闊眼界。
美國高點是專門以家具展覽為主要商業(yè)活動的城市,長期以來吸引來自世界各地的買家和參展商。專業(yè)家居行業(yè)買家對高點展從不缺席,因為就家居行業(yè)來說,高點展包羅萬象,甚至有人戲稱:在高點展買不到的,就是不存在的。除了家具,還包括家具附件、燈飾、墻面裝飾及地毯等家居裝飾品。據(jù)統(tǒng)計,展會有75000名來自世界110多個國家和地區(qū)及美國各個城市的專業(yè)買家,他們幾乎能在展會現(xiàn)場找到他們所需要的產(chǎn)品,每年的展會成交量都在數(shù)億美元?!懊绹募揖哒棺⒅厣虡I(yè)性,它把整個行業(yè)串聯(lián)起來。”黃麗姿說。
三大家具展各有特色,企業(yè)開拓市場還要講究方法。黃麗姿說:“米蘭家具展注重設(shè)計,中國企業(yè)這方面能力還不足;科隆家具展幾乎面向整個西語市場,成交效果也是不錯的;美國市場需要培養(yǎng),采購商通常是少量多次,最好在當?shù)赜袀}庫或工廠,可以做售后。”
行業(yè)更細分,市場更多元
三大家具展都是綜合類家具展,而從行業(yè)情況來看,近年來,家具行業(yè)有更細分的趨勢?!爱a(chǎn)品越來越細化,比如軟體從套房家具中分離出來,在軟體中又分出沙發(fā)和寢具,在寢具中,又分板式的、實木的、布藝的、皮革的等。由此衍生出辦公家具展、戶外家具展、睡眠展……買家采購也有這樣的趨勢,比如到專門床墊展采購床上用品,到教育設(shè)備展采購教學家具。”黃麗姿向記者表示。她建議企業(yè)慎選展覽會,注意展會所涉及的產(chǎn)品類別,關(guān)注有哪些同行在展會上成功過等。家具不像汽車有那么多的配件,可以量化生產(chǎn),所以每個品類都需要找到它的細分市場。同時,家具行業(yè)對認證的標準很高,美國有阻燃標準,歐洲有森林認證,企業(yè)出口必須攻克這些技術(shù)難關(guān)。
“除了歐美,東南亞、中東、俄羅斯都是很好的市場。”黃麗姿說。十年前,南亞只有馬來西亞和新加坡有專業(yè)的家具展,現(xiàn)在不僅這兩個地區(qū),印尼、越南也有了家具展,整個南亞地區(qū)每年有十幾個專業(yè)展?!敖?jīng)濟危機讓歐美的采購趨于平穩(wěn),消費者對家具的更新?lián)Q代速度確實不如以前,而隨著新興市場居民生活水平的提升,帶動了整個居住業(yè)市場。尤其像中東、巴西等市場利潤率很高。企業(yè)需要挖掘不同市場的不同特點,如中東喜歡奢華風、日本注重簡約風。”
家具行業(yè)和房地產(chǎn)、家裝市場聯(lián)系密切,企業(yè)不妨多關(guān)注。大連上選的客戶中有一個杭州的生產(chǎn)辦公家具的企業(yè)承接了利比亞的工程,給經(jīng)濟適用房供貨;還有一個大連的企業(yè)給南美一家國家銀行供貨,該銀行在各地建立了很多分行,都是由他們供貨,就這樣一下子打開了市場。
也有企業(yè)打造自主品牌,自建渠道,借此提高利潤率和市場空間。慕思寢具就是其中一家,它聯(lián)手海外經(jīng)銷商構(gòu)建全球化渠道,已經(jīng)成功試水日本市場,并計劃在德國、新加坡等國家開設(shè)自主品牌專賣店。這是傳統(tǒng)家具行業(yè)品牌化的表現(xiàn),向價值鏈上端的轉(zhuǎn)型,最重要的就是思想上的轉(zhuǎn)變,包括進行品牌化運作、服務(wù)意識的提高等。
“其實,很多展會同期有許多商務(wù)活動、發(fā)展趨勢研討會及國際交流論壇,中國企業(yè)也可以多多參與,爭取商業(yè)機會?!秉S麗姿補充說。