1956年出生的丁鯤華，一路以優(yōu)異的成績考入臺灣清華大學，畢業(yè)后，進入臺灣最知名的飲料公司工作，一待就是11年。從基層銷售干起，他一步步坐上了總經(jīng)理的位置。然而優(yōu)越的生活條件、舒適的工作環(huán)境并沒有禁錮他的思維，一次銷售追蹤，改變了他的人生軌跡。

“當時落地天津，我想也是緣分吧”

1990年前后，丁鯤華所在公司每個月賣給香港的飲料，超過80只集裝箱（40尺）的數(shù)目。然而，經(jīng)過銷售追蹤，卻發(fā)現(xiàn)香港市面上并沒有其公司的產(chǎn)品。那么，這些產(chǎn)品到哪里去了呢？丁鯤華心中產(chǎn)生了疑問。經(jīng)過調(diào)查追蹤，他發(fā)現(xiàn)飲料原來都“跑”到了中國大陸，特別是廈門、汕頭這些經(jīng)濟特區(qū)。隨后，經(jīng)過一番了解，丁鯤華認為，大陸市場“大有可為”。于是，他立刻向公司董事會提議，在大陸設廠，為公司的未來發(fā)展做一個整體規(guī)劃。但是這個提議很快被否定了，當時的董事會認為，企業(yè)在臺灣已經(jīng)做得很好了，沒必要到大陸設廠，平白增加了風險性。

然而，敏銳的丁鯤華嗅到了大陸的市場和商機。當時他雖生活穩(wěn)定，但是臺灣屬海島型經(jīng)濟，發(fā)展空間有限。丁鯤華決定，辭職，到大陸創(chuàng)業(yè)。1993年，丁鯤華辭掉了工作，在與朋友商議后，皆認為，大陸房地產(chǎn)行業(yè)前景更加廣闊，便與朋友遠赴天津做起了房地產(chǎn)生意，一做就是20多年。

談及為什么選擇天津，丁鯤華說一切都離不開“緣”字?！爱敃r落地天津，我想也是緣分吧。本來我們的項目在北京，但是由于土地等問題，項目遲遲未能開展，可人員都已經(jīng)來了，于是就選擇了距離較近的天津，想著邊做邊等，北京項目批下來了我們再回去?！倍■H華表示，“沒想到，這一落地就是20多年。所以說人生機緣，很多事不是能夠強求的，緣分到了比什么都重要”。

天津有“河海要沖”和“畿輔門戶”之稱，東臨渤海，西靠首都北京，海河穿城而過，是一座有著600 多年開埠歷史的工商業(yè)港口城市，也是中國北方最大的沿海開放城市，是北京通往東北、華東地區(qū)鐵路的交通咽喉和遠洋航運的港口。在這片熱土上，丁鯤華先后投資創(chuàng)辦了天津凱華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、天津大通智能電池發(fā)展有限公司、華大（天津）半導體有限公司等，既有創(chuàng)業(yè)的辛勞，也有成功的喜悅。雖然每一步都很艱辛，但也給他帶來了豐厚的回報。

與很多第一批來大陸創(chuàng)業(yè)的臺商一樣，丁鯤華經(jīng)歷了1997年亞洲金融風暴的沖擊，也與大陸同胞一起戰(zhàn)勝了2003年“非典”疫情、渡過了2008年的金融風暴以及2012年歐債危機……“我們這樣一路走來，遇到過好幾次比較大的沖擊，但是都過去了。所以，接下來應該會走得更加安心吧”。經(jīng)歷過大風大浪的丁鯤華，回憶過去，輕描淡寫。

在第九屆冀臺（張家口）經(jīng)濟合作洽談會上致辭

“既然已經(jīng)決定來大陸創(chuàng)業(yè)，就要好好做”

與客戶約談生意、與朋友把酒言歡、與家人歡聚暢談，現(xiàn)在的丁鯤華，已經(jīng)完全融入了天津的生活，其實剛來時，他并不習慣?！艾F(xiàn)在網(wǎng)絡、電視等非常發(fā)達，但是在我剛來的時候，只有幾個電視頻道，臺灣的報紙雜志也都寄送不過來”。丁鯤華回憶道，“餐廳一般7點前就關門，業(yè)余生活也十分的乏味”。這些都可以忍受，但最難的是對家人的想念，“家里上有老，下有小，唯一聯(lián)系就是電話，有事情的時候還需要從香港轉(zhuǎn)機，折騰個一兩天才能到家，回來亦然。但是既然已經(jīng)決定來大陸創(chuàng)業(yè)，必須要做好各種準備、克服各種困難”。

上世紀90年代，大陸經(jīng)濟正在一步步崛起，各行各業(yè)都在大跨步發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)也不例外，丁鯤華的每一個項目，基本都能盈利。很快，丁鯤華便親手建立起了自己的地產(chǎn)王國。

1998年，通過競選，丁鯤華當選了天津市臺協(xié)會長?！捌鋵崊f(xié)會很單純，因為當時臺灣不允許一些較大規(guī)模的企業(yè)來大陸投資，所以臺商大多數(shù)是中小企業(yè)、個人企業(yè)。我們共同的觀念就是把協(xié)會作為一個相互溝通、相互協(xié)助的平臺?！倍■H華表示，平日里，大家會定期聚聚，在聊天中解決問題、建立友誼。

“當然，天津市臺協(xié)的發(fā)展，也少不了天津市政府的支持?！倍■H華介紹，在天津擔任臺協(xié)會長的8年里，每個月他都會和市政府相關單位召開調(diào)解會，邀請相關負責人來為臺商做一些政策宣導?！巴瑫r，每個星期我們都會將最需要解決的問題向市政府有關部門反映，他們都會及時幫我們解決?！辈恢皇蔷竦墓膭詈椭С郑■H華表示，在遇到困難時，市政府也會在各方面給予指導和實質(zhì)的協(xié)助，助其渡過難關。

隨著事業(yè)慢慢穩(wěn)定，閑余時間，丁鯤華選擇在南開大學繼續(xù)深造。3年經(jīng)濟學碩士、4年博士，他都是與年輕的學生們一起攻讀的。丁鯤華說，在學習知識的同時，自己也更加融入了這座城市。

“來大陸這么多年，哪邊是他鄉(xiāng)，哪邊是故鄉(xiāng)，已經(jīng)很難說清了?！倍■H華笑著說，“我從30多歲來天津，現(xiàn)在快60了。在臺灣的前20多年都是在學習、服兵役，而在大陸的20多年則是人生最精華的時段，如果算真正成熟、能夠自主的時間反而比臺灣更長，所以他鄉(xiāng)、故鄉(xiāng)的感覺變得很奇妙?！?/p>

企業(yè)發(fā)展的同時，丁鯤華也不忘帶領天津市臺協(xié)回饋社會。救災扶貧、捐款捐物，幾乎每一次災難后，天津市臺協(xié)都會組織獻愛心活動，把物資和臺商的祝福送到需要的人手上。除此之外，天津市臺協(xié)更是帶動了天津獻血風氣，丁鯤華會定期組織員工獻血，天津市出現(xiàn)血荒時，更是義不容辭，身先士卒，帶頭獻血。

“我覺得最重要的還是做好本業(yè)”

臺商來大陸投資，從早期的加工貿(mào)易到現(xiàn)在的規(guī)模效益，其相對優(yōu)勢正在逐漸流失，再加上來自企業(yè)本身及外在環(huán)境的種種影響，利潤愈來愈薄，因此有些人認為，臺商要想永續(xù)經(jīng)營，需要在觀念及策略上有較大的改變，即轉(zhuǎn)型升級。對此，丁鯤華分析道：“我認為臺商最重要的還是先照顧好自己的本業(yè)，降低成本，增加產(chǎn)品附加值，只要有專業(yè)競爭力就不怕任何挑戰(zhàn)?！?/p>

丁鯤華說，確實也有很多臺商都在積極思考創(chuàng)立品牌、建立自己的銷售管道，但是，現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展太快了，可能建立品牌花了三四年，渠道推廣又花了無數(shù)心力，耗費了大量資源，但實際銷售成果還不如淘寶網(wǎng)上的鉆石店、皇冠店。與其這樣，丁鯤華建議，中小規(guī)模的臺商倒不如善用近幾年 “大火”的電商，和理念相近的銷售通路合作，自己則專心做好品質(zhì)的把關，以規(guī)模降低制造成本。而在轉(zhuǎn)型升級的摸索中，有些臺商轉(zhuǎn)戰(zhàn)越南、柬埔寨，做的還是低附加值的產(chǎn)品，為的只是想賺一些土地、物料、人工的差價，丁鯤華認為這也不會長久。他說，“生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移也有很多看不見的風險，如果算上家庭、青春，不一定真的賺錢，還不如務實強化專業(yè)能力，提升產(chǎn)品附加價值，就算一時辛苦，行久終能致遠”。

“只有合作和諧，兩岸老百姓才能有更好的生活”

如今，在大陸的臺商有100多萬人，企業(yè)近9萬家，作為見證者，更是參與者，臺商在兩岸關系進程中有著不可替代的作用。“我常常形容臺商是抓住兩岸的一雙手，抓緊了，兩岸關系會更好，手松開了，就一定會影響兩岸關系。”丁鯤華表示，“100多萬臺商看起來只是一個數(shù)字，但分散臺灣各地，幾乎每一個社區(qū)、每一棟大樓都有在大陸工作的人，影響力相當可觀”。

丁鯤華表示，“兩岸經(jīng)濟，一定是合則利”。 2013年6月21日，兩岸兩會領導人第九次會談在上海舉行，海協(xié)會會長陳德銘與?；鶗麻L林中森簽署了《海峽兩岸服務貿(mào)易協(xié)議》，但服貿(mào)協(xié)議在臺灣一直沒有通過，貨貿(mào)協(xié)議也還沒有簽署。說到經(jīng)濟合作，作為一名經(jīng)濟學博士，丁鯤華對其有獨特的見解。

“其實，我覺得服貿(mào)和貨貿(mào)很單純，大家把它想得太復雜了。貨貿(mào)，是在WTO（世界貿(mào)易組織）下，大陸和臺灣重新討論能不能給對方更優(yōu)惠的東西。其實，按照我的理解，這其中大陸給臺灣的優(yōu)惠多于臺灣給予大陸的，這并不符合WTO對等互惠的精神，只是因為大陸有這樣的實力和市場，愿意讓給臺灣更多的利益。大概是說，臺灣產(chǎn)品賣到大陸，本來要征收10%的稅，現(xiàn)在不需要了，這對臺灣產(chǎn)品是很好的事情，不應該會有什么爭議?！?/p>

相比貨貿(mào)，服貿(mào)顯得“爭議性”十足?！胺Q(mào)也是在WTO的前提下，將除了貨品貿(mào)易以外的東西簽署一個協(xié)議，使其能對彼此提供更多的優(yōu)惠，鼓勵往來?！倍■H華表示，大多數(shù)的臺灣老百姓知道，大陸給了臺灣很多優(yōu)惠，但是有些政治人物故意扭曲協(xié)議的內(nèi)容，甚至稱“服貿(mào)過了，臺灣男人找不到工作，女人找不到老公”，這些利己損民的政治操作模糊了協(xié)議的本質(zhì)，使兩岸經(jīng)濟合作懸宕，無法全力推動。

“我覺得講這些，是沒有良心的?！倍■H華說，“服貿(mào)在WTO中就是相對的，我開放你的金融，你就要開放我的。但是大陸在對臺灣的貿(mào)易中，對臺灣讓利特別的大，我是覺得臺灣是真正的獲利一方”。談到服貿(mào)是否會對臺灣有沖擊，丁鯤華表示，“也許會。但在發(fā)生之前，誰都不知道。所以臺灣當局要做的是預先做好妥善的準備，規(guī)劃完善的補救措施，而不是杯弓蛇影，自限困局”。

2007年12月17日，臺灣高雄市港都企業(yè)家聯(lián)誼會會長高國倫拜會全國臺企聯(lián)

臺灣是一個海島，服務業(yè)占生產(chǎn)總值的70%?！暗诙a(chǎn)業(yè)占臺灣GDP還不到三成, 卻在大陸投資將近美金1000億元，并創(chuàng)造每年近2000億元美金的兩岸貿(mào)易總額，如果臺灣開放占GDP七成的服務業(yè)到大陸，一定可以釋放更大的能量，帶動臺灣經(jīng)濟向上一級提升。遺憾的是，臺灣當局并沒有用心對老百姓宣導，任由偏激的政治人物煽動民心，結果受害最大的還是基層民眾，臺灣經(jīng)濟力無法完全發(fā)揮，實在太可惜了。”丁鯤華說。

生長在臺灣，工作在大陸，丁鯤華和所有的臺商一樣，對兩岸都有深厚的感情，他希望，兩岸政治人物一定要有一顆寬厚的心，要做真正對老百姓有幫助的事?！叭魏我粋€人，特別是臺灣的政治人物，都不應挑起兩岸的對立，因為只有彼此合作和諧，兩岸老百姓才能有更好的生活。”采訪最后，丁鯤華如是說。