瓷磚行業(yè)進(jìn)入了一波新的改革轉(zhuǎn)型高峰期

隨著全球環(huán)保呼聲的高漲，瓷磚行業(yè)進(jìn)入了新一波的改革轉(zhuǎn)型高峰期，隨著2015年1月1日新《環(huán)保法》的實(shí)施，各瓷磚地區(qū)的環(huán)保執(zhí)法力度在不斷加大，各方面都在促進(jìn)瓷磚企業(yè)轉(zhuǎn)型之路的勢(shì)在必行。瓷磚行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的粗放式發(fā)展，如今正陷入發(fā)展瓶頸期，或許環(huán)保觀念的輸入能為瓷磚行業(yè)迎來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)。

環(huán)保 成發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)調(diào)查，我國(guó)超過(guò)一半的消費(fèi)者在購(gòu)買家裝建材產(chǎn)品時(shí)，第一考慮的是產(chǎn)品健不健康？環(huán)不環(huán)保？由此可見(jiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已發(fā)生了改變。在未來(lái)必將是“綠色消費(fèi)”在我國(guó)家居建材市場(chǎng)占主流。如今“綠色消費(fèi)”逐漸受到重視，瓷磚企業(yè)或可借“環(huán)?！贝笳谷_。但是現(xiàn)在市場(chǎng)現(xiàn)狀卻是令人擔(dān)憂。瓷磚行業(yè)內(nèi)“三無(wú)”企業(yè)一大推。

自從相繼的曝出有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的事件曝出之后，瓷磚行業(yè)就出現(xiàn)所謂的綠色環(huán)保證明。幾乎就是在一夜之間，眾多的瓷磚企業(yè)不僅標(biāo)注是綠色環(huán)保生產(chǎn)，而且還標(biāo)注自己的產(chǎn)品更是超綠色有機(jī)產(chǎn)品。

需將 環(huán)保落到實(shí)處

如今，瓷磚行業(yè)已開(kāi)始步入一個(gè)高速發(fā)展期，瓷磚企業(yè)要發(fā)展，環(huán)保轉(zhuǎn)型是必然。與裝修最大關(guān)聯(lián)的甲醛釋放量已經(jīng)成為人們衡量家居環(huán)保的一個(gè)重要指標(biāo)。如果瓷磚企業(yè)能提供品質(zhì)優(yōu)異、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)合格甚至達(dá)到更高層次的瓷磚產(chǎn)品，必然也會(huì)獲得眾多消費(fèi)者的青睞。

當(dāng)下很多瓷磚企業(yè)尚處于野蠻競(jìng)爭(zhēng)、小國(guó)林立的時(shí)代，再加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、監(jiān)管不到位，一些企業(yè)便得以魚(yú)目混珠。一些瓷磚企業(yè)為了眼前利益，使得產(chǎn)品虛假成分過(guò)多，越來(lái)越多的虛假宣傳導(dǎo)致目前瓷磚市場(chǎng)上亂象叢生。在環(huán)保趨勢(shì)愈發(fā)明顯的時(shí)代背景下，瓷磚企業(yè)唯有不斷提升自身產(chǎn)品環(huán)保技術(shù)，以迎合當(dāng)下各項(xiàng)嚴(yán)厲法規(guī)，進(jìn)行環(huán)保升級(jí)，才能在瓷磚行業(yè)立足。

因此，在環(huán)保趨勢(shì)愈發(fā)明顯的當(dāng)下，瓷磚企業(yè)唯有真正將產(chǎn)品的環(huán)保技術(shù)提升上來(lái)，滿足消費(fèi)者打造健康生活家居環(huán)境的需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀取先機(jī)。

“2016國(guó)際瓷磚趨勢(shì)發(fā)布”靈感無(wú)限迸發(fā)

近期，由中國(guó)陶瓷總部攜手ICC瓷磚共同舉辦的“2016國(guó)際瓷磚趨勢(shì)發(fā)布——意大利博洛尼亞建材展報(bào)告暨瓷磚創(chuàng)新設(shè)計(jì)對(duì)話”活動(dòng)震撼落下帷幕。該活動(dòng)解讀中國(guó)瓷磚設(shè)計(jì)未來(lái)的靈感密碼，為在場(chǎng)來(lái)自意大利、西班牙、美國(guó)、墨西哥、中國(guó)等中外陶瓷行業(yè)、設(shè)計(jì)行業(yè)的數(shù)百名嘉賓，及50多家陶瓷與設(shè)計(jì)、大眾與網(wǎng)絡(luò)媒體，帶來(lái)一場(chǎng)前所未有的思維盛宴。

出席本活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓包括墨西哥駐廣州總領(lǐng)事館代總領(lǐng)事熊羽（Jose Alberto Limas）、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)繆斌、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)徐熙武、佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事兼總裁周軍、中國(guó)陶瓷總部營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理湯潔明、ICC瓷磚總經(jīng)理漢貝托、Interceramic全球研發(fā)總監(jiān)JC（Juan Carlos）、ICC瓷磚副總經(jīng)理兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理區(qū)波成、知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師盧葦。

設(shè)計(jì) 趨勢(shì)溯源震撼視聽(tīng)巨獻(xiàn)

“2016國(guó)際瓷磚趨勢(shì)”由ICC瓷磚總經(jīng)理漢貝托盛大發(fā)布。這一次更從自然界、時(shí)尚界、人文歷史中探尋趨勢(shì)的起源，從而讓嘉賓更透徹地了解趨勢(shì)的緣由、表現(xiàn)和動(dòng)向。隱秘與廣闊的流行密碼隱藏在跨界的各種事物的形態(tài)間，或靜止，或運(yùn)動(dòng)，亦色彩，亦形狀，可自然，可人文。漢貝托報(bào)告其中最為驚艷的部分是，他運(yùn)用多個(gè)前沿知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)提供的創(chuàng)意視頻演繹趨勢(shì)的來(lái)源，開(kāi)啟另一個(gè)思維空間。

漢貝托團(tuán)隊(duì)打造的報(bào)告，資源涵蓋了意大利、西班牙、美國(guó)等全球知名展會(huì)，各大設(shè)計(jì)公司與上下游陶瓷相關(guān)企業(yè)提供的最新資訊。眾所周知，每年的趨勢(shì)是漸進(jìn)的，不斷深化的。2015年發(fā)布的瓷磚趨勢(shì)從規(guī)格、顏色、形狀、技術(shù)、風(fēng)格和裝飾幾個(gè)維度展開(kāi)。每個(gè)維度又再解釋該方面趨勢(shì)的提升和細(xì)節(jié)的表現(xiàn)。例如，顏色維度說(shuō)到主要的顏色和新出現(xiàn)的顏色；技術(shù)提到墨水效果的發(fā)展和主要的表面效果，新技術(shù)下特殊材質(zhì)的特性在磚面呈現(xiàn)；風(fēng)格上水泥混凝土、木紋、大理石這些經(jīng)典流行風(fēng)格出現(xiàn)了新的創(chuàng)意形態(tài)，一些去年凸顯的風(fēng)潮如六角磚有所消退；3D立體效果愈發(fā)惟妙惟肖。

在創(chuàng)意無(wú)限的視聽(tīng)方式演繹下，瓷磚變?yōu)殓澘虝r(shí)尚與藝術(shù)的載體。人與時(shí)尚、人與自然、時(shí)尚與自然、時(shí)間與潮流、空間與流行的交織演變，轉(zhuǎn)呈到瓷磚趨勢(shì)中的形態(tài)演繹，為嘉賓帶來(lái)一場(chǎng)放飛思維、無(wú)限暢想的靈感體驗(yàn)。

重磅 主講嘉賓，多維層面打開(kāi)視野

行業(yè)知名專家尹虹博士從宏觀層面解讀博洛尼亞展會(huì)的情況，知名設(shè)計(jì)師盧葦以使用者的視角帶來(lái)充滿誠(chéng)意的案例分享。

尹虹博士的演講《博洛尼亞CERSAIE印象》，以資深經(jīng)歷講述展會(huì)的整體概要、數(shù)據(jù)分析、對(duì)比情況和他對(duì)今年展會(huì)的印象，并為大家?guī)?lái)這座世界陶瓷最高殿堂上中國(guó)參展商的精彩表現(xiàn)，讓來(lái)賓們?yōu)橹袊?guó)創(chuàng)造的力量喝彩。

空間設(shè)計(jì)，同樣是中國(guó)陶瓷非常關(guān)注的領(lǐng)域，產(chǎn)品與空間兩者息息相關(guān)?？臻g賦予了產(chǎn)品新生命，產(chǎn)品也成就了空間的創(chuàng)新。知名設(shè)計(jì)師盧葦《設(shè)計(jì)趨勢(shì)之上》從設(shè)計(jì)師使用者的角度闡述瓷磚與空間的聯(lián)系。在辦公樓、豪宅、別墅不同案例中瓷磚使用的多變性，為在座嘉賓提供與眾不同的創(chuàng)作思路。

盧葦女士是建筑學(xué)學(xué)士、室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)碩士，NCIDQ北美注冊(cè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師（注冊(cè)資格證號(hào)：019204），ARIDO加拿大安省室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)注冊(cè)會(huì)員，AXIS INTERIOR DESIGN LTD CANADA首席設(shè)計(jì)師，1990年獲得建筑學(xué)學(xué)士學(xué)位，1993年獲得室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)碩士學(xué)位。從業(yè)至今，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在海外，都力求把握到中國(guó)和北美室內(nèi)設(shè)計(jì)的真正內(nèi)涵及現(xiàn)實(shí)意義，將先進(jìn)理念融入作品之中，并榮獲“2007～2008中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)年度封面人物”稱號(hào)。

豪華 陣容搭建國(guó)際交流平臺(tái)

此次發(fā)布會(huì)還特邀西班牙釉料公司Esmalglass、意大利設(shè)計(jì)公司Stylgraph、意大利釉料公司Vetri、臺(tái)灣釉料公司Gearex、西班牙設(shè)計(jì)公司IKT、西班牙室內(nèi)設(shè)計(jì)公司Duato六大世界知名公司現(xiàn)場(chǎng)展示最新的設(shè)計(jì)、最新的產(chǎn)品，陣容豪華，創(chuàng)意精品頻現(xiàn)。

現(xiàn)場(chǎng)的展示與面對(duì)面的交流，不僅僅是直接接觸國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)精髓的重要契機(jī)，更是一種相互學(xué)習(xí)的重要體驗(yàn)。

未來(lái) 藍(lán)海盡在眼前

國(guó)際瓷磚趨勢(shì)潮流的把握，為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)作提供了新的藍(lán)海導(dǎo)向。從趨勢(shì)中獲取靈感的創(chuàng)意源泉，讓陶瓷品牌開(kāi)創(chuàng)新的格局。而對(duì)于設(shè)計(jì)師，材料的演變可激發(fā)空間的創(chuàng)新演繹，為設(shè)計(jì)增加無(wú)限的可能。

無(wú)論是陶瓷業(yè)界者還是空間設(shè)計(jì)師，從國(guó)際瓷磚趨勢(shì)中獲取所需，點(diǎn)燃自主創(chuàng)新的熱情，為中國(guó)原創(chuàng)力量騰飛、為中國(guó)設(shè)計(jì)的繁榮再添砝碼。

陶瓷和玻璃等材料廣泛應(yīng)用數(shù)碼噴墨印刷技術(shù)

市場(chǎng)上所出現(xiàn)的能在陶瓷、玻璃等材料上進(jìn)行印刷的數(shù)碼噴墨印刷技術(shù)，早已在家庭裝飾領(lǐng)域有著非常可喜的發(fā)展。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，數(shù)碼噴墨印刷技術(shù)是使用低溫UV油墨墨水，優(yōu)勢(shì)在于成本低，分辨率極高以及圖像細(xì)致。

當(dāng)下，玻璃被應(yīng)用于大型建筑上已變得非常普遍。節(jié)能玻璃不僅能減少建筑能耗，還能使得自然光線射入建筑內(nèi)，令建筑內(nèi)的人員可通過(guò)其觀賞到周圍的景觀。而玻璃所營(yíng)造出來(lái)的開(kāi)闊感，也是其他建筑材料難以企及的。

當(dāng)下市場(chǎng)和顧客群體對(duì)于玻璃數(shù)碼陶瓷印刷技術(shù)的認(rèn)知程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于數(shù)碼噴墨印刷技術(shù)。而從市場(chǎng)角度來(lái)看，2000年嶄露頭角的彩色高速噴墨印刷機(jī)到2006年，在全球投入使用的機(jī)器僅有20臺(tái)；然而到2010年，裝機(jī)數(shù)量就超過(guò)了200臺(tái)，可見(jiàn)其市場(chǎng)多么廣闊。在這樣一種市場(chǎng)大環(huán)境下，玻璃數(shù)碼陶瓷印刷技術(shù)到底有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)力？與大眾所熟知的數(shù)碼噴墨印刷技術(shù)又有怎樣的區(qū)別？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，數(shù)碼噴墨印刷技術(shù)是使用低溫UV油墨墨水，優(yōu)勢(shì)在于成本低，分辨率極高以及圖像細(xì)致。但同時(shí)也具有抗UV紫外線能力差、容易刮傷剝落、不能用在室外環(huán)境等缺點(diǎn)。對(duì)于玻璃行業(yè)而言，其印刷在玻璃表面后不能再進(jìn)行鍍膜、夾膠等深加工工藝。

業(yè)內(nèi)人士介紹，與傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷技術(shù)相比，通過(guò)數(shù)碼印刷技術(shù)將高溫?zé)o機(jī)的綠色環(huán)保的陶瓷油墨印刷在玻璃上，經(jīng)鋼化后所印刷的玻璃可以進(jìn)行深加工工藝，具有其印刷后的玻璃防劃傷、抗紫外線、可應(yīng)用于室內(nèi)以及室外等優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于設(shè)計(jì)圖案、顏色紛繁復(fù)雜，多幅不同版面的玻璃尺寸，尤其是裝飾性玻璃外立面的大型建筑玻璃而言，可在極大程度上降低成本和縮短供貨周期。

從全球角度來(lái)看，推廣應(yīng)用玻璃數(shù)碼陶瓷印刷技術(shù)的DIPTech的數(shù)碼印刷機(jī)已經(jīng)超過(guò)150臺(tái)，每年的總印刷玻璃面積超過(guò)100萬(wàn)平方米，且需求在持續(xù)性增長(zhǎng)。

經(jīng)久耐用是市場(chǎng)對(duì)玻璃印刷品的基本要求，大多數(shù)用于家電、家具、建材等耐用物品的裝飾，印刷圖案必須保證在物品的全壽命周期內(nèi)不變色，不被破壞。

因此，要求玻璃印刷品有很好的耐用性，但是，由于玻璃屬于難以牢固附著的無(wú)機(jī)材料，絲印油墨用的有機(jī)樹(shù)脂對(duì)其附著力，特別是耐水性和耐光性都很難滿足上述要求。因此，玻璃印刷油墨用的樹(shù)脂和顏料必須經(jīng)特殊設(shè)計(jì)并經(jīng)長(zhǎng)期的各種耐性測(cè)試篩選。同時(shí)，隨著環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，環(huán)保型油墨已經(jīng)成為該版塊的主要發(fā)展方向。

簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)，玻璃數(shù)碼陶瓷印刷技術(shù)是一種用陶瓷油墨直接在戶外或者室內(nèi)裝潢玻璃上進(jìn)行數(shù)字印刷技術(shù)，它高溫陶瓷油墨的原料由陶瓷粉顆粒組成。玻璃經(jīng)過(guò)清洗后進(jìn)行印刷，再經(jīng)過(guò)150℃的低溫烘干，把添加的有機(jī)的溶劑部分揮發(fā)出來(lái)，之后進(jìn)入650～720℃的鋼化爐，把陶瓷油墨剩下的無(wú)機(jī)的陶瓷粉顆粒經(jīng)過(guò)鋼化爐的高溫完全燒結(jié)在玻璃上，最終成為玻璃的一部分。

利弊共存衛(wèi)浴行業(yè)8大銷售渠道大解析

銷售渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，可以說(shuō)，有效的銷售渠道是產(chǎn)品有力的“雙腳”，它能幫助產(chǎn)品走到消費(fèi)者身邊，并且這“雙腳”對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)講，都舉“足”輕重。聰明的衛(wèi)浴企業(yè)往往懂得，搶占越多的與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，則更可能占有越大的市場(chǎng)份額。那么，關(guān)于衛(wèi)浴行業(yè)8大銷售渠道大家又了解多少呢？這里略做解析。

1 綜合建材賣場(chǎng)

優(yōu)點(diǎn)：①綜合性賣場(chǎng)，衛(wèi)浴類產(chǎn)品地理位置優(yōu)越，例如國(guó)際性品牌科勒、美標(biāo)、樂(lè)家大多居于一樓等顯眼位置；綜合性賣場(chǎng)擁有先進(jìn)的管理理念，物流、銷售設(shè)備和技術(shù)；②擁有可靠的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和單品管理和跟蹤系統(tǒng)，衛(wèi)浴類產(chǎn)品類型完善，綜合性家居賣場(chǎng)，可借助其他品牌輻射作用，帶動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售；③超市經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、安全建材產(chǎn)品。

弊端：①天天低價(jià)，天天不低價(jià)。陶瓷衛(wèi)浴建材超市的大部分供應(yīng)商是代理商，決定了價(jià)格話語(yǔ)權(quán)在代理商手中，代理商的經(jīng)營(yíng)手段千差萬(wàn)別，決定了商品價(jià)格的混亂。②統(tǒng)一促銷，促銷不統(tǒng)一。建材超市吸引顧客常用的策略就是促銷，由于商品供應(yīng)的渠道不同，毛利率不同，很難作到區(qū)域商品的統(tǒng)一促銷模式。③統(tǒng)一服務(wù)，服務(wù)不統(tǒng)一。由于缺乏專業(yè)的售后服務(wù)人員，很多商品的售后服務(wù)要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩?，難以執(zhí)行規(guī)范的服務(wù)行為，甚至發(fā)生在顧客家中貶低超市的現(xiàn)象。④統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一難執(zhí)行。由于建材超市的商品和店中店、路邊店的商品品牌的同一性，建材超市不還價(jià)，其他業(yè)態(tài)可以講價(jià)，同一品牌兩種衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者很難感到價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2 傳統(tǒng)店面，建材街

優(yōu)點(diǎn)：①成交收入。衛(wèi)浴店面的好處就是在以開(kāi)店，只要你選擇的店鋪地址不錯(cuò)，那么馬上就會(huì)有人入店，講究口碑營(yíng)銷。②雙方交流。在開(kāi)衛(wèi)浴店面的時(shí)候，和顧客交流就是面對(duì)面，什么問(wèn)題都可以當(dāng)場(chǎng)馬上處理，客戶可以看見(jiàn)店鋪的狀態(tài)。展廳的浴室柜、浴缸等產(chǎn)品等一目了然。③衛(wèi)浴質(zhì)量和后期維修服務(wù)有保重。

弊端：未來(lái)不僅僅是衛(wèi)浴，甚至整個(gè)建材行業(yè)渠道變化發(fā)展趨勢(shì)；會(huì)朝著銷售終端大型化體驗(yàn)化、連鎖化。現(xiàn)狀：終端“硬件”競(jìng)爭(zhēng)如位置、面積、裝修等的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，達(dá)到了白熱化。但流通品牌的經(jīng)營(yíng)意識(shí)仍然非常薄弱，連鎖化程度低，"軟件＇如人員素質(zhì)、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)水平、店家的經(jīng)營(yíng)管理水平、品牌傳播與市場(chǎng)推廣的水平等方面參差不齊。

3 工程直銷

優(yōu)點(diǎn)：國(guó)際性衛(wèi)浴品牌常常采取策略，作為新進(jìn)入的品牌，品牌既缺乏市場(chǎng)知名度也缺少客戶資源，那么該如何打開(kāi)中高檔酒店工程市場(chǎng)呢？

中國(guó)國(guó)內(nèi)中高檔酒店工程采購(gòu)一般會(huì)采取工程招投標(biāo)的方式，即由廠家競(jìng)標(biāo)，采購(gòu)方定標(biāo)，有時(shí)較大的工程采購(gòu)項(xiàng)目還需要酒店上級(jí)部門的批準(zhǔn)。在中高檔酒店工程的競(jìng)標(biāo)中，一般起決定作用的人有酒店主管采購(gòu)的老總、酒店或裝修公司采購(gòu)部門主管、裝修設(shè)計(jì)師等。在工程競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，除工程報(bào)價(jià)外，產(chǎn)品功能、售后服務(wù)、行業(yè)品牌也是影響工程最后中標(biāo)的重要因素。

弊端：①大多數(shù)工程建材企業(yè)有過(guò)多的短期行為。首先，為了在短期內(nèi)擴(kuò)大銷量，不惜付出巨大代價(jià)，動(dòng)用龐大的社會(huì)關(guān)系，甚至采取一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段為自己的產(chǎn)品尋找東家，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往采取抵毀政策，而對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)。②大多數(shù)工程建材企業(yè)熱衷于高額的利潤(rùn)，從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念來(lái)看，這是一種不成熟的表現(xiàn)，高額的利潤(rùn)必將引來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4 裝修公司直銷

優(yōu)點(diǎn)：業(yè)主在裝修房子時(shí)候，第一接觸的裝修公司，一般選擇的衛(wèi)浴產(chǎn)品與整體房間的裝修風(fēng)格匹配度高。選擇裝修公司一般信賴設(shè)計(jì)師推出的套餐產(chǎn)品一應(yīng)俱全，各種樣板間、各式材料應(yīng)有盡有。對(duì)比起其他的建材超市和建材街模式，第一手接觸到需求源，則在銷售上更具優(yōu)勢(shì)。

弊端：對(duì)于在裝修公司做樣板，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品價(jià)格高，套餐做不起，所以上樣的基本都是便宜產(chǎn)品，體現(xiàn)不出衛(wèi)浴品牌價(jià)值。而且，結(jié)款方式也比較麻煩，月結(jié)年結(jié)現(xiàn)象已成常態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

5 專業(yè)衛(wèi)浴建材超市

優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)化衛(wèi)浴建材超市最突出的優(yōu)勢(shì)，在于它可以通過(guò)集中采購(gòu)和統(tǒng)一管理，確保經(jīng)銷產(chǎn)品的良好質(zhì)量和低廉價(jià)格以及一站式服務(wù)、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù)。在歐美國(guó)家，建材市場(chǎng)幾乎全部是超市類型。這是因?yàn)?，?jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng)淘汰后，集中采購(gòu)和集中管理的超市，被認(rèn)為是最符合市場(chǎng)需要的。

弊端：①賣場(chǎng)大，沒(méi)有大營(yíng)銷。自營(yíng)商品增加后，給建材超市的營(yíng)銷增加了底氣，可沒(méi)有幾個(gè)超市拿出震撼人心的營(yíng)銷策略或大手筆，讓老百姓津津樂(lè)道。②展示形象差，留客能力弱。在中國(guó)建材超市照搬國(guó)外模式搞DIY，而在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者喜歡精裝修，強(qiáng)調(diào)對(duì)家的感覺(jué)。建材超市缺乏生活化，商品展示無(wú)魅力難以激發(fā)顧客的購(gòu)買熱情。很多貴重商品讓顧客站著在短時(shí)間做出選擇與中國(guó)傳統(tǒng)待客之道背離。③核心競(jìng)爭(zhēng)力打造力度不夠。在中高擋家庭裝修中，家裝公司占據(jù)主要市場(chǎng)，由于他們和代理商的默契可以獲得較高的利潤(rùn)空間，所以家裝公司想近辦法抵制建材超市。而超市最大的優(yōu)勢(shì)是透明價(jià)格，讓老百姓消費(fèi)的明白，反觀國(guó)內(nèi)的建材超市還沒(méi)有一家家裝中心成為當(dāng)?shù)匮b修的領(lǐng)跑者，仍在模仿家裝公司的模式，在裝修費(fèi)用上沒(méi)有真正優(yōu)惠消費(fèi)者。

6 工業(yè)消費(fèi)

優(yōu)點(diǎn)：全球尚有33%公廁空白市場(chǎng)。聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展目標(biāo)2012報(bào)告指出：發(fā)展中地區(qū)將近一半人口（25億）仍無(wú)法獲得改善的衛(wèi)生設(shè)施。到2015年，全球（基礎(chǔ)衛(wèi)生設(shè)施）也將只能有67%的覆蓋率，遠(yuǎn)低于實(shí)現(xiàn)千年發(fā)展目標(biāo)所需的75%的覆蓋率。

此外，中央發(fā)出綠色化目標(biāo)，在“新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”之外，又加入了“綠色化”，將其定義為“政治任務(wù)”。世界綠色設(shè)計(jì)組織技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)主席、原中國(guó)環(huán)境科學(xué)院副院長(zhǎng)兼總工程師夏青表示，“中國(guó)提出綠色化，實(shí)際上符合世界上最主要的潮流，就是‘人的幸福最大化，發(fā)展環(huán)境影響最小化’。在綠色化潮流當(dāng)中，需要安全廁所！”

7 社區(qū)渠道

優(yōu)點(diǎn)：①鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。小區(qū)內(nèi)居民相對(duì)集中且固定，一旦該區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)群體認(rèn)可了品牌，就很容易形成品牌忠誠(chéng)度。②很容易和消費(fèi)者達(dá)成交易，降低交易成本。這也是在專賣店和建材市場(chǎng)中不容易實(shí)現(xiàn)的。③提高影響力。小區(qū)面積相對(duì)狹小，彼此間很容易傳播信息。④有利于與消費(fèi)者的深度溝通和交流。在小區(qū)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者面對(duì)面地接觸，可以更好地了解消費(fèi)者的需求和動(dòng)機(jī)，也能解答消費(fèi)者的疑問(wèn)。

弊端：面臨的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)。①獲得新建小區(qū)信息的早晚很大程度上決定了獲得小區(qū)業(yè)主信息的早晚，影響小區(qū)推廣的質(zhì)量。②獲取新建小區(qū)信息的困難，影響與小區(qū)相關(guān)合作人員合作事宜的談判，當(dāng)有相同行業(yè)的人員已經(jīng)與小區(qū)相關(guān)人員建立合作關(guān)系之后，那么他們很難再接受與其他人員合作。③獲得信息渠道少。④物業(yè)公司的配合程度。

8 互聯(lián)網(wǎng)銷售

優(yōu)點(diǎn)：衛(wèi)浴電商在建材類的表現(xiàn)優(yōu)越，渠道扁平化是未來(lái)的趨勢(shì)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，價(jià)格將會(huì)逐步透明化，層層代理、經(jīng)銷的模式勢(shì)必將會(huì)受到很大的沖擊。衛(wèi)浴代理商應(yīng)該主動(dòng)去適應(yīng)這種趨勢(shì)。

代理商應(yīng)該主動(dòng)嘗試用網(wǎng)絡(luò)去擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可以學(xué)習(xí)“美樂(lè)樂(lè)”模式，線下體驗(yàn)店跟線上網(wǎng)店結(jié)合進(jìn)行O2O同城直銷。

線上推廣目標(biāo)主要針對(duì)同城置業(yè)裝修論壇、58同城網(wǎng)、同城裝修QQ群、微信、微博等，這些都是低成本的推廣渠道，可以通過(guò)線上攬來(lái)一部分流量。

弊端：①衛(wèi)浴產(chǎn)品所銷售的當(dāng)?shù)匾袑Ｈ藖?lái)做售前售后的測(cè)量安裝服務(wù)。②消費(fèi)者沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)物看樣體驗(yàn)，一般不大可能購(gòu)買你的商品。③異地運(yùn)輸成本太高了。萬(wàn)一消費(fèi)者不滿意要退貨，來(lái)回的運(yùn)費(fèi)誰(shuí)都不愿承擔(dān)。對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)都太大。

2015 衛(wèi)浴業(yè)洗牌是趨勢(shì)多元化發(fā)展是出路

據(jù)了解，衛(wèi)浴行業(yè)目前的行情仍比較單一，面臨洗牌是在所難免的，僅僅經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴很難支撐企業(yè)在這場(chǎng)大浪淘沙中實(shí)現(xiàn)突圍，因此，產(chǎn)品線的豐富、跨界整合、多元化發(fā)展成為眾多大型企業(yè)謀求出路的選項(xiàng)。那么目前衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)如何呢？下面是2015年衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)分析。

大部分衛(wèi)浴企業(yè)均表示，洗牌有利于行業(yè)的健康發(fā)展?！靶l(wèi)浴行業(yè)的門檻也分高中低檔次，說(shuō)門檻低的是相對(duì)于低端企業(yè)，一些依靠小作坊生產(chǎn)的品牌，甚至不能稱之為品牌”。小企業(yè)必然要以價(jià)格取勝，質(zhì)量就先不說(shuō)，但大企業(yè)一套產(chǎn)品幾萬(wàn)塊，銷量依然很好，反而幾千塊的還賣不動(dòng)。這就是品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)生存的法則便是優(yōu)勝劣汰，在衛(wèi)浴行業(yè)中，有的企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)中有所建樹(shù)，有的企業(yè)還在持續(xù)發(fā)力中，而有的企業(yè)卻已被淹沒(méi)在淘汰的洪流中。如今的家居建材行情已經(jīng)不如前些年那么火熱，市場(chǎng)蛋糕吃起來(lái)并不容易，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為要想有新的發(fā)展和突破，衛(wèi)浴市場(chǎng)亟需進(jìn)行洗牌升級(jí)。弱者出局，強(qiáng)者更強(qiáng)，這將會(huì)是未來(lái)行業(yè)的基本情況。

大部分衛(wèi)浴企業(yè)均表示，洗牌有利于行業(yè)的健康發(fā)展。衛(wèi)浴行業(yè)的門檻也分高中低檔次，說(shuō)門檻低的是相對(duì)于低端企業(yè)，一些依靠小作坊生產(chǎn)的品牌，甚至不能稱之為品牌。小企業(yè)必然要以價(jià)格取勝，質(zhì)量就先不說(shuō)，但大企業(yè)一套產(chǎn)品幾萬(wàn)塊，銷量依然很好，反而幾千塊的還賣不動(dòng)。這就是品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

洗牌的來(lái)臨必然會(huì)加劇企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于衛(wèi)浴大企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其分庭抗禮，不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)共贏。因?yàn)楹献髂茏屝l(wèi)浴企業(yè)在洗牌過(guò)中更具優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，很多自動(dòng)化比較成熟的企業(yè)，不是單純研發(fā)自身產(chǎn)品，而是通過(guò)跟一些上游的供應(yīng)商、設(shè)備制造商，以及同行的企業(yè)合作，開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)。

另外，衛(wèi)浴行業(yè)目前的行情仍比較單一，僅僅經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴很難支撐企業(yè)在這場(chǎng)大浪淘沙的洗牌中實(shí)現(xiàn)突圍，因此，產(chǎn)品線的豐富、跨界整合、多元化發(fā)展成為眾多大型企業(yè)謀求出路的選項(xiàng)。曾有衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人自信的表示，“企業(yè)的產(chǎn)品線一定要夠豐富才能應(yīng)對(duì)這場(chǎng)激烈的洗牌，大家居是我們未來(lái)的方向”。

如今的衛(wèi)浴市場(chǎng)已經(jīng)逐漸走向綜合競(jìng)爭(zhēng)，衛(wèi)浴企業(yè)如果實(shí)力不強(qiáng)，在自身優(yōu)勢(shì)上又是處于單一化的境況，那么恐怕很難在市場(chǎng)上有再進(jìn)一步的發(fā)展。但無(wú)論是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還是走多元化發(fā)展道路，是轉(zhuǎn)型高端還是配套合作，都是衛(wèi)浴行業(yè)面臨的選項(xiàng)，而這些抉擇將決定洗牌后的行業(yè)格局，不妨拭目以待。

反傾銷當(dāng)?shù)佬l(wèi)浴企業(yè)難出國(guó)門

20余年的發(fā)展，我國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的差距在漸漸拉小，產(chǎn)品受到了越來(lái)越多國(guó)際友人的歡迎，盡管如此，我國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)要成長(zhǎng)為國(guó)際品牌仍然還有很長(zhǎng)一段路要走。近年來(lái)，我國(guó)衛(wèi)浴出口頻頻遭遇反傾銷，衛(wèi)浴企業(yè)必須振作起來(lái)，積極應(yīng)對(duì)的過(guò)程中也是一種成長(zhǎng)，一旦成功克服了壁壘，就意味著離國(guó)際品牌又近了一步。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)在出口方面受到諸多限制

然而在出口上，衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)如今還受到不少因素的阻礙。無(wú)論是外在因素，還是企業(yè)自身因素，近年來(lái)，出口所帶來(lái)的效果遠(yuǎn)不如預(yù)期。衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)生的問(wèn)題不斷，反傾銷也層出不窮，部分衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，也受到了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的拷問(wèn)。

經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨于成熟，然而，近年來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)并沒(méi)有像以前呈現(xiàn)大躍進(jìn)的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境并沒(méi)有發(fā)生大的改變。身處風(fēng)口浪尖的中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)，一邊面臨著傳統(tǒng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所帶來(lái)的又一輪銷售增長(zhǎng)，一邊承受著“國(guó)際綠色壁壘”緩緩升起所帶來(lái)的極大風(fēng)險(xiǎn)，尤其是作為出口的衛(wèi)浴品牌，又該如何尋求發(fā)展商機(jī)？

衛(wèi)浴企業(yè)需在反傾銷時(shí)代積極做出應(yīng)對(duì)

盡管在出口政策上，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)并不占有優(yōu)勢(shì)。但是衛(wèi)浴行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，這在屬于人口大國(guó)的我國(guó)來(lái)說(shuō)，是非常具有優(yōu)勢(shì)的；同時(shí)，國(guó)內(nèi)在勞動(dòng)力、能源等方面的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致中國(guó)衛(wèi)浴在生產(chǎn)成本方面顯著優(yōu)于國(guó)外企業(yè)。即使有歐盟、美國(guó)的“反傾銷”，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)衛(wèi)浴仍有很大需求。

近年來(lái)，反傾銷一直是我國(guó)出口的頭等大問(wèn)題。自從加入WTO以來(lái)，我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口事業(yè)更是蒸蒸日上，但外國(guó)市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品的反傾銷勢(shì)頭此消彼長(zhǎng)。面對(duì)近年來(lái)的反傾銷，我國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)在出口更應(yīng)吸取前車之鑒。近幾年衛(wèi)浴出口金額的增長(zhǎng)主要是靠出口數(shù)量的拉動(dòng)，而并非出口單價(jià)的增長(zhǎng)，這造成了國(guó)內(nèi)資源的大量浪費(fèi)。因此，我國(guó)要主動(dòng)擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)格利潤(rùn)，避免他國(guó)利用關(guān)稅強(qiáng)制我國(guó)產(chǎn)品提高價(jià)格，導(dǎo)致無(wú)利可圖。

另一方面，我國(guó)要積極面對(duì)反傾銷?？陀^上，國(guó)家要及時(shí)提供進(jìn)口國(guó)家對(duì)于本產(chǎn)品制訂的相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，如國(guó)外新出的技術(shù)性貿(mào)易措施，衛(wèi)浴出口企業(yè)對(duì)此熟悉了解了，一旦遭到反傾銷等貿(mào)易制裁時(shí)，企業(yè)能馬上應(yīng)對(duì)。

總的來(lái)說(shuō)，在衛(wèi)浴出口問(wèn)題上，衛(wèi)浴企業(yè)不能偏重于個(gè)體的短期利益和局部利益，唯有用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展。

市場(chǎng)呈現(xiàn)7大趨勢(shì)未來(lái)衛(wèi)浴業(yè)誰(shuí)能稱霸

受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，衛(wèi)浴企業(yè)正經(jīng)歷著十年難得一遇的大考驗(yàn)。電商興起使得市場(chǎng)消費(fèi)和購(gòu)買模式出現(xiàn)重大變化，直接影響到衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展與格局；房地產(chǎn)低迷導(dǎo)致市場(chǎng)需求銳減，利潤(rùn)不斷被攤薄；面對(duì)融資環(huán)境的緊縮，衛(wèi)浴企業(yè)無(wú)時(shí)不刻不在擔(dān)心著脆弱的資金鏈突然斷裂。唯有競(jìng)爭(zhēng)才能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨洗禮的品牌才能變得越發(fā)堅(jiān)強(qiáng)，眼下，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展逐漸呈現(xiàn)出7大趨勢(shì)，未來(lái)，誰(shuí)能率先洞悉格局，誰(shuí)就有資格問(wèn)鼎天下。

個(gè)性 需求推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新

近年來(lái)，人們生活水平大幅度提高，消費(fèi)者由必需性轉(zhuǎn)向了實(shí)用性，甚至適用性的轉(zhuǎn)變。未來(lái)伴隨著越來(lái)越多的80、90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，他們的觀念也將改變市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、享受人生的新消費(fèi)群體，對(duì)衛(wèi)浴消費(fèi)的個(gè)性要求越來(lái)越大，這種市場(chǎng)環(huán)境下，催發(fā)衛(wèi)浴界的設(shè)計(jì)精英，大開(kāi)腦洞，創(chuàng)作更具時(shí)尚、更具欣賞價(jià)值的產(chǎn)品，因此未來(lái)的衛(wèi)浴市場(chǎng)上，誰(shuí)掌握了創(chuàng)新的主動(dòng)力，誰(shuí)就獲得了市場(chǎng)的第一競(jìng)爭(zhēng)力。

高附 加值衛(wèi)浴正在占領(lǐng)市場(chǎng)高地

衛(wèi)浴的附加值大多體現(xiàn)在衛(wèi)浴的功能上，傳統(tǒng)批量化生產(chǎn)的功能單一的產(chǎn)品正在被市場(chǎng)逐漸淘汰，而高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品正在悄然占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)的絕對(duì)高地。此外，追求個(gè)性化的80、90后消費(fèi)群體，和上一代消費(fèi)群體相比，對(duì)產(chǎn)品附加值的要求也更高。

企業(yè) 爭(zhēng)當(dāng)“領(lǐng)頭羊”

受“互聯(lián)網(wǎng)＋衛(wèi)浴”的普及，未來(lái)衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)更加明顯，而真正的領(lǐng)導(dǎo)者我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)還虛位以待，因此許多衛(wèi)浴企業(yè)都在拼盡全力的爭(zhēng)取這個(gè)位置，發(fā)展目標(biāo)直指“領(lǐng)頭羊”。

綠色 環(huán)保衛(wèi)浴備受推崇

綠色環(huán)保衛(wèi)浴越來(lái)越受到人們的推崇，特別是伴隨著國(guó)民素質(zhì)的提升，對(duì)節(jié)能方面的環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，再加上霧霾、汽車尾氣、甲醛等直接的威脅，導(dǎo)致人們對(duì)衛(wèi)浴的環(huán)保和健康功能尤為關(guān)注。由此，未來(lái)的綠色環(huán)保型衛(wèi)浴越來(lái)越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)了。

小型 企業(yè)專注挖掘細(xì)分市場(chǎng)

根據(jù)我國(guó)衛(wèi)浴發(fā)展的態(tài)勢(shì)，不難看出中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)正在發(fā)生著驚天巨變，衛(wèi)浴行業(yè)正在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。特別是許多“小而精，小而美”的小型企業(yè)，雖然不如巨型航空母艦，但這種小型企業(yè)卻具有極強(qiáng)的生命力和極大的創(chuàng)新力。創(chuàng)新之下，形成了自己所在行業(yè)的特色，比如有的企業(yè)專注浴室柜，有的企業(yè)專注淋浴房等等。這也就是目前衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分之下的必然結(jié)果。

產(chǎn)業(yè) 鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)

由于行業(yè)洗牌，一些既沒(méi)有核心存在價(jià)值，也沒(méi)有大財(cái)團(tuán)支持的衛(wèi)浴企業(yè)正在逐漸被市場(chǎng)淘汰。而淘汰的另一個(gè)形式就是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作用下，產(chǎn)業(yè)鏈之間的合璧和互補(bǔ)。重組之后的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈，能更靈活應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)沖擊，并且背靠一個(gè)大品牌，對(duì)于生產(chǎn)、營(yíng)銷和渠道都有著重要的改變作用。

深耕 農(nóng)村市場(chǎng)成必然

農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一年好過(guò)一年，鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化也是一年快過(guò)一年。改革開(kāi)放以后，農(nóng)村的生活水平不斷提高，有的甚至超過(guò)了一般城鎮(zhèn)生活水平。農(nóng)村毫無(wú)疑問(wèn)成為了國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)最后一片未開(kāi)發(fā)過(guò)的處子之地，衛(wèi)浴市場(chǎng)雖然適合的人群大多為城鎮(zhèn)居民，但飽和的城鎮(zhèn)市場(chǎng)又無(wú)法讓現(xiàn)在產(chǎn)能過(guò)剩的衛(wèi)浴行業(yè)迅速消化，農(nóng)村市場(chǎng)的精耕細(xì)作就成為了衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展的必然方向。

打破“同質(zhì)化”迷障瓷磚企業(yè)需形成自身優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前，我國(guó)瓷磚的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了飽和期，市場(chǎng)上瓷磚品種繁多，魚(yú)龍混雜，同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，隨著恩格爾系數(shù)的降低，消費(fèi)者在選購(gòu)瓷磚產(chǎn)品時(shí)更注重新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)，因此，瓷磚企業(yè)要加強(qiáng)自身創(chuàng)新，形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

1 瓷磚企業(yè)要形成自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

面對(duì)同質(zhì)化市場(chǎng)企業(yè)要形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于許多瓷磚企業(yè)而言，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心。在同質(zhì)化泛濫的時(shí)代，沒(méi)有自己的代表產(chǎn)品是不可能在市場(chǎng)中迎戰(zhàn)風(fēng)雨，獲得生存的。因此，作為家裝行業(yè)的一個(gè)重要分支，瓷磚企業(yè)唯有不斷更新自己的產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的購(gòu)物需求，才能逐漸完成企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)，形成企業(yè)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2 瓷磚企業(yè)創(chuàng)新擺脫同質(zhì)化困擾

市面上很多品牌相似度極其的高，會(huì)讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，可能會(huì)使消費(fèi)者買到不是“正品”的產(chǎn)品。很大程度上而言，這會(huì)慢慢消磨掉消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心，致使整個(gè)瓷磚市場(chǎng)陷入人人自危的境地。因此，瓷磚企業(yè)必須要進(jìn)行品牌創(chuàng)新，用獨(dú)一無(wú)二的品牌力量在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)健康有保障的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者雙方的互相信任感，完成企業(yè)的品牌升級(jí)。

在當(dāng)下瓷磚市場(chǎng)上行，想要規(guī)避同質(zhì)化現(xiàn)象帶來(lái)的發(fā)展阻礙，瓷磚企業(yè)就必須利用創(chuàng)新開(kāi)辟出一條屬于自己的道路。在前進(jìn)的過(guò)程中，創(chuàng)新也并非僅僅停留在產(chǎn)品層面，唯有在產(chǎn)品、品牌、渠道等多方面同時(shí)著手，瓷磚企業(yè)才能最終擺脫同質(zhì)化的紅海。

與此同時(shí)瓷磚企業(yè)還需主要營(yíng)銷手段。瓷磚企業(yè)基本還處于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道之下，并沒(méi)有結(jié)合如今市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行合理的渠道創(chuàng)新。然而傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道越來(lái)越不能滿足社會(huì)的發(fā)展，其局限作用也在不斷凸顯。因此，在如此局勢(shì)之下，瓷磚企業(yè)必須進(jìn)行營(yíng)銷渠道創(chuàng)新，拓寬推廣銷售的領(lǐng)域，才能完成營(yíng)銷渠道的升級(jí)，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售額。有了好的產(chǎn)品又有別具一格的營(yíng)銷方式，瓷磚企業(yè)在市場(chǎng)苦海中突圍又將有了新的法寶。

為什么智能衛(wèi)浴市場(chǎng)狹小

在嘗到了智能手機(jī)的甜頭之后，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)智能產(chǎn)品欲罷不能。如今，智能被越來(lái)越多地融入到了家居行業(yè)，智能衛(wèi)浴也逐漸嶄露頭角，并出現(xiàn)在了各大品牌的專賣店里。對(duì)于整體衛(wèi)浴市場(chǎng)而言，智能衛(wèi)浴在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求、產(chǎn)品功能性體現(xiàn)、衛(wèi)浴消費(fèi)體驗(yàn)等多方面優(yōu)勢(shì)明顯，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)智能衛(wèi)浴將隨著生活品質(zhì)的提升成為衛(wèi)浴產(chǎn)品主要的發(fā)展方向。然而，就目前智能衛(wèi)浴的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，智能衛(wèi)浴的春天還遠(yuǎn)未到來(lái)。

實(shí)探 家居賣場(chǎng)：智能衛(wèi)浴表現(xiàn)差強(qiáng)人意

智能化是未來(lái)家居生活的趨勢(shì)，智能衛(wèi)浴也因此被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。為了充分了解智能衛(wèi)浴的發(fā)展現(xiàn)狀，經(jīng)考察長(zhǎng)沙紅星美凱龍和喜盈門兩大家居賣場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，智能衛(wèi)浴并沒(méi)有傳說(shuō)中那么風(fēng)光?，F(xiàn)今的衛(wèi)浴行業(yè)，坐便器、淋浴房、浴缸、浴室柜、五金龍頭均已實(shí)現(xiàn)了不同程度的智能化，但大多數(shù)專賣店都只是寥寥幾款智能坐便器和智能馬桶蓋，其余產(chǎn)品基本沒(méi)有露面。就各個(gè)衛(wèi)浴品牌專賣店的產(chǎn)品陳列來(lái)看，智能坐便器與普通坐便器的比例大概在1∶5左右，說(shuō)到底，智能坐便器只是專賣店用來(lái)?yè)螆?chǎng)的“面子工程”，消費(fèi)者少有問(wèn)津，導(dǎo)購(gòu)也不指望其能貢獻(xiàn)多大業(yè)績(jī)，普通坐便器才是市場(chǎng)的“寵兒”。

智能 衛(wèi)浴現(xiàn)狀：“三座大山”阻擋前行

“智能”二字風(fēng)靡家居行業(yè)，也成為了衛(wèi)浴行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方向。從時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的需求來(lái)看，智能衛(wèi)浴作為市場(chǎng)上的差異化、個(gè)性化、時(shí)尚化產(chǎn)品，應(yīng)該擁有廣闊的發(fā)展空間才對(duì)，那究竟是何種原因致使智能衛(wèi)浴在經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展后，普及率仍然只有3%？

1 體驗(yàn)缺失：不能真實(shí)體驗(yàn)智能衛(wèi)浴優(yōu)勢(shì)

好東西光讓看是沒(méi)人會(huì)買的，一定要讓消費(fèi)者覺(jué)得好，消費(fèi)者才會(huì)愿意多花點(diǎn)錢。在各品牌專賣店店，消費(fèi)者親身體驗(yàn)智能馬桶時(shí)，往往只限于開(kāi)關(guān)蓋板、看看外表、摸摸釉面等，并不能真實(shí)的看到或者體驗(yàn)智能衛(wèi)浴所帶來(lái)的科技創(chuàng)新和對(duì)居家生活的改善，國(guó)內(nèi)銷售人員不熟悉對(duì)產(chǎn)品性能的一知半解，導(dǎo)致消費(fèi)者根本無(wú)法對(duì)智能衛(wèi)浴做出價(jià)值判定。既然無(wú)法獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，又如何指望把產(chǎn)品賣出去？

2 價(jià)格太高：“天價(jià)”馬桶幾人買得起

目前一說(shuō)起智能衛(wèi)浴，消費(fèi)者的腦海里就只有一個(gè)字，“貴”！國(guó)際品牌比如TOTO、科勒、德國(guó)唯寶，一款智能馬桶折扣下來(lái)得兩三萬(wàn)，國(guó)內(nèi)一線品牌比如箭牌、浪鯨、恒潔，就算特價(jià)促銷也得七八千，而普通消費(fèi)者衛(wèi)生間裝修的預(yù)算也就萬(wàn)把塊，試問(wèn)，如此“高大上”的智能馬桶幾人買得起？就連浪鯨衛(wèi)浴的導(dǎo)購(gòu)都說(shuō)，“這是給有錢人用的”。但是，如果智能衛(wèi)浴僅僅是定位有錢人，那就注定只能呆在角落里蒙塵，永遠(yuǎn)都被指望它能大范圍普及。衛(wèi)浴企業(yè)們，趕緊想想辦法革新技術(shù)，降低成本，把產(chǎn)品價(jià)格壓下來(lái)，再談普及率吧。

3 標(biāo)準(zhǔn)不一：各走各路不同設(shè)備不互通

有消費(fèi)者在TOTO專賣店詢問(wèn)，TOTO衛(wèi)洗麗是否可以安裝在其他品牌的馬桶上，導(dǎo)購(gòu)給出的回答是，“安裝是可以安裝，只不過(guò)肯定不會(huì)很相配”。這也間接反映出了智能衛(wèi)浴普及路上的另一個(gè)“絆腳石”，即因標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一導(dǎo)致智能馬桶蓋與坐便器之間的安裝尺寸與適配率問(wèn)題。據(jù)了解，目前涉及智能坐便器的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量眾多，卻沒(méi)有真正形成一個(gè)統(tǒng)一且完善的標(biāo)準(zhǔn)。各品牌采用的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不同，使得不同設(shè)備之間的互連、互通變得非常困難，從而降低了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。

智能坐便器在日本的普及率接近90%，在韓國(guó)的普及率超過(guò)60%，在中國(guó)臺(tái)灣的普及率也在15%左右，但在中國(guó)大陸，最多也就3%。相比之下，我國(guó)智能衛(wèi)浴發(fā)展現(xiàn)狀不可謂樂(lè)觀。智能衛(wèi)浴要想走進(jìn)尋常百姓家，需要克服的障礙遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止體驗(yàn)、價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)這“三座大山”。智能家居是趨勢(shì)，智能衛(wèi)浴也是趨勢(shì)，至于這趨勢(shì)何時(shí)能變成現(xiàn)實(shí)，我們不做推斷，但拭目以待。