□ 文/陳麗冰

搶灘東盟手機(jī)市場(chǎng)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？

□ 文/陳麗冰

近年來(lái)，隨著高速無(wú)線寬帶互聯(lián)網(wǎng)的逐漸建成，功能強(qiáng)大、方便快捷的智能手機(jī)也日漸成為東盟各國(guó)廣大民眾追求的時(shí)尚商品。據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研公司Gfk報(bào)告顯示，2014年，新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南、印度尼西亞和柬埔寨7個(gè)市場(chǎng)共售出智能手機(jī)1.2億部，銷量同比猛增44%，銷售額高達(dá)164億美元。

有需求就有市場(chǎng)。面對(duì)這塊具有6億多人口的“沃土”，眾多手機(jī)生產(chǎn)商紛紛到東盟開(kāi)拓市場(chǎng)。

智能手機(jī)的新一極

2011年，幾經(jīng)升級(jí)換代的智能手機(jī)開(kāi)始風(fēng)靡全球。但經(jīng)過(guò)幾年的熱銷后，中國(guó)及歐美等手機(jī)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始緩慢。于是，人口密集、但智能手機(jī)還未普及的東盟就成了眾多手機(jī)廠商垂涎的“肥肉”。

作為全球最大的智能手機(jī)制造商，三星在2013年開(kāi)始借助一些應(yīng)用程序和營(yíng)銷舉措大舉進(jìn)攻全球增長(zhǎng)最快速的手機(jī)市場(chǎng)之一──東盟。一方面，在東盟各國(guó)投資建設(shè)手機(jī)工廠，以滿足市場(chǎng)需求。另一方面，為了捕獲更多東盟市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者，三星還在新加坡組建了一支約50人的團(tuán)隊(duì)，專門(mén)負(fù)責(zé)向馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和新加坡等東盟國(guó)家的三星電子用戶開(kāi)發(fā)應(yīng)用、個(gè)性化的體育新聞，以及提供免費(fèi)贈(zèng)送飲料、折扣酒店房間等促銷活動(dòng)。

此外，隨著與三星的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在高端手機(jī)市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的蘋(píng)果也在覬覦這塊新興市場(chǎng)。2014年11月，蘋(píng)果公司與越南最大信息和通訊技術(shù)上市公司FPT Corp合作，正式進(jìn)入越南市場(chǎng)，并稱以此作為其向東盟市場(chǎng)擴(kuò)張措施的一部分。

不僅如此，當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)日趨飽和后，中國(guó)華為、小米、中興等智能手機(jī)產(chǎn)商也開(kāi)始將眼光投到這片最具潛力的市場(chǎng)。2014年年初，小米公司登陸新加坡，開(kāi)售當(dāng)日創(chuàng)造兩分鐘內(nèi)售罄的奇跡。而位居全球智能手機(jī)出貨量第三的華為，在經(jīng)過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)后，2014年，也在緬甸擁有近100家華為旗艦店、品牌店和加盟店，其在東盟地區(qū)的智能手機(jī)出貨量較2013年增長(zhǎng)了200%。

本地廠商崛起

面對(duì)潛力如此巨大的黃金市場(chǎng)，東盟的本土手機(jī)也在悄然崛起，并利用人脈及價(jià)格低廉優(yōu)勢(shì)，直接挑戰(zhàn)三星、蘋(píng)果以及中國(guó)華為等品牌手機(jī)。

2014年初，印尼的本土手機(jī)品牌Advan推出首款智能手機(jī)后，在第三季度迅速搶占了12%印尼本土市份額。不僅如此，其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也緊隨其后。從2014年開(kāi)始，擁有“Polytron”品牌的印尼家電廠商Hartono Istana Teknologi啟動(dòng)智能手機(jī)的本地化生產(chǎn)，并將在2015年6月之前增設(shè)生產(chǎn)線，從而將年產(chǎn)量提高至目前2倍的240萬(wàn)部。雖然在印尼智能手機(jī)市場(chǎng)，其份額還不到1%，但是該公司計(jì)劃憑借其在家電領(lǐng)域培育出的壓倒性品牌實(shí)力，將借助售價(jià)150萬(wàn)盧比(約合人民幣720元)左右的廉價(jià)智能手機(jī)發(fā)起攻勢(shì)。

值得注意的是，這種情況不僅出現(xiàn)在印尼，東盟的其他國(guó)家也都在躍躍欲試。2014年第三個(gè)季度，菲律賓、泰國(guó)和越南的本土手機(jī)廠商，智能手機(jī)總出貨量達(dá)到640萬(wàn)部，是2013年同期的三倍之多。

為何東盟的本土手機(jī)會(huì)崛起得如此迅速？是否會(huì)超越三星、小米等品牌手機(jī)？對(duì)此，業(yè)界分析認(rèn)為，東盟本土手機(jī)生產(chǎn)商有其人脈并且熟悉市場(chǎng)情況的優(yōu)勢(shì)，雖然現(xiàn)時(shí)東盟本土手機(jī)的銷售規(guī)模尚未能與主要的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者三星、小米等品牌相比，但已經(jīng)在本土市場(chǎng)站穩(wěn)并繼續(xù)增長(zhǎng)。此外，這些手機(jī)生產(chǎn)商主攻低中價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，憑借每部?jī)H售價(jià)幾百元人民幣的低廉價(jià)格，迎合了低收入階層用家需求，所以在當(dāng)?shù)剌^受歡迎。不過(guò)，眾多東盟本土手機(jī)生產(chǎn)商還剛起步?jīng)]多久，雖然有政府政策的支撐，但在硬件、技術(shù)等方面暫時(shí)還難以與三星、小米等國(guó)際品牌手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。

話合作，謀共贏

商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云變幻，從來(lái)都沒(méi)有誰(shuí)是永遠(yuǎn)的贏家?！按蟮案狻本驮谘矍埃绾尾拍艹缘绞钱?dāng)前擺在手機(jī)廠商們面前的首要問(wèn)題。中國(guó)的企業(yè)具備嫻熟的技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)但缺乏當(dāng)?shù)厝嗣}資源，而東盟本土手機(jī)生產(chǎn)商擁有熟悉的市場(chǎng)和廣闊的人脈資源卻起步較晚，缺乏技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。在此背景下，與擁有成熟技術(shù)的中國(guó)商家合作成了當(dāng)前不少東盟手機(jī)生產(chǎn)商突破困境的選擇。

“通過(guò)在中國(guó)生產(chǎn)，能夠提供廉價(jià)高功能產(chǎn)品”。 菲律賓Cloud Phone的首席執(zhí)行官埃里克表示，菲律賓的市場(chǎng)規(guī)模不及印尼，從政策方面來(lái)看不具備培育“國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)”的條件，大部分廠商都選擇與中國(guó)的代工企業(yè)合作。例如，在菲律賓最近涌現(xiàn)的本土品牌Cherry Mobile，其生產(chǎn)基地和研發(fā)中心都在中國(guó)深圳，只要中國(guó)廠商推出新手機(jī)，就能在最短時(shí)間內(nèi)模仿出機(jī)型。其手機(jī)售價(jià)約為100元人民幣，且針對(duì)當(dāng)?shù)厝耸褂檬謾C(jī)進(jìn)行優(yōu)化，取得很好的銷售效果。

不過(guò)，針對(duì)具體國(guó)家的特別政策，還需要特別對(duì)待。據(jù)悉，為了促進(jìn)印尼國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前印尼政府正計(jì)劃針對(duì)售價(jià)超過(guò)500萬(wàn)盧比（約合人民幣2405元）的外國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)征收20%的關(guān)稅。此外，從2016年開(kāi)始，所有進(jìn)口的手機(jī)必須使用印尼本地生產(chǎn)的部分零部件；從2017年開(kāi)始，所有4G智能手機(jī)制造商必須使用至少40%印尼生產(chǎn)的零部件。

因此，未來(lái)中國(guó)企業(yè)想要開(kāi)拓印尼市場(chǎng)，亦或是印尼本土手機(jī)生產(chǎn)商想與中國(guó)合作共同開(kāi)拓智能手機(jī)市場(chǎng)，還需在印尼當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工廠。但無(wú)論是基于何種形勢(shì)，“兩兩合作”都勝過(guò)“單打獨(dú)斗”， 雙方可以根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)創(chuàng)智能手機(jī)的新未來(lái)。