□ 郭兆熊

□坤哥

子思來評

電商也需要格局

□ 郭兆熊

化肥行業(yè)很多企業(yè)都想利用電子商務(wù)這個機會，給自己一次新的提升。近兩年來不斷有企業(yè)在嘗試，但是這里想說，要想為化肥行業(yè)或者農(nóng)業(yè)投入品行業(yè)做一個電子商務(wù)平臺，不能光有想法，一定要有張開雙手迎接行業(yè)的姿態(tài)。

昨天到一家企業(yè)去，談?wù)勲娚唐脚_如何操作。他們問有沒有別人可以借鑒的經(jīng)驗，我回答，表面上可以借鑒的可能是教訓(xùn)，從做事格局上其他企業(yè)都要向他們學(xué)習(xí)了。只有這家公司成立獨立公司，要為這個行業(yè)建立一個共享的平臺，在提升服務(wù)、信息共享等方面為農(nóng)民做一些有益的事情。

企業(yè)嘗試電商，如果說僅考慮解決自己企業(yè)銷售問題，設(shè)立部門也好，成立分公司也好，都是一種探索。電子商務(wù)的發(fā)展是發(fā)散的，立體的，全方位的，未來走到哪一步，有些是可以預(yù)見的，而有些目前預(yù)見不到，可能隨著未來社會發(fā)展，電商有了新的發(fā)展方向。所以企業(yè)若真想把在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合作為轉(zhuǎn)型的機會，不妨把業(yè)務(wù)單獨設(shè)置。

有的企業(yè)嘗試電商，出于謹慎的考慮，只是設(shè)置一個部門摸索，同時他們的想法很廣，不僅為了突破自己的產(chǎn)品，還想吸引更多的產(chǎn)品、更多的企業(yè)來使用，這種姿態(tài)怎么可能讓大家共享呢？互聯(lián)網(wǎng)時代講究用戶體驗，這不光是消費者用戶的體驗，還有我們借用平臺發(fā)展的用戶的應(yīng)用體驗。

有的企業(yè)很明確，平臺可以允許和自己產(chǎn)品沒有競爭的企業(yè)入駐，形成優(yōu)勢互補，一起開發(fā)市場；有的企業(yè)明確就是擴大自己的銷售范圍，增加銷售渠道，賺取更多的銷售利潤；也有的企業(yè)想從自己現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點優(yōu)勢出發(fā)，把網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成為自己在農(nóng)村市場的物流配送商或者售后服務(wù)站，但這樣需要有大度量，建議不要把你的物流商或者服務(wù)站固定成為自己的服務(wù)商，一定要通過這些渠道建設(shè)，讓他們服務(wù)于更多的企業(yè)或者行業(yè)。物流配送平臺、電商銷售平臺之所以叫平臺，寓意著所有人都可以對接服務(wù)，而不限于自己。

企業(yè)建立自己的電商平臺，要做就想明白了、做扎實了，未來的社會發(fā)展越來越不允許虛張聲勢，否則不但不能明白電商有哪些好處，更多看到的電商給企業(yè)帶來的負面效應(yīng)。消極因素大于積極因素，那可不是我們想要看到的！

農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)如果真想利用電子商務(wù)和行業(yè)的結(jié)合進入快速發(fā)展期，你們對電商平臺的理解，對電商平臺的布局恐怕要多思考一下，大一點，再大一點，包容一點，從廣度到深度，都要兼顧到，建立“容人之量”的姿態(tài)。

□坤哥