□　湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長 汪建沃

農(nóng)藥電商應(yīng)著眼全鏈條服務(wù)

□湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長 汪建沃

隨著阿里巴巴、聯(lián)想、京東紛紛進(jìn)軍農(nóng)資電商領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)藥行業(yè)風(fēng)起云涌。農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)醫(yī)生、云農(nóng)場、田田圈等農(nóng)資電商如雨后春筍般異軍突起。對此，專家表示，農(nóng)藥電商平臺(tái)要淘金農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海，必須向個(gè)性化、專業(yè)化、規(guī)?；D(zhuǎn)型，打造全鏈條服務(wù)模式，才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出。

5月11日，諾普信公司宣布全面推動(dòng)田田圈互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，并正式啟動(dòng)田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。此舉再一次在業(yè)界引起震驚。諾普信公司董事長盧柏強(qiáng)說：“諾普信扎根農(nóng)村20多年，更接地氣。未來將田田圈打造成為中國最具影響力的大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。”

田田圈研究院院長李廣澤表示，未來田田圈將與全國最優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，共同打造服務(wù)平臺(tái)，建立10萬家以上的田田圈服務(wù)中心店，發(fā)展100萬種植達(dá)人，服務(wù)1億農(nóng)戶，并以開放的方式影響和服務(wù)數(shù)億農(nóng)業(yè)種植戶。

近日，江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司攜手國內(nèi)首家農(nóng)藥網(wǎng)上直銷平臺(tái)——農(nóng)一網(wǎng)。農(nóng)一網(wǎng)通過發(fā)展村級(jí)代購員，幫助農(nóng)民在線下單購買、農(nóng)藥品牌推廣、植保信息及方案的推廣實(shí)施等，實(shí)現(xiàn)電商落地和線下服務(wù)。目前，他們已建立工作站700余家、村級(jí)代購員點(diǎn)約4000人。這種接地氣的運(yùn)作模式，確保了農(nóng)藥進(jìn)村入戶的渠道暢通。

目前，多家農(nóng)藥巨頭進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，有意參與互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的農(nóng)藥企業(yè)還有不少。廣東長青（集團(tuán)）股份有限公司也有籌備發(fā)展農(nóng)藥電商的打算，目前還處于前期階段。

“這種方式一是作物解決方案完備、科學(xué)，產(chǎn)品齊全，線上線下互動(dòng)，農(nóng)化服務(wù)更快捷；二是改變了以往各級(jí)代理層層加價(jià)的模式，廠家、經(jīng)銷商、零售商共同把以往中間環(huán)節(jié)的差價(jià)讓利給農(nóng)民。”湖南田園牧歌植?？萍挤?wù)有限公司總經(jīng)理鐘瑛說。

根據(jù)光大證券研究所估算，國內(nèi)農(nóng)資市場容量超過1.5萬億元，其中化肥8000億元、農(nóng)藥3000億元、農(nóng)機(jī)4000億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商來說，農(nóng)資電商變革意味著挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，行業(yè)會(huì)加速實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。“未來5-10年中國農(nóng)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)升級(jí)重組，整個(gè)農(nóng)資市場將轉(zhuǎn)型，農(nóng)藥平臺(tái)競爭將日益激烈?！币晃粚＜冶硎?。

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)李曉剛教授認(rèn)為，在農(nóng)資電商新藍(lán)海的背景下，農(nóng)藥電商市場值得期待。農(nóng)藥是一種特殊商品，農(nóng)民不僅需要產(chǎn)品，更需要農(nóng)化技術(shù)服務(wù)。農(nóng)藥電商必須向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；I(yè)化、科技化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型，通過各種互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備，為農(nóng)業(yè)種植戶提供從種到收、科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施藥、栽培管理、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信貸保險(xiǎn)等全鏈條服務(wù)，建設(shè)農(nóng)戶互動(dòng)社區(qū)，將農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)村入戶，把農(nóng)化服務(wù)延伸到田間地頭，才是未來的出路。

湖南省植保植檢站副站長唐會(huì)聯(lián)也認(rèn)為，農(nóng)藥作為防治有害生物不可或缺的重要工具，是一種物技結(jié)合、關(guān)乎農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量安全的特殊商品，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，技術(shù)服務(wù)甚至比產(chǎn)品更重要。

農(nóng)藥電商的發(fā)展方向是，在提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)藥產(chǎn)品同時(shí)，建立農(nóng)作物常見病蟲草害的防治檔案，組建農(nóng)藥技術(shù)服務(wù)專家團(tuán)隊(duì)，開設(shè)網(wǎng)上植物醫(yī)院，提供遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)專家與農(nóng)民的互動(dòng)交流?！碧茣?huì)聯(lián)表示。

業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)藥經(jīng)銷商對病蟲害防治認(rèn)識(shí)不夠?qū)I(yè)，給農(nóng)戶推薦的農(nóng)藥類型和用藥時(shí)機(jī)并不一定科學(xué)，這自然造成了農(nóng)民的用藥問題。農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，利用大數(shù)據(jù)建立常見病蟲草害的防治檔案，提供在線農(nóng)藥醫(yī)生服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)專家與農(nóng)民的實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，才有可能防止農(nóng)藥濫用。