□《中國農(nóng)資》記者 童玲

本期嘉賓:廣西南寧兆豐農(nóng)資有限責任公司總經(jīng)理 丁衛(wèi)平

目前廣西自治區(qū)二季稻自由南向北追肥緩慢推進。當前欽州市和貴港市處于用肥高峰期，主要施用氮肥和鉀肥?？傮w來講，當?shù)厥袌龉┐笥谇?，無論從品種和供應(yīng)量來說市場都不會缺乏，供需矛盾不突出，下游市場比較傾向于選擇質(zhì)量、品牌比較好的顆?；?，所以大品牌化肥更具有競爭力，優(yōu)質(zhì)顆粒肥在當?shù)赜葹槭芮嗖A。

9月1日起化肥恢復征收增值稅，讓整個行業(yè)十分糾結(jié)，開始以為價格會有所上調(diào)，但手里有庫存的廠家和經(jīng)銷商則想高進高出、低進低出，加快流動速度。大多數(shù)經(jīng)銷商在淡儲這一塊還未啟動，宜化、富島、柳化等自身建有銷售渠道的廠家也未出臺淡儲政策，預計在等待8月底水稻追肥期的結(jié)束。但因鉀肥價格上漲，有些暢銷的廠家考慮到開征增值稅后收益會增加，觀望情緒占主導，于是便停止銷售。

廣西地區(qū)土地流轉(zhuǎn)開展情況良好，承包者多為農(nóng)場主和種植大戶，多種植火龍果、香蕉等經(jīng)濟作物，采取的是大面積、集約化種植。土地流轉(zhuǎn)對經(jīng)銷商銷售具有很大影響：一是用肥主體發(fā)生改變，以種植大戶和農(nóng)場主為主，隨之而來的是用肥觀念的轉(zhuǎn)變，很多用戶摒棄傳統(tǒng)固體肥料，改為施用高端水溶肥，加上精準農(nóng)業(yè)的推廣，使得化肥銷量整體下降1/3，很多經(jīng)銷商難以為繼，已經(jīng)放棄銷售化肥；二是種植大戶和農(nóng)場主通過相關(guān)協(xié)會的擔保，直接從廠家拿貨，加上“互聯(lián)網(wǎng)+”等銷售模式使得價格信息傳導速度非?？?，導致土地流轉(zhuǎn)背景下的化肥市場格局和施肥模式都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，進而影響到傳統(tǒng)營銷模式和物流方式，未來化肥銷售將更加強調(diào)配送服務(wù)。

廣西地區(qū)尿素市場，小顆粒尿素方面，周邊省區(qū)重慶建峰、貴州宜化等品牌在當?shù)馗哂袃?yōu)勢。海南省中海油富島化肥廠具有成本優(yōu)勢，加上貨物補充較快，壟斷廣西大顆粒尿素市場。

此外，廣西地區(qū)以種植經(jīng)濟作物為主，高端水溶肥等新型肥料較為受青睞，但是新型肥料只是逐步細分整個市場，并不能取代傳統(tǒng)復合肥，二者之間此消彼長，所以未來傳統(tǒng)復合肥仍會占據(jù)市場主流。

總體來說，化肥市場變革較快，產(chǎn)品升級、換代、分化等勢不可擋，中間商生存會越來越艱難，未來市場萎縮會很嚴重，門店數(shù)量會有大量減少。市場只能依據(jù)需求逐步適應(yīng)，用更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)參與到市場競爭中來。