邇半坡

賣檬是立足于互聯(lián)網(wǎng)的水果品牌，以微信平臺為依托，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新變革營銷思路，一不留神就成了熱點話題，不僅得到投資人的肯定，創(chuàng)下在短短一天時間內(nèi)眾籌到40萬元的啟動資金，還成立了由多名商業(yè)成功人士及網(wǎng)絡(luò)紅人參與的創(chuàng)業(yè)導師團和榮譽顧問團，創(chuàng)立了全新的品牌形象、獨特的理念、商業(yè)模式和消費方式。

賣檬創(chuàng)始人兼CEO陳芬芬是一位90后萌妹子，在互聯(lián)網(wǎng)上賣萌又賣檬，其預購及團購式銷售青檸檬讓人耳目一新，還在淘寶體、元芳體等文字形式的基礎(chǔ)上，打造出“檸檬檸檬告訴我”、“我是陳芬芬，我為‘賣檬代言”等多個“賣檬體”，受到80后、90后新生代人群的追捧，被喻為下一個的褚橙、柳桃或者潘蘋果。

創(chuàng)意由來，因賣萌而賣檬

陳芬芬1993年10月3日出生于江西省南昌市，高中畢業(yè)后一直在獨立從事著賣面膜等有關(guān)化妝品的工作。愛賣萌，愛表現(xiàn)，似乎成了新生代們身上的標簽，生活中的她也不例外?，F(xiàn)年21歲的陳芬芬有著萌萌的外表，臉上常洋溢著甜美的笑容，青春靚麗，隨心自在，骨子里卻懷有敢想敢做、想做就做的勇氣和魄力。

在互聯(lián)網(wǎng)條件下，微信的出現(xiàn)帶給人們溝通交流的全新體驗，也為更多元化的生活增添了嶄新方式。陳芬芬大約是在一年前才開始玩微信，慢慢地她就喜歡上了微信，生活中也離不開微信的陪伴。漸漸地，她每天從微信內(nèi)容里，都能讀到不同的熱點資訊、知識解讀和心靈感悟等，這些成了她最初堅守的學習平臺和社交方式。

這樣持續(xù)了半年之久，陳芬芬從玩微信的思維中玩出了竅門，因為通過微信可以接觸到很多創(chuàng)業(yè)故事、心得和經(jīng)驗，從各種心靈雞湯的文字中受到影響，還從各種商業(yè)信息中得到啟發(fā)，對微信的傳播方式及營銷技巧有了初步認識。于是她開始密切關(guān)注和研究新媒體、微創(chuàng)業(yè)等熱點事件，心中不時萌生出以微信為依托而選擇“微創(chuàng)業(yè)”的想法。

原來，陳芬芬也想在微營銷領(lǐng)域有所作為。不過，她想另辟蹊徑，而非在微信圈中和大家一樣賣面膜之類的化妝品。一次，陳芬芬去海南，發(fā)現(xiàn)當?shù)爻霎a(chǎn)的青檸檬很不錯，就想策劃一個檸檬的品牌進行推廣。

這時，《“褚橙、柳桃、潘蘋果”背后的創(chuàng)業(yè)故事》作為農(nóng)業(yè)電商的成功案例引起了陳芬芬的注意。這些成功案例表明，在營銷過程中，無一不是以“名人、水果、連連看”的名人效應及模式而成為電商界關(guān)注的焦點，最終打開市場圈，取得成功銷售。受此啟發(fā)，陳芬芬心想：“我能不能也推出一款水果，利于微信平臺打開市場？”

機會不負有心人。陳芬芬借助微信，并經(jīng)過調(diào)查和分析后發(fā)現(xiàn)，盛產(chǎn)于海南島的檸檬是一款既美味又有藥用和營養(yǎng)價值的水果，而且在海南產(chǎn)地一年四季都有。就是這樣的一個念頭，立刻激發(fā)了她的靈感，即把賣檸檬和一度爆紅的網(wǎng)絡(luò)詞匯“賣萌”的諧音結(jié)合起來，把“賣檬”作為賣檸檬的品牌名稱，既符合產(chǎn)品特性，又獨具趣味，一定能讓年輕消費者愿意接受，也更容易記住。

另一方面，賣萌在網(wǎng)絡(luò)詞匯中有“裝可愛”之意。陳芬芬以賣萌為基礎(chǔ)，因賣萌而賣檬，將水果品牌升華成賣檬后，已不僅是冷冰冰的水果商品，或更擬人化及人性化地賦予情感和靈魂，還可以生發(fā)和挖掘出更多賣點、獨特理念、商業(yè)模式及服務(wù)消費。

變革營銷，我為“賣檬”代言

正在這時，陳芬芬還注意到，一篇發(fā)表題為《80后走曲線，90后直奔主題》的文章在網(wǎng)絡(luò)上成為熱點論述，說的是：“和80后相比，眾多90后們已有一種等不及的創(chuàng)業(yè)沖動?！边@一論調(diào)，用在90后的陳芬芬身上非常合適。

賣萌拼臉蛋，賣檬靠頭腦。為檢驗賣檬的想法是否可行，或者是否有人感興趣，陳芬芬又將賣檬經(jīng)過一番包裝策劃后，試探性地發(fā)在微信圈里，一連發(fā)了好幾次。出乎意料的是，在很短的時間內(nèi)，有相當多的人給予反饋，對她的產(chǎn)品理念和營銷方式有興趣或表示認可。因為這時，她的微信圈已涌入近200個有著同樣夢想和志同道合的成員，給了她繼續(xù)賣檬的信心和決心。

賣檬項目正式啟動，第一筆啟動資金哪里來？陳芬芬即刻想到當下眾籌是初創(chuàng)團隊非常重要的融資手段，毅然選擇走直線，便直奔主題在微信圈里以眾籌的方式預募集40萬元，并給自己設(shè)限，如果籌款不成功，她就放棄“賣檬”項目。

2014年8月中旬，陳芬芬通過微信眾籌，作為股東的每個投資人可限投1000元，在不到一天的時間里，就成功募集到了40萬元。要知道，賣檬還只是個基于互聯(lián)網(wǎng)思維而生的互聯(lián)網(wǎng)水果品牌，就得到這么多投資人的肯定和支持，實在讓人歡欣鼓舞。陳芬芬一躍成了微信圈里的紅人。

陳芬芬的賣檬營銷團隊也很快通過微信圈組建起來，在江西南昌注冊成立了一家名為“賣檬”的實業(yè)公司。在她的營銷團隊中，既包括有志向、有創(chuàng)意、有念頭、敢作敢為的年輕人，也有多名商業(yè)成功人士及網(wǎng)絡(luò)紅人組成的創(chuàng)業(yè)導師團和榮譽顧問團，實力足夠強大。對投資人則采取靈活承諾，可參加賣檬分銷，也可只等年利潤分紅。

至此，賣檬所出售的檸檬也得到落實，則限定出產(chǎn)在海南島的熱帶雨林，果園占地面積1000多畝，一年四季都可以生產(chǎn)，為產(chǎn)品供應提供了保障。在賣檬營銷團隊看來，青檸檬是單品，適合微信、微博等新媒體銷售，而不催熟、不保鮮、無農(nóng)藥、皮薄水多、維生素含量高等“天然、環(huán)保、有機”的概念，一定能促使消費者產(chǎn)生購買熱情。

接著，陳芬芬和她的營銷團隊展開了一次又一次“頭腦風暴”，借助各種新媒體平臺，把品牌知名度傳播出去，用互聯(lián)網(wǎng)思維去包裝并策劃賣檬，創(chuàng)新變革營銷思路。因為從賣檬的品牌定位，目前還只是一家銷售企業(yè)，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，無需加工，不用買什么設(shè)備，既然要打造賣檬的品牌價值，非常適合多媒體、多元化的互聯(lián)網(wǎng)傳播。

賣檬成為公司團隊后的第一筆資金投入，便是在網(wǎng)上征集類似淘寶體、元芳體等文字語錄，受到大量賣萌的年輕人參與，收到各種搞笑、搞怪、可愛、淘氣的廣告體、青春語錄和屌絲語錄等，比如：王婆賣瓜我“賣檬”，管他情深還是雨蒙；小妞，給爺賣個檬；生活如此多嬌，何不賣檬……并從中著力打造多個“賣檬體”，成為品牌形象化的重要宣傳工具，讓消費者耳目一新，進而留下深刻印象，久久難忘。出人預料的營銷方式和方法，吸引了大量消費者的關(guān)注。endprint

“既然非要說我們只會賣萌，那就賣檬給你看?！弊鳛橘u檬創(chuàng)始人兼CEO的陳芬芬，則又以賣檬代言人的身份，親自上陣，以萌萌的自身形象和甜美笑容出鏡，穿著印有“青春，就是賣檬”字樣的T恤，拍攝了一組“我是陳芬芬，我為‘賣檬代言”、“果林‘萌主，還靠賣‘檬”等宣傳大片，為自己的青春和賣檬代言，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上后，贏得眾多網(wǎng)友點贊。

2014年9月初，一篇題為《一個檸檬的創(chuàng)新變革營銷思路》在網(wǎng)絡(luò)上熱傳，以“果林‘萌主”陳芬芬的口吻，把字里行間賣萌又賣檬的品牌特性、品牌文化和品牌宣言等發(fā)揮得淋漓盡致，“我是賣檬，我覺得生活是甜的”、“青春無極限，賣檬給你看”、“青春就是要賣檬”、“健康養(yǎng)生，快樂賣檬”、“青春不離，賣檬不棄”、“信賣檬，得快樂”。一時間，賣檬話題迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，上升成為微信圈里的熱點資訊。

針對為何只選擇青檸檬作為賣檬產(chǎn)品？陳芬芬的理由很簡單：“檸檬的食用和藥用價值非常高，我們想賦予青檸檬情感和文化，以更好傳播‘青春不老，快樂至上的價值理念和積極向上的態(tài)度賣檬?！辟u檬的品牌特性很好地體現(xiàn)了“眾籌+互聯(lián)網(wǎng)精神+快樂分享+青春覺醒”的營銷策略。

做實做大，讓賣萌鑄就賣檬

如今，賣檬在微信圈中已有一定知名度。陳芬芬每天在群中分享檸檬的各種好處、各種優(yōu)點，沒有其他廣告，也沒有刷屏，大家都很喜歡她，這是一種無形的推廣。賣檬的股東們不僅僅是賣檸檬，同時也是蘊含無窮潛力的一個圈子，這才是大家所看重的。在圈子外，賣檬作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的水果品牌，熱銷網(wǎng)絡(luò)，強調(diào)的是綠色天然、積極向上、倡導健康美食的理念，實現(xiàn)健康人生，引發(fā)了“賣萌、賣檬”話題，為人所關(guān)注。

賣檬則把握住了這一時代機會，打造消費者真正喜歡的好產(chǎn)品，以風險小、回報高、市場潛力大等優(yōu)勢，僅在發(fā)行當天，選擇用“團購+預購”的眾籌形式，不僅為項目籌集了充足資金，重要的是預測了市場，對項目本身進行互動，提振了消費宣傳。甚至有多名有志之士因未能及時參投而紛紛表示遺憾，錯失良機，足令陳芬芬和她的賣檬團隊更有信心地喊出：“青春就要賣檬！”

盡管在互聯(lián)網(wǎng)上，賣檬品牌已非?；鸨?，未來將走向什么樣的巔峰？而在當下，一個細分市場的年代，賣檬還只是立足互聯(lián)網(wǎng)各媒體的宣傳和口碑，通過網(wǎng)站、微信、微博和QQ等社交媒體傳播平臺，已建立了與顧客互動交流，整合了下單支付、新鮮速遞、使用反饋、售后服務(wù)、線下活動等內(nèi)容，為后續(xù)專業(yè)地做好賣青檸檬，贏得了市場先機。

針對未來的發(fā)展和如何做大做強，陳芬芬慣以90后的獨特理念、個人能力和魅力地表示：“眾籌完畢，我們很快會啟動代理分銷模式，以賣檬優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色和對市場的精準分析及強勁執(zhí)行力，做好用戶體驗，讓產(chǎn)品占領(lǐng)市場；然后就是通過新媒體快速把品牌知名度打開，將賣檬品牌進駐各生鮮電商、淘寶、天貓和京東等，引爆賣檬水果電商市場搶購熱，成為新一代商業(yè)‘檬主，讓賣檬成為好檸檬的代言詞；未來終將做大做強，再考慮生產(chǎn)系列賣檬產(chǎn)品，如檸檬茶、檸檬杯、檸檬片等，進駐各大水果和商業(yè)超市及賣場，進行有效融資，最終打包上市。”

（責編：高雨薇）endprint