周鈺賢 （四川美術(shù)學院美術(shù)學系 404100）

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的加速發(fā)展，我國的藝術(shù)品市場活躍起來，現(xiàn)以成為繼房地產(chǎn)市場，股票市場后的另一大投資市場。在市場的發(fā)展過程中，一些問題開始逐步暴露出來：拍賣市場秩序混亂，專業(yè)的鑒定機構(gòu)缺乏，投資者和批評家聯(lián)合炒作等。這些問題表明，我國的藝術(shù)品市場不成熟，參與其中必須要了解市場的運作模式，清楚藝術(shù)品定價模式，最為重要的是能夠較全面的分析其中可能影響價格的因素。文章把影響藝術(shù)品價格的因素歸結(jié)為兩大類：一類是影響供給的因素：藝術(shù)品的存世量，藝術(shù)家自身的狀態(tài)（是否在世，年齡，身體、精神狀態(tài)），藝術(shù)中介（畫廊、拍賣公司）等。另一類是影響需求的因素：從宏觀來看：社會整體經(jīng)濟水平、教育水平，其他投資市場（主要為房地產(chǎn)和股票市場）的狀況；微觀方面：收藏者的個人喜好，炫耀性消費消費，藝術(shù)品本身的尺寸、材質(zhì)、內(nèi)容和題材等。這些因素中只需一兩個發(fā)生作用也會使得藝術(shù)品價格產(chǎn)生巨大波動。

一、影響供給的因素

1.藝術(shù)品的存世量。這里的藝術(shù)品主要是指大體相一致的藝術(shù)品，比如同一類型同一年代創(chuàng)作的相同題材的藝術(shù)品，這樣情況下藝術(shù)品作為一種異質(zhì)的產(chǎn)品才具有一定的可比性。存世量較多，市場的供給較充裕，價格就會低。反之則高。

2.從藝術(shù)品的創(chuàng)作者——藝術(shù)家的角度來看，主要表現(xiàn)為：藝術(shù)家的知名度，名聲越大，作品的價格自然越高；藝術(shù)家自身的生存狀態(tài)，比如是否在世，身體、精神的健康狀態(tài)，這會在很大程度上決定藝術(shù)家的創(chuàng)作量，創(chuàng)作量多，價格會平穩(wěn)一些，創(chuàng)作量很少，價格會有較大波動。

3.畫廊，拍賣公司作為藝術(shù)中介，在一級市場中，他們是買方，在這個交易過程中，影響價格的偶然性因素比較少，通常是通過賣方，也就是藝術(shù)家，與藝術(shù)中介在基于藝術(shù)品本身的價值上協(xié)商定價。在二級市場中，藝術(shù)品定價的主動權(quán)更多的掌握在這些藝術(shù)中介手中。他們可以控制流入市場的藝術(shù)品數(shù)量，決定藝術(shù)品的宣傳力度，調(diào)整藝術(shù)品的交易時間，一般來說，秋拍比春拍更活躍，拍賣價格會更高一些。

二、影響需求的因素

（一）宏觀方面

1.社會整體經(jīng)濟水平。因為藝術(shù)品不是生活必需品，人們對它的需求不是剛性需求，彈性特別大。社會整體經(jīng)濟水平的變化對藝術(shù)品市場的沖擊從而導致了藝術(shù)品價格的波動。在社會整體經(jīng)濟水平低下的時候，人們首先考慮考削減的就是在維持生活必需品以外物品的開資，藝術(shù)品首當其沖。在整體經(jīng)濟水平高漲的時候，藝術(shù)品市場通常會迅速繁榮起來。這是因為人們在經(jīng)濟條件好的時候，對生活物質(zhì)的消費通常是有一定限度的，到了一個刻度就不會再有過多的增長，多余的資金就會消費在精神生活領(lǐng)域，藝術(shù)品市場做為主要的精神生活領(lǐng)域就會熱鬧起來，藝術(shù)品價格也隨之上漲。

2.其他投資市場的經(jīng)濟狀況。其他投資市場主要包括房地產(chǎn)市場，股票市場，近年來還有很火熱的黃金市場。如果其他的投資市場景氣，投資回報率很高，也就是處于我們所說的牛市狀態(tài)，那么，投入藝術(shù)品市場的資金就會大幅度減弱，同樣一件藝術(shù)品在這樣的經(jīng)濟條件下市場價格相對市場火熱的時候低。

3.社會整體教育水平同樣會影響藝術(shù)品的價格。在教育水平較高的條件下，人們的文化水平通常會同步提高。在較高文化水平的基礎(chǔ)上，人們會更樂意消費藝術(shù)品。

（二）微觀方面

1.買方的經(jīng)濟狀況。這里的買方主要是指收藏家，投資者，或者說普通的藝術(shù)消費者。畫廊雖然是一級市場中的買方，但在整個交易過程中，它僅僅是一個中介，它不會長久持有藝術(shù)品，并不是最終的買家，因此對價格的影響不是從需求方面發(fā)生作用的。投資者雖然是為了獲得經(jīng)濟利益，但是大多數(shù)投資者會根據(jù)個人愛好選擇藝術(shù)品，而且通常會較長時期的持有藝術(shù)品，他們的經(jīng)濟狀況也會對需求產(chǎn)生較大影響。

2.人們的欣賞水平和愛好。這一點通常是和宏觀上的社會整體教育水平結(jié)合在一起的。較高文化水平環(huán)境下人們的欣賞水平更高，藝術(shù)品的藝術(shù)價值與價格往往成正比。

3.炫耀性消費。這種情況主要出現(xiàn)在拍賣市場中，競拍者試圖通過高價拍得藝術(shù)品來證明自己的經(jīng)濟實力，文化內(nèi)涵。這樣的消費者是不理智的。拍賣行通常會利用競拍者的這種心理來獲得較高

4.藝術(shù)品的物理屬性。主要包括藝術(shù)品本身材質(zhì)，尺寸。藝術(shù)品按使用的材料，從西方引進的的繪畫藝術(shù)品種類主要分為油畫，水彩，水粉。國畫分為冊頁，扇面，立軸，手絹幾種形式。藝術(shù)品價格不是與尺寸大小成正比，應(yīng)按照藝術(shù)品的使用價值來劃分。比如用作裝飾的藝術(shù)品，最好的尺寸是適合家裝擺設(shè)的中等尺寸，過大的尺寸由于不好擺設(shè)價格反而會低。

5.藝術(shù)品的交易成本高。交易成本指達成一筆交易所要花費的成本，即買賣過程中所花費的全部時間和貨幣成本。包括傳播信息、廣告、與市場有關(guān)的運輸以及談判、協(xié)商、簽約、合約執(zhí)行的監(jiān)督等活動所花費的成本。在一級市場中，藝術(shù)家通過畫廊代理把藝術(shù)品賣給消費者，畫廊要提取很高比例的傭金，二級市場的拍賣市場中，拍賣行在交易過程中也會提取很高的傭金，并且還要支付鑒定費用，廣告宣傳費用。由于藝術(shù)品不易保存的特性，使得藝術(shù)品在交易過程中的包裝，保存，運輸?shù)荣M用也很高。所以，單件藝術(shù)品必然會隨著交易次數(shù)的增多而價格隨之上漲。

6.在藝術(shù)品市場中會看到一種十分特殊的經(jīng)濟現(xiàn)象是邊際效益遞減規(guī)律表現(xiàn)的很不明顯，甚至是失效的。經(jīng)過經(jīng)濟學家的分析研究，在商品市場中，存在一個現(xiàn)象叫做邊際效益遞減規(guī)律，是指在一個以資源作為投入的企業(yè)，單位資源投入對產(chǎn)品產(chǎn)出的效用是不斷遞減的。運用到消費者市場來就是指當消費者消費相同的資源在同一件商品中，他從中獲得得滿足程度是逐步減弱的。但在分析藝術(shù)品市場中消費者心理來看，一個消費者在花費一定金額獲得某一藝術(shù)家的作品后，再花相同價格獲得藝術(shù)家的另一件作品，這種滿足感并不會減弱，因為消費者對藝術(shù)品的購買行為是建立在對單個藝術(shù)品本身的喜愛基礎(chǔ)上，而藝術(shù)品是一種完全異質(zhì)的商品，它的替代性非常弱。同一藝術(shù)家的作品可能具有一定的相似性，也可能完全不同。例如張大千早年擬古，師石濤，八大，徐渭等人。60歲后在傳統(tǒng)筆墨基礎(chǔ)上，受西方現(xiàn)代繪畫抽象表現(xiàn)主義的啟發(fā)，獨創(chuàng)潑彩畫法。同一類型的藝術(shù)品也不會對消費者的期望值產(chǎn)生過大影響，因為消費者重復購買某一種類型的藝術(shù)品通常是出于自己的喜好，那么極有可能他擁有的更多反而滿意度更高。而且對于收藏家來說，集齊某一藝術(shù)家或畫派或類型的藝術(shù)品是他們的愿望，越往后他越是愿意購買。

7.藝術(shù)品市場中有一個非常特殊的參與者——批評家。在整個市場交易過程中，他即不是賣方，也不是買方，但是他對藝術(shù)品價格的影響是巨大的，有時甚至決定一場交易是否能成功進行。批評家，尤其是著名批評家，他們撰寫的文章影響消費者對藝術(shù)品的價值判斷，對市場起到一個導向作用。特別是對于一些在市場上還不為人們熟知的藝術(shù)家創(chuàng)作的作品，批評家給予多少關(guān)注度，做出怎樣的評價，在很大程度上決定著這些藝術(shù)品的市場走勢。與此同時投資者與批評家聯(lián)合炒作獲得經(jīng)濟利益這種現(xiàn)象開始出現(xiàn)。這就要求批評家必須保持絕對客觀正直的態(tài)度，否者，藝術(shù)品市場的短期平衡必然被打破。

綜上可以看出，目前我國的藝術(shù)品市場中對價格的影響充滿了必然性與偶然性因素。要使得市場往健康成熟的方向發(fā)展，應(yīng)當清楚市場的總體環(huán)境，了解價格形成的背后機制，理性對待市場的起落。

[1]王藝.繪畫藝術(shù)品市場定價機制研究[D].北京：中國藝術(shù)研究院，2010.

[2]馬麗娜.基于Hedonic模型的中國繪畫藝術(shù)品定價研究[D].北京：北方工業(yè)大學，2011.

[3]楊靜.中國藝術(shù)產(chǎn)品交易模式研究[D].長沙：湖南大學，2012.