高品質(zhì)鑄就高回報(bào)
——特雷克斯南方路機(jī)(泉州)移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司李映總監(jiān)訪談錄

特雷克斯南方路機(jī)(泉州)移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司市場(chǎng)銷售總監(jiān)李映演講

Bauma China 2014上海寶馬展暨中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)會(huì)場(chǎng)，全球領(lǐng)先的移動(dòng)破碎篩分設(shè)備制造商特雷克斯南方路機(jī)(泉州)移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司隆重登場(chǎng)亮相，引來(lái)眾多參展觀眾的駐足并表現(xiàn)出高度的興趣。展會(huì)期間該公司銷售總監(jiān)李映接受了媒體的訪談，闡述了該公司的發(fā)展方向及經(jīng)營(yíng)狀況，并表達(dá)了為中國(guó)及周邊國(guó)家提供更多高品質(zhì)高回報(bào)設(shè)備的決心。以下是以媒體問(wèn)和總監(jiān)答形式的媒體對(duì)李映總監(jiān)的訪談實(shí)錄。

媒體問(wèn)：特雷克斯移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的在全球的發(fā)展歷程及行業(yè)地位影響是怎樣的？

總監(jiān)答：特雷克斯生產(chǎn)固定式破碎篩分設(shè)備的歷史已經(jīng)超過(guò)120年。特雷克斯從20世紀(jì)50年代就已經(jīng)開始生產(chǎn)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)和專業(yè)的應(yīng)用案例積累。在國(guó)外市場(chǎng)，特雷克斯移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備擁有三大品牌，即特雷克斯Powercreen、特雷克斯Finlay和特雷克斯Pegason。特雷克斯移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備在全球的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，即全球每?jī)膳_(tái)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備中，就有一臺(tái)是特雷克斯產(chǎn)品。特雷克斯移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)為生產(chǎn)效率高、運(yùn)營(yíng)成本低、維修方便、性價(jià)比高。

媒體問(wèn)：作為南方路機(jī)與特雷克斯攜手合作共同開拓中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略部署，特雷克斯南方路機(jī)(泉州)移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司從2010年便開始正式成立，那么目前特雷克斯南方路機(jī)在中國(guó)的業(yè)務(wù)范圍及核心產(chǎn)品都有哪些呢？

總監(jiān)答：特雷克斯南方路機(jī)業(yè)務(wù)范圍包括為用戶設(shè)計(jì)工藝流程、場(chǎng)地布置、提供設(shè)備和售后服務(wù)及技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備租賃等。業(yè)務(wù)區(qū)域涵蓋中國(guó)及周邊國(guó)家，如日本、韓國(guó)、朝鮮、蒙古等國(guó)家。核心產(chǎn)品分為履帶移動(dòng)破碎篩分設(shè)備、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)提供源動(dòng)力的鄂破、圓錐破、水平軸和立軸反擊破、傾斜式篩分機(jī)和水平篩分機(jī)；輪式電驅(qū)動(dòng)的鄂破、輪式圓錐破、輪式反擊破、輪式傾斜篩分機(jī)和水平篩分機(jī)及固定式破碎篩分設(shè)備。

媒體問(wèn)：請(qǐng)就此次上海Bauma參展的產(chǎn)品作下介紹。

總監(jiān)答：本次展會(huì)特雷克斯南方路機(jī)攜專利產(chǎn)品履帶移動(dòng)、油電兩用鄂破、圓錐破和三層傾斜篩分機(jī)參展。履帶行走及設(shè)備伸展折疊由小發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，工地就位后外接電源驅(qū)動(dòng)給料機(jī)、破碎主機(jī)、皮帶機(jī)等。三臺(tái)設(shè)備聯(lián)機(jī)工作，一年按3000個(gè)工作小時(shí)計(jì)算，相對(duì)于市場(chǎng)上的純柴油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)行走和工作的履帶移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，每年可為用戶節(jié)約動(dòng)力成本100多萬(wàn)元，同時(shí)也保留了履帶式設(shè)備移動(dòng)轉(zhuǎn)場(chǎng)快捷、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)之優(yōu)越性。同時(shí)，由于設(shè)備工作時(shí)外接電源驅(qū)動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)不啟動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓系統(tǒng)的工作小時(shí)、維護(hù)成本均大幅降低。在高海拔地區(qū)，發(fā)動(dòng)機(jī)提供源動(dòng)力的設(shè)備，發(fā)動(dòng)機(jī)功率降低約30～35%，而特雷克斯南方路機(jī)的E系列破碎篩分設(shè)備由于工作時(shí)用電驅(qū)動(dòng)，依舊保持高效的破碎篩分效率。

媒體問(wèn)：據(jù)了解，破碎篩分設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)需求量達(dá)到上千億左右，而目前移動(dòng)破碎篩分領(lǐng)域相對(duì)于固定破碎篩分設(shè)備而言還只是占據(jù)很少一部分的市場(chǎng)份額，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)國(guó)內(nèi)移動(dòng)破碎篩分設(shè)備領(lǐng)域的前景是怎么看的呢？

總監(jiān)答：國(guó)內(nèi)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的銷售，經(jīng)歷了從無(wú)到有。市場(chǎng)容量還需要經(jīng)歷從小到大的這一過(guò)程。雖然目前行業(yè)總量不大，但增長(zhǎng)趨勢(shì)很明確。在目前的經(jīng)濟(jì)情況下，這很難得?？蛻魧?duì)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的認(rèn)知度逐步在提高，應(yīng)用領(lǐng)域也在逐步擴(kuò)展。我們有充分的理由相信，隨著循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念逐漸深入人心、隨著用戶對(duì)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展及中國(guó)建筑垃圾回收利用的啟動(dòng)，用戶對(duì)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的需求，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年必將成倍增長(zhǎng)。正因?qū)@一市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，南方路機(jī)方慶熙董事長(zhǎng)早在2010年就與特雷克斯創(chuàng)立合資公司，充分傳承特雷克斯100多年來(lái)在破碎篩分領(lǐng)域全球領(lǐng)先的技術(shù)積累，按照特雷克斯全球工藝標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)進(jìn)行專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，布局中國(guó)輻射亞太，目前公司以年均40%以上發(fā)展速度快速增長(zhǎng)，成為當(dāng)前不景氣的土方機(jī)械市場(chǎng)的一道閃亮風(fēng)景線。

媒體問(wèn)：當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)破碎篩分設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)品林立競(jìng)爭(zhēng)激烈，特雷克斯南方路機(jī)移動(dòng)破碎篩分設(shè)備優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力都有哪些？

總監(jiān)答：特雷克斯南方路機(jī)在移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)為性價(jià)比高、穩(wěn)定性好、礦山重負(fù)荷設(shè)計(jì)堅(jiān)固耐用。核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，主要是技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，如本次Bauma展的三臺(tái)設(shè)備，都由特雷克斯南方路機(jī)首先在國(guó)內(nèi)研發(fā)，特雷克斯國(guó)外工廠沿用我們合資公司的設(shè)計(jì)及工藝。E系列設(shè)備今年年初才剛剛投入市場(chǎng)，截至目前已成功銷售出多臺(tái)設(shè)備，其生產(chǎn)效率、穩(wěn)定性及為用戶節(jié)約的動(dòng)力成本，均得到用戶的高度評(píng)價(jià)。2015年初，特雷克斯南方路機(jī)自主創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能更大的油電兩用大型設(shè)備即將發(fā)到用戶工地進(jìn)行試用，大產(chǎn)能、高性價(jià)比、節(jié)能環(huán)保及高度智能化設(shè)備已成特雷克斯南方路機(jī)移動(dòng)破碎篩分設(shè)備未來(lái)的發(fā)展方向，公司發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)勢(shì)不可擋。

媒體問(wèn)：請(qǐng)您重點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)明下特雷克斯南方路機(jī)在節(jié)能環(huán)保降耗方面的優(yōu)勢(shì)有哪些？

總監(jiān)答：本屆Bauma展特雷克斯南方路機(jī)參展的三臺(tái)E系列設(shè)備推出的初衷，一是降低用戶使用成本，二是實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。像E系列的履帶式破碎篩分設(shè)備，由于工作時(shí)不需要使用發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓傳動(dòng)，沒有發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣的排放。工作時(shí)電驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)更加節(jié)能高效。在給料點(diǎn)單元、破碎單元、篩分單元，設(shè)備配有噴霧降塵裝置，可實(shí)現(xiàn)無(wú)塵生產(chǎn)。

媒體問(wèn)：特雷克斯南方路機(jī)參加本次Bauma展有怎樣的收獲？

總監(jiān)答：本次Bauma展，通過(guò)與各廠家交流，了解到一些行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備需求很快將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這與我們幾年前的判斷完全吻合沒有發(fā)生方向上的偏差。另一個(gè)收獲，來(lái)特雷克斯南方路機(jī)展臺(tái)觀看公司花重金做的綠色礦山整體方案模型的客戶絡(luò)繹不絕、公司知名度獲得提高，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)還成功簽售4臺(tái)履帶移動(dòng)式設(shè)備，并積累到很多意向客戶，為未來(lái)的發(fā)展助力。

媒體問(wèn)：最后一個(gè)問(wèn)題，移動(dòng)式破碎設(shè)備篩分設(shè)備應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣闊，目前特雷克斯南方路機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用的比較成功的行業(yè)有哪些？未來(lái)公司有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

總監(jiān)答：特雷克斯南方路機(jī)的移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備在中國(guó)擁有廣泛的成功應(yīng)用實(shí)例，具體行業(yè)包括采石場(chǎng)砂石骨料生產(chǎn)、鐵礦及有色金屬礦山礦石的破碎篩分、煤炭的破碎篩分、建筑垃圾資源化利用、工程建筑行業(yè)的來(lái)料加工等。特雷克斯南方路機(jī)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃定位是充分利用豐富的產(chǎn)品線，根據(jù)用戶的具體工況為用戶提供差異化的解決方案，始終致力于為用戶提供高品質(zhì)高回報(bào)的產(chǎn)品，爭(zhēng)做市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先的移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備整體解決方案供應(yīng)商。

特雷克斯南方路機(jī)移動(dòng)破碎篩分設(shè)備隆重亮相2014上海寶馬展